第三卷 第四十一章 擴張 文 / 奧爾良烤鱘魚堡
第四十一章擴張
市委書記王薄最近的行政奔走，倒是讓他獲得了一個「親民書記」的名聲，雖然說社會上褒貶不一，一來覺得他是作秀，先是在星海廣場發表電視講話，又是各路出動，到處調研視察，講話談心，電視台也都跟後面天天追著，在電視上頻繁出現，都快比得上娛樂台的那些明星出鏡率了，當然，那些明星在任何地方都家喻戶曉，而王薄只是在夏海這一個城市人盡皆知。
二來，也引得很多的褒揚，有人評說比其上一個常年見不到人的市委書記劉嵐，王薄此舉已經讓公眾們對他信任度急促攀升了，書記熱線，人民群眾信訪室的相繼開通，更讓人打心底裡感覺到其親民，為民，務實的執政形象。
對於這一切，給予蘇燦家最大的好處就在於王薄那調研走訪時不經意的一次「照顧」，這讓周圍那些機關頭腦，乃至於下來研究錄像的夏海大大小小官員，都對這個夏海文化用品店記憶猶新。
市定點採購單位，又在很多人腦袋裡記得清晰，機關單位裡最近不是缺什麼些紙筆嗎，小頭還是按照平時的地點拿，大頭就專程讓夏海文具店送，要對市明星個體工商戶進行有力的扶持嘛。
夏海文具批發市場幾乎沒有人不認識曾珂的，幾家曾珂在那裡定點拿貨的老闆，這下都牛氣起來了，和別人談到貨源價格的問題上，都說知道政府外那家夏海文具店吧，他們老闆曾姐都是在我這裡拿貨的！也是唯一享受我內部價的，你要能達到那進貨量，我總體價格也可以給你壓一個台階下來！
店裡面的生意立刻又上了一個台階，雖說日營業額沒有多大的變化，不過各單位簽單的貨品，數量卻是越來越多起來，蘇理成做了一個統計，就這條政府街來說，就有超過百分之三十的單位從他們店舖裡購買貨品，簽單結算從一月一結，季度一結，半年一結不等。
從前還有年結，不過一年一結這個時間的確相隔得太長了，很多時候都極為不方便，於是就改為半年一結，改制的時候很有幾個單位陰陽怪氣的，言語中說是要真改為半年或者季度一結的話他們還真不打算在蘇燦家的店開單子了，曾珂也沒和他們過於糾纏，對於答應新結算計劃的繼續供貨，而其他揚言不在他們店舖拿貨的就聽之任之吧。
年結的方式的確不太方便，有些單位的供貨少，資金回收的時間就長，這些資金長期得不到回收閒置著，也是一筆不小的數目。
通過這種月結，季結，半年結算的方式，操作處理上面也更靈活許多。
再加上夏海文具店口碑獨特的好，這麼一來，立刻就火了起來，以前招投標一年規定政府企事業單位一年要在這裡投入20萬的購物預算，然而現在看來，今年內各企事業單位加起來的供貨總值，就可達到或者超過100萬。
無形之中，蘇燦一家的文具店或多或少的搶走了其他三家定點採購單位的份額。這就是一塊份額有限的蛋糕，這也就是競爭，如果不夠強勢，最終也只能夠落得被淘汰的命運。
當然，這些只是預測中的數據，要知道是否能夠達到這個理論值，還要看整個一年內的運作才能夠得出結論。
不過最近看到父母起的比平時更加的早了，都是一臉的興奮和衝勁，想必他們也明白，這個簽單的份額，幾乎已經橫掃了夏海市政府企事業單位極大的市場，登陸和佔領了許多的制高點。
相比起大半年前還在單位裡起早貪黑，迷茫著的未來，擔心著明天一家柴米油鹽的情況，現在他們已經站在了更高的地方，考慮的再也不是這個月單位裡的績效如何，能夠獲得多少加班費或者用餐補助之類。
家庭會議上面，就這個問題一家人進行了討論，父母對目前的情況很是滿意，相反蘇燦將一張夏海市的城市地圖鋪開在桌子上，兩老面面相覷也不知道蘇燦想幹什麼。
「爸，媽你們認為你們掌握了夏海市文具的多大市場？」蘇燦說這句話的時候，目光閃爍不定。
母親想了想，搖了搖頭，父親蘇理成倒是滿足蘇燦這種稚嫩語氣中成熟的行事說話方式，就想了想，「不說多了，百分之十總有」就看想曾珂，徵詢著說，「中國人民銀行的那個王姐，也在我們這裡簽單供貨了，現在市裡好多企事業單位，他們的科室都是從我們這裡調貨的」
曾珂也點點頭，「不過呢大多數需求也不大，一個月能來一次就不錯了，也就一兩百，兩三百的東西，有些地方需求就大，一個月來好幾趟，一次幾千，當然，要是由學校在我們這裡訂貨當然不錯羅！不過那些學校的本子類供應都是和印刷廠簽了合同的，我們也插手不進去。能夠有現在這個份額，就已經很了不起了！」
蘇燦笑了笑，「10%，老爸老媽你們真讓我驕傲，這個數目差不多也是極限了！要再擴展出去，費時費力不說，收效必定很微小，也沒多大意思。」
聽到兒子的誇獎，兩老竟然也有些尤為自豪，蘇燦又說，「那麼你們算一算，光靠零售的話，一年下來我們營業額有多少？」
曾珂就暗默了一下，「兩套門市加起來的話，一個月的營業額恐怕是十二萬，一年下來，恐怕也是一百二三十萬！」
這麼仔細一算，父母還真有些欷歔，這費了好大力氣，企事業機關單位的一年供貨一百多萬，而兩個門面加起來，一年營業額也能上百萬。
「那麼你們認為，這個零售額，是我們在夏海市零售市場的多大份額！？」
父母還真就給問住了，蘇理成就說，「這個還不是要看口岸，比如說你媽這兩個門面就找的好，一個是在三中門口，一個是緊鄰政府，也算有三所學校，不過要拿整個夏海市來說，還真不知道。」
蘇燦舉起一根手指。
曾珂疑問，「百分之十？」
蘇燦搖搖頭，曾珂就有些不耐煩了，「嗨，你這個娃娃，對起自己父母還賣起關子來了，父母開這個店，你以為為了哪個，還不是為了你！你以為父母能夠享受好多所，我們掙得所有的錢，以後都是你的，都叫我們是曾老闆，蘇老闆，其實真正的老闆還不是你！還不是為了你以後好過點，有車有房，父母給你創造這個條件嗎，你以後的起步也就高一點嘛，你爸媽都是普通職工，現在女孩子又精貴，你以後娶一個好點的女生，總不能讓人家女孩家庭瞧不起嘛！」
看到父母發惱，蘇燦連忙收起玩笑的心思，安撫了一下，正色說，「百分之一都不到！現在我們家加上三中王玥的分店，總共在夏海市文具零售所佔的份額，連百分之一都沒有！」
蘇理成和曾珂都為之愕然，蘇燦的一番話，似乎總是這樣，在他們面前打開一扇又一扇的窗戶，見識一個又一個的世界。
「現在你們恐怕已經想到了我想要說的內容，搞單位定點訂貨簽單，這百分之十的份額，已經是我們能夠達到的最高了，想要再進取一些，不光要和這些企業頭頭腦腦打交道，更要取得各種各樣的資格，勞神傷力，最後的成果也是不見得的，年營業額也不過才百萬。」
「但是零售，我們在全夏海市站的市場比例，才不過百分之一，如果將分店開出去，走零售路線，我們如果能夠佔據全夏海市文具百分之十的市場，那麼一年我們在夏海市的營業額，就是千萬，一千萬！」
蘇燦慷慨激昂的說完，發現自己父母像是看大猩猩一樣的盯著自己，表情滿是驚訝。
一千萬的年營業額，那麼純利潤差不多就是三百萬，一年三百萬的利潤入賬，在這個年代裡，已經很了不起了。當然，這也完成了資本最原始的積累過程。
這個年代裡，很多人是不屑於提到錢，或者賺錢的，很多老知識分子的眼睛裡面仍然習慣於兩袖清風，一杯小酒，三五知己，攬月微醺的生活。更別提在夏海市這個小城市，生活節奏，人們的思想，就連時光，都是緩慢的，這個單純年代裡，很多單純的人也根本沒有那份闖入商海搏擊賺錢的激情，相對而言，一份永遠跌不破的鐵飯碗或者金飯碗，再加上少許的社會地位，就是他們一輩子所追求的東西。
這種思想本沒有什麼錯誤，可是誰又知道，在未來的商品經濟社會，財富已經成為了一個人的社會地位和價值的最直觀體現，相親時候的問題從一個人的思想怎麼樣，人品怎麼樣，道德怎麼樣，直接躍升到了他的錢有多少，他的學歷是什麼，這個學歷對應的月工資是多少，有沒有車，有沒有房，娶女孩家裡能夠拿出多少禮金，婚禮要有什麼樣的排場，能夠請到市上的哪些頭頭腦腦
就像是大學畢業一起工作約定結婚再到最終分手的女孩對男孩所說的那樣，「不是我不夠堅持，而是這個世界變太快。」
要賺錢，要體現價值，這就是生活的無奈。
瞪了蘇燦老半晌之後，曾珂才道，「我明白了，你就想父母開分店吧，那也要等，我們手中才回收了四五萬，這些錢除去進貨，也留不了多少，不過我還可以像你大舅再借十萬，他上次說了要借的，找個好口岸，再開一家分點吧！」
蘇燦點點頭，現在正是文具零售市場膨脹擴展的黃金時期，也是通過這個途徑膨脹資本最佳的時期，這個時期一旦過去，市場趨近於飽和，那也就無可奈何了。
不過現在看來，最缺的還是錢啊！