第三卷 9 惠民五金鐵貨鋪亮相 文 / 慾望

    9惠民五金鐵貨鋪亮相

    新良素芬翻建好青磚碧瓦的樓房後，明家和秀麗也雙雙出門，打工去了。他們前往的目標是擁有私營作坊之稱的浙江，是溫洲下的一個小鎮，秀麗的大弟弟在那兒做了兩年，混得有點道道了。

    有其大弟的指點，三十多歲的明家秀麗來到龍橋鎮不久後都進了廠，當上了操作工。上過初中的明家並不適應電子廠裡的工作，沒怎麼上過學的秀麗適應能力倒是挺強的，電子廠手面子上的活，很快就學會了，而且聽從管理，雖然不是標兵，但有一份工人可做了。

    明家做了幾家工廠都很快退出來了，要麼錢少沒法干，要麼人家不要他。明家就去打短工。到建築工地上幹一些活，捨得下氣力，人家很想留下他，做了一段時間的明家不幹了，一個偶然的機會，他相中了一個粗活，踩人力三輪車。

    這活很適合明家。有氣力，捨得用，時間沒限制。一旦進入，明家就沒日沒夜地干開了，每天有十五六個小時都在車上，整天在龍橋滿鎮飛來踩去。比較自由，收入也比廠子裡強得多，所以明家幹得很歡，沒多久，龍橋的大街小巷，完全都勞熟於心。

    秀麗也沒閒著，白天上工廠的活，下班後就去接一些手工活，帶回住處去做，做完一批去交貨收錢再領一批材料回家沒日沒夜地做。

    明家秀麗就這樣在龍橋穩定下來，忙碌勞累不怕，但心裡舒坦，累得有成效。

    明家秀麗在浙江龍橋穩定下來前後，新良擺鐵貨攤點的東家謀劃新的打算，打算關掉自己飲食店，去外地做生意。這給了新良好時機，順利入主兩個門面房中的一個。

    新良實在、善良、本分，東家把二樓的一個房間也借給新良，讓他和素芬當住房用，要求只有一個，給他看好樓上的家當就行了。這種好事新良當然願意了，從此他就和素芬在街上住了下來，過上了小城鎮人一樣的生活。

    有了鋪面，新良幹勁更足了，按照門面房的方式來運作了。

    首先做的就是掛出自己的店名：惠民五金鐵貨鋪。店招堂堂正正地掛出後，新良一心一意從維護招牌的角度出發進行經營。對自己經營的品種重新定位。

    根據自己多年擺攤經驗，農村加工房打米磨面機的配件，像米機篩子不是易損品，一般都不太願意做，但農村的每村都有一到兩個加工房，加工房數量眾多，這家不壞那家可能需要。新良決定將其納入經營範圍。

    米機篩子品種規格多，要求不一致，新良就配置一些切割、打磨、鑽孔的工具，可以根據實際大小進行手工改制。這種麻煩事，在其它店面都不太願意做，新良都不辭勞苦的接下來，一有空閒就加工改制，白天做不好，就晚上做，再晚也要做出來，一旦做好了就讓人稍話讓人家來取，或請人幫忙稍回去，極大地方便用戶需求，提高了聲譽。

    看似很小的品種，漸漸地卻成為新良的拳頭產品，遠鄉近鄰都到他這兒來買米機篩子。買米機篩子的時候，還常常會買點其它東西，又帶動了其它其它品種的銷售。

    這一品種的改變讓新良嘗到了甜頭，開始改變策略，只要是農村需要的東西，他都會配上一點，讓更多的人知道，這兒有更多的東西，種類齊全，在大家要買東西的時候，都會想到，到惠民五金鐵貨鋪看看有沒有想買的東西。

    通過這些改變，加上每天開店，有了店招的惠民五金雜貨鋪也有了積極的變化，經營更有道了。