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大道小說網 第一集 第30章 營銷之道 文 / 蕭俞

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    那就是昨天晚上由王天雲陪同巡視的大腹便便的男人。他是永明電子的執行總經理李一恆。這個男人外表給人的印象極深刻,肚子肥碩得堪比大型啤酒桶,一張臉卻瘦骨尖削,眼眶深陷,顴骨高聳,眼角儘是皺紋。他的一雙手青筋暴現,骨節粗大,還有經久不退的陳年老繭,一看就知道從前過過很長時間的苦日子。

    陳遠看到那雙手邊緣破裂,掌紋粗糙,儘管戴著勞力士手錶和8.8克拉鑽戒,仍是對他充滿好感:「這一定是個經過自己奮鬥才爬上高位的男人。出身如此貧苦,付出的努力絕對要比別人多十倍。」

    「小陳,呵呵,你好你好,來,坐,喝杯茶。」李一恆見是他,客氣的站起身。一個已經五十多歲的公司的執行總裁,手中有極大的權利和威望,見到員工兀自要站起身迎接招呼,不管他是真誠還是虛偽,單這種行為就足以凸顯個人魅力。

    陳遠歷來是你敬我一尺,我敬你一長,他不敢怠慢,也不敢大咧咧坐下,就站在桌子前,像電影裡專拍馬屁的反面配角一樣,垂手站立,低著頭恭恭敬敬的說:「哈,李總,您找我有什麼事啊?」

    李一恆給他倒了一杯茶說:「坐嘛,小陳,別傻站著。找你來,是想談一些關於銷售業務方面的事情。」

    「哦。我不怎麼瞭解情況,李總,不如我再把我們銷售科的覃科長請過來?」

    「不用了。」李一恆笑得很塌實。昨天在巡視辦公室時見到他,神情冷淡,連話都不願多說,老李認為這是年輕人埋首工作,勤懇努力的極佳表現;今天又見他恭謹熱誠,說明懂得尊敬長輩、領導,又會審時度勢,將來前途不可限量啊!又想連眼高於頂的侄女顧婉亭都對他青眼有加,那一定錯不了。先入為主的想法,陳遠任何行為落在他眼裡都是好的。當下說道:「小陳,我看過你的資料了。你只來了兩天,還是王天雲介紹的,只和公司裡簽了臨時協議,連正式聘用合同都沒簽。第一天上班就簽到一單四百萬的大合同,那金凱麗可是開連鎖企業的,旗下足有五十三家娛樂場所。除了初裝之外,還有置換、維護,總價值起碼將近千萬啊。小陳,可真有你的。」

    陳遠還待謙虛,李一恆又說:「小陳,公司雖然日益擴大,但因為國家的宏觀調控,還有來自其他幾家公司的競爭,都使得今年的業績比往年差了許多。近千萬的合同,對我們來說是一場及時雨啊。」

    陳遠被人誇獎,心裡得意,故做不好意思的撓撓頭說:「哪裡哪裡,都是李總的英明領導,精確調度,合理分配人力資源,再加上同事積極配合,團結上進,精誠合作我們才完成這一艱巨的任務。」

    李一恆仰天哈哈大笑:「你就別糊弄我了,這種虛話、套話,還是留在董事會上說吧,小陳,我可把你當做朋友看待。獎金會有的,王天雲告訴我說你的工資只有八百塊,我聽了都心寒,就這點工資對得起你這種人才嗎?我決定把你的工資加到三千。」

    提到工資,那才是他真正關心的問題。三千塊,已經遠遠超出期待值了,他不認為以自己的能力,在別的地方能掙到這麼多。心情也十分愉快,毆打覃君的烏雲也一掃而空:「謝謝李總栽培。」

    「下面說正事吧。你也知道,產品的銷售是重中之重,其中牽涉到廣告宣傳、大批發商、全國各大城市商場,所以你們業務部的任務也非常重。今天,有六家公司和單位的負責人打電話給我,其中有東南幾個沿海城市的家電銷售網絡總代理、法國巴黎歐洲貿易中心總經理、電視台的台長。他們都要求與永明電子合作,當時我非常高興。但他們有一點要求是必須的,那就是要親自與業務部銷售科的科員陳遠談業務,除了陳遠,他們誰也不願見。」

    陳遠嘿嘿笑了:「李總,今天可不是愚人節。你不覺得作弄下級員工會影響自身形象嗎?」

    李一恆正色道:「小陳,我說的是真的,這事關係到公司未來的發展趨勢。電視台的人我們以前已經派人去談過,在電視上投放廣告的業務,但對方開價太高,我們難以承受。這次台長親自來電說只要是陳遠,願意打八折優惠,而且還是黃金時段滾動播出,那樣的話,對我們公司產品的宣傳推動是巨大的。還有,法國巴黎歐洲貿易中心總經理,提出要代理我們電器在歐洲的銷售,也點頭要你去談。」

    「這個……」陳遠真的呆住了,「我前幾天還只是一個小城市裡的事業單位的測量員,從不認識什麼大人物。唯一的一次是辱罵領導,在單位裡被通報批評,扣除當月獎金。那些什麼台長、總經理該不會是說錯名字或是李總您聽錯了吧?」

    李一恆搖搖頭:「不會錯。或許是金凱麗集團的老闆向他們推薦你的吧?小陳,我相信你一定會振興永明電子的。這裡是幾個老總的聯繫地址和電話,還有五千塊錢,算我私人獎勵你的,去買幾件合身的衣服吧。」

    陳遠一想除了金胖子,好像真沒別的解釋了。但即使他與那些人私交不錯,別人又怎會輕信推薦未經過實地考察便要談合同?那樣的話他面子也未免太大了吧?

    陳遠想不明白,五千塊錢老實不客氣的收下了,故意扯扯衣襟,揚著頭說:「這可是阿曼尼,品牌貨!」

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