第一卷 第九十九章 燙手的山芋(一) 文 / 燃燒的火鳥
第九十九章燙手的山芋（一）
兩大死對頭的眼神很不友好的對碰了一下，火花四漸，二人心裡都同時冷哼一聲，就別過臉去互不理睬。待掌聲停止後，鄭心琪問道：「徐經理，你們銷售部這個月銷售怎麼樣？」
徐子楓說道：「鄭總，這個月的銷售額比去年同期下降了5%，原因是市場上同類產品太多，而我們產品外觀設計不美觀，設計有許多不足的地方……」
郭子芙聞言，在一旁小聲嘀咕道：「經理，這個徐子楓明擺著把銷售不好的責任推給何鏡平，以前我跟他提了許多次，他總是斥責我不應該懷疑何鏡平的設計理念，現在倒會放馬後炮。」
鄭心琪聽了一會兒，微蹩著秀眉打斷話語，說道：「徐經理說的不錯，張經理，你盡快安排對研發人員的招聘。」
張藝丹說道：「鄭總，招聘研發部經理和研發人員的廣告已經刊登出去了，明天將對他們面試。只是從目前收到的應聘信函看，還沒有比較適合的人員。」
鄭心琪沉吟了下道：「難道要去別的公司挖來一個不成？」
林雅雲搖搖頭，說道：「如果沒有合適的人選，我們不能操之過急。我們要對準備跳槽到我們公司的人進行詳細的調查。除了看他是否有敏銳的市場嗅覺、有明確的價值判斷和戰略頭腦，還必須具備一些具體的個人素質，如精力充沛、能夠隨機應變、善於處理各種突發qing況等等。」
與會者都表示同意，畢竟這麼重要的崗位，如果交給一個不夠專業的人手中，恐怕很多工作都很難做順暢。
鄭心琪又把目光看向徐子楓：「徐經理，還有什麼原因使這個月銷售下降？」
林雅雲看見徐子楓一臉為難的模樣，問道：「徐經理，是不是銷售過程中出現了什麼問題？」
此時李鴻寧說道：「鄭總，其實這個月銷售額下降的原因是河南那邊取消了優惠，致使那邊的銷售量下降了35%。而代理商對公司突然取消優惠頗有怨言。」
徐子楓此時十分痛心地說道：「鄭總，我們倉促的取消優惠，我怕公司在河南辛苦建立起來的市場會因此受挫。我覺得我們應該恢復優惠，然後在爭取到市場份額後再逐步取消優惠。」
郭子芙看了他一眼，正色的說道：「徐經理，其實那35%的份額裡大部分是外省的銷售商購買的。鄭總，這個月河南周邊的代理商反饋過來的信息表明他們的銷量有所增加。」
李鴻寧冷冷的說道：「郭組長，你是老員工，河南的市場你又不是不明白，在各大品牌擠壓下，zhan有率一直是其他省的一半，公司才痛下決心以優惠價格來提高市場zhan有率。」
郭子芙冷言相對：「李組長，你說的有點牽強，難道全國就你河南市場競爭激烈。我負責的安微、河北的市場競爭難道就不激烈了嗎？為什麼我負責的省份銷量比你好呢，難道我負責的省份生活水平比你河南的高嗎？」
李鴻寧的臉色頓時變得鐵青，瞪著眼睛，怒道：「郭組長，你不要指桑罵槐，難道我們在河南的推廣工作少做了嗎？zhan有率無法提高並不是我推廣不利，而是全國產商把目光都集中在鄭州上，競爭環境並不輸於北京、上海。」
裴毅輕咳一聲，朗聲說道：「李組長，我們在河南的優惠價格只是一時的營銷策略，不可能持久的。去年公司為了能在那裡打開銷售局面，才會以最優惠的價格供貨，一年過來了，那裡的銷售量也打開了，公司適當得提高價格，也是情理之中。其實我們完全可以對他們的價格方面不予理會，在做好自己公司業務方面的同時把自己公司多年來的品牌打響，做好宣傳，我們追求的是做到一線廠家，而不是淪為二線。我們可以加大廣告費用，我想過段時間會好轉過來的。」
此時林雅雲開口說道：「李組長，裴副經理說的對，我們在河南的優惠價格只是一時的營銷策略，如果運作太久的話，會引起周邊的代理商不滿。我覺得我們要分析找準與競爭對手的差異化，結合產品品牌、服務來制定出適合這個地區的銷售計劃……范經理，你們公關部的廣告計劃做的怎麼樣？」
公關部經理范元珊瞥了一眼李鴻寧，說道：「我們已經重新設定了各種不同銷售群體定位產品廣告，已經拿給李組長，只是李組長一直沒有表態是否支持這個計劃。」
鄭心琪聞言，冷冷地看著李鴻寧，問道：「李組長，你能解釋下嗎？」
李鴻寧楞了一下，支吾道：「我正在研究，好像裡面……有不妥的地方。」
「哦，那你說下有何不妥的地方?」鄭心琪緊逼著問道。
「這……」
鄭心琪看他的模樣，知道他一定沒有認真去看計劃，道：「既然你這麼忙，那河南方面的業務就交給別人來做。」
李鴻寧聞言，眼中閃過一絲不易被人察覺的驚慌之色，卻被善於察言觀色的裴毅看個正著，裴毅心頭一動，徐子楓他們為什麼一直關心那2%的優惠價，難道這裡面真的有什麼貓膩？
此時徐子楓發言道：「鄭總，最近李組長為了應付幾個客戶，所以他把這事給忘了。散會後，我會和他好好研究的。」
鄭心琪點頭道：「李組長，我希望你盡快給范經理一個答覆，公司不能因為你的疏忽而耽誤了工作。嗯，范經理，你也把廣告計劃也給裴副經理一份。」
李鴻寧楞了一下，馬上說道：「鄭總，河南的市場一直是由我們組負責的，就不必麻煩裴副經理了。再說裴副經理還要整理促銷計劃。」
「看來他是不想讓我插手河南的市場，到底是什麼原因呢？」心念間，裴毅笑道：「李組長，我的促銷計劃也是根據河南市場制定，大家相互多溝通下。才會做出完善銷售計劃，嗯，有時間的話，我想跟河南的代理商談一談。」
徐子楓點頭笑道：「裴副經理說的對，大家應該互相溝通。這樣吧，下午銷售部開會時，我們和河南來個電話會議。聽聽他們的想法。」徐子楓滿面笑容，裴毅還是從他的眼神中看到一絲變化，很陰冷地變化，一閃即逝。
杜宇突然發言道：「鄭總，前幾天我看了財務報告，庫存產品佔用了很大部分的資金，我覺得應該盡早把積壓產品銷售出去我提議由裴副經理負責制定一套銷售計劃，把積壓產品全部處理掉。」
「丫的，這混蛋是想把這個燙手的山芋拋給自己，如果我無法把庫存產品銷售掉，他的老闆鄭志澤就會在董事會刁難心琪。這恐怕也是鄭志澤的主意吧！我不能這麼痛快的接受。」心念至此，裴毅有點為難的說道：「杜經理，想盡快銷售掉積壓產品，是一件很困難的事。」
杜宇冷冷地說道：「剛才裴副經理不是侃侃而談凝聚力較強的團隊，其成員工作熱情高，做事認真，並有不斷的創新行為？我想你們只要努力，一定會想出完善的銷售計劃。當然，計劃應該盡量減少公司的損失為原則，也就是說產品降價幅度不能太大。」
「降幅不能太大，丫的，這混蛋不是還想賺個豐厚的利潤吧！」心念間，裴毅冷聲說道：「杜經理，我們賣的是滯銷產品……」