大道小說網 第一卷 少年 第三十三章 談判 文 / 霧漫青山
. 通用汽車舊金山分公司八樓小型會議室裡，此時徐明還有徐盛華端坐在橢圓型的會議桌一側，而另一側則坐著以科爾為首的通用汽車高層。雙方態度友好，談判之前，經過卡里昂的介紹，彼此印象都是不錯的。尤其是科爾等人，發現在自己等人面前侃侃而談的徐明這般小之後，根本難以置信，這樣的交際手段，這樣的健談，根本不像一個剛剛十四歲的少年。
徐明和徐盛華在來之前，徐明在車上便和徐盛華說，一會談判他先來，如果徐明不行的話，徐盛華再上。徐明知道老爹雖然沒有和這種等級的人談判過，但是並不是代表他不行，一路上看著老爹的神態從一開始的緊張變得逐漸平靜下來，而且在進入通用汽車舊金山分公司那一刻徹底平靜了，彷彿現在去的根本不是通用汽車舊金山分公司，而是一個自己那個「天華照明公司」一般的小公司。
徐盛華開始也有些擔心，不知道自己這個兒子究竟是怎麼想的，他一個小屁孩能應付的了通用汽車那幫老狐狸，但是看到兒子堅定的眼神，還有後來那輕鬆自如，信手拈來的交際話語，徐盛華放心了，最起碼是暫時放下心來。
「科爾先生，那我們現在就談談這幾張圖紙的問題吧？」徐明率先開口，他知道他們是志在必得，覺得沒必要在這裡浪費時間，自己找點拿到錢也好早點做自己的事。
「呃？」科爾聽到後，臉上的笑容逐漸消失，轉而變得認真起來。說道：「尊敬的徐明先生，那好，我們下面就談這個合同的事。」
「不知道通用汽車公司準備什麼了什麼條件，來使用我的圖紙？」徐明翹著二郎腿，雙手很自然的放在會議桌上的圓桌上，手指輕輕的敲著桌面。可能是徐明想造成一種信心在握的感覺，但奈何自己人有些小，難以像上一世那般，將桌子敲的噹噹響。
「我們公司準備高價買斷他的使用權，以及後續的修改權。」科爾將自己這方需要的一次性說了出來。
一時間，徐明沒有說話，徐盛華也是坐在徐明身邊不發言，會議室裡，一下子安靜了。
徐明在想，這個使用權本來就是打算賣給他們的，至於這個修改權，那怎麼辦？知道這幾張圖紙到了通用汽車這種汽車業巨頭手中，肯定日後能弄出以這個為基礎的各式各樣的車子，但是這個價錢要怎麼算？
「不知道通用汽車打算用多少錢買下你說的這些？」徐明打算先聽聽通用汽車那邊的報價，看看合不合理。
「四千萬美金，一次性付清，怎麼樣？」這時科爾說道，說出這話來，大氣不喘一下，看的出通用汽車的財大氣粗。
和自己的想的差挺多的，徐明無奈的搖了搖頭。這些小動作正好被科爾看到，他見徐明好像不滿意，眉頭直皺，四千萬美金已經不少了，他相信通用從來沒有出現過這麼大方的時候，至少在談判桌上，如今要不是為了給對方留下個好印象，他們甚至開得更低。
科爾將心中的不安心思拋到腦後，然後略帶微笑的對徐明說道：「那麼，親愛的徐，你認為是多少？」
徐盛華在聽到四千萬美金時，已經有些開心了，徐明的想法是五千萬，和四千萬相差一千萬，談判桌上就是討價還價的地方，他很有理由相信，五千五美金估計也不成問題。
「五千萬！」徐明說完之後，就不在說了，看了看對面幾個人的態度，然後見對面眾人臉色沒有半點變化，徐明暗叫一聲老狐狸。
雖然多了一千萬，看似很多，但通用汽車拿到手裡的圖紙如果按平時的價錢或許僅僅是三千萬，但是現在關係到一個全美國人的面子問題。多兩千萬美金，買美國人的面子，科爾覺得值。
「好的，五千萬美金，一次性付清。」科爾還如平常一般說著，臉面上沒有任何情緒波動。
徐明聽了他的話，也舒了一口氣，這時，他又開口道：「外加一個條件？」
這時，通用汽車明顯不幹了，科爾後面的那幫大佬一個個吹鬍子瞪眼的望著徐明，恨不得咬死徐明。
科爾也是被這個小子耍了一把，以為這五千萬美金已經談好了，沒想到他還有條件，這條件會是什麼，他模糊了，如果說他想入股通用汽車，用這手頭的五千萬美金，扔在通用汽車的股份裡就好像打水漂一樣，連個小的水花都濺不起來。
科爾平靜了一下，說道：「好，把你的條件說說？」
「我希望以後通用汽車每年都要從天華照明公司訂購一筆價值不少於一億美金的產品？」徐明將最後的想法說出。
這時，整個會議室楞住了，徐盛華不知道說什麼，嘴張了張，但是沒有說出什麼？而通用汽車一方先是驚訝，而後又變得有些蔑視。
這時，科爾道：「據我所致，徐盛華先生的天華照明公司，僅僅是一個做家用照明設備的小公司，以這樣的公司來承擔我們通用汽車每年一億美金的訂單是不是不太可能？」
被科爾這麼一說，坐在徐明旁邊的徐盛華臉微微變了變，他有些尷尬，確實自己的小公司根本沒辦法完成通用汽車的訂單，就是舊金山分公司這邊要的東西，他們也還在實驗室當中。
徐明卻是不以為然，淡淡笑著：「要不這樣，今年天華照明公司先接舊金山分公司價值兩百萬美金訂單，對於汽車的一些常規照明設施，天華照明公司完全可以自行設計完成，並且我保證不比市場上任何一種差。通用汽車舊金山分公司先用一年，如果完全滿足你們的要求，從第二年開始通用汽車必須訂購價值一億以上的設備。如何？」