卷六 游刃有餘 第七十九節 一炮而紅 文 / 閃爍
第七十九節一炮而紅
100多件極品珠寶在同一個地點展出，僅僅這種聲勢、規模就足以讓人感到驚訝了。雖然，珠寶展示會比不上車展那麼熱鬧，但是論名貴程度，珠寶展示會絕對遠遠的超過了車展。換句話說，一輛頂級轎車，或者是房車，或者是跑車，也不過就1000萬歐元左右，而這次「鼎新珠寶」展出的108樣珠寶中，最便宜的也要1500萬歐元，最貴的則超過了1億歐元。
珠寶展示會與車展最大的區別還是在針對的客戶群。雖然車展上不缺乏富豪名流，但是主要還是針對普通大眾，針對一般的消費者。珠寶展，特別是頂級珠寶展就完全不一樣了，針對的全是富豪，是最有錢的人。不說別的，這次袁美美只讓持有貴賓卡的人才能進入展廳，擺明了就是要一炮打響「鼎新珠寶」這個品牌，讓全世界的富豪在自己的妻子過生日，自己的女兒成年，或者是要追上某個漂亮的女明星的時候，願意掏錢購買「鼎新珠寶」公司的產品，而不是去買卡蒂拉，或者是光顧別的品牌。
這次，袁美美一共發出了5000多張貴賓卡，而且全部發給那些身家至少在1億歐元以上的，世界各地的發富豪的。為了表現出「鼎新珠寶」這個品牌的尊貴與高尚地位，袁美美甚至為這些大富豪在巴黎訂下了最好的酒店，並且免費提供住宿。本來，袁美美還準備給所有貴賓都提供航班的頭等艙機票的，只是考慮到大部分貴賓都有自己的商務專機，所以她就減少了這筆開支。
對於這種運銷策略，凌天翔有點搞不清楚。當時。連豫泯幫他算了一筆帳，5000多人住2到5天的時間，那麼「鼎新珠寶」就得為此多花掉至少2000萬歐元。可是，當珠寶展結束之後，凌天翔就不再懷疑袁美美地運銷手段了。最好的服務，才能抓住最有錢的客人，同時也才能夠贏得最大筆的訂單。
因為這不是拍賣會，同時針對的也不是那些王公貴族。所以這次的珠寶展還同時銷售珠寶，而且不是看誰出的錢多，而是誰最先下訂單。每一件珠寶在展示的時候就已經標上了價格。為了能夠達到賺錢地目的，袁美美幾乎將「鼎新珠寶」公司的所有運銷人員都帶來了，並且在展廳裡專門設置了50個單獨的房間，每個房間都有一名營銷人員，他們的任務就是與貴賓簽署珠寶的訂購合同，或者是預定合同。
按照袁美美的安排。貴賓可以直接購買展示的所有珠寶，當然，這得趕緊下手，動作慢了，肯定搶不到。可同樣地。沒有買到珠寶的貴賓也不需要擔心。袁美美已經請了最好的珠寶加工與設計專家，事先設計好了數千款各種各樣的珠寶，比如戒指、項鏈、手鐲、耳環等等。這些珠寶都只停留在設計圖上，貴賓有需要的話。可以提前訂購。當然，貴賓也可以根據自己地喜好，對珠寶的樣式進行修改，甚至可以自己帶來設計圖紙，以及詳細的設計要求，在「鼎新珠寶」定做。
可以說，這種服務是極為完善的，這完全是針對富豪地服務。普通人根本就享受不到。同樣的，要享受到這種服務，就需要付出高昂的價格。
按照袁美美事先做的評估，這次展出的108件珠寶肯定能夠順利賣掉，另外，還要爭取在2天的展覽期間拿到200到500分訂單。也就是說，每十個貴賓中，就有一個貴賓會購買「鼎新珠寶」的產品。實際上。袁美美的這個估計仍然太保守了。
凌天翔與袁德良是在上午十點半左右才到達法國國家展覽館地。這是專門用來做展覽的地方。本來，袁美美準備將展覽地點設在盧浮宮。可正好碰上盧浮宮進行封館修繕，所以只能把地點選在了盧浮宮旁邊的國家展覽館了。
剛下車，兩人就被懸棺在展覽館門外的那幅巨大的招牌畫給震住了。整幅畫的基調是藍色的，而中央是一顆巨大的鑽石，即當初出售給沙特王室地「血色火焰」。鑽石閃爍著金黃色地光芒，代表著王室的尊貴。最下面是幾句用法文寫地宣傳語，大概意思是，「鼎新珠寶」是沙特王室的最大供貨商，為沙特王室提供了世界上最大的紅色彩鑽等等。
「看來，我們都低估了美美搞宣傳的能力。」凌天翔不得不佩服小妹的手段。「也許，她應該開一家廣告公司，而不是珠寶公司。」
袁德良也笑了起來。「廣告公司可賺不了多少錢。不過嘛，如果她還有足夠的精力，就算再成立一家廣告公司也不錯吧？」
守在門口的是兩個穿著禮服的法國人，雖然只是兩個門童，但是他們身上的衣服都是名貴的手工貨，這讓凌天翔都感到有點肉痛，有必要給門童也穿上那種價值上萬歐元的禮服嗎？
展廳內的客人並不是很多，或者說是展廳太大了，而且很多貴賓並沒有在展廳裡面活動，而是去了被隔離出來的那些小房間，正在與「鼎新珠寶」公司的運銷人員簽訂購買合同呢。另外展廳裡有20多名「固安」公司的安保人員，他們都是軍團裡的普通隊員，肖遙並沒有在場，大概是肖遙怕人認出他來，所以躲到後台去了。
所有的珠寶都放在了那些鑲嵌在牆壁裡的展櫃裡的，外面是一層厚度達到了10厘米的防彈玻璃。另外，展櫃裡盛放珠寶的托盤可以緩緩旋轉，這樣就可以讓貴賓看清楚珠寶的樣子。不過，真正站在展櫃前駐足觀望的人並不多，而且一看都知道，是那些並不是很有錢，被袁美美拉來湊數的所謂的富豪。
凌天翔與袁德良相互看了一眼。就裝模作樣的沿著牆壁看了起來。畢竟，在大部分人看來，這兩個私人防務承包公司地董事還算不上是真正的大富豪，因此他們也就沒有去那些小房間。再說了，兩人要珠寶的話，需要去買嗎？
「做得確實不錯。」
「工藝很好，看得我都有點動心了。」
「你要買？那你買給誰？」凌天翔看了眼袁德良。
「我也不知道，不過。看著這些閃閃發光的東西，我就覺得很爽，很想買下來。」
凌天翔翻了下白眼，難道袁德良是西方的龍？
「不過，我要是買一根送給袁美美的話，你不會介意吧？」
「你想追美美？」凌天翔立即朝袁德良看去。
「我可不是這個意思，我只是覺得，應該意思意思。而且，這也可以拿來宣傳吧？」
如果不是在公眾場合，凌天翔肯定上去揍袁德良了。
就在兩個對珠寶一竅不通的傢伙漫不經心的欣賞著那些價值連城地珠寶時，展廳裡的那些被單獨隔出來的房間裡面，幾十個富豪正在急著與「鼎新珠寶」公司的運銷人員簽署合同。為了避免兩名客人同時購買一件珠寶。50個房間裡的電腦全都聯在一個局域網上，只要有客人下了意向訂單，那麼那件珠寶就暫時不能推銷給其他的客人，並且從銷售清單中提出來。只有在客人下了意向訂單的客人放棄訂購之後。才會被重新放回銷售清單裡面。當然，這些大富豪都是愛面子的，只要下了意向訂單，肯定都會買下來，沒有人會自討沒趣地放棄購買。
中午的時候，凌天翔與袁德良在展廳裡逛了一圈後，也找不到什麼事好做了。袁德良還真想買下一件珠寶，然後以非常公開的方式送給袁美美。可當他去詢問了負責訂購珠寶的導購小姐之後，才發現，50個房間裡都有貴賓，根本就沒有空餘的地方。結果，袁德良不得不放棄了那個有點不切實際地想法。
下午，兩人在巴黎市區轉了幾個小時，等到快要吃飯的時候，這才返回了酒店。連豫泯第一個找上了門來。報告了波士那邊的情況。貨物已經按照計劃送出去了。如果在2天之內退回，並且包裹裡面的物品已經不是項鏈地話。那麼就證明mi6拿到了那條項鏈，而且沒有懷疑波士。
吃過晚飯後，兩人正準備出去找點事情做，這時候，袁美美打來了電話，並且要求進行視頻網絡會議。凌天翔立即讓連豫泯去找到了張祖德，花了十分鐘才準備好了網絡視頻會議所需要的設備，特別是保密所需要的干擾設備。
「線路已經加密，而且我們在旁邊監控，如果有人入侵的話，會立即發出警報的。」
凌天翔點了點頭，讓張祖德接通了線路。很快，他面前的電腦屏幕上就出現了坐在椅子上的袁美美，而凌天翔這邊的情況也被夾在屏幕上地攝像頭拍攝了下來，然後傳輸到了袁美美那邊。
「今天的情況怎麼樣？」凌天翔對網絡視頻會議有點不習慣，可是現在他又不好去直接找袁美美，也就只能將就了。
「比我們預料的要好得多。」袁美美一邊說著，還一邊在桌上翻著什麼東西。「上午，我們的108件展示樣品就在2個小時之內全部賣掉了，收入大概有28億歐元，除掉成本費用，淨收入在25億左右。另外，我們在今天還一共接到了364筆訂單，總價值超過了50億歐元，淨利潤應該在45億歐元左右。」
凌天翔點了點頭，這與預料的相差不大。
「另外，我們才做出了新的預期評估，明天大概還能夠拿到350份訂單，總價值在50億歐元左右。」袁美美說話的時候一直低著頭，好像還在計算著什麼一樣，很快，她抬起頭來，「如果達到了預期的話，這次展示會地淨利潤將在100億歐元以上，比我們之前做出地估計高出了150%。」
「確實比預期的高了很多，只是，你們有能力在短時間之內交貨嗎？」
「這個我已經考慮到了。今天拿到地訂單中，有三分之一是在今年之內交貨的，另外三分之二都延長到了明年上半年。如果我們在塞拉利昂的鑽石礦能夠在今年下半年順利投產的話，那麼這些訂單的問題並不是很大。只是，要拿到所有的錢，還需要大概一年的時間。」
凌天翔又點了點頭，這些都在預計之中。雖然現在可以以正當名義在塞拉利昂開採鑽石了，但是塞拉利昂的戰亂還沒有完全結束，所以還無法以正當的名義從塞拉利昂進口鑽石，所以必須要控制好交貨的時間，以免引起別人的懷疑。
「這次的展示會相當成功。」袁美美稍微停頓了一下，「比起上次的拍賣會，這次展示會的意義更大。這麼說吧，上次拍賣會只讓一些國家的王室記住了我們這個牌子，可全世界有錢的王室就那麼幾個，市場不是很大。而這次，我們讓全世界的富豪記住了我們這個牌子。據我現在拿到的統計數據，全世界範圍之內，資產在1億歐元以上的富豪有5萬多人，資產在10億歐元以上的有8000多人，資產在100億歐元以上的也有近1000人。這些人，都是我們潛在的客戶，他們購買的珠寶價值都在100萬歐元以上。」
「也就是說，現在重要的是發掘這些人的消費潛力？」
「可以這麼說，但是也不盡然。這次的展示會已經銷售出了100多億歐元的珠寶。而富豪與王室不同，他們用來消費的資金並不是很多。換句話說，今後這樣的展示會，最多1年1次，不能再多了，畢竟市場的總銷量是有限的，今天那些買了珠寶的人，恐怕在未來一年之內都不會購買價值在100萬歐元以上的珠寶了。」
凌天翔微微點了點頭，這個道理他也明白，至少他不會沒事那著錢去買一堆珠寶在家裡面放著。
「不過，這次我找你，還有另外一件極為重要的事情。」袁美美稍微停頓了一下，「等展示會結束之後，我們再約個地點好好談了一下吧。」
凌天翔點了點頭，也沒有多說什麼，在他看來，網絡視頻會議並不是很安全。