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第三卷 9 惠民五金鐵貨鋪亮相 文 / 慾望

    9惠民五金鐵貨鋪亮相

    新良素芬翻建好青磚碧瓦的樓房後,明家和秀麗也雙雙出門,打工去了。他們前往的目標是擁有私營作坊之稱的浙江,是溫洲下的一個小鎮,秀麗的大弟弟在那兒做了兩年,混得有點道道了。

    有其大弟的指點,三十多歲的明家秀麗來到龍橋鎮不久後都進了廠,當上了操作工。上過初中的明家並不適應電子廠裡的工作,沒怎麼上過學的秀麗適應能力倒是挺強的,電子廠手面子上的活,很快就學會了,而且聽從管理,雖然不是標兵,但有一份工人可做了。

    明家做了幾家工廠都很快退出來了,要麼錢少沒法干,要麼人家不要他。明家就去打短工。到建築工地上幹一些活,捨得下氣力,人家很想留下他,做了一段時間的明家不幹了,一個偶然的機會,他相中了一個粗活,踩人力三輪車。

    這活很適合明家。有氣力,捨得用,時間沒限制。一旦進入,明家就沒日沒夜地干開了,每天有十五六個小時都在車上,整天在龍橋滿鎮飛來踩去。比較自由,收入也比廠子裡強得多,所以明家幹得很歡,沒多久,龍橋的大街小巷,完全都勞熟於心。

    秀麗也沒閒著,白天上工廠的活,下班後就去接一些手工活,帶回住處去做,做完一批去交貨收錢再領一批材料回家沒日沒夜地做。

    明家秀麗就這樣在龍橋穩定下來,忙碌勞累不怕,但心裡舒坦,累得有成效。

    明家秀麗在浙江龍橋穩定下來前後,新良擺鐵貨攤點的東家謀劃新的打算,打算關掉自己飲食店,去外地做生意。這給了新良好時機,順利入主兩個門面房中的一個。

    新良實在、善良、本分,東家把二樓的一個房間也借給新良,讓他和素芬當住房用,要求只有一個,給他看好樓上的家當就行了。這種好事新良當然願意了,從此他就和素芬在街上住了下來,過上了小城鎮人一樣的生活。

    有了鋪面,新良幹勁更足了,按照門面房的方式來運作了。

    首先做的就是掛出自己的店名:惠民五金鐵貨鋪。店招堂堂正正地掛出後,新良一心一意從維護招牌的角度出發進行經營。對自己經營的品種重新定位。

    根據自己多年擺攤經驗,農村加工房打米磨面機的配件,像米機篩子不是易損品,一般都不太願意做,但農村的每村都有一到兩個加工房,加工房數量眾多,這家不壞那家可能需要。新良決定將其納入經營範圍。

    米機篩子品種規格多,要求不一致,新良就配置一些切割、打磨、鑽孔的工具,可以根據實際大小進行手工改制。這種麻煩事,在其它店面都不太願意做,新良都不辭勞苦的接下來,一有空閒就加工改制,白天做不好,就晚上做,再晚也要做出來,一旦做好了就讓人稍話讓人家來取,或請人幫忙稍回去,極大地方便用戶需求,提高了聲譽。

    看似很小的品種,漸漸地卻成為新良的拳頭產品,遠鄉近鄰都到他這兒來買米機篩子。買米機篩子的時候,還常常會買點其它東西,又帶動了其它其它品種的銷售。

    這一品種的改變讓新良嘗到了甜頭,開始改變策略,只要是農村需要的東西,他都會配上一點,讓更多的人知道,這兒有更多的東西,種類齊全,在大家要買東西的時候,都會想到,到惠民五金鐵貨鋪看看有沒有想買的東西。

    通過這些改變,加上每天開店,有了店招的惠民五金雜貨鋪也有了積極的變化,經營更有道了。
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