修改版 第二十六章 清風朗月伴我(1) 文 / 追夢者

    數日後，阿緯以公司的名義，送給盧紋紋一輛新款跑車，聲稱：「一年多來，在『匯華投資基金』及盧紋紋小姐本人的大力支持下，北緯國際獲得迅速發展。為表示公司全體員工對『匯華投資基金』及盧紋紋的感謝，送上小小禮物一件，聊表心意。」

    如此冠冕堂皇的理由和公式化的言論，讓盧紋紋在拿到禮物之後，卻並不怎麼感到開心。因為阿緯並不是以個人名義，而是以公司名義送的禮物。更重要的是，她並不是想要得到一輛豪華跑車，這些東西她自己就買的起。她想要的：是阿緯精心挑選的小禮物，哪怕只是親手做的一張賀卡，就足以讓她感到興奮不已。然而，阿緯並沒有這麼做！

    時間過的很快，眨眼就是九三年的十月份了。朱葛良在北京已經牢牢站住了腳跟，並且迅速在天津、河北的石家莊、保定，山東的煙台、濟南、曲府、淄博、青島，遼寧的瀋陽、大連，吉林的長春、渤海，黑龍江的哈爾濱等地相繼建立起營銷網絡，打通了從華東到華北直達東北的銷售通路。並且在北京和瀋陽分別建立了物流中心，瀋陽物流中心專門負責東北三省，為東北物流中心；北京物流中心負責河北、山東、北京、天津、山西三省兩市的物流通暢，為華北物流中心。其中東北物流中心作為分流中心，隸屬華北物流中心管轄協調。在總計八個省市地區開辦了四十八家大型賣場、一百四十四家社區便利店。

    葉榮升在成都也取得了不俗的成績，他不但把「好又來」連鎖超市的賣場開遍成都，還把賣場開進了四川的重慶（尚未直轄）、宜賓、綿陽、自貢。與此同時，西進雲南、北上山西、東征湖南，一番運作之後。「好又來」連鎖超市和「好又來」時尚百貨共計在雲南、貴州、山西、四川、湖南、湖北六個省市地區開辦了五十四家大型賣場、一百六十二家便利店。並且以成都為中心，建立了西南物流中心。以武漢為中心，建立了華中物流中心。其中武漢為分流中心，隸屬西南物流中心管轄協調。

    這樣一來，加上阿緯在上海及周邊的浙江、江蘇、安徽、江西等地開辦的賣場和便利店，「好又來」連鎖超市旗下已經擁有總計一百七十一家、五百一十三家社區便利店。月營業額高達三十億二千六百七十餘萬元，毛利潤九億多元人民幣。成績固然可喜，但是為了取得這樣喜人的成績，阿緯幾乎已經把「心白金」這只下金蛋的母雞掏空！每新建一家賣場，作為輔助要建三家社區便利店，除去租金之外，還要進行裝修，第一期鋪貨基本上完全是現金支付，加上其他各種輔助材料，諸如：塑膠袋、條碼槍、電腦終端、手推車等等雜物加在一起，每個新建賣場要投入前期資金近千萬，新建的一百多家賣場就要耗資近十億，加上社區便利店和員工的開銷，這就是十幾億沒了。還好「心白金」每月可以貢獻多達數億的利潤，阿緯才不用短期拆借，不然為了公司的發展，說不得要緩期支付供貨商的貨款了。

    在完成華北、東北、華東、西南、華中的戰略佈局之後，就只剩下最難啃的東南這一塊了。由於東南地區地處沿海，加上廣東、福建、廣西等地又較為靠近台灣和香港，因此外商極多。連鎖超市的建立也起步較早，不像其他地區起步較晚，可以讓「好又來」連鎖超市從容佈局。也幸虧阿緯旗下有「心白金」這樣一隻可以下金蛋的母雞，每月可以拿出數以億計的現金，從容應對各種資金缺口，這才讓阿緯幾乎不怎麼費力的完成了戰略佈局。但是，到了東南地區，阿緯的各種優勢就使不上力了，只有和當地超市進行面對面的肉搏戰。尤其是在廣東和福建兩地，想要建立超市簡直無比困難，福建很多人去了台灣，幾乎從台灣過來福建投資的都是當地出去的台胞。與之類似的是，廣東很多人是港澳同胞。在這樣的情況下，阿緯的企業很難與對方獲得同等的待遇。

    在「好又來」連鎖超市分別在北京、成都兩地落地生根之後，朱葛良、葉榮升兩人在企業自行運轉一段時間之後，發現沒有什麼問題，分別於十月上旬和十月中旬先後返回上海。兩人離開上海一去就是半年多，這次回來之後，發現上海又是一番大變樣。原本普通許多還是荒坡一樣的地區，現在已經是高樓林立。原本不起眼的小街道，也都變成了寬敞明亮的大馬路。朱葛良、葉榮升兩人雖然返回的時間不一樣，但回來之後的行動卻是一樣的，就是拿著阿緯給的「好又來」連鎖超市賣場分佈圖，現場跑到各個賣場實地觀察了一番。結果兩人發現：幾乎每家「好又來」連鎖超市的附近，都有一家「利百家」超市在營業，而且兩家超市幾乎是平分秋色，賣場的客流量相差無幾。

    等到稍後一點返回上海的葉榮升考察完畢，阿緯和手下的四大金剛以及吳全終於有機會聚集在一起，召開一次總結會。由於「同緯大廈」還在建設中，因此在阿緯通報了明年九月份才能搬到新的辦公室之後，會議便正式開始。

    阿緯首先發言，對朱葛良、葉榮升兩人給予了高度評價：「首先，我要感謝朱總和葉總兩位優秀的經理人，你們在過去的一段時間內，不但圓滿的完成了我佈置給你們的任務，甚至還向我反饋了許多有用的信息，協助我把我們的事業做的更好。為了表示我對大家的感謝，我決定送在座的每一位一棟別墅。當然，肥水不流外人田，別墅是以『同緯投資』名義從北緯國際購買的。」

    阿緯這麼一說，在座的諸人不由得露出了會心的微笑。用「同緯投資」的名義從「北緯國際」購房，等於說是把錢從左手放到右手，卻可以省去大筆稅收，不僅僅是「肥水不流外人田」這麼簡單，一定是前財務副總監吳全想出的主意。

    看到大家都在看著自己，吳全輕輕咳嗽了一聲道：「該省的一定要省，這是我做人的原則。大家不要用這麼奇怪的眼神看我嘛！」

    吳全不說還好，這一說，當場爆發出了哄堂大笑。阿緯笑了一陣，望著吳全道：「吳總的這種精神是值得提倡的！我們不但要依法納稅，還要合理避稅，這才能讓企業永葆活力，迅速、健康的向前發展。除了對大家進行獎勵之外，我還打算把公司進行分拆合組。把綠鳥股份現有的藍天建材分拆出來，和北緯國際進行合併，合組成立北緯國際地產開發有限公司。上海建特瑞生物科技仍然留在綠鳥股份，綠鳥股份除了建特瑞生物之外，還應該收購一些關聯企業，讓企業更加穩固。『好又來』超市連鎖不再掛名北緯國際旗下，也不掛在同緯投資企業，單獨組建『好又來』商業有限公司。這樣，我們就分別擁有地產系的北緯國際；醫藥系的綠鳥股份；商業系的「好又來」商業；和投資系的同緯投資。在『同緯大廈』建成之後，我們還會擁有一家高達73層的大廈物業，由於是同緯投資出的錢，就一併歸在同緯投資的旗下。」

    聽阿緯這麼一說，所有人全都正襟危坐。阿緯這麼說的意思，顯然是準備分派任務，讓在座的各人分別掌控其中的一塊。果然，阿緯在掃視了眾人一眼之後，繼續道：「我準備對大家現有的職務進行一些變更，讓大家更好的工作。我決定委任管和平先生為綠鳥股份的總經理，全權負責綠鳥股份的經營工作。委任葉榮升先生為「好又來」商業公司的總經理，全權負責「好又來」商業公司的發展情況。委任愛新覺羅小姐為北緯國際的總經理，全權負責北緯國際的地產投資項目。朱葛良先生的職位暫時不做變動，原先由於情勢需要北上開拓「好又來」商業公司營銷網絡的任務告一段落，並把手頭的工作向葉榮升先生交接。委任吳全先生為「好又來」商業公司華東地區總經理，全權負責「好又來」商業公司在華東地區的商業運作，並直接聽命於葉榮升先生。至於我本人，將不再兼任上述公司的總經理一職！」

    聽完阿緯的決定，在座的諸人面面相覷，略微有些不解。他們之所以感到不解，只是針對青芙的職位變動。其他人幾乎都有陞遷，朱葛良是因為自身擅長的東西不同，留在同緯投資的位置上，也是合情合理。但是青芙調任北緯國際的總經理，幾乎就等於被架空了權力。任誰都知道，阿緯對於地產開發的興趣並不是很大，要不然這麼長的一段時間，北緯國際怎麼可能連一塊地皮都沒有收購？坐吃山空從來就不是阿緯的作風。他若是不做便罷，若是要做，一定會做到最好。

    對於阿緯的決定，青芙頗為平靜的接受了。她心道：罷了！罷了！就讓一切這麼結束好了！反正找到哥哥之後，我就會離開這裡，和阿緯的感情到這裡劃上一個句號，也算是有了結果吧。然而在座的眾人包括青芙在內，全都會錯意了，阿緯安排青芙在這個位置，並不是要架空她，反而是要對她委以重任。青芙最大的能力在於商業談判，她擁有出色的收購能力，這一點也是阿緯最為看重她的地方。這段時間以來，阿緯通過研究各地的地產投資信息，得出了這樣一個結論，等到九五年北緯國際現有地塊全部建成發售完畢之後，很有可能地產投資將會因為投資過熱引發樓市崩盤。這就會造成大批地產企業倒閉，留下大量的爛尾樓。只是這個想法太過於具有前瞻性，在座的全都不能料想到。

    除此之外，阿緯之所以要把自己的所有職務卸掉，是因為他打算真心實意為社會做點事。就像那次建立民工子弟學校那樣，他知道有些事不是卷點錢就算完的，在中國這個國家，在改革開放的現階段，卷錢出去並不能解決問題。很有可能最後那筆錢根本就落不到阿緯希望它用到的地方，所以阿緯決定自己做。另外，成立「民工子弟學校管理公司」也是一個有益的嘗試，這樣一個獨立的法人實體，並不盈利，相當於一個民間團體卻又有法人的資質，接受阿緯的捐助，並對阿緯負責。這就可以保證這家企業每一筆錢的來龍去脈都有據可查，可以保證阿緯的錢不被浪費，不會落在貪官污吏的腰包裡。

    接下來，阿緯又道：「目前來看，任務最重的，可能就是葉老總了。在上海乃至整個華東地區，長河實業旗下的『利百家』都是我們的有力競爭對手。我想，葉老總你從成都回來之後也都看到了，幾乎我們每一家『好又來』賣場的附近，都有『利百家』的影子。眼下，除了應付『利百家』的競爭之外，你還要南下東南地區，在那裡進行戰略佈局。目前來看，我們在全國的佈局，除了暫時由於邊境情況以及投資條件暫不具備而不予考慮的西北地區之外，就只剩下東南地區了。而那裡盤踞著大量的外商，超市連鎖的發展狀況也遠比其他地區發達很多。所以，你的任務將會是最為繁重的！」

    葉榮升點了點頭道：「老闆說的是，不過還好有吳總幫我的忙。華東地區在我不在的這段時間，發展的也很好。我認為我完全可以放心，我只需要全力應付東南地區的市場開拓就好了。所以，我認為，將來的困難肯定會有，但一定難不倒我們！」

    阿緯滿意的衝著葉榮升點了點頭道：「不錯！我們就是應該有這種不怕困難，盈難而上的氣概！」說罷，阿緯轉又望著管和平道：「老管，我們可是許久沒見了。這段時間辛苦你了，如果不是在你的領導下，建特瑞生物恐怕沒有這麼優異的成績！可以說，我們的事業之所以能夠一日千里，你的功勞是最大的！讓我感到惶恐的是：你為公司貢獻了這麼巨額的利潤，我卻還沒有給你任何獎勵！這樣吧，就從我持有的建特瑞生物股份裡面拿出5％作為獎勵，發放給你！」

    阿緯如此情真意切的誇讚，讓管和平略顯疲憊的面容上掛滿了笑意。他之所以接下綠鳥高科的爛攤子，並不是為了阿緯許下的豐厚俸祿，也不是為了阿緯的誇讚，只是為了那些自己熟悉的面孔不再為生計愁容滿面。可當阿緯真的如此看重他，並且拿出股份給他的時候，他心中湧出了幾許感動，因此他道：「老闆！蒙您看得起，讓我管理以前的綠鳥高科，現在的建特瑞生物。我其實只不過是盡到了一個管理者的責任而已！真要是說功勞，那些功勞應該是葉大中先生的，應該是建特瑞生物的全體工人的！如果沒有葉大中先生提出的廣告策略，我們的產品不會賣的這麼火。如果不是我們的工人加班加點的努力工作，我們的產品不會迅速的鋪向市場！而我，只不過是對整個形勢因勢利導，順水推舟而已！所以，您給我股份，才讓我感到惶恐萬分！」

    阿緯哈哈一笑，爽朗的道：「該是你的功勞就是你的功勞，你不用這麼謙虛！我王北緯用人，從來都是賞罰分明，他們的功勞我會另外安排，給你股份是理所當然的！難道說……你是嫌我給你5％給少了？」

    阿緯這樣一說，管和平哪裡還敢推辭，連忙道：「不少！不少！一點都不少！只是……」

    阿緯用力一擺手，正容道：「不要說了，既然不嫌少，那就這麼定了！我說出去的話，是不會收回的！對了，剛剛你提到葉大中，我最近忙著處理公司的事務，對他的情況還真不是很熟。哎呀！我還忘了他那家公司是我們控股的呢！」轉又對朱葛良道：「朱老總，葉大中的那家『葉大中營銷策劃有限公司』也應該歸你管！」

    等到阿緯吩咐完畢，管和平微笑著接口道：「說起葉大中那傢伙，他還真是個了不起的人才，老闆您拿了一百萬給他，投資他的『葉大中營銷策劃有限公司』。從投資策略上來說，簡直就是一本萬利的投資經典！聽說，現在的『葉大中營銷策劃有限公司』在全上海都是數一數二的廣告公司了呢！」

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