華夏篇 第四十章邁步亞足聯(三) 文 / 說客
第四十章邁步亞足聯（三）
「哈曼主席，請由我向您介紹，這是我們國家電視台，中央電視台的副台長——孫翔先生。他此次過來的目的，是想與亞足聯商談亞冠聯賽電視轉播權的問題。」攬著孫翔的肩，李寧商向哈曼介紹道。
與孫翔握著的手忽然僵直了，哈曼帶著一絲茫然的表情，向李寧商確認道：「李先生，您說的是亞冠聯賽的電視轉播權嗎？」在得到明確的答覆後，哈曼立刻在臉上堆滿了笑容，熱情的與孫翔握手，哈曼高興的說：「孫先生，您的到來真是令人太開心了。如果您能夠提前給我們發個傳真的話，我一定會為您召開一個歡迎宴會的。就如同我們招待李寧商先生一樣。」
到目前為止，哈曼還從來沒有考慮過出售電視轉播權的問題，雖然他亦曾經考慮過，但亞洲足球的現實，令哈曼放棄了這種看似不切實際的想法。所以，當李寧商帶著孫翔出現在他的面前之後，哈曼都有一種做夢的感覺。呵呵的傻笑著，哈曼不由的回憶著自己最近都做了些什麼善事，令自己的事業如此的順利。
「不知道貴電視台有沒有什麼相關的計劃與報價，我要先與市場部和俱樂部組委會的成員商量一下，才能給你最終的結果。不過，請您放心，我想這樣的問題，應該並不複雜。」
「當然。」從助手的手中取出了一份文件，孫翔交到了哈曼的手中。「這是我們詳細的計劃，內中附有相關的報價。請您相信，我們真的很有誠意。您可以讓相關的會計公司，對這份計劃，進行數據上的核查。他們會證明，我們之所以要購買電視轉播權，更多的是抱了推動亞冠聯賽的想法。事實上，我們以經預計了兩年的時間內，在轉播這一塊虧損的情況。」
笑嘻嘻的將文件收起，哈曼並沒有理會孫翔的話，而是立刻通知秘書進來，將文件送到相關的部門，做可行性的研究。他還沒有去認真的閱讀內裡的內容。不過在哈曼看來，中央電視台願意購買亞冠聯賽的轉播權，便又已經是一個突破了。而且他亦相信，就目前的亞冠聯賽關注度來看，孫翔所說的虧損，亦是一個事實。
「請相信我們工作效率，三天內，我們便可以給您一個滿意的答覆了。我相信我們之間，一定可以有一個好的結局。」
事實上，哈曼並沒有讓孫翔等三天的時間，第二天的下午，哈曼便打電話邀請孫翔與李寧商一同參加個晚宴。而晚宴的核心內容，便是討論亞冠聯賽轉播權的問題。
「孫翔先生，我們的財物公司已經審核過您的報告。如您所說，上面的數據是真實的，而上面的計算公式，亦是有效的。不過對於貴電視台的報價，我們還是產生了一絲異議。您的開價實在是少了點。」哈曼親自為孫翔與李寧商斟滿了酒杯。
「主席先生，關於這個報價，我們是經過多方的調查與研究，而最終得出的結果。您要清楚，這對於我們電視台而言，亦是賭博。就目前的亞冠聯賽的影響力，我們根本就不可能，將其的轉播權賣給亞洲以外的區域。也就是說，為了能夠更好的推廣亞冠聯賽，這些區域的電視信號，我們是免費提供的。而單單就亞洲地區的收入，是完全滿足不了我們對收益的要求的。如果不能得到廣告商的贊助，我們電視台每年的損失，是要以千萬計的。」不斷的歎氣，不斷的搖頭。孫翔裝出了一幅可憐相。
「您說的沒錯。」哈曼依然保持著微笑的表情。「不過您忽略了一個事實，那便是我們剛剛對亞冠聯賽參賽隊伍的獎金做出了一番調整，就目前的獎金而言，亞冠聯賽必將獲得所有參賽俱樂部的關注。比賽亦將比以前更加的精彩、激烈。我想這將幫助您在廣告上，獲得更多的收益。」
「可是亞冠聯賽，畢竟是亞洲的足球賽事，亞洲足球的水平放在那，短時間內，我們依然沒有辦法，將轉播權賣給亞洲以外的國家。」
「但你們在亞洲的收入將大大的提高。而且我要提醒您，孫先生，我們亞足聯一定會大力推進亞冠聯賽的成長。兩三年後，亞冠聯賽一定會比現在要進步的多。貴電視台現在的損失到了那時，會數倍，甚至數十倍的獲得補償。」
「我絕對相信您的話，主席先生。」孫翔淡淡的說道：「不過我並不能確定亞冠聯賽何時可以達到您說的那種境界。畢竟我們收購的年限只有五年。」
「五年的時間已經很長了。按照您的報價，我最多只能接受三年的合約。」
「哈曼先生，請您再仔細的看看我們提供的數據。我認為我們已經計算的很清楚了，收購亞冠聯賽的轉播權，對於我們電視台而言，真的是一種冒險。您不能指望將所有的壓力，都放到我們的身上。」
看到哈曼與孫翔就合約的問題一直爭論著，李寧商搭話道：「二位，我認為兩位的想法都很有道理。不過個人有一個小小的建議，希望你們能夠考慮一下。我剛剛翻閱了一下計劃中的數據。按照這個報價收購轉播權，我認為中央電視台是很用心的。但這個報價確實也是不能滿足亞足聯方面的標準。二位看看，是不是可以各讓一步，中央電視台適當的再加些價格，而亞足聯方面，也為中央電視台考慮一下，邀請一些各洲沒有參加當地頂級俱樂部聯賽的俱樂部強隊，加入亞冠聯賽，這樣可以更加的增添亞冠聯賽的欣賞性，又可以幫助中央電視台將轉播權賣到除亞洲以外的其他國度。」
李寧商的建議不由令爭執的二人眼睛一亮。哈曼關注的是亞冠聯賽的推廣，邀請高級別聯賽的球會參加亞冠聯賽確實可以迅速增加聯賽的吸引力。而且高水平的球隊亦可以幫助鍛煉亞洲球隊，促進各個俱樂部的迅速發展。
孫翔所代表的中央電視台關注的則是如何高效的對亞冠聯賽進行推廣。雖然由於李寧商的買單，中央電視台對於此次轉播權的收購，可說是沒有什麼風險可言。但包括廣電總局的領導，還有台裡的領導，都希望通過此次的出擊，將中央電視台的名號再打響一些。如果說今年的奧運會是中央電視台正式進軍國際的第一炮。那麼此次的收購，則為承上啟下的第二炮。在所有人的眼中，這才是真正意義上的走出國門，這炮打好了，中國的電視業界，才能算在國際轉播界中，站穩腳跟。
兩人相互看了看，誰都沒有率先表態。他們都在探求對方的心意，不過在對方的眼中看到的都是試探的眼神。相視一笑，雙方立刻將自己的目光轉向了另一個放向。
這一幕的發生，令李寧商立刻清楚了自己的提議已經讓兩人心動了，他又說道：「哈曼主席、孫副台長。作為亞冠聯賽的冠名商，我真的很希望亞冠聯賽能夠得到最好的推廣。就這點而言，我對中央電視台的能力非常的放心，我相信作為華夏國家電視台的首次嘗試，他們必定會全力以赴。從哈曼主席對於此次亞冠聯賽獎金分配的方案上來看，哈曼主席，您最關心亦是這個方面。二位都是可以拍板決定一些事情的人物，所以我希望二位在今天能夠給出一個最終的結果。各國的聯賽馬上就要開始了，留給我們的時間已經不多了。」
「好。」孫翔露出了下定決心的表情，他說：「既然李寧商先生都這麼說了，我也就不在這磨嘰了，我們可以加價，不過請哈曼主席採納李寧商先生的建議。我這次過來，我們的台長曾經拍著我的肩膀告訴我，一旦中央電視台能夠幸運的取得亞冠聯賽的轉播權，我們必將全力以赴，利用中央電視台在全球的網路，全力推廣亞冠聯賽。請哈曼主席放心，我們中央電視台，從來就不缺乏經驗和技術。」
哈曼哈哈大笑起來，他拍著李寧商的肩膀，笑道：「還是李先生瞭解我啊，請孫副台長放心，貴台的多付的資金，將完全投入到對於亞冠聯賽的推廣中。在虧損運營了這麼多年亞冠聯賽之後，我們現在還沒有產生通過亞冠聯賽賺錢的想法。現在的亞足聯想法很簡單，就是將亞冠聯賽推廣為世界範圍內第三大洲際聯賽。讓更多的球迷收看我們的聯賽。」
走到孫翔面前，哈曼握住了對方的手，說：「我相信，通過我們的努力，這一天一定很快便會降臨。我做個主，你們再加價百分之十，我們下午便安排簽約，如何？」
孫翔看了李寧商一眼，見對方點點頭，他立刻握緊了哈曼的手，道：「成交，真的很感謝哈曼主席對我們的信任。您很快便會發現，您現在所做的決定是那麼的明智。」這樁交易背後的出資人是李寧商，無論什麼價格，只要李寧商同意了，台裡是沒有任何理由拒絕的。何況，現在的價格，可是要比李寧商一開始報的預算少多了。
下午，亞足聯便在足聯大樓內最大的會議室中，召開了簽字儀式。看到上百名記者衝到了現場，採訪此次的簽字協議，李寧商不由的笑了起來。只不過他的這個笑，並不是為了自己又一個計劃獲得了實現而笑，不是為了自己的這個佈局獲得了如此關注而笑，而是會心一笑。
孫翔等人與哈曼正式確定簽約距離此時不超過兩個小時，現場便佈置的如此有條不紊，記者來的是如此齊全，李寧商知道自己敗了一招。很顯然，哈曼等人早就準備好了與中央電視台簽約，上午的討價還價只不過是最後咬一口的嘗試。就算自己不同意，亞足聯一定也是會與中央電視台簽約的。想想亞冠聯賽的轉播權這麼多年都無人問津，亞足聯不賣中央電視台，又能賣誰呢！
不過李寧商並沒有一絲鬱悶的感情，最終的收購價格，是大大低於李寧商之前的預計。一億美元換來五年亞冠聯賽轉播權，在李寧商看來真的是很划算的。在李寧商的心中，早就擬定了一套計劃，可以幫助亞冠聯賽一步步的、穩妥的走向成功。中央電視台一定會賺錢，世唐一定不會有任何的損失，這便是李寧商對於這次贊助的定義。
關於擬定好的計劃，李寧商並不準備現在便向哈曼合盤托出。李寧商為自己擬定了一個計劃表，一年內，他一定會代表華夏足協，成為亞足聯的官員，而這個計劃則將在那個時候被運營。這個計劃，必將為自己帶來更多的關注與成功。