第二卷 縱橫捭闔 第0151章 欲擒故縱 文 / 九戒禪師
第0151章欲擒故縱
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聽牟其中這麼一問，周明知道他這是要開門見山了，笑道：「我是一個晚輩，至於這交道要怎麼打，當然是全憑牟大叔您的意思了。」然後他把目光看向了張廣才。
張廣才登時會意，笑道：「牟總，事情是這樣的，我們今天過來，主要就是想跟您談一下合作的事情。」
牟其中轉而看向張廣才，意味深長道：「合作？你們準備怎麼合作？說說你們公司的情況和咱們的合作方式吧。」
張廣才目光直視牟其中，認真道：「我們明天商貿公司剛剛成立不久，註冊資金100萬元，現有20名員工，眼下的業務重點是國際貿易，最主要的貿易對象是蘇聯……」
牟其中聽到這裡，揮手打斷道：「你們公司有多少流動資金？」
這牽扯到商業機密，張廣才聽了不禁苦笑皺眉，眼神看向周明，見周明微微點頭，頓時答道：「流動資金有200萬元。」
牟其中聽了眼睛倏地一亮，口中語氣卻平淡無波道：「你們是一家小公司嘛，我看不如直接加入我們南德集團，大家一塊兒搞飛機貿易。」
周明聽了不禁心中暗笑，心說牟大叔還真不客氣，這頭一次見面，張口就想要把我的公司給吃掉。不過他不露聲色，想看看張廣才怎麼回答。
張廣才眉頭微皺，這次卻沒有徵詢周明的意見，斷然否決道：「牟總，我們現在雖然是一家小公司，可麻雀雖小，五臟俱全。我們今天是來談合作的，不是來談合併的。」
他語氣不卑不亢，卻絲毫沒有拖泥帶水，對牟其中的提議直接否決掉，這一點周明在一旁看得非常滿意。
牟其中卻也不以為意，淡淡笑道：「哦？那你說說，你們打算怎麼跟我們南德合作？」說完，還饒有興致地掃了周明一眼。
張廣才微微沉吟，誠懇道：「牟總，據我所知，在全國上下湧動南下沿海淘金潮之際，您卻不顧風雪嚴寒，沿著漫長的中蘇邊境日以繼夜地進行調查。您組織了關於中蘇貿易的研究課題，聘請了幾十名俄語翻譯，聯絡了許多專家和退休幹部，大量搜集關於蘇聯、東歐的資料。您組織南德集團對蘇聯、東歐廣泛開展各種貿易考察、洽談。」
說到這裡，他略微頓了頓，觀察了一下牟其中的神色。牟其中聽得心懷大暢，目露讚賞。
一旁的周明聽了更是非常滿意，他知道，張廣才昨天絕對通過各種途徑搜集了南德集團和牟其中的大量資料，並且對南德集團進行了深入地研究。
只聽張廣才繼續道：「我知道，牟總現在正兵分兩路，一邊派公司人員駐守蘇聯，在那邊進行調查研究，展開各種聯絡、洽談工作；一邊親自指揮，帶領員工在國內展開了各種採購性質的洽談。因此，我們想請南德幫忙，給我們公司介紹一些現在就可以跟蘇聯開展的國際貿易。」
牟其中聽了哈哈大笑道：「小伙子，你倒是聰明，原來你到我這裡來，是撿現成便宜來了。」
周明聽了不禁眉頭微皺，心道：「這牟大叔說話果然不給別人留餘地，就算您看出來了，也別說的這麼直白嘛！」
張廣才淡然一笑道：「牟總，話不能這麼說，有錢大家賺嘛！我們公司剛成立不久，一切都剛剛起步，不管是在國內還是在蘇聯，都還沒有任何關係。」
「所以，我們準備借用一下南德集團這一兩年建立起來的關係網，像南德集團這樣的飛機貿易我們做不了，可面向蘇聯銷售一些他們急需的輕工業品或者食品，我想我們還是可以嘗試的。」
一開始張廣才還遮遮掩掩，沒有直接說這次來的目的就是要拿到南德集團這一兩年來建立起來的關係網。可牟其中既然一句話給戳破了這層窗戶紙，再遮掩就沒有意思了，於是不再遲疑，直接說出了此行的目的。
說白了，就是背靠大樹好乘涼，南德集團吃肉，明天商貿喝湯。
牟其中笑意不減，先稱讚了一句：「年輕人，不簡單哪！」說著，掃視了一圈張廣才和周明等人，繼續道：「你們的意思是，在我們運作飛機貿易這個項目的過程中，利用我們建立起來的各種關係，你們公司獨立採購，獨自經營，開展和蘇聯的國際貿易，對不對？」
他又看了一眼眾人，笑道：「我可以告訴你們，只要你們的業務不會對我們南德集團的飛機貿易造成負面影響，我就可以答應你們的請求。但是，我們南德集團的業務關係，總不能白白讓你們拿去賺錢吧？」
張廣才聽了心中大喜，知道牟其中這是答應了他的方案，於是激動道：「這是自然，牟總，作為感謝，我們可以拿出一部分費用來支持南德集團的飛機貿易。」
周明聽了心中暗暗搖頭，知道張廣才還是心急了一點兒。如果是他，他會等牟其中自己把要求的回報給說出來，而不是自己主動提出。
因為他知道，依照他瞭解的牟其中的性格，能讓牟大叔開口要錢，那他現在肯定是急需資金，已經是火燒眉毛了。
周明仍然不動聲色，心道：「張廣才畢竟才26歲，只有三年的工作經驗，能忍到事情快成功的時候才心急，已經很了不起了。這樣也好，運氣還算不錯，看來是趕上南德缺錢的時候了。」
牟其中心裡高興萬分，可表面上卻依然老神在在，一副對張廣才說的「一部分費用」滿不在乎的神情，只是淡淡的點了點頭。
張廣才見他只是點頭，卻不說數目，心裡不禁暗暗焦急，他正待說話，卻聽周明突然開口道：「牟大叔，不知道夏總在不在？」
牟其中正穩坐釣魚台，等著張廣才自己說出買關係用的資金數目，然後好坐地起價，卻不曾想久未開口的周明突然冒出了這麼一句。
周明口中的夏總，自然是他現在的妻子，現任南德集團副董，金融中心總裁，掌管財務，負責為他借款、融資的夏家四姐，夏宗瓊了！
牟其中心中暗暗驚異，暗道：「這個周明到底是什麼來頭，第一次見面，竟然連夏宗瓊都知道？」
不過他何等樣人，微微一笑道：「夏總剛才開完會就出去談項目了，她最近比較忙。你找她有什麼事？」他簡單地一帶而過，故意岔開了話題。
周明心中暗暗得意道：「嘿嘿，出去談項目？恐怕是跑銀行辦貸款吧？」不過他自然不會這麼說，不著痕跡道：
「牟大叔，您看現在時間也不早了，我們公司剛剛成立，還有好多事情需要處理，不如您再好好考慮考慮，咱們改日再談合作的事情？」說著話，倏地起身站起。
張廣才眼見談成功了，卻見周明竟欲起身告辭，不知道他葫蘆裡賣的什麼藥，不禁心中暗暗焦急。
可周明這麼一起身，有人比張廣才還要焦急，自然是剛才還穩坐釣魚台等魚兒上鉤的牟大叔了。
周明隨便打了一個岔，場中情勢立轉！
看著牟其中臉上一閃而逝的焦急，周明心中暗道：「牟大叔，對不起了，尊重歸尊重，生意歸生意，為了爭取利益最大化，我不得不如此！」
牟其中不愧是商業鉅子，他微微抬手，示意周明坐下，笑瞇瞇道：「周明啊，公司有事情要處理，這個我理解，但是今天來都來了，咱們就一次性把合作的事情談完。我明天還得去一趟河北，這一去還不知道要多久時間呢。」
性格使然，縱然牟其中瞬間落了下風，他無形中化解周明欲擒故縱的談判技巧之餘，還是強調了自己是因為工作太忙，所以才一次性談出結果的緣由。
周明既然拿回了主動權，便不再裝樣子，這可是牟其中給他的台階，要是不借坡下驢，那就是給臉不要臉了。
畢竟，是他求著人家，需要靠南德集團現有的關係網賺錢。
周明順勢坐定，笑道：「我剛才聽接待我們的工作人員說，您這兩天的工作非常忙，所以這次來就是說明來意，認識為主，並不敢奢望一次就達成什麼結果。既然牟大叔想直接就達成合作，那就恭敬不如從命，只好多打擾您一段時間了。」
到現在，連楊忠和韓光林都看得出來，他剛才用的是欲擒故縱，因此周明扳回主動權之後，說的全是奉承話，給足了牟其中面子。典型的得了便宜賣乖！
牟其中雙目中精光一閃，緊緊盯住了周明，道：「小伙子，看來牟大叔還是小瞧了你了，借我的關係網做貿易的主意，是你出的吧？」
周明被他說破了心事，臉上毫無尷尬之意，嘻嘻一笑道：「嘿嘿，現在要想和蘇聯做貿易，除了走私之外，全天下間只有找您，才能最快、最好、最省力地把業務開展起來。所以，我就來找您來了。」
不得不說，周明這馬屁拍得恰到好處，既承認了這主意是他出的，又大大地捧了牟其中一下子，聽得牟其中心懷大暢。
牟其中點頭笑道：「你小子算是找對人了，這樣吧，你拿50萬出來，南德集團在國內和蘇聯建立的關係網，隨你使用。剩下的150萬，你們公司用來採購貨物，這不算難為你吧？」
說完，他目光灼灼，緊盯周明。