第一卷 第十七章商談構想 文 / 俺是一條小魚兒
第十七章商談構想()
青山區有8個鄉和2個鎮，人口有十五六萬左右，地形地貌基本上和下廟鄉大同小異，沒有多大的區別，各鄉的情況也差不多，老百姓生活的條件十分清貧。
路彬和王利輝在下廟鄉的食堂裡簡單的吃了頓午飯，下午馬不停蹄的就去了前進鄉，接下來的幾天，路彬帶著老趙跑遍了全區所有鄉鎮部門的所在地，為了盡快的收集到詳細準確的數字，有一次路過呂橋鎮時，路彬自己想到鎮裡去辦件私事的時間都沒有。
就這樣經過幾天的奔波，路彬掌握了全區關於果樹方面的準確資料，對於怎樣打開蘋果的銷路，在自己的腦子裡也有了一個比較成熟的想法。
但擺在路彬面前的是如何做通區黨委書記譚得海的工作，讓他也認可自己的想法。現在畢竟是黨領導一切，作為路彬的直接領導者，如果得不到他的支持，可以說路彬什麼工作也做不了。
這個在青山區土生土長的人，從村長到鄉長，再到區黨委書記，在青山區可以說根深蒂固，威信無人能比，要是能把他拉過來，全力的支持自己，全區的人們才會更加的相信自己，自己的工作也會相對的變得容易了許多。
可是唯一的難題是，自從譚得海讓沈長平鼓動著上馬了果園這個項目之後，他好像對這些都失去了興趣，變得有一些草木皆兵了，無論在有什麼經濟項目都被他叫停，只想安安穩穩的等退休，不想在招惹這些是非，怎麼樣才能夠讓他同意自己的想法呢，路彬在自己的腦子裡苦苦的思索著。
路彬在想了半天，也想不出什麼好的辦法可以用來勸說譚得海，心裡暗道，還是到時候看情況再說吧，憑著他能夠支持沈長平的工作，就可以肯定的說譚得海有著想要全區人民生活條件好起來的想法。
路彬在心裡拿定主意後，看了看時間，離下午下班還有一個多小時，覺得時間很富裕完全夠自己和譚得海之間的談話。
路彬平穩了一下自己的呼吸，拿起了電話撥通了譚得海的辦公室，等了一會兒電話裡傳來了譚得海的聲音。路彬客氣的說道：「譚書記，我是路彬，您現在有時間嗎？我想向您匯報工作。」「你現在過來吧。」電話裡傳來譚得海答覆的聲音。「好的，譚書記，我馬上過來。」路彬放下電話，整理了一下衣服下樓之後，就朝譚得海的辦公室走去。
譚得海的辦公室和路彬的辦公室不一樣，裡面沒有套間，路彬進門之後先和譚得海打了個招呼。「哦，路區長，請坐。」譚得海見路彬進來，連忙從座位上站起來，走到沙發的旁邊請路彬坐下，並拿出水杯給路彬泡了一杯茶。「路區長，有什麼事嗎。」譚得海等路彬坐下之後，隨手遞給了路彬一根煙，見他點著後就問道。
路彬吸了一口煙，說道：「譚書記，我這幾天在下面的鄉里考查了一遍，老百姓們生活的很苦啊，太窮了，我們作為他們的父母官，身上的擔子很重啊。」
譚得海聽著路彬說完並沒有說話，只是深有同感的點點頭，譚得海對於路彬基本上沒有什麼好壞之間的評價，唯一覺得路彬不錯的地方，就是上任以後沒有搞什麼新官上任三把火之類的動作，也沒有在人事上大搞一朝天子一朝臣的把戲，從這點上譚得海對路彬還是比較滿意的。
路彬整理了一下思路就對譚得海說道：「譚書記，在我和組織部張部長談完話之後，我的腦子裡始終在考慮究竟是什麼，制約了我們青山區的發展，經過再三的考慮，我覺得道路的不通暢是制約了我們青山區發展的根本，「要想富，先修路。」只有把道路修通了，咱們青山區才有希望，青山區人民的生活才有了盼頭。」
譚得海聽路彬說完，在自己的心裡對於路彬的評價迅速的降低了，心裡暗道，這不是廢話嘛，誰不知道這個問題，誰不想給鄉親們辦點兒實事，你想修路就能修啊，我幾年前就有了這個想法，可資金從哪裡來，連區裡都是靠縣裡的財政吃飯，要是區裡能夠自己解決修路的資金還用的著等你來說嘛，再說，你這個區長是怎麼當上得你自己不清楚嗎？現在你的首要任務是先解決好農民水果銷售難得問題，還是等你把自己的位子坐穩了以後再談這些吧，譚得海在心裡暗自念道，還是年輕啊，好高騖遠異想天開啊，想到這裡譚得海的臉上逐漸變得有些冷漠的說道：「是啊，道路不好是困擾著我們青山區的一個大問題，可要是想要修這一條路的資金從哪裡來？區裡財政上的錢還有多少，想必路區長你自己的心裡也清楚，根本就擠不出這筆錢來，沒有資金怎麼修路，再說我們班子現在最首要的是先把水果的銷售這個問題解決好，其次才能考慮別的一些事情，修路的事先緩一緩吧。」
路彬知道譚得海的情緒有一些不高興，提不起對這件事的興趣，為了能引起他的注意，就笑著解釋的說道：「譚書記，我有一個不太成熟的想法，想請老班長給把把關指點一下，區裡的工作要是沒有了譚書記的支持可不行啊。」
譚得海拿起了茶杯喝了一口，點了點頭不緊不慢的說道：「哦，那你說吧。」
路彬說道：「譚書記，目前困擾我們青山區有兩個最主要的問題，一是道路的問題，二是水果銷售的問題。我想能不能把這兩個問題合在一起解決，譚書記你覺得怎麼樣。」
譚得海聽路彬說完，手裡拿著茶杯停頓了一下，臉上露出凝重的神色緊緊的看著路彬說道：「哦，兩個問題合在一起解決，怎麼解決，這兩件事情其中的任何一件都不是什麼簡單的事，合在一起解決豈不是難上加難了嗎。」
路彬一見譚得海有了興趣，就解釋的說道：「譚書記，我估算過，如果只修咱們青山區的主要道路，大概需要資金500萬左右，就可以修通區裡和各鄉之間的道路，並且還可以實現各鄉和縣道之間的通車，譚書記，不知道我的這種說法對嗎。」
譚得海點了點頭說道：「幾年前市裡的規劃局曾經做過預算，想要修路的資金和你說的差不多，還是剛才的那個問題這錢從哪裡來，想要完全的依靠縣財政局撥款修路，那是不可能的，全縣好幾個區，只給青山區撥款修路，要是讓其他的幾個區領導們知道了，還不把縣委大院給掀了，再說縣裡也沒有修路這方面的預算，想要區裡自己修一條路談何容易，難啊。」
譚得海嘴裡感慨的說著，同時也在自己的心裡給路彬有了一個新的評價，這是一個紙上談兵的傢伙，仗著有縣領導撐腰，想著要靠搞政績來陞官，你這個毛還沒長奇的愣頭青還不夠格。走了一個沈長平又來了個路彬，可千萬不能再讓他禍害青山區了，這傢伙以後自己可要盯緊一些，譚得海在心裡暗自的提醒著自己。
路彬渾然不知自己在譚得海心目中的評價，依然的對譚得海誠懇的說著：「譚書記，咱們把資金的事先放在一邊，一會兒我在給你解釋資金來源的問題。」說著路彬停頓了一下，看了看譚得海，就見對方冷漠的點了點頭，就接著說道：「整個青山區今年蘋果的產量，我大概的估算了一下，想要完全的銷售出去，單單的依靠一個梅江省的消費能力是不行的，只有把青山區的蘋果銷往全國各地，才能徹底的解決這個問題。」
譚得海聽路彬說完，心裡也就不抱什麼希望了，這種想法誰都知道，可為什麼沒有人去做呢？要想把蘋果銷往全國各地困難太多了，誰敢保證一路上暢通無事，就是順利的到達地點，能不能拿回貨款還是個問題，大傢伙坐在家裡也就是想想，這根本不合實際。
路彬說道這裡看了看譚得海面無表情的臉，為了能夠做通譚得海的思想工作，只能繼續的說道：「這幾天，我和幾個校友取得了聯繫，問清了當地水果在去年的價格，都是咱們這兒價格的幾倍，就拿首都來說吧，去年蘋果的價格在**毛之間，更別說臨近春節時水果的價格了，而咱們這個蘋果的產地呢？一毛錢幾十斤都沒有人要，譚書記，我是這樣想的，要是把蘋果收集起來，運到全國幾個比較大的城市銷售，在和對方簽訂個銷售合約，回來以後，我們完全就可以在區裡成立一個股份制公司，區裡只要家裡有種植果樹的，我們可以找專人過來評估下果樹的價值，讓每戶都可以用果樹來入股，每家果樹的價值有多少錢，我們就以此來確定他在公司裡佔有多少的股份，如果有人嫌股份少，也可以花錢來購買股份嘛，這樣一來，這個公司不但可以專門負責水果銷售，還可以請專家到咱們這兒，專門的教會農民們怎麼樣科學的種植果樹，避免一些不必要的損失，如果以後他們再有什麼事都可以直接去找公司嘛，也就不用在到市裡，縣裡再去討什麼說法了，譚書記，你看這個想法怎麼樣。」
譚得海聽完路彬的想法後，暗自想道，自己還是看錯了路彬，這小子夠有心計的，只要這個公司一成立，立馬就和這件事剝離開了，萬一以後農民再有什麼事情也和區裡沒有任何關係了，想了想對自己也有好處，最起碼省得以後再被叫到縣裡挨訓了，心裡也就贊同了路彬的這個想法，不過譚得海隨即又想到這跟修路的資金有什麼關係，帶著疑惑就向路彬問道：「路區長，你的這個想法不錯，可是這個公司的建立只是解決了水果銷售的問題，和我們修路的資金好像是沒有聯繫吧。」
路彬一見譚得海終於露出了感興趣的樣子，心裡面暗自高興，笑著解釋的說道：「譚書記，我先和你算一筆帳，比如，我們把農民手裡的蘋果按四毛錢的價格收購的話，轉運到別的城市以八毛出售，從中之間的利潤一斤就有四毛錢，蘋果的畝產是2000－3000斤左右，那麼我們一畝地的毛利潤在800－1200元左右，全區幾十萬畝的種植面積，譚書記你可以算一下，我們能掙多少？當然，這裡面大部分的利潤是對方銷售公司的，再刨去我們的人力，物力還有運費等等，到最後這個公司一年的利潤，幾千萬我不敢說，幾百萬的利潤我還是可以保證的。」
譚得海聽路彬說著，一邊在心裡暗自算著，越算越心驚，這要是能按照路彬設想並順利進行的話，完全可以帶動全區的發展，能幫助農民徹底的擺脫貧窮的帽子，心裡對路彬的評價直線的上升，從開始的一無是處，到現在覺得路彬是一個有想法，有頭腦，是個務實的好幹部，確實的是在積極的想辦法，幫助老百姓們解決實際的困難，譚得海心裡感歎著自己是真的老了，看不出年輕的路彬區長確實是個有能力的人，不對呀，譚得海猛地想起一件事情來，咳嗽了一聲，嚴肅的對路彬說道：「路區長，你的這個想法絕對不行，你不能這麼幹，這是違法，違紀的行為，我是絕對不會同意你這麼作的。」