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第二卷 遁於淵 第四十二章 一方諸侯 文 / 隨緣·珍重

    第四十二章一方諸侯

    合同簽了,款也打了,樣品馬上要到貨了,謝嫻才想起來,作為公司今年的主打產品,公司竟然沒有專人來負責這個項目,那就只好抓楚雲飛的壯丁了。

    楚雲飛並沒有做過類似的工作,但是,能獨擋一面,自行負責一個項目的實施,是很讓人有成就感的,這又不同前幾天的布料買賣,那只是個合同,這可純粹就是個市場呢。

    有了這種感覺,楚雲飛的工作熱情非常高,抱著技術資料就啃了起來,半天內就吃透了這套系統,當然,只是入門指南那種級別,但出去介紹產品已經沒什麼問題了。

    他的熱情是如此之高,甚至於連謝琳琳來了都沒覺察到,當謝琳琳又開始向他套話的時候,他只能裝做沒有聽見,還好,在小女生暴走之前,謝妍阻攔了她,「琳琳,別鬧了,小楚看的資料,是公司今年的主打產品,影響了他的工作,小心你二姑收拾你。」

    聽到這樣的忠告,搗亂者只能悻悻作罷。

    熟悉了系統,楚雲飛坐在那裡就開始考慮操作細節,該從什麼地方著手,該採用什麼樣的公關手段。

    當然,當務之急,自然是要調查這個產品市場的劃分情況和組成結構,也就是說,他必須先有個市場調查,最差的情況也是該邊調查邊開拓業務。

    想到這裡,楚雲飛才發現他漏了很重要的一個環節:競爭對手的情況,他一無所知!

    這種錯誤,發生在楚雲飛這種商場菜鳥身上,那是比較正常的,畢竟他很快也反應了過來,可做為一個公司的老總,謝嫻她多少也該是見識過一些場面的,不該犯這樣的錯誤吧?怎麼說,知己知彼,才是百戰不殆的秘方,起跑線上就輸了的話,實在是有點過於丟人。

    抱著這麼一種疑問,楚雲飛敲開了謝總的房門,再晚的話,怕是她又要出去應酬了,在晚上,謝總通常都是很忙的。

    聽了楚雲飛的疑惑,謝總不得不承認是自己疏忽了,不過,她本來對這種操作模式也不是很熟悉,往常不是別人給自己單子做,就是同一大堆廠家競爭,稀里糊塗地贏或者稀里糊塗地輸。像這種與有限的競爭對手爭奪市場的單子,她做得不是很多。

    做得不很多,但她還是明白了楚雲飛話裡的意思,應該針對不同的競爭對手做相應的針砭,同時也可以彰顯或者說賣弄自己的產品的優勢。

    明白歸明白,可謝總對這片市場的瞭解,並不比楚雲飛多多少,只好答應楚雲飛在一兩天內搞到相關情報,當然,至於對現在市場份額,尤其是具體分佈,還是要靠楚雲飛自己去調查了。

    看到楚雲飛興致勃勃地轉身要走,謝總終於是沒按捺住自己的好奇心,「小楚,你對做市場興趣這麼大麼?看你很有信心的樣子。」

    來了,該來的還是來了,楚雲飛雖然有所準備,但沒想到謝總會這麼沉不住氣。

    事實上,當楚雲飛接手這套資料的時候,就覺出裡面的味道了,按理說,他並不是搞這個專業出身的,更重要的是,他不是內海人,跑市場的話,怕是光地圖就要熟悉很久了。

    跟他相比,高濤可是正宗的內海本幫人,人頭熟、地面兒熟、連內海話都講得比他好很多,雖然此人平時上班時總愛玩個小聰明、偷個小懶,但毫無疑問,高濤才是最合適做這個項目的人。

    楚雲飛自認,就目前的狀態而言,自己的優勢在信息捕捉和分析上,或者說搞搞技術也還算不錯,不過,跑市場可真的就有點勉強的。

    那為什麼謝總會把項目交給自己做呢?楚雲飛考慮半天,也想不出什麼原因,只是隱約地覺得,怕是前幾天自己那趟布料廠的遠行才是這事根源吧?

    當然,就算有這樣的猜測,也沒有影響楚雲飛的心情,如果說以前他的定位算是高級參謀的話,那現在也可以算是一方諸侯了,不過這個諸侯要啥沒啥,只能自己去爭取就是了。

    何況,他現在的本意就是多學習和提高自己,以期能更早地自己給自己打工,這樣難得的練手機會,他並不想放棄。

    所以,對這樣的提問,楚雲飛只能故做不解,「既然謝總你給了我這個項目,就算沒信心,我也要努力啊,再說,」他微微一笑,以顯示自己的自信,「所有的老手,還不都是新手過來的?他們能行,為什麼我不行呢?」

    面對這樣的回答,謝嫻有點不忍心,同時也有點點氣惱,感情你並沒有意識到問題出在哪裡啊?楚雲飛做為個商場新人,謝嫻還是很看好他的,於是決定指點他一下,省得以後他再犯類似的錯誤。

    「實際上,我並不看好你做的這個項目,」說完這句話,謝總有意停頓了一下,以便楚雲飛有時間來消化這裡面的意思,「但是,你上次談運費的時候,許諾的回扣,實在是太輕率了點,知道麼?像那種等米下鍋的廠子,咱們根本沒有將就它的必要。」

    楚雲飛沒有回答,只是皺起了眉頭,這話說得,是不是草率了點?

    「你的擔心我是知道的,」看到沒什麼反應,謝總只好繼續解釋,「但你實在有點想贏怕輸了,不錯,惹了他們,我們這單買賣根本就不能做了,可你認真想想,他們可能拒絕麼?在生存壓力的面前,他們根本沒有拒絕的權力。」

    謝嫻的話,說得非常地無情,充分地顯示了一個商人的貪婪。

    楚雲飛不想再繼續接受指責了,他只能反駁,「謝總,也許,你的想法是對的,但是,我想,大概你考慮問題是以內海的情況為參照物的,內海的情況,未必合適應用在其他地方,說的好聽點,是地域差別,說得不好聽點,那就是經濟和政治上的差距。」

    楚雲飛說起了性子,長歎一聲,「就拿我的老家先陽來說吧,別說效益好的企業,就是那些明天就要破產的國企,你不給領導好處,他照樣不跟你做生意。」
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