第二卷 絢爛人生 第五大道 文 / 七七家d貓貓

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    對於全世界的購物愛好者來說，打折季永遠是讓他們為之瘋狂，此起彼伏的促銷，火紅的「sale」標籤看得人眼花繚亂心神蕩漾。雖然世界各地的打折季時間略微有所不同，但基本都離不開兩個時間段，每年的盛夏七月，還有節日氣氛濃郁的十二月。

    時尚之都的打折季總是可以輕易讓人失去理智，倫敦、米蘭、巴黎、東京……而在這些城市之中，紐約的打折季總是可以輕而易舉地吸引所有人的目光，因為這裡有著就連英國女王都青睞有加的第五大道。每年的打折季到來時，英國女王都會搭乘專機跨過大西洋，到第五大道進行搶購，可見第五大道的巨大魅力了。

    第五大道之所以如此具有吸引力，不僅因為其地段位於寸土寸金的曼哈頓，也不僅因為紐約也是世界著名的時尚之都，更多是因為紐約這座城市的巨大號召力，使得第五大道成為了全世界最齊全的品牌旗艦店聚集地。只有你想不到，絕對沒有你找不到。第五大道的一網打盡，讓人可以輕易在這條長街上找到自己的心頭好，而打折季時動則五折、三折、一折的招牌更是散發著誘人的吸引力，讓人無法拒絕。

    2004年的第五大道，十二月的打折季即將到來，這裡又多了一個讓人前來搶購的理由：「十一」男裝全球首家旗艦店將在這裡正式開業！

    如果你現在還不知道「十一」男裝的話，只能說你真的和時尚沒有任何關係，就算撇開「時尚」這個關鍵詞，其實「十一」男裝也是聲名顯赫的，只要是對娛樂略微有所瞭解的人都會知道，這是埃文-貝爾一手創建、凱瑟琳-貝爾一手設計的品牌。所以。「十一」男裝雖然資歷淺，但是在全球範圍的知名度已經足以和許多一線品牌相抗衡了。

    剛剛結束的巴黎時裝周上。「十一」男裝第三季犯罪受害者系列掀起一股狂潮。無論男女藝人都成為了「十一」的擁簇；「時尚」歷史上首次採用男演員作為封面的雜誌又賣到脫銷——加印兩次依舊趕不上消費者搶購的速度；再加上埃文-貝爾參演的「撞車」在頒獎季即將到來之際贏得了無數讚譽……「十一」品牌男裝迎來了創立起來最好的時光。

    在這種局面下，僅僅只有四家分店的「十一」品牌就是供不應求了，就算名聲再響，受局限於店面的缺少。銷量也無法取得進一步的突破。還好，泰迪-貝爾作為十一工作室的管理者。對於這方面早就有所準備，在籌備旗艦店開幕的期間，詹姆斯-弗蘭克早早地就開始偵查其他各個國家進駐百貨開分店的事宜了。與此同時。詹姆斯-弗蘭克還在偵查幾個大城市的各個地段店面。在合理拓展的前提下，各個國家各個城市的旗艦店也可以開始留心了，然後根據「十一」品牌的銷量水準來決定其他國家地區旗艦店的開業。

    所以，「十一」旗艦店在此時開業，就顯得意義重大了。四家分店的銷量節節攀升，如果旗艦店還能夠取得佳績。想必「十一」品牌在全球的擴展速度會以幾何倍數的能力增漲起來。

    還記得當初在成立十一設計的時候，貝爾兄弟就開玩笑地說。要把十一設計的店面開到第五大道上，讓路易-威登的旗艦店倒閉。當然，要讓如今一個位列奢侈品牌行列的百年品牌倒閉，可不是那麼容易的事，但是十一設計如今卻前後只有了不到兩年的時間，就把「十一」男裝的旗艦店開到了第五大道上，這的確可以說是一個創舉。

    紐約曼哈頓島上的第五大道，其實是指南北走向，自東向西數的第五大道上，而所謂購物天堂意義上的第五大道，就是指地理意義上三十九街到五十九街之間的區域。「十一」男裝的旗艦店就在第五大道和三十九街的交界處，這裡的地理位置靠近下.城區，距離王子街十一號有幾個街區，但直線距離其實還不到一千碼。

    第五大道的店面有限，每年不一定會有舊商戶願意退出，卻又源源不斷的新商戶希望進駐，這也就使得每一個店面的競爭都非常激烈。其實在最開始籌備的時候，詹姆斯-弗蘭克並沒有將目標鎖定第五大道，一來是這裡競爭激烈，二來是一年上千萬美元的房租對於「十一」這樣的新生品牌來說壓力太大了，三來就算有錢有人脈，也不一定就能夠在第五大道上找到一個合適的店面，需要一定的運氣和緣分。

    不過意外的在八月份時，詹姆斯-弗蘭克得知第五大道上有一間店面要出讓，他當時看過的幾個店面都不是那麼滿意，抱著看看也好的心態，詹姆斯-弗蘭克親自去看了這間店面，不想意外地十分滿意。

    由於這裡是第五大道的街尾，靠近下.城區位置，地段絕對不如街頭部分來的繁華，所以部分品牌對地理位置不是太滿意，競爭對手就無形中少了許多。但是即使是第五大道的街尾，房租價格卻沒有相差多少，這又嚇退了部分競爭對手。詹姆斯-弗蘭克在和泰迪-貝爾商議之後，最終決定租賃下來，但還是走了不少關係，依靠人脈的深度硬是在激烈的競爭中搶下了這個店面。

    「十一」男裝的旗艦店佔地三千三百平方英尺，建築三層，外牆是由落地透明玻璃組成，全部採用自然采光，整體銀色和黑色的設計風格顯得現代感十足，牆面上精緻的「十一」商標簡潔大方又一目瞭然，即使在遙遠的四十街街口，就可以看到「十一」顯眼的門面。此時一樓的落地櫥窗全部掛著了黑色的帷幕，將裡面的景致完全包裹了起來。

    雖然這裡已經是靠近南端下.城區的區域，算是第五大道的街尾，但這裡的房租依舊高得嚇人。第五大道的商舖年租金可超過一千美元一平方英尺，這個租賃價格冠居全球之首，就連巴黎都沒有能夠達到紐約如此奢侈。「十一」男裝的這間旗艦店由於地段的原因，價格並沒有超過一千美元，剛好卡在了一千這個數字上，這也就意味著，這間店面一年的租金就要三千三百萬美元！

    三千三百萬美元！這還不包括電費水費煤氣費人工費等等，也就是說，在第五大道開一間旗艦店一年僅是支出基本費用就超過了三千五百萬美元，如果不是大品牌，一年銷售額無法達到這個數字，那麼第五大道對於他們來說，就是一個吃人的惡魔。所以，能夠在第五大道常年立足的品牌無一不是全球頂級的超大品牌。「十一」男裝以二年級生的資歷就站在了這個大舞台上，且不說未來銷量如何，但是這個「資格」，就已經是一個歷史了。

    不過，詹姆斯-弗蘭克和泰迪-貝爾肯定是經過深思熟慮的，「十一」目前在紐約、巴黎、倫敦、溫哥華的四家分店，從二月份開幕以來，一直到八月份，七個月的營業額超過了六千萬美元，其中銷量最突出的七月份，單單一個月，四家店的營業額就達到了一千五百萬美元，這種崛起速度毫無疑問躋身一線品牌，甚至讓許多老資格的一線品牌都黯然失色。

    而且，目前「十一」店面還不多，一直都是處於一個供不應求的狀態，更何況，第三季犯罪受害者系列的大紅大紫也必將帶來銷量上一個新的突破，所以，旗艦店的開幕只會進一步刺激銷量。泰迪-貝爾不僅對於第五大道旗艦店的銷售額有信心，而且認為十一設計成為十一工作室吸金能力最出色的部門絕對不是問題。

    眾所周知，當初「十一」在薩克斯第五大道精品百貨開幕首家分店的時候，召開了隆重的開幕儀式，群星雲集的現場讓人目不暇接。原本以為這一次旗艦店開幕，因為更加隆重才對，但埃文-貝爾卻偏偏反其道而行。

    十一設計早早就宣佈，這一次「十一」旗艦店的開幕將不舉辦大型聚會，將召開一個只對vip開放的小型私人聚會，聚會上收到請帖的人不會超過兩百人，而且將不會有紅地毯，其實一個低調的聚會場合。

    這頓時讓媒體大跌眼鏡，而一夜之間，「十一」旗艦店開幕儀式的私人邀請函就被炒到了天價，不少忠實粉絲為了混入這個聚會，在網絡上開出了十萬美元的天價購買邀請函。但即使是十萬美元，也依舊沒有任何人給予回應。不僅是粉絲們，就連記者都在四處拉關係，希望能夠拿到這張私人聚會的通行證，希望能夠進入現場觀看盛況。但可惜的是，依舊沒有任何轉讓邀請函的消息傳出。

    要知道，這個vip私人聚會，埃文-貝爾邀請的大多都是圈內好友，還有時尚大亨，他們又如何會在意區區這一點小錢。而有幸出席聚會的vip會員，都是在「十一」四家分店累積消費超過五百萬的顧客，以他們的身價更是不為所動。

    現在，就連旗艦店開幕儀式上的侍應生都擠破了頭，一個職位有超過五個人在競爭，並不是說這一場聚會的工資有多麼可觀，重點是這個群星雲集的場合，絲毫不遜於上流社會的聚會，僅僅是進入觀光一下，都是一種榮幸。

    一時間，「十一」旗艦店的狂潮將紐約的秋天完全淹沒。

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