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第五卷 忙於戰 第三百一十九章 商務雜亂 文 / 隨緣·珍重

    第三百一十九章商務雜亂

    易梅很奇怪,恆遠公司一看就是個雜牌公司,在網絡和系統集成這方面沒有任何的經驗,而且,楚雲飛又是個極其明顯的外地人,就這樣的老闆和公司,居然能在內海找到網絡項目來做?

    商場從來就是無情的,楚雲飛對項目的咨詢,讓易梅第一時間就找到了他所說的企業,做了一番調查,果然是確有其事的。

    要是換個人,易梅肯定會一邊敷衍楚雲飛,一邊去讓自家的公司去公關:沒有那麼大的胃口,還想吃這種蛋糕,想得倒美,還不如便宜了我呢。

    怎奈,這事裡面,夾雜了一個好友小馬,就讓她感覺分外難辦了,兩人從小玩到大,彼此之間實在太瞭解了,她知道,小馬真的是喜歡上這個白白淨淨的年輕人了。

    就以易梅頭一次見楚雲飛為例,小馬為什麼會喊她作陪?雖然沒有什麼解釋,但她太清楚小馬的意思了,這是有了順眼的、看得上的男人了,要她幫忙參考、審查一下呢。

    小馬到末了也沒說什麼,但易梅自問,好友史無前例地做出這種事,實在是不需要有任何解釋的。

    事後,易梅也拿這個小楚打趣過好朋友,可一向精明的小馬只知道在那裡傻不拉嘰地笑,這下,她可實在沒有什麼可懷疑的了。

    當然,楚雲飛是懵然不覺的,就算覺察到一點,他也會找個借口,自己騙自己一把,總之就是那句話,人情歸人情,生意就是生意。

    思來想去,易梅還是決定先把短路的事放放,跟老爹打了個招呼,從公司裡把技術總監請了出來,要他幫忙指點一下王東風。

    「東西沒必要教他那麼多,能把這個方案幫忙做完就好了,咱們總不能自己給自己培養對手吧?」這話,是易梅對技術總監交待的原話。

    易梅之所以這麼做,事實上還是存了幫好友打探楚雲飛人品的一個念頭,是的,他可能會是個好朋友,甚至可能是個好丈夫,但是,他會是個好的生意人麼?小馬跟了他,會不會受什麼委屈?

    好朋友,自然要盡朋友之道,事事為朋友著想。

    事實上,楚雲飛確實當擔起了小馬的看重,就在王東風把修改後的方案拿出來,也受到技術總監肯定之後,他向易梅伸出了聯盟的手:這個單子,咱們兩家一起做吧?

    他考慮的,不只是恆遠沒有業績,不足以服眾,他最希望的,還是通過這個單子,在公司裡培養兩個技術骨幹出來,以便將來遇到類似的單子的時候,恆遠能確保有足夠的技術力量招之能來,來之能戰,戰則能勝,這樣的目的,才是他最終追求的。

    至於說手中是不是有什麼好的代理權,品牌過硬的代理產品,他並不是特別上心,網絡產品,美國是要領先歐洲一些的,而在美國,他不僅有七色彩虹這樣的朋友,還有多尼呢,不是麼?

    以七色彩虹這樣性質的基金,楚雲飛不相信,他們手裡沒有什麼高科技網絡公司的股權,最起碼,一些必要的接觸肯定是有的,畢竟,這是在全球都比較惹人注意的行業,成長性都是特別好的。

    這個單子,還有兩家非常有實力的系統集成商在爭取,說實話,就算拋開以往的業績不談,單以恆遠的能力,拿這個單子確實是有些困難的,不過,加上易梅家的公司,那就又不一樣了。

    換句話說,僅以易梅家的公司來投標的話,雖然實力和名氣都有了,跟那兩家有得一拼,但也不過僅僅是「有得一拼」,再加上卓風雲保安公司提供的一些內部進度和資料,最終這個聯盟才算「有驚無險」地拿下了這個單子。

    聯盟一方最終拿下這個單子的原因,是他們找到了傳說中的董事長的情人,一個年僅19歲的美貌少女,而這個消息,是保安公司提供的。

    按說,「天倫集團」也是個不小的企業,這個網絡建設,遠不止卓風雲探聽的二百來萬,如果再加上應用軟件的話,整個網絡全部建好,大約需要將近兩千萬呢。

    利潤也不錯,從理論上講,毛利可能達到百分之四十,純利大約也能保證在百分之二十左右。

    然後……楚老闆發現,手上的人又不夠使喚了,只能再次去招人,最後,恆遠公司開始操作這個單子的時候,公司裡已經接近三十名員工了,每月僅工資的支出,就差不多十萬了。

    這個撿來的單子,讓楚雲飛一時間對網絡設備有了更大的興趣,於是,他索性托自己的秘書幫著打問一下,看看在政府採購中,這樣的單子多是不多,壓價壓得狠不狠,如果,真能保證了一定的利潤的話,為什麼不去做做呢?

    楚雲飛想的做做,可就不是簡單地做做了,哪怕做不到壟斷,也要佔據相當的市場份額才好。

    她認識計委的孫主任,想來,這個問題是可以從那裡得到比較正規的答覆的。

    金瑤的表現很奇怪,老闆向她提出這個要求的時候,她沒表態,既沒說要去問,也沒說不會去問,好像就是一副說者有意,聽者無心的樣子。

    自從童思遠就金瑤的事情發表了一些看法後,楚雲飛心裡也藏了鬼胎,等閒是不敢招惹自己的秘書了,所以也沒逼著她去打問這事,省得她反擊兩句,把事情扯開了說,就不好了。

    紀宇老爹的七十大壽到了,楚雲飛攜了羅湘堇去給他慶祝,期間兩人談起了網絡產品這一塊,紀宇很肯定地告訴他,這個東西,在教育系統是很有市場的。

    現在內海的中小學校內,電算化教室、多媒體教學正是剛剛興起的時候,而且,內海教委也正在籌劃,打算組建教委的內部網,這個工程是很大的,連上相關的設備,大到足有五六個億的規模。

    不過,紀宇對楚雲飛做這個不是很看好,原因很簡單,因為他沒有背景,而內海教委早早就實行了統一採購,能在這個工程裡分一杯羹的,那絕對都不是什麼善茬。

    當然,如果楚雲飛只想做其中的一小部分,比較尖端或者說份額比較小的設備的話,紀宇說了,他在裡面還是能幫小楚說說話的,而且,事情也還不算難辦,畢竟,楚雲飛跟美國人、英國人的交情,他是知道的,而這種規模的網絡建設,為了保證穩定性,其中很多高端產品,國內是製造不出來的,必須要依靠進口。

    可小楚想的是拿下整個項目,這個,紀宇並不是很看好:你在市委大院有關係沒有?沒有就別扯那個淡了。

    楚雲飛很想回答紀宇一句,關係我有啊,可他自己明白,金瑤的關係,他用的,並不是很得力,也不是很得理,這樣的話,還是不要說了吧?

    你這個心態,不太對啊,兩人關係很好,紀宇就實話實說了,參考一下教委小區,電表的事,你就明白了,按說有我幫你引見了,夏主任也對你印象不錯,可就算是這樣,這幾百萬的電表單子都不是那麼容易能拿下來的,這上億的單子,可就真的太難做了。

    教委小區的電表?說到這裡,楚雲飛才發現,自己最近忙得根本顧不上往那裡跑,也不知道燕輝的工作做到哪一步了,不過還好,今天夏海雲也給紀宇的老爹祝壽來了,於是楚雲飛在人群中找到了夏海雲,扯了他說事。

    不知道為什麼,就算是在跟夏主任說話,楚雲飛的腦中,卻是時不時地泛起打了「教委小區」幌子來坑自己的小螳螂梁絳,那嬌艷的容貌,還有那清脆悅耳的聲音,呃,我是不是……太好色了點?

    夏海雲沒參加恆遠的開張典禮,但紀宇說了,最近小楚在操作兩個價值好幾億的項目,長江後浪推前浪,現在的年輕人,果真是不得了啊。

    教委小區這裡,電表馬上要定了,當然,目前呼聲最高的,就是內海本地的電表廠家,甚至夏海雲本人,都接受了對方的一些小禮物,沒辦法,人在江湖身不由己啊。

    恆遠公司在這個單子上很低調,夏主任很滿意楚老闆這樣的做事,畢竟,誰都是喜歡那些聽話的人的,更何況,現在的楚雲飛與前幾個月相比,實力又有了長足的進步,可這些並沒有影響他對夏主任的尊敬,夏主任自然也願意伸手幫幫他。

    「事情就這麼操作吧,到招標的時候,你幫我擬個招標文件,以你的電表能達到的參數做基準,要求一下其他廠家,記得,一定要有些別的廠家做不到的東西。」

    這就是要拿技術卡人了,招標文件必須是要甲方來做的,不過,很有些甲方的工程人員並不是特別瞭解那些要採購的東西,所以,在各種招標要求中,經常會有些比較離譜的要求和數據,這也是正常的,如果投標方對此能提出合理的異議,倒也不是不能商榷的。

    可要恆遠做出來這招標書的話,別的廠家就算提出了異議,說是要求離譜,與會者又不全是瞎子,那沃事達的電表明明就可以滿足一切需求的嘛。

    再說,就算有那有心人,發現這招標書就是按沃事達的產品量身定做的,只要夏主任那裡,把招標工作做得效率些,就算有人想舉報什麼的,等這事傳上去,招標會都開完了,誰還有能力再去折騰不成?
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