第2卷 第370章 文 / 卿本湮滅
第370章
而唐鈞顯然也不是吃素的,作為一個有著深厚官方背景的成功商人,應對這種事情他是得心應手,舉重若輕、步步為營,一一化解著伊籐忠兵衛的攻勢,為中方爭取自身的利益。
唐鈞隨團的這些人員,以及伊籐忠兵衛選的出這些談判人員,一個個都可謂是箇中高手,一時間雙方你來我往,唇槍舌劍,爭吵的好不熱鬧。誰都忘記了只在一開始雙方代表團互相介紹時,才說過幾句話的「李俊基」。
所以進入角色的雙方,誰都沒有注意到閒來無事的「李俊基」,正在和中方代表團裡一個美的不像人的美女眉來眼去。似乎這個人已經被大家給忘記了。
雙方爭論的焦點集中在這個鐵礦的股權分配問題上。
韓國方面提出,要以技術入股的方式,通過提供一系列煉製優質鋼材的技術和設備,來換取這個鐵礦24的股權。
而中方則認為韓國提出的這個要求,是漫天要價,這個鐵礦,非洲國家要佔到40的股份,如果韓國再拿去24,那麼中方只能拿到36,這個比例不足以保證控股。
非洲國家政局變幻莫測,誰也不能保證換一屆政府之後,會採取什麼樣的政策。而這個鐵礦,幾乎所有的基礎設施建設,包括修建港口都是中方在進行,前期投資巨大,所以,為了保證自己的利益,中方能夠讓出的股份比例最多只有8。
因為雙方分歧太大,談判僵持不下。
從上午到下午,持續了**個小時之後,雙方之間的分歧非但沒有縮小,還有進一步擴大的趨勢。
誰都知道,涉及如此重大利益的談判,不可能只憑三言兩語就搞定,弄不好,甚至有可能要經過一場曠日持久的馬拉松式談判。
所以,雙方都是穩紮穩打,步步為營,顯得很有耐心,大有一副打持久戰的架勢。
可是,他們似乎都忘記了,他們是有耐心不假,有人沒有耐心。
已經在談判中睡了不止一覺的「李俊基」,終於開始不耐煩了。
見天色已晚,「李俊基」打了個哈哈,突然說道:「天色不早了,我們是不是先去吃個飯,休息一下?這海皇大酒店的清酒和壽司是很有名的,怎麼樣,我請客?聽說日本的壽司吃了可是很美容的,既然來了日本,總要品嚐一下才好!」
他這話,是看著對著坐在對面的中方代表團的兩位美女說的。
伊籐忠兵衛頓時很想一腳把這個傢伙給踢飛掉。
「李俊基」這個樣子,他哪裡還看不出這個傢伙想幹什麼?分明就是見色起意,對中方的兩個漂亮小妞兒動心了!
難道昨天晚上給他安排了那麼多女人,都沒能把這個傢伙的那啥給壓下去,居然在這個時候又有那種意思了?真是一塊扶不上牆去的爛泥啊!
談判進行到現在,才是真正的關鍵時刻,現在比拚的就是耐心,誰最先支撐不住,誰就是輸家——這就是伊籐忠兵衛的疲勞戰術!
東京是他的主場,他以逸待勞,籌劃了那麼久,拖到這個階段之後,這個戰術才開始真正發揮威力。
這種事情他經歷的多了,不要說**個小時的談判,就算是十**個小時的馬拉松式談判,在他一生當中都不知道經歷過多少。他經歷的最久的一次談判,雙方足足談了九十一個小時,他從頭堅持到尾,一直把對方拖垮,從而取得了他想要的結果!
**個小時,不過是小意思而已。
而且,現在中國人已經開始表現的疲軟了,再拖下去,做出讓步是遲早的事!
可是這個傢伙偏偏在這個時候說這個,簡直就是在明白的告訴對方:我已經不耐煩了!你們可以進攻了!這明顯是要把自己往失敗的方向上引啊!
果然,中方代表團的人好像這個時候才注意到,從一開始就沒怎麼說過話的「李俊基」似的,目光全都集中到了他的身上。
那個美的不像話的人,立即對「李俊基」拋了個媚眼,嬌笑道:「好啊,談了這麼久了,人家都累的腰酸背痛了呢!
不過呢,談判還沒達成協議,要是李俊基先生能夠再稍稍讓我們一下就好了,我們一定陪李俊基先生去吃飯,而且人家一定會敬李先生三杯!」
「真的?好啊!」「李俊基」的眼睛亮了。
伊籐忠兵衛頓時暗叫不好!只看這個王八蛋那『淫』蕩的目光,就能猜到他想幹什麼?不是告訴他在談判中當木頭,不要說話的麼?你要泡妞總得等到談判結束了再泡好不好?
不過這個時候,他卻是不能說什麼的。雖然談判一直都是由他在主持,但是畢竟「李俊基」才是名義上的首席談判代表,「李俊基」說話了,他是不能反對的。
「不知道這位美麗的女士,想要我們怎麼讓呢?」「李俊基」一臉色咪咪的看著這個女人高聳的胸脯問道,看他的樣子,連口水都快要流出來了。
那美的簡直不像人的女人嬌笑道:「剛才談判的時候,我們的立場就已經說的很清楚了。關於這個非洲鐵礦,我們最多只能出讓8的股份給韓國方面,再多就超出我們的底線了。
所以我們要求的也不多,貴方提出的其他條件我們都可以答應,只要李俊基先生答應只要8的股權,那麼我們就可以簽署協議了!然後,咱們就可以一定去吃飯休息了!」
這個女人的聲音無比動聽,令人聽了以後有一種連骨頭都要酥了的感覺,現在又是這麼巧笑傅兮的對「李俊基」說話,伊籐忠兵衛暗叫不妙——「李俊基」是不可能抵禦這種女人的!
果然,那女人這話說完,「李俊基」彷彿連骨頭都輕了三分,一副豬哥相的笑道:「原來是這麼個事兒啊!不就是多幾個點,少幾個點的問題嗎?我們浦項制鐵不稀罕這個,8就8,有什麼了不起?好吧,我答應了!」
「不可以!」伊籐忠兵衛再也忍不住了,「騰」的一下站了起來,大聲說道。
這怎麼可以呢?「李俊基」你個王八蛋,見色起意也就罷了,你不能完全不顧商業利益啊!8?這你也能答應?這不是把老子往火坑裡推嗎?
「哦?伊籐忠先生這麼說是什麼意思?難道說伊籐忠先生才是這次談判的首席代表,而不是這位李俊基先生?我想知道的是,我們究竟是在和誰談判?韓國還是日本?」唐鈞意味深長的看了伊籐忠兵衛一眼。
「這個……對不起!」伊籐忠兵衛也意識到了不妥,悻悻的坐了下來。
這場談判,韓方代表除了「李俊基」之外,幾乎是清一色的日本人,這個問題中方在一開始就提到過了,被伊籐忠兵衛用早就準備好的理由搪塞了過去。
如果這個時候他表現的太過火的話,勢必會再次引起中方人員的懷疑,弄不好這個談判就完全沒戲了!一杯羹都分不到!
「為什麼不可以呢?」
不過,伊籐忠兵衛的這一舉動,倒也不是完全沒有效果,至少「李俊基」就轉過身來,向伊籐忠兵衛問道,而且一臉虛心請教的樣子。
伊籐忠兵衛稍稍放心,還好,看來這個傢伙雖然好色,但畢竟也是世家出身,還沒有到完全被美色迷失了心智的地步。
輕咳了一下,做出一副下級對上級匯報的樣子,道:「李俊基先生,8這個比例太低了!完全不符合咱們的利益。
如果我們答應以這個比例達成協議的話,對我們來說,這肯定就是一筆賠錢的生意!所以是絕對不可以答應的啊!」
「李俊基」有些不耐煩的晃了晃腦袋,問道:「那你說多少才行?」
伊籐忠兵衛道:「至少也要11才可以,低於這個數,絕對不能答應!」
一開始,伊籐忠兵衛提出的價碼是24。
任何人都能看的出來,這是在漫天要價,只要對方不是傻子,就絕對不可能答應這樣的要求。之所以要這麼做,目的就是為了落地還錢。
他真正的底線就是11,現在「李俊基」弄出這麼一出,讓他不得不提前把這個數向「李俊基」透露出來。
之所以選擇這個數是有原因的。
因為除了中國人之外,非洲國家所佔有股權是40。拿到11的股權之後,只要加大對非洲國家政府的公關力度,和他們順利實現聯合的話,那麼雙方加起來這就是51的股權,是絕對控股!
以非洲國家政局的不穩定性,讓他們改弦易轍並不是一件太困難的事情,至少比直接和中國人打交道容易多了。
只要雙方實現聯合,再以日本商人之精明,誘之以利、懾之以威,把這個非洲小國家的政府玩弄於股掌之中,根本就不費吹灰之力!
如此一來,只有49股權的中國人,就不得不再次受控於日本,非洲的這個鐵礦對中國人來說,又將是竹籃打水一場空,空歡喜一場。
中國人企圖擺脫世界三大礦產巨頭的努力,勢必再一次付諸流水!
「你確定就是11?」凌風看著伊籐忠兵衛問道。
伊籐忠兵衛使勁的點了點頭,「對!就是11,絕對不能再低了!」
凌風伸出三個手指,表示瞭解。
然後,凌風便對唐鈞道:「唐總,我們商量過了,認為8的股權太低,不能接受!」
「既然這樣,那麼,我們就讓一步!9!不能再高了,成就成,不成就拉倒!大不了我們自己單干!」唐鈞大手一揮,斬釘截鐵的說道。