第二卷 絢爛人生 993 利益取捨 文 / 七七家d貓貓
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「全部？呵呵。」史蒂夫－喬布斯聽到了埃文－貝爾的「大話」，不由輕笑了起來，不過他卻沒有多說什麼，只是那一句「呵呵」的輕笑，就包含了太多的信息，似乎在說，「年輕人真愛說大話，也不怕風大閃了舌頭」。
作為蘋果公司的首席執行官，史蒂夫－喬布斯的大局觀和對未來走向的敏銳直覺，總是為人稱道。想想，當初皮克斯被史蒂夫－喬布斯從喬治－盧卡斯手中買下來時，只是工業光魔公司旗下的一個動畫部門而已，僅僅一千萬美元，現在卻成為了全美首屈一指的動畫工作室·完全就是人人貪戀的香饃饃。而埃文－貝爾更是清楚地知道，未來，迪士尼為了皮克斯，可是足足花費了六十七億美元的代價。這比起當年的一千萬美元，足足翻了六百七十倍。
這樣的史蒂夫－喬布斯，在考慮與迪士尼的合作時，自然是方方面面都想到了，發行渠道，作品資源，工作室的獨立，未來的穩定，史蒂夫－喬布斯都做了綜合考慮。得出的結論是，迪士尼的確是最出色的選擇，不僅因為迪士尼能夠滿足史蒂夫－喬布斯利益最大化的想法，更不要說雙方之前有過十幾年的良好合作了。當然，前提是邁克爾－伊納斯下台，否則合作就不可能達成。可就算是迪士尼，也不可能滿足史蒂夫－喬布斯所有的想法，至少，皮克斯的獨立性就要受到嚴重挑戰。
埃文－貝爾當然知道，在史蒂夫－喬布斯面前說大話是什麼樣的結果，別人也許目前還看不到蘋果公司的出色，但他絕對是再清楚不過了。可就是這樣的情況下，埃文－貝爾依舊口出此言，自然是有他的考量。
埃文－貝爾知道，當初首次談合作事項的時候雖然只是試探，但卻沒有能夠打動史蒂夫－喬布斯，最主要的原因就是，他沒有把十一工作室的優勢闡述清楚。當時埃文－貝爾分析了很多，各種利弊情況都進行了闡述，但是這些東西史蒂夫－喬布斯內心也都十分清楚，沒有必要讓埃文－貝爾來和他分析。不過，當時埃文－貝爾也只是進行一個初步的試探，所以沒有達到目的也無所謂。但是今天，是埃文－貝爾的第二次機會他必須把握住，他要讓史蒂夫－喬布斯清楚地意識到：十一工作室的優勢是什麼，這樣才能讓史蒂夫－喬布斯內心的合作對像候補名單中，增加上十一工作室的名字。
所以，埃文－貝爾說大話了。
其實，嚴格說來，也不是「大話」，因為埃文－貝爾會如此說都是有來源的。
「首先，讓我們來看看皮克斯作品的發行渠道吧，迪士尼的發行資源長處所在就是擁有龐大的發行網絡，還有動畫片方面的良好名聲。但是，就目前來看，這兩樣似乎都不佔據優勢了。目前發行網絡方面，二十世紀福克斯和華納兄弟才是最大的發行公司;至於動畫片，迪士尼在三維電腦動畫方面已經處於落後地位了。所以，如果皮克斯是希望確保發行，和任何一家大型電影公司都能夠達到目的，就算是自立門戶，想必上門的公司也絕對不少。」這個問題其實上一次就討論過了埃文－貝爾也就沒有多說，這也是十一工作室最不利的一點。
「作品資源方面，呵呵，史蒂夫，你不會認為現在年輕人會登陸twnes上去收看那些老掉牙的迪士尼動畫吧？迪士尼的作品資源雖然豐富，但其實真正能夠使用的十分有限我看就算是夢工廠的作品，在這方面都比迪士尼有優勢，更不要說其他公司了。當然，在我看來，十一工作室的作品資源對於年輕人的吸引力絕對比迪士尼大，雖然我們的作品資源十分少，甚至少得有些可憐，但僅僅一個『美國偶像，，我想就有足夠的吸引力了。」埃文－貝爾的這句話，一下就戳中了史蒂夫－喬布斯心中的要害了。
的確，其實史蒂夫－喬布斯對於迪士尼最大的渴求，不是發行渠道，反而是作品資源。一個穩定的發行渠道固然重要，但正如埃文－貝爾所說，以皮克斯作品的質量，發行公司肯定是不缺乏的，只是談判過程麻煩了一點罷了。但作品資源卻不同，這對於itvnes未來的發展有著至關重要的作品。史蒂夫－喬布斯很清楚地知道，埃文－貝爾把數字音樂商業化推廣了開來，這對於twnes有多麼重要;他還很清楚地知道，「美國偶像」目前強大的影響力。的確，也許十一工作室在量方面沒有任何優勢，但是質方面卻絕對不遜於任何家大型電影公司。
「至於工作室的獨立自主，我想只要不是和大型電影公司合作，皮克斯就不會面臨這方面的問題了。」埃文－貝爾簡單地說到，「所以，要保持皮克斯的利益最大化，我想皮克斯和夢工廠，或者是十一工作室達成合作，會是一個十分不錯的想法。」不同於上一次，埃文－貝爾沒有再提什麼自立門戶了，而是把十一工作室直接就推了出來，十分直接地就表達了合作的意願。
約翰扌拉塞特這時才反應過來，原來，十一工作室和皮克斯有合作的想法。如果可以和十一工作室合作，這的確是再好不過了。也許，十一工作室在發行渠道和作品資源上都沒有太大的優勢，但確實可以讓皮克斯有一個自由發展的未來。
第二次的談判，比起上一次，史蒂夫－喬布斯的腦海裡只是增加了一點新內容：那就是十一工作室的作品資源似乎比自己想像中要有價值。如果說，上一次史蒂夫－喬布斯十分頗感興趣罷了，並沒有任何的表示，更不要說具體舉動了;那麼這一次，史蒂夫－喬布斯的確是把十一工作室納入了考慮的範圍。
再看看埃文－貝爾和皮克斯工作室現在的合作關係······不用多說了，史蒂夫－喬布斯已經從約翰扌拉塞特眼神裡的興奮得到了自己要的答案。所謂合作，就是一個利益取捨的問題，以前是如此，現在是如此，未來也是如此。現在，十一工作室身上的籌碼加重了，所以史蒂夫－喬布斯願意把其納入考慮範圍，但是最終的決定，依舊是一個利益取捨的問題。
看著史蒂夫－喬布斯臉上淡定的笑容，埃文－貝爾的心中卻是暗暗罵了一句粗口，他對今天自己的表現十分不滿意。因為在與皮克斯合作的方案之中，十一工作室能夠拿出來的籌碼實在太少了，要與迪士尼相抗衡，難度太大。
「你剛才說晚餐要吃什麼？」史蒂夫－喬布斯才不管話題轉換得是否生硬，對於埃文－貝爾的話，直接就沒有回應，跳回了剛才的話題上。
埃文－貝爾心中有些洩氣，但臉上還是笑呵呵地說到，「法國料理，怎麼樣，有興趣嗎？我下午和布拉德他們說了許久的法國料理，現在滿腦子都是這些東西。」
「布拉德的屋子裡全部都是老鼠，難為你了，現在沒有滿腦子都是老鼠。」約翰－拉塞特雖然對於十一工作室的合作抱有很大的期待，但他也知道，商業上的事情還是要史蒂夫v喬布斯拿主意，不僅因為史蒂夫－喬布斯擁有皮克斯工作室百分之五十點一的股份，也因為史蒂夫－喬布斯才是真正的經營好手。所以，約翰－拉塞特也沒有在這個話題繼續下去。
聽到這句話，埃文－貝爾的整張臉頓時就皺了起來，「我真佩服布拉德，他對這個問題一點都不介意。」剛才進去布拉德－伯德的會議室，裡面至少擺放了二十多個老鼠籠子。他們說，為了把「料理鼠王」裡主角小老鼠雷米繪製得活靈活現，他們必須近距離觀察老鼠的形態，所以弄了一堆的老鼠過來。
其實如果只是幾隻的話，那感覺還好，但是二十幾隻，在他們討論的時候，老鼠就不斷在籠子裡爬，那種吱吱叫的聲音，讓人雞皮疙瘩全部都束了起來。「布拉德還說，他們一開始也覺得很奇怪，但是習慣就好了。上帝，習慣？」
埃文－貝爾和約翰扌拉塞特、史蒂夫－喬布斯一起離開了會議室，加入了一起前往享用晚餐的行列。
雖然表面上埃文－貝爾沒有太大的動靜，但他心中很清楚，今天這第二次機會，他還是沒有把握住。史蒂夫v喬布斯依舊沒有任何動容的模樣。這讓他有點沮喪。
埃文－貝爾其實很清楚地知道，十一工作室現在最大的劣勢就是發行渠道。如果有了發行渠道，估計和皮克斯工作室的合作方案，十一工作室的底氣就會充分許多了。
關於發行渠道，其實當初大衛－格林布拉特還在公司的時候，他們是有討論過的。可是十一工作室本來就是一家小公司，當初就連十一製作這個部門都沒有完全建立起來，根本沒有精力去經營發行這一塊的事宜。所以，埃文－貝爾決定，沒有必要太過貪心，還是把精力放在作品的製作上。可是現在看來，發行渠道的問題，卻制約了十一工作室的進一步發展。
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