大道小說網 第一集 第30章 營銷之道 文 / 蕭俞
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那就是昨天晚上由王天雲陪同巡視的大腹便便的男人。他是永明電子的執行總經理李一恆。這個男人外表給人的印象極深刻，肚子肥碩得堪比大型啤酒桶，一張臉卻瘦骨尖削，眼眶深陷，顴骨高聳，眼角儘是皺紋。他的一雙手青筋暴現，骨節粗大，還有經久不退的陳年老繭，一看就知道從前過過很長時間的苦日子。
陳遠看到那雙手邊緣破裂，掌紋粗糙，儘管戴著勞力士手錶和8.8克拉鑽戒，仍是對他充滿好感：「這一定是個經過自己奮鬥才爬上高位的男人。出身如此貧苦，付出的努力絕對要比別人多十倍。」
「小陳，呵呵，你好你好，來，坐，喝杯茶。」李一恆見是他，客氣的站起身。一個已經五十多歲的公司的執行總裁，手中有極大的權利和威望，見到員工兀自要站起身迎接招呼，不管他是真誠還是虛偽，單這種行為就足以凸顯個人魅力。
陳遠歷來是你敬我一尺，我敬你一長，他不敢怠慢，也不敢大咧咧坐下，就站在桌子前，像電影裡專拍馬屁的反面配角一樣，垂手站立，低著頭恭恭敬敬的說：「哈，李總，您找我有什麼事啊？」
李一恆給他倒了一杯茶說：「坐嘛，小陳，別傻站著。找你來，是想談一些關於銷售業務方面的事情。」
「哦。我不怎麼瞭解情況，李總，不如我再把我們銷售科的覃科長請過來？」
「不用了。」李一恆笑得很塌實。昨天在巡視辦公室時見到他，神情冷淡，連話都不願多說，老李認為這是年輕人埋首工作，勤懇努力的極佳表現；今天又見他恭謹熱誠，說明懂得尊敬長輩、領導，又會審時度勢，將來前途不可限量啊！又想連眼高於頂的侄女顧婉亭都對他青眼有加，那一定錯不了。先入為主的想法，陳遠任何行為落在他眼裡都是好的。當下說道：「小陳，我看過你的資料了。你只來了兩天，還是王天雲介紹的，只和公司裡簽了臨時協議，連正式聘用合同都沒簽。第一天上班就簽到一單四百萬的大合同，那金凱麗可是開連鎖企業的，旗下足有五十三家娛樂場所。除了初裝之外，還有置換、維護，總價值起碼將近千萬啊。小陳，可真有你的。」
陳遠還待謙虛，李一恆又說：「小陳，公司雖然日益擴大，但因為國家的宏觀調控，還有來自其他幾家公司的競爭，都使得今年的業績比往年差了許多。近千萬的合同，對我們來說是一場及時雨啊。」
陳遠被人誇獎，心裡得意，故做不好意思的撓撓頭說：「哪裡哪裡，都是李總的英明領導，精確調度，合理分配人力資源，再加上同事積極配合，團結上進，精誠合作我們才完成這一艱巨的任務。」
李一恆仰天哈哈大笑：「你就別糊弄我了，這種虛話、套話，還是留在董事會上說吧，小陳，我可把你當做朋友看待。獎金會有的，王天雲告訴我說你的工資只有八百塊，我聽了都心寒，就這點工資對得起你這種人才嗎？我決定把你的工資加到三千。」
提到工資，那才是他真正關心的問題。三千塊，已經遠遠超出期待值了，他不認為以自己的能力，在別的地方能掙到這麼多。心情也十分愉快，毆打覃君的烏雲也一掃而空：「謝謝李總栽培。」
「下面說正事吧。你也知道，產品的銷售是重中之重，其中牽涉到廣告宣傳、大批發商、全國各大城市商場，所以你們業務部的任務也非常重。今天，有六家公司和單位的負責人打電話給我，其中有東南幾個沿海城市的家電銷售網絡總代理、法國巴黎歐洲貿易中心總經理、電視台的台長。他們都要求與永明電子合作，當時我非常高興。但他們有一點要求是必須的，那就是要親自與業務部銷售科的科員陳遠談業務，除了陳遠，他們誰也不願見。」
陳遠嘿嘿笑了：「李總，今天可不是愚人節。你不覺得作弄下級員工會影響自身形象嗎？」
李一恆正色道：「小陳，我說的是真的，這事關係到公司未來的發展趨勢。電視台的人我們以前已經派人去談過，在電視上投放廣告的業務，但對方開價太高，我們難以承受。這次台長親自來電說只要是陳遠，願意打八折優惠，而且還是黃金時段滾動播出，那樣的話，對我們公司產品的宣傳推動是巨大的。還有，法國巴黎歐洲貿易中心總經理，提出要代理我們電器在歐洲的銷售，也點頭要你去談。」
「這個……」陳遠真的呆住了，「我前幾天還只是一個小城市裡的事業單位的測量員，從不認識什麼大人物。唯一的一次是辱罵領導，在單位裡被通報批評，扣除當月獎金。那些什麼台長、總經理該不會是說錯名字或是李總您聽錯了吧？」
李一恆搖搖頭：「不會錯。或許是金凱麗集團的老闆向他們推薦你的吧？小陳，我相信你一定會振興永明電子的。這裡是幾個老總的聯繫地址和電話，還有五千塊錢，算我私人獎勵你的，去買幾件合身的衣服吧。」
陳遠一想除了金胖子，好像真沒別的解釋了。但即使他與那些人私交不錯，別人又怎會輕信推薦未經過實地考察便要談合同？那樣的話他面子也未免太大了吧？
陳遠想不明白，五千塊錢老實不客氣的收下了，故意扯扯衣襟，揚著頭說：「這可是阿曼尼，品牌貨！」
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