第五卷 忙於戰 第三百一十九章 商務雜亂 文 / 隨緣·珍重
第三百一十九章商務雜亂
易梅很奇怪，恆遠公司一看就是個雜牌公司，在網絡和系統集成這方面沒有任何的經驗，而且，楚雲飛又是個極其明顯的外地人，就這樣的老闆和公司，居然能在內海找到網絡項目來做？
商場從來就是無情的，楚雲飛對項目的咨詢，讓易梅第一時間就找到了他所說的企業，做了一番調查，果然是確有其事的。
要是換個人，易梅肯定會一邊敷衍楚雲飛，一邊去讓自家的公司去公關：沒有那麼大的胃口，還想吃這種蛋糕，想得倒美，還不如便宜了我呢。
怎奈，這事裡面，夾雜了一個好友小馬，就讓她感覺分外難辦了，兩人從小玩到大，彼此之間實在太瞭解了，她知道，小馬真的是喜歡上這個白白淨淨的年輕人了。
就以易梅頭一次見楚雲飛為例，小馬為什麼會喊她作陪？雖然沒有什麼解釋，但她太清楚小馬的意思了，這是有了順眼的、看得上的男人了，要她幫忙參考、審查一下呢。
小馬到末了也沒說什麼，但易梅自問，好友史無前例地做出這種事，實在是不需要有任何解釋的。
事後，易梅也拿這個小楚打趣過好朋友，可一向精明的小馬只知道在那裡傻不拉嘰地笑，這下，她可實在沒有什麼可懷疑的了。
當然，楚雲飛是懵然不覺的，就算覺察到一點，他也會找個借口，自己騙自己一把，總之就是那句話，人情歸人情，生意就是生意。
思來想去，易梅還是決定先把短路的事放放，跟老爹打了個招呼，從公司裡把技術總監請了出來，要他幫忙指點一下王東風。
「東西沒必要教他那麼多，能把這個方案幫忙做完就好了，咱們總不能自己給自己培養對手吧？」這話，是易梅對技術總監交待的原話。
易梅之所以這麼做，事實上還是存了幫好友打探楚雲飛人品的一個念頭，是的，他可能會是個好朋友，甚至可能是個好丈夫，但是，他會是個好的生意人麼？小馬跟了他，會不會受什麼委屈？
好朋友，自然要盡朋友之道，事事為朋友著想。
事實上，楚雲飛確實當擔起了小馬的看重，就在王東風把修改後的方案拿出來，也受到技術總監肯定之後，他向易梅伸出了聯盟的手：這個單子，咱們兩家一起做吧？
他考慮的，不只是恆遠沒有業績，不足以服眾，他最希望的，還是通過這個單子，在公司裡培養兩個技術骨幹出來，以便將來遇到類似的單子的時候，恆遠能確保有足夠的技術力量招之能來，來之能戰，戰則能勝，這樣的目的，才是他最終追求的。
至於說手中是不是有什麼好的代理權，品牌過硬的代理產品，他並不是特別上心，網絡產品，美國是要領先歐洲一些的，而在美國，他不僅有七色彩虹這樣的朋友，還有多尼呢，不是麼？
以七色彩虹這樣性質的基金，楚雲飛不相信，他們手裡沒有什麼高科技網絡公司的股權，最起碼，一些必要的接觸肯定是有的，畢竟，這是在全球都比較惹人注意的行業，成長性都是特別好的。
這個單子，還有兩家非常有實力的系統集成商在爭取，說實話，就算拋開以往的業績不談，單以恆遠的能力，拿這個單子確實是有些困難的，不過，加上易梅家的公司，那就又不一樣了。
換句話說，僅以易梅家的公司來投標的話，雖然實力和名氣都有了，跟那兩家有得一拼，但也不過僅僅是「有得一拼」，再加上卓風雲保安公司提供的一些內部進度和資料，最終這個聯盟才算「有驚無險」地拿下了這個單子。
聯盟一方最終拿下這個單子的原因，是他們找到了傳說中的董事長的情人，一個年僅19歲的美貌少女，而這個消息，是保安公司提供的。
按說，「天倫集團」也是個不小的企業，這個網絡建設，遠不止卓風雲探聽的二百來萬，如果再加上應用軟件的話，整個網絡全部建好，大約需要將近兩千萬呢。
利潤也不錯，從理論上講，毛利可能達到百分之四十，純利大約也能保證在百分之二十左右。
然後……楚老闆發現，手上的人又不夠使喚了，只能再次去招人，最後，恆遠公司開始操作這個單子的時候，公司裡已經接近三十名員工了，每月僅工資的支出，就差不多十萬了。
這個撿來的單子，讓楚雲飛一時間對網絡設備有了更大的興趣，於是，他索性托自己的秘書幫著打問一下，看看在政府採購中，這樣的單子多是不多，壓價壓得狠不狠，如果，真能保證了一定的利潤的話，為什麼不去做做呢？
楚雲飛想的做做，可就不是簡單地做做了，哪怕做不到壟斷，也要佔據相當的市場份額才好。
她認識計委的孫主任，想來，這個問題是可以從那裡得到比較正規的答覆的。
金瑤的表現很奇怪，老闆向她提出這個要求的時候，她沒表態，既沒說要去問，也沒說不會去問，好像就是一副說者有意，聽者無心的樣子。
自從童思遠就金瑤的事情發表了一些看法後，楚雲飛心裡也藏了鬼胎，等閒是不敢招惹自己的秘書了，所以也沒逼著她去打問這事，省得她反擊兩句，把事情扯開了說，就不好了。
紀宇老爹的七十大壽到了，楚雲飛攜了羅湘堇去給他慶祝，期間兩人談起了網絡產品這一塊，紀宇很肯定地告訴他，這個東西，在教育系統是很有市場的。
現在內海的中小學校內，電算化教室、多媒體教學正是剛剛興起的時候，而且，內海教委也正在籌劃，打算組建教委的內部網，這個工程是很大的，連上相關的設備，大到足有五六個億的規模。
不過，紀宇對楚雲飛做這個不是很看好，原因很簡單，因為他沒有背景，而內海教委早早就實行了統一採購，能在這個工程裡分一杯羹的，那絕對都不是什麼善茬。
當然，如果楚雲飛只想做其中的一小部分，比較尖端或者說份額比較小的設備的話，紀宇說了，他在裡面還是能幫小楚說說話的，而且，事情也還不算難辦，畢竟，楚雲飛跟美國人、英國人的交情，他是知道的，而這種規模的網絡建設，為了保證穩定性，其中很多高端產品，國內是製造不出來的，必須要依靠進口。
可小楚想的是拿下整個項目，這個，紀宇並不是很看好：你在市委大院有關係沒有？沒有就別扯那個淡了。
楚雲飛很想回答紀宇一句，關係我有啊，可他自己明白，金瑤的關係，他用的，並不是很得力，也不是很得理，這樣的話，還是不要說了吧？
你這個心態，不太對啊，兩人關係很好，紀宇就實話實說了，參考一下教委小區，電表的事，你就明白了，按說有我幫你引見了，夏主任也對你印象不錯，可就算是這樣，這幾百萬的電表單子都不是那麼容易能拿下來的，這上億的單子，可就真的太難做了。
教委小區的電表？說到這裡，楚雲飛才發現，自己最近忙得根本顧不上往那裡跑，也不知道燕輝的工作做到哪一步了，不過還好，今天夏海雲也給紀宇的老爹祝壽來了，於是楚雲飛在人群中找到了夏海雲，扯了他說事。
不知道為什麼，就算是在跟夏主任說話，楚雲飛的腦中，卻是時不時地泛起打了「教委小區」幌子來坑自己的小螳螂梁絳，那嬌艷的容貌，還有那清脆悅耳的聲音，呃，我是不是……太好色了點？
夏海雲沒參加恆遠的開張典禮，但紀宇說了，最近小楚在操作兩個價值好幾億的項目，長江後浪推前浪，現在的年輕人，果真是不得了啊。
教委小區這裡，電表馬上要定了，當然，目前呼聲最高的，就是內海本地的電表廠家，甚至夏海雲本人，都接受了對方的一些小禮物，沒辦法，人在江湖身不由己啊。
恆遠公司在這個單子上很低調，夏主任很滿意楚老闆這樣的做事，畢竟，誰都是喜歡那些聽話的人的，更何況，現在的楚雲飛與前幾個月相比，實力又有了長足的進步，可這些並沒有影響他對夏主任的尊敬，夏主任自然也願意伸手幫幫他。
「事情就這麼操作吧，到招標的時候，你幫我擬個招標文件，以你的電表能達到的參數做基準，要求一下其他廠家，記得，一定要有些別的廠家做不到的東西。」
這就是要拿技術卡人了，招標文件必須是要甲方來做的，不過，很有些甲方的工程人員並不是特別瞭解那些要採購的東西，所以，在各種招標要求中，經常會有些比較離譜的要求和數據，這也是正常的，如果投標方對此能提出合理的異議，倒也不是不能商榷的。
可要恆遠做出來這招標書的話，別的廠家就算提出了異議，說是要求離譜，與會者又不全是瞎子，那沃事達的電表明明就可以滿足一切需求的嘛。
再說，就算有那有心人，發現這招標書就是按沃事達的產品量身定做的，只要夏主任那裡，把招標工作做得效率些，就算有人想舉報什麼的，等這事傳上去，招標會都開完了，誰還有能力再去折騰不成？