大道小說網 第四百八十五回 各有一好 文 / 蕭叔郎

    公馨馨皺了皺鼻子笑道：「你幹嘛光捏我的鼻子，怎麼不去捏她的？不公平。」說著指了指對面的容琰。

    李十珍笑了笑道：「都不許再鬧了，現開始說正事了。」

    公馨馨和容琰見李十珍表情嚴肅了起來，便都收斂起來嘻鬧之心，坐正了身子，想聽聽李十珍下來說些什麼。

    李十珍繼續說道：「這美白液，我覺得市場要開始做開了。」容琰張了張嘴要ha嘴，被李十珍抬手示意打住了。「剛才龍毓寧來，一次就拿走了十瓶。」

    「這麼多？她一個人用得了嗎？」容琰還是忍不住ha了句嘴。

    李十珍點了點頭，繼續說道：「她不是一個人用的，是幫她那些好姐妹買的。你們也都用過了。如果也能推薦給你們各自的好姐妹用用，那咱們的市場就慢慢做開了。」

    「就你定的那價錢？我還是算了。我認識的那些同學朋友，只怕沒有一個能買得起的。」容琰搖了搖頭說。

    「我也是。不過如果能把產品推薦到湖藍大酒店去，我想，裡面應該有很多人能買得起的。」

    公馨馨的話一下提醒了容琰。她驚叫了一聲：「對呀。湖藍大酒店，那可是五星級的大酒店，能住得起那裡的，非富既貴，買瓶美白液還不是小菜一碟？馨馨，你明天找機會去一趟，找找你原來的熟人朋友，讓他們幫著你推銷推銷。我看這法子准行。」

    「對呀，我覺得也行。」公馨馨覺得眼前也是一亮，高興地附和了起來。

    「打住……打住，你們先別急著研究怎麼推銷，等我把話說完，咱們再商量這件事行不行？」李十珍連忙擺了擺手，制止了容琰和公馨馨的對話。

    兩個人嘟了嘟嘴巴，不再說話了，但臉上那興奮之e卻一點都沒消退。

    李十珍繼續說：「龍毓寧剛才提到一個很重要的問題，那就是咱們這個美白液需要一個漂亮的包裝。俗話說，貨賣一張皮。沒有一個好的包裝，再好的東西都要打折扣。我認你們上來的意思，就是想讓你們揮一下自己的才能，給咱們這個診堂秘製美白液設計一款漂亮的包裝。三位大小姐聽明白我的意思了沒有？」

    李十珍不想再給任何人ha嘴的機會，一口氣把自己要說的話說完了。這才環視著三個人，爭求她們意見。

    「什麼大小姐？我明明就是二小姐嗎？你們說對不對呀？」容琰笑著說。

    「哈哈……」李十珍忍不住笑了起來。

    公羊欣靜和公馨馨也跟著笑了，容琰自己也笑了。

    「好……好……好，你是二小姐。你這位容二小姐，那就快點想主意。」

    李十珍抬手輕輕捏了一下容琰嫩滑的香腮。

    容琰嫵媚地白了李十珍一眼，想了一下說：「我覺得呀，好設計成一個花的形狀，比如說，像梅花似的，有五個小花瓣。你們說怎麼樣？」

    「我覺得還是設計成像個小葫蘆似的花看。」公馨馨想了一下說。

    公羊欣靜見李十珍的目光轉向自己，笑了笑說：「我還沒想好呢。對了……你打算用什麼材料啊？」

    「我打算用黃金，這樣應該顯得高檔，你們說呢？」李十珍目光又環視一下三n，爭求她們的意見。

    「我覺得用黃金太貴了，而且有點俗氣，你們說呢？」容琰搶先表了自己的看法。

    「這個貴不貴，倒不我考慮的範圍之內。不過，你說的也有道理。黃金是顯得有點太俗氣了。而且裝這種美白液時間長也不太好。那你們說用什麼材料好？」李十珍點頭同意了容琰的看法。

    「我覺得好用水晶，晶瑩剔透的，好看美觀而且還大方。」容琰說完，閃動著一雙不大不小的眼睛看了看李十珍，又看了看公羊欣靜和公馨馨。

    「我覺得水晶好是好，可是很容易讓人誤以為是玻璃。要是那樣的話，就不好了。你們說呢？」公馨馨想了一下說。

    「我覺得也是。」公羊欣靜也表了自己的看法。

    「既然你們說水晶不好，那你們說用什麼？」容琰問。

    「我覺得用yu好。」公羊欣靜說。

    「對。」李十珍一拍大腿讚了一聲，繼續道：「而且好還是羊脂白yu。可是這樣一來，這做瓶子的材料就太少了。而且加工起來也比較麻煩。你們說呢？」

    「你不會不用羊脂白yu呀？用別的白yu不就行嗎？」容琰一臉興奮地說。

    「我覺得小琰說得有道理。我們幹嘛非得用羊脂白yu呀？別的yu也行啊。反正是白yu就行了。」公馨馨贊同地點了點頭說。

    公羊欣靜笑了笑說：「其實，這很簡單。我們可以找一家專en製作那種假yu的作坊，讓他們用白玉石粉，給我們大量生產就是了。如果都用天然白yu，一來製作太慢，而且也不可能做得大小都一致，也不適合大規模生產。你們說，是不是這麼個理？」

    公羊欣靜說完，也閃動著一雙美麗的大眼睛看著大家。

    公馨馨和容琰都點了點頭，認可了公羊欣靜的想法。

    李十珍沉吟了一下，覺得這個辦法倒是可行。畢竟，以後如果做開，做大了，那是要量產的。到那個時候，再找工匠一隻一隻的製作白yu瓶，那簡直是天方夜談的事，怎麼可能呢？如果一開始用天然白yu，到後期量產的時候，再換成這種白玉石粉的，似乎有了欺詐之嫌，還不如一開始就用白玉石粉做的呢？

    想到了一節，李十珍重重地點了點頭說：「還是欣靜這個辦法好。那材料這個事就用白玉石粉的。明天我們就去找家專en製作假yu的作坊，讓他們來給咱們先定做上一萬個瓶子，放著慢慢用。」

    「那做成什麼樣的呢？」容琰問。

    「是啊，」李十珍把目光轉向了公羊欣靜說：「你還沒說你的想法呢？」

    公羊欣靜笑了笑說：「我覺得，我們應該多設計幾種樣式的。因為每個人審美觀點不一樣，這樣呢，也讓用戶有個挑選的餘地，可能好些，你們說呢？」

    「這倒也對。就比方說買衣服。我喜歡的，馨馨不一定喜歡；馨馨喜歡的呢，靜姐又不一定喜歡。我想個道理也是一樣的，人們喜歡的形狀是不一樣的。不如我們多設計幾樣，讓她們去挑就是了。」容琰認真地說。

    聽了幾個n人的議論，李十珍心裡有一種豁然開朗的感覺。他笑了笑說：「你們說的很有道理。這正是，一人難做味飯。那這樣。等晚上，園雅和香儀回來，你們五個人，每個人設計自己喜歡的一個樣式，我們讓他們每樣生產兩千隻就行了。這是內包裝，還有那個外包裝，也都根據內包裝的形狀，設計成相似的形狀，不搞千篇一律，讓它各有特e。這個外包裝的材料，我想用白銀。做成一個金屬盒，你們覺得怎麼樣？」

    「我贊成。裡面是白yu，外面是白銀，我覺得很般配。」容琰舉起兩手。

    「你舉雙手幹什麼？投降了？」公馨馨笑著問。

    「你才舉手投降了呢？你別忘了，咱們倆的事還沒完呢。」容琰又提起舊話。

    「這白銀那麼軟，應該用白銀合金的又行？如果是純白銀的，只怕太軟了。」公羊欣靜擔心地說。

    「有道理，那就用白銀合金的。不過白銀的含量要可能得高一點。」李十珍笑了笑說。

    「我覺得這金屬盒外面，少還要有個漂亮的紙盒才行。」公馨馨說。

    李十珍笑了笑說：「這個很好辦。那就外面加個漂亮的紙盒好了。」

    「那用什麼圖案呢？」容琰問。

    「這圖案是現成的，就用咱們診堂的建築當圖案，好不過了。」李十珍說。

    「後面再印上說明書、注意事項什麼的就行了。」公馨馨忙搶了一句。

    李十珍點了點頭。四個人七嘴八舌的，基本就算把這事商定了下來。

    「好了，這個事就算商量的差不多了。接下來就是你們剛剛說的，產品推廣的事了。」李十珍微笑著環視一下容琰、公羊欣靜和公馨馨說：「這個產品推廣的事，你們剛才說的方法都可以去試一試。但是有一點，是你們要記住的。」

    「什麼？」容琰問。

    李十珍朝她笑了笑說：「那就是不論採取任何方法，但不要擺出求人的架勢，明白我的意思了嗎？」

    三n，你看看我，我看看你，都搖了搖頭。公羊欣靜說：「現這世道，不求人，還能做成生意嗎？」

    「就是啊？你賣東西給人家，還想當大爺大奶奶呀？」容琰說。

    「現那些搞推銷的，哪個不是求爺爺告奶奶的？有時候，我覺得比那要飯的都不如。」公馨馨說。

    「就是……就是。」容琰說：「我有個同學就是幹這個的。別說求人了，有些大客戶還想讓她上床，才肯簽單子。有些不要臉的，上了床，玩完了，提起褲子來就不認帳了呢。」

    yu知後事如何，且聽下回分解。