第一卷 59、敲他一筆 文 / 牛魔王

    59、敲他一筆

    郭曉麗笑笑說：「你還記得我們原先的化工廠的那幾個副廠長嗎？」

    沈婷婷點點頭。郭曉麗接著說：「我們的廠子結束之後，別的他們也不熟，現在都在做化工原料零售，他們分開進貨價格都比較高，我們集中採購後再轉賣給他們，加上運費都比他們自己進貨便宜。我告訴他們是順便幫他們進的，他們高興著呢！現在你要是不賣給他們，他們不跟我急了才怪呢！」

    代表團的領隊是金西男的大哥金兵男，這個小子上次簽協議的時候見過馬峰，只不過那次是金西男帶隊，這個小子滿心的不服，也只能忍氣吞聲的跟在後面。這次來談判，公司要他帶隊，這個小子滿心歡喜，卻裝著憤憤不平的樣子，堅決不肯，說是誰捅出的簍子誰自己擦屁股。

    實際上金西男也知道，在商業上，自己的哥哥畢竟摸爬滾打了幾年，比自己這個半吊子強多了，這件事要是自己去處理，肯定沒有金兵男處理的好。要是自己再不識趣的去談砸了，自己以後在公司可就徹底完了。

    在金西男的苦苦哀求之下，金兵男這個小子才假裝為了公司的前途，「勉為其難」的願意跑一趟。金西男自然是連聲稱讚哥哥的高風亮節，說是只有老將出馬，才能一個頂倆。金兵男佔足了上風，又被弟弟的馬屁拍的異常舒服，覺得弟弟也順眼了，公司也沒白花錢送他到中國留學，至少剛才弟弟的成語就用的很好嘛！

    金兵男其實已經思索了很久了，這可是個棘手的活，對方和自己公司簽訂的合同滴水不漏，要是按照合同執行的話，自己的公司可就賠大了。這個小子考慮再三，又找了專業的律師團隊，也沒有想出辦法。決定只能使出自己的殺手鑭——悲情牌了。

    金兵男一進會議室的門，對著馬峰沈婷婷他們先深深的鞠了一躬。沈婷婷和郭曉麗對金兵男的印象不錯，覺得這個小子還是很有禮貌的。馬峰卻暗罵一聲：「靠，鞠躬鞠到這個度數，你這是向遺體告別呢！」臉上卻露出笑容，熱情洋溢的招呼金兵男的代表團就做。

    金兵男坐下之後，首先解釋了他們集團公司對這次違約事件的重視，又說集團的老總，也就是他的老爹，本來是準備親自來的，但是前天因為對蜜蜂企業的事情太過憂慮，導致了突然高燒不退，直到燒到108度，所以才改由他帶隊。

    馬峰心裡說：「沒聽說過有燒到這麼高的，你怎麼不說燒到1000度呢！你這是什麼標準的溫度計，也不怕燒死你！」表面上還是對金董事長的病情表示了深切的關注，並請金兵男帶回蜜蜂企業全體同仁的慰問。

    廢話說完了，談判正式開始，金兵男首先就此事對蜜蜂企業造成的不便和損失表示了誠摯的道歉。馬峰看著這個小子的表演，心裡說：「這個小子是個難纏的角色。」

    果不其然，接著金兵男就他們公司在合同的履行上，詳細、細緻的描述了一下他們所作的努力，以及這份合同他們要承受的風險。馬峰心裡十分不屑說：「你小子怎麼不說你能獲得的利潤呢！」

    接著金兵男又說他們公司上次交易中為蜜蜂企業做了多大的讓步。這次交易純粹就是因為不可抗拒的原因造成的，請求蜜蜂企業在賠償的問題上能夠做一些適當的讓步。

    接著金兵男就他的老爸，也就是他們公司的董事長，為了這件事怎樣嘔心瀝血，積勞成疾以至於臥病在床的事情做了感人肺腑的描述。這個小子一邊說，一邊開始抹眼淚。金兵男的爸爸在高爾夫球場剛要揮桿，突然莫名其妙的就開始連續的打噴嚏。

    馬峰感覺自己要敗了，他遺憾的用眼角的餘光看到寄予厚望的優秀助手郭曉麗和談判加砍價專家沈婷婷女士，不知不覺的被金兵男感染，沈婷婷和郭曉麗也開始跟著抹眼淚。

    馬峰很恨自己，為什麼就忽略了女人的同情心呢！她們兩個是指望不上了，看她們兩個的架勢，要是在讓金兵男自由的發揮一會，估計談判的結果就是1、免除人家的賠償。2、再給人家一部分救濟金。

    馬峰心裡說：「金兵男你個王八蛋，你當經理簡直就是屈才啊！我看你應該去演戲才對，估計這個小子要是去演戲，什麼奧斯卡、金草莓那還不是囊中之物。」

    還真讓馬峰猜著了，金兵男的業餘愛好就是演戲，他還曾今出演過幾部電視劇，據說觀眾評價還不錯。可惜這幾部片子沈婷婷和郭曉麗都沒有看過。

    金兵男見自己絞盡腦汁想出的辦法，加上自己天才的表演，果然達到預想的效果，心裡欣喜落狂。表面上卻不動聲色的想做進一步的表演。

    馬峰這個時候可不能再給他機會了，好像隨意似的拿起筆在自己眼前的稿紙上寫了一行字，寫完後又可能不滿意，揉成一團扔到地上，接著對旁邊蜜蜂企業自己帶的女翻譯一使眼色，又對金西男說：「不好意思，我的助手有點失態，請允許她們先出去休息一下。」

    金西男心裡當然不願意，他要的就是這個效果，這小子正想趁熱打鐵呢！可他嘴上可不敢這麼說，沈婷婷和郭曉麗也覺得有些失態，主動的去洗手間補妝。

    女翻譯這時不動聲色的撿起馬峰仍在地上的紙團，跟著沈婷婷去了洗手間。

    沈婷婷和郭曉麗一走，就再也沒有回來，金兵男白白的浪費了半天的表情，馬峰開始笑瞇瞇的就賠償問題和他開始了正式的交談。

    馬峰先就金董事長的病情表達了深切的憂慮，並表示將在談判結束後將盡可能的為金董事長弄幾個中藥的偏方，已表達蜜蜂企業的致意。接著話進正題。

    馬峰說：「我們合同上沒有規定船隻沉沒了不用賠償吧！」

    金兵男無奈的點了點頭。

    馬峰說：「按照合同，你們公司應該賠償我們4000萬是吧？」

    金兵男無奈的又點了點頭。

    馬峰接著說：「看樣子我方即使再給你們時間，要求你們再給弄同樣的設備，你方也難以辦到了。」

    金兵男又無奈的點了點頭。

    馬峰又說：「你方的目的是不是想要我方少要一點違約金。」

    金兵男感覺自己好像快變成點頭蟲了，好像除了點頭自己沒法再幹別的了。

    馬峰說：「你們知不知道你們給我們蜜蜂企業造成了多大的損失……我們的產品現在是個什麼銷售狀況相信你們也知道吧！……當然，鑒於我們雙方友好的合作關係，我們也不難為你，這套設備我們會再找其他的公司解決。」

    金兵男送了口氣，但是他也知道馬峰的刀已經舉起來了，至於怎麼下刀，那只有上帝知道了。

    馬峰這個上帝在關鍵的時候端起水喝了一口，金兵男這個時候真想掐死眼前這個傢伙。

    馬峰又慢悠悠的續了水才放下杯子說：「這樣吧！出於對貴公司有利的角度考慮，你們公司再給我們進兩套其他的設備，頂上這筆賠償，你看怎麼樣？」

    金兵男趕緊問：「不知道貴公司需要什麼樣的設備？」

    馬峰從文件夾裡拿出一張清單遞給金西男說：「我想這兩套設備應該沒有問題吧！」

    金兵男看了看疑惑的說：「貴公司想同時進軍紡織業和汽車製造業？」

    馬峰笑笑說：「這個就不勞貴公司操心了，我們在商言商，只談設備的事情！」

    金兵男思索了一下說：「這套紡織設備當然沒有問題，只是另一套設備的價格已經遠遠超出了我們需要賠償的數額。」

    馬峰說：「你也不用掩飾了，你說的是你們最新的設備，但是我知道這套設備你們公司根本就弄不到，你們能弄到的最新的設備也是五年前的技術，這種設備目前根本就不限製出口，兩套設備加起來也就三千多萬美元，這還是給你們加了利潤的。你們已經佔了大便宜了。」

    金兵男和他的代表團交頭接耳的交談了一番，終於同意了。其實這個小子已經很滿足了，他給公司足足省了一千萬美元。

    雙方在友好的氣氛中籤署了協議。

    既然正事談完了，馬峰請金兵男的代表團吃了一頓豐富的午餐。馬峰賺了這麼大的便宜，也沒小氣，雙方都覺得佔了大便宜，氣氛非常友好，各種美食把金兵男的代表團吃的眉開眼笑。

    金兵男私下裡問馬峰：「和你來的那兩個高管有沒有去文藝圈發展的打算，要是有的話，他保證即使不會演戲，就算只是站在鏡頭前也會大紅大紫。」

    馬峰說：「這個問題我回答不了。」

    馬峰回到廠裡，沈婷婷正焦急的等他，沈婷婷拉著馬峰手，拿著馬峰寫的讓她們先回公司的紙條說：「我越想越不對勁，我是不是中計了？」

    這天王建國給馬峰打電話說廠裡事情看著簡單真處理起來還真麻煩，廠子的租用合同簽了十年，提前退要和人家房東協商，還有一部分欠款要追回，欠人家的款也要結清，好在大部分工人跟著王建國好多年了，都願意跟著去z市，王建國說如果馬峰著急的話他先帶一部分工人先走，留下林芳處理廠子的事情。馬峰趕緊說：「不急不急，新廠建設還需要一段時間呢！」王建國這才放心。

    馬峰掛了王建國的電話又給崔明打了個電話，崔明支支吾吾了半天，馬峰才明白，原來前進廠的老闆不同意兼併，縣裡正在給他做工作。馬峰很奇怪，自己開出的條件很優惠了。