大道小說網 第五卷 龍在江湖 第三百八十五章 新丐幫 文 / 可大可小

    紹焱回去了，帶著許飛給他的大江西派令回去了。件事就是把大江西派令將公開交出來，讓它在所有長老的共同監管之下，所以龍紹焱很快又被重新召回大江西派，並且還是就任長老之位。

    tw大江西派人很快就發現了一個現象，龍紹焱長老的蟄龍睡丹了有了長足的進展。以前在六大長老裡，龍紹焱應該是排在最後的，但是現在，肯定就不是這樣了，至少要上升兩位，有可能三位。但是因為長老們也不會無聊的每天都比試，所以只是猜測。

    看來龍長老這半年的時候應該是在勤修苦煉啊，他們不會想到，龍紹焱這半年一直在地下室度過的，那裡暗無天日，沒有陽光沒有新鮮空氣，他不得已才天天修煉蟄龍睡丹功，由於心無旁敷，進展才如此神速。

    「龍長老這次可真的是變了一個人！」很多人都感歎道。

    其實龍紹焱變的不僅僅是他修煉的蟄龍睡丹功，而且他的內心也在悄悄的發生著改變。此時他已經和許飛建立起了戰略合作夥伴關係，許飛答應他，三年之內，讓他統一tw大江西派，當時，許飛也有他的要求，那就是tw大江西派回歸大陸大江西派，從此以後，tw大江西部將成為大江西部tw分部，而龍紹焱就成為分部的負責人。

    龍紹焱不知道許飛如何幫自己去實現這個目標，反正現在他因為大江西派令交得及時，其他幾位長老看在師兄弟的關係上，也沒有太過為難他。畢竟龍紹焱沒有拿著大江西派令去幹他們一直擔心的事。

    「許飛，你到底是一個什麼樣的人？」龍紹焱現在考慮得最多的就是這個問題，可惜，許飛不會回答他。

    「王森，最近tt市沒有什麼異常吧？」許飛問道，龍紹焱把回去之後的事情每一個星期都給許飛匯報一次。如果有重要事情則緊張匯報，但只要許飛對tw的大江西派沒有發動攻勢，那就不會有什麼重要的事情，所以許飛現在很輕鬆。過幾天他就要和唐亞妮一起去俄羅斯了，此時正在辦簽證。

    「除了最近乞丐多了些之外好像沒什麼事。」王森笑道。最近tt市風平浪靜，搞得他這個飛龍幫的ceo都有點無所事事了。

    「乞丐？」許飛不知道王森是不是真地沒事幹了，竟然把這樣的事都報給自己。

    「對，這幫乞丐還是有組織有計劃的，整個tt市都被他們分成了一片一片的。每一個地方都有，商業區多一些。居民區少一些。而其他地方則很少。」王森道。

    「有意思，難道他們是有組織的，你就沒多打聽點消息？」許飛道。

    「我打聽了，他們說他們是丐幫地！」王森道。

    「丐幫？！」許飛張大著嘴巴，他在王森面前從來沒有像今天這樣失過態。

    「對。要不要把他們驅逐出去？」王森沒想到許飛的反應竟然這麼大。

    「不用，不用，我反而想去會會他們。」許飛搖搖手道。

    在tt市最大的百貨大樓tt百貨大|人物。

    「先生，行行好……給點吧？」

    許飛遞過去一張百元大鈔，對方一愣，顯然沒有想到許飛竟然會出手如此大方。

    「我能和你聊聊嗎？」許飛問道。

    「當然，但是不能超過一個小時，我趕時間。」對方道。

    許飛很意外，乞丐有什麼趕時間的，但是對方卻說得很慎重其事，這引起了許飛地興趣。他接著唐亞妮一起，和那乞丐走到了百貨大樓旁邊的一排座位上。

    「你很特別，你是怎麼知道要向我乞討，而不是向我地女朋友？」許飛問道。

    「乞討也要講究科學地方法，要與時俱進，隨時把握最新的營銷策略。」他的話讓許飛感到自己不是和一個乞丐在說話，而是和一個業務在交談。

    「什麼科學的方法？」許飛很感興趣的問道。

    「首先你看我和你所認知地乞丐有什麼不同之外？」

    「你的頭髮有點亂蓬蓬的，衣服也破，手又瘦又黃，但是最大地不同之處是不髒，包括頭髮、衣服和手都不髒……」

    「人們對乞丐都很反感，但是我想，你應該沒有反感我吧？這就是我和一般乞丐的不同之處。」對方打斷許飛的話道。

    「我聽說最近tt市的乞丐都是一夥的，你

    是受過專業的培訓？」許飛道。

    「那當然，在我們幫裡，乞討已經成了一門技術，必須要考核通過才能出來乞討，我是得了個優才把我劃分到這個區域的，這裡的生意也最好。」

    「還要考核？你們學些什麼東西？」許飛道，如果乞丐也要培訓的話，那飛龍幫的人都得深造才行。

    「我懂得swot分析，優勢、劣勢.[手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是tt市人口多和tt市將要市容整改等。我做過精確的計算。這裡每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，並不是每個人都會給，而且每天也討不了這麼多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。」他潤潤嗓子繼續說，「在百貨大樓這片區域，我的目標客戶是總人流量的成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。」

    「那你是怎樣定義你的客戶呢？」許飛問道，現在他已經越來越佩服這個人了。

    「首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，身邊有情侶，那就屬於我的目標客戶，雖然你給的有點多讓我感到意外，但是一般的人不會這樣，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施捨。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30。濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。」那乞丐侃侃而談，讓人覺得他像個教授在授課。

    「你剛才說你們有個幫，是不是就叫丐幫？」許飛問道。

    「是的，丐幫有著悠久的歷史文化，到了建國後雖然一旦銷聲匿跡，但是現在我們又發展壯大了。」

    「我能問一下，你們的總部在什麼地方嗎？」許飛很懷疑現在丐幫的總部已經搬到tt市來了。

    「在d縣。」

    「d縣？」許市下面的四個縣都親自去跑過，但就是恰好這個d縣他沒去了.=.沒有機會，那裡現在成了丐幫的總舵了。

    「你一天能討多少錢？」許飛又問道。

    「週一到週五，生意差點，兩百塊左右吧。週末，甚至可以討到四、五百。」

    「這麼多？比tt市的那些白領要強得多！」許飛驚訝的道。

    對方看到許飛懷疑，和他算了一筆賬：「和你們一樣，我也是每天工作8時，上午11點到晚上7點，週末.概為5鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞錢，8小時就是480塊，再乘以成功幾.50%）2]，

    千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施捨**的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。」

    許飛現在很懷疑，自己剛才交的那一百塊是不是學費，人家才說得這麼詳細！

    「有人說做乞丐是靠運氣有地段，但對我不以為然，我認為技巧很重要，在一家超市門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子裡掏出兩個硬幣扔給我，並奇怪我為什麼只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。」

    「所以我說，知識決定一切！」這句話如果從一個總經理口中說出來一點也不意外，但從一個乞丐手裡說出來就很意外了。

    「你既然是丐幫的，那你認識一個人嗎？」許飛最後問道。