第二卷 雛鷹展翅 第十章 奇招奏效 文 / 言者春曉
第十章奇招奏效
宜都飼料的兩個人一人自稱蔡，另一個姓王，話裡話外，談論著政府機關的人下海的事情，隱隱有招攬他的意思。
江林濤給這些企業去函，當然不是想去打工，雖然對方是企業人事部門的人，江林濤也沒有放棄遊說的機會，他希望通過影響這兩人，讓這兩人能把他的想法轉呈給他們企業的決策者。
對方老想往下海的事情上引，他卻是往企業的發展經營上拉。雙方在那裡暗暗的爭奪了幾個回合下來，江林濤的話逐漸把對方吸引住，蔡經理也就不再堅持，開始聽著他談話。
江林濤高屋建瓴，從國家宏觀上的大政方針，政策走向，然後到企業的具體經營，既不空泛，又沒有拘泥於宜都飼料。
不過，讓江林濤感到有點意外的是，蔡經理對於他所講的東西似乎曾有過研究和思考，也有一些獨到的看法。
眼看著吃晚飯的時間到了，兩人談性正濃，三個人也就沒去樓下的餐廳，就在咖啡廳對面的一個包間裡邊吃邊談。
兩個人越談越投機，話題也越來越深入，蔡經理臉上的思索的神情也越來越多，江林濤也看了一眼這個蔡經理，穿著很是普通，看上去就像機關裡普通的辦事員一般，但是談吐見識卓爾不凡，對企業的管理和發展很有些獨到之處，如此人才僅僅弄來搞人事，要麼是宜都飼料的高級管理人才人才濟濟，讓其不得不屈居此位；要麼是沈志才實在是太缺乏眼光，讓此人明珠暗投；要麼是這個人的身份本來就不是什麼人事經理那麼簡單。
江林濤若有所思的看了看很少插話的王姓男子，王姓男子看著就像一個普通的下屬一般，但是一些細節上還是出賣了他，對蔡經理骨子裡透著一種恭敬和仰望，這絕對不是一般的上下級關係該有的姿態。
或許這個蔡經理實際就是宜都飼料的老總或副總之類的角色吧？
江林濤想到這裡，心裡也有了計較，於是開始把話題逐漸往在金豐投資的事情上引：「中央決定建立市場經濟，市場經濟的概念一旦確立，整個民營經濟的發展，肯定會大大提速，對於像貴公司這樣起步早的企業，是機遇但是同時也面臨著極大的挑戰，肯定有不少後起之秀脫穎而出，會衝亂之前的格局，民營企業的春天來了，但是戰國時代也來了。打江山易，坐江山難，長江後浪推前浪，前浪留在沙灘上，作為先走一步的企業，本來是佔有一定的優勢的，但是若是安於現狀，故步自封，不能做到審時度勢，肯定有些會在衝擊下沒落。宜都飼料現在是全國飼料行業的龍頭老大，但是實際上基本上還是局限在四江一隅。」
江林濤見蔡經理入神的聽著，話也變得有些猛了，顯示著他有朝氣和銳氣的一面：「難得貴公司對我的一點小建議這麼重視，我也就知無不言，言無不盡，實際上宜都飼料在四江的市場佔有率很高，這既是好事，但是也是壞事，隨著四江本地企業的興起衝擊，加上省外同行的衝擊，多少會奪走宜都飼料的一部分市場。宜都飼料的銷量必然受到很大的衝擊，為了和對手競爭，必然採取各種各樣的措施，企業的利潤肯定也會受到很大影響。」
江林濤這話倒也不是危言聳聽，實際宜都飼料受到省裡一些後起之秀的衝擊，苗頭也已經出現。
「這些利潤當然也可以採取多種經營等等其他方式進行彌補，不過一個企業如果沒有一個主營業務作為支撐，多種經營恐怕也是一句空話。」
蔡經理聽了他這一番話之後，點點頭問道：「江老弟，依你看，我們宜都飼料該如何做？」
蔡經理很自然的把客套的稱呼變成了江老弟，蔡經理喝了一口酒，靠在椅子上，一副洗耳恭聽的樣子。
「立足四江，放眼全國。依托本業，延伸產業鏈，拓展發展空間。」
江林濤扼要地說道：「四江是宜都飼料的基礎，這是根據地，當然要經營好，這才有放眼全國的資本……至於延伸產業鏈，貴公司完全可以在適當的時候進軍豬肉製品市場，這和貴公司現在做飼料的主體經營有所不同，卻又一脈相承……」
蔡經理沉吟了一下，臉上的欣賞之色愈濃：「江老弟，你人雖然年輕，但是這番見識就是我這個癡長幾歲的人也不得不刮目相看啊。」
江林濤笑了一下說道：「我這是班門弄斧，這些東西，不但你們沈總是早有考慮，就是蔡經理恐怕心裡也有數得很，連蔡經理管理人事工作都對這些如此精通，沈總手下是人才濟濟、猛將如雲啊，這般兵強馬壯何愁大事不成？」
江林濤一邊說著話，一邊若有所思的看著蔡經理，試探蔡經理的身份的意思。
蔡經理微微呆了一下，對於他的試探似乎視而不見，笑了一下，卻是直奔主題：「江老弟，我們公司沈總正在遴選秘書，看到你寄來的東西，對裡面的內容很感興趣，當然，對能有這份見識的人更感興趣，所以讓我和小王過來和你談一談。今天大家這麼一番長談，大家也有了一個更直觀的印象，我看你希望很大啊。抓住這個機會試一試。像你這樣的人，在老闆身邊呆一段時間，很快就會在更重要的位置上發揮作用……」
江林濤笑著看了看蔡經理一眼：「蔡經理太客氣了，我給沈總去信，本來只是想探討一下企業方面的事情，看看沈總有沒有意願到我們金豐投資。沒想到沈總會派蔡經理、王哥親自到金豐來，我是愧不敢當啊，沈總這番愛賢若渴的胸襟實在是讓我很感動，這份心意我是銘感於心。只是我現在剛調到市裡的開發區上班，說走就走，未免太不仁義了。不過，蔡經理和王哥走金豐一趟，我也不好讓蔡經理和王哥白走一趟，我還是準備了一份小禮物的請兩位轉呈沈總……」
江林濤婉拒著蔡經理的邀請，江林濤從包裡拿出一份厚厚的東西遞了過去：「關於金豐市以及周邊地區飼料行業的市場調查報告。還有我們市和開發區的一些基本情況。」
江林濤見蔡經理看完抬起頭才又說道：「金豐本身是養豬大市，更重要的是有清江這條出省的大通道，佔據金豐，不但坐擁金豐這塊寶地，更能虎視金豐下游數省之地。金豐，可以說是衝出四江走向全國的兵家必爭之地。我們開發區正準備引進一家有實力的飼料企業，眼下正準備和省內外的飼料企業進行接觸。
所謂一步領先，步步先。宜都飼料是飼料行業的龍頭企業，若是願意到我們開發區投資，肯定是我們優選選擇的對象。
這塊風水寶地，若是丟掉了，那真是可惜啊。既然蔡經理和王哥到了金豐，不妨趁機到我們開發區走走看看，也算不虛此行。」
蔡經理見江林濤目光灼灼地看著他，不禁搖搖頭：「江老弟目光如炬。看樣子已經是看出了我的身份來了。我也就不隱瞞了，我姓沈，沈志才。」
江林濤其實早已經猜到了七八分，只是不敢確定而已，所謂「蔡經理」不過是沈志才用名字的最後一個「才」字的諧音而已。所以「蔡經理」自承是沈志才，他倒也沒太意外，裝著有些驚詫的樣子說道：「原來真是沈總，沈總是我最欽佩的人之一，我是有眼不識金鑲玉啊，坐在我面前這麼久才認出來。還在沈總面前打發厥詞，請沈總多多包涵小子我的無知無畏。」
「四江省第一農民企業家」一直保持著簡樸和低調，江林濤也只聞其名，並不認識其人，也僅僅是憑其談吐進行的猜測。
沈志才笑了笑說道：「江老弟，雖然年少，見識很是不凡啊。不過開發區我這趟是去不了啦，我明天一早還得和小王乘船去江烏一趟……」
江林濤點點頭：「還是叫我小江吧，叫我江老弟這折殺我了。」
江林濤有些遺憾地說道：「沈總既然有事那就只有另找機會了。」
沈志才笑了一下說道：「去開發區有的是機會……小江，我這個人還是挺好接觸的吧，我身邊正需要個得力的助手……在我這裡工作，工作環境和氛圍都不錯，也不愁成長的空間。你好好考慮一下，如何？」
「沈總如此厚愛，實在是讓我汗顏，只是我在政府部門剛剛上手，這麼不負責任就一走了之，實在不好在領導面前交差。其實政府從本質上講主要功能應該是為企業服務的。我在政府部門為沈總服務，和直接跟沈總服務是殊途同歸。」
江林濤婉拒著沈志才的邀請，其實也表明了他想在仕途上有一番作為的抱負。
沈志才有些惋惜的看了他一眼說道：「江老弟志存高遠，是我這個當老哥的孟浪了。不過遇到江老弟這麼相投的年輕人，這真是意外之喜啊。忘年交，恐怕就是說的你我這樣的吧。」
沈志才看著很是淳樸，低調而內斂，若是在熙熙攘攘的大街上，也就一普通得不能普通的中年大叔了，若不是有方才一番交談，他自稱沈志才，恐怕江林濤會把他當成騙子。但是能做到這麼大一份家業，豈能是尋常人？一下就聽懂了他話裡的意思，沒有再提做秘書的事情。對於他的婉拒似乎也不介懷，反而是折節相交，這份氣度，著實難得。
沈志才好歹也是四江赫赫有名的人物，江林濤自然也不會在沈志才面前托大，謙虛一番，但也並沒有因為沈志才表明身份而惶恐，而是不卑不亢，從容自若。
然後趁機說道：「我們市裡的領導對於沈總是很欽佩的，神交已久，經常在市裡一些會議以及私營企業老闆面前提及。沈總是大忙人，難得到金豐來，若是沈總有空，我們市裡的領導肯定非常樂意和沈總見見面，交流交流一番。」
沈志才有些「遺憾」的搖搖頭：「我明天一早還要乘船到辦點事情。找機會再專程去拜會你們市裡的領導，到時候還請江老弟引見引見。」
江林濤才不信沈志才是「路過」，沈志才肯定是受他那份資料的勾引，專程到金豐來考察的，說不定到金豐已經數日，把情況瞭解了個七七八八。眼下如此說，不過是為了在今後的談判中取得一些更有利的籌碼而已……
不管怎麼樣，沈志才願意和市裡的領導見面，這事情就有點譜了。也不枉他枉費心機想出這一奇招，只是這件事才剛剛開始，想要促成這件事，還有很多事情要做。
把沈志才送回房間之後，江林濤走出金豐賓館的大門時，心裡想著，這件事要不要給市委吳書記匯報一下……