正文 第236章 對策 文 / 宛若新衣
第236章對策
很顯然，現在的中游，只有網游才是最根本的盈利。
撥開轟轟烈烈的概念上市所帶來的層層迷霧之後，中游究竟該把當前重心和日後目標放到什麼地方便一清二楚了。當戰略轉型在實施的過程中發生了不可預料的變化之後，那麼就很有必要對整體的思路進行一個比較大的構思了。
「在不減少收入的前提下增加市場佔有率，至少要保持在50%這個絕對領先的位置——直到我們的大型網游出現之前！」
空調嗡嗡的響著，驅趕著炎熱，運營部的辦公室內，劉翔正在和幾個運營總監開一個小會。
敲了敲桌子，劉翔把目光轉向袁野，「老袁，在未來的三個月內能恢復市場佔有率麼？」
袁野皺皺眉，雖然他並不清楚劉翔是如何得知其他公司的運營報告是有水份的，但他對劉翔說的卻完全相信。
浮誇風，在國內一直都是比較喜劇的存在。伴隨著越來越多的玩家趨於成熟和從眾，所以每個公司都會對其運營成績進行「有必要」的誇大，造成一個假的「繁榮盛世」。甚至，還鬧出某個遊戲在17w上面的投票不超過一萬票，但服務器的新手村卻人堆人，卡得走不動的盛況。在玩家看來……這絕對是一個遊戲擁有超高人氣的表現。但在業內人士看來……這就跟掩耳盜鈴差不多。
而要指望從這些動輒宣傳口號便是百萬註冊玩家的遊戲公司口中得到真實的玩家資料，那無異於此人說夢。
一直以來，17w就有一個專業的市場調研小組在進行著關於上線人數和註冊人數的調查工作。對這些遊戲公司的慣用伎倆自然清楚得很，所以，得到的數據大多也不敢打包票說就是準確無誤的。但是……根據各個玩家的投票以及論壇活躍人數和其他一系列的現象，只要在這些真真假假的數據中找到一條規律，就完全可以得到較為真實的市場佔有率了。
只是……劉翔說的實際市場佔有率居然低了接近15%——這可是相當於30%的誤差！哦……不叫誤差，這叫錯誤。
「我們根據你的報告作了一下分析。」袁野沉思了一下之後說道：「主要是我們並沒有接觸到每個公司實際的運營情況，再加上……似乎所有的運營商都有意無意的避開了發佈最高在線人數。」
「如果不是調查小組擁有足夠的經驗和從如此多數據中得以分析，或許，我們連那54%都無法估計得出來。而且，迄今為止也沒有任何網游公司上市，也無從得到財務報告。」宇文珂珂接過了話，看了看劉翔補充道：「所以……」
「我知道，這並不怪你們。我得到的數據也是運營部所無法獲得的。」劉翔擺擺手，示意別把這個放在心上，「免費運營模式帶來的效應確實讓我有些始料不及，再加上前陣子我的重心也一直沒放在這上面，這我也有責任。」
劉翔環視了四周最後停到袁野的臉上：「不過現在顯然不是追究責任的時候。都考慮一天了，你們有好辦法沒有？」
底下輕聲的交談了半分鐘之後，在袁野的示意下，宇文珂珂翻開了文案。
清了清嗓子，宇文珂珂開始了她第一次在劉翔面前的處女報告。
「三個辦法，第一，我們也宣佈免費。第二，加大宣傳力度，運用常規運營模式搶回市場，這需要市場部和開發部的全力配合。」
劉翔皺了下眉，「那第三呢？」
「第三就是……」宇文珂珂頓了頓，翻開文案的後一頁看了一眼之後道，「這要牽扯到免費模式的盈利原則了。」
「在目前的免費模式來看，都是利用的道具收費而時間免費的模式。其中這些道具包括很多種——除了傳統的寶石卷軸等消耗品之外，還包括各種特殊服務。譬如某幾個遊戲就有雙倍經驗獲得卡。而通過證明，這些卡確實也是最受付費玩家喜歡的。」
「除此之外，還有一些遊戲創新了區別於遊戲幣的點卡貨幣，這些點卡貨幣可以除了用來購買特殊物品和服務之外，還可以用來參加各種活動——譬如開啟隨機寶箱等等。嗯，準確的說，其實就是賭博。」
「賭博？有明目張膽的賭博？」劉翔吃了一驚，眼中閃過一絲厲芒。
「嗯，《煉獄》就採取了這樣的活動，只需要花費人民幣十元便可以獲得一次擁有額外神兵的機會——據說，雖然迎來的是鋪天蓋地的譴責，但收入卻是讓這個公司笑裂了嘴。」
「基於這幾種模式，當在線人數值達到一個程度的時候，將給運營商帶來遠遠超過傳統收費的收入。而且……從某種意義上說，只要有錢，就有等級，就有裝備，就可以在遊戲中橫著走——在從某種意義上說，那些不願意花錢的『免費玩家』們，便是供給這些人民幣玩家消遣和屠殺的工具……或者說，帶思維的npc。」
當聽到這個比喻的時候，劉翔露出了微笑。
而一直以來都對劉翔為什麼要堅持收費運營的方式頗有怨言的各運營部總監們也露出了恍然大悟。
話不點不明。當宇文珂珂形象的把免費遊戲中玩家與玩家之間的關係比喻出來之後，所有人都明白了為什麼劉翔會那麼堅決的反對「免費模式」了。
作為一個一直把理念和夢想，作為把玩家放到第一高度的遊戲公司，中游，或者說劉翔，不能允許這樣貧富貴賤的存在。
「如果在虛幻的世界都變得不公平了，那麼，我們還有什麼地方可以去慰籍我們在現實中已經被各種不公正所疲憊的身心？」——這是劉翔在袁野最後一次提起改變運營模式的時候寫在袁野報告書的回復。
當然，絕對的公平是不可能的。譬如通過收購裝備和代練，也完全可以製造出比那些免費遊戲更獨一無二的「強者」出來。但毫無疑問，這樣的「強者」不會遭到任何有素質的玩家的惡意嫉妒——因為，即使我沒有錢，只要我努力，一樣可以達到這個高度。
「基於這種情況，我們可以提前讓免費時代終結。所以第三個方案就是，動用一切網絡輿論和槍手，全面抨擊這種收費模式。並在必要的時候進行一些非常規操作。」
宇文珂珂說著揚揚頭，眼神中閃著決斷。
「三個方案，第一個可以自動排除。」劉翔笑著，讚賞的點點頭，然後示意宇文珂珂坐下。
「第二個和第三個……」劉翔偏頭看著一直在微笑的袁野，心裡罵了一句狗日的居然敢退居二線了，「老袁，第二個方案肯定是必須得實現的。這個交給你去負責。」
出乎意料的，袁野搖搖頭：「交給珂珂吧，小姑娘人年輕，別過早涉足到黑暗之中。」
「嗯，那好。」劉翔看著頗有些一頭霧水的宇文珂珂呵呵笑道，「借用weg的東風，首先把夢幻舞者和泡泡的人氣拉起來。然後我會讓開發部再加大力度，爭取在兩個月內放出夢想世界和豪俠的升級版本，到時候再進行一次公測以增加人氣。」
「至於老網游……就不必要了。畢竟精力有限，而且這麼多年了，人氣也不容易消散。」
「還有，我也會讓開發部盡快把新的遊戲完成，爭取利用數量來拉大優勢。」
「嗯……至於其他的，如果你們有想到好的對我說，如何？」劉翔喝了口茶，在看到眾人都沒有意見之後宣佈了會議結束並單獨留下袁野。
「他們不會在裡面商量什麼壞事吧？」宇文珂珂扭頭，看著身旁懷著詭異微笑的同事問道。
「哦，不會，不過也不是什麼見到光的事情。」夢幻泡泡的運營總監絲毫沒有因為資歷老就對宇文珂珂產生排斥，如果非要說有什麼不悅的話，大抵就是歎息為什麼這個小丫頭有如此敏銳的洞察力——彷彿天生就該是做遊戲。
「剛才你說的第二個和第三個計劃，肯定會一起展開的。你瞧著吧，不出半個月，中國網遊行業肯定會再次掀起一股腥風血雨。」
「腥風血雨？」宇文珂珂更莫不著頭腦了。
「呵呵……佛曰，不可說。」
看著連眉毛都寫滿狡詐和邪惡的袁野，劉翔頗有些無奈的搖頭，心道這小子哪有剛剛當gm那時候的清純啊……tmd混了兩年就變得邪惡無比了。
「第一：全面出動槍手，讓17w的各個論壇都充斥著批判的聲音。」
袁野似乎沒看到劉翔的表情似的，豎起一根手指之後繼續說著。
「第二：成立工作室，一個月內必須升到巔峰等級，所有裝備掏錢購買——如果你捨不得，可以用盜號等方式來進行。」
「md,盜號還是免了……」劉翔一口便否決了這個餿主意。
「那麼，一個月之後，每個服務器，至少要有兩名頂級玩家大開殺戒——他們不是喜歡免費麼？不是喜歡被人虐麼？我滿足他們。」說著，袁野臉色一狠，「如果這都不能讓那些人醒悟的話，那老子算栽！」
當袁野說出這番話的時候，劉翔腦海中只記得——當年在網金中，成都三站有個叫蕭聲不斷人妖那光輝的事跡……
「第三……這就要你處理了。」
「賭博麼？小意思。」劉翔往後揚了揚，雖然臉上在笑，但眼中的狠意卻明顯得很。「明目張膽的在老子眼皮底下玩規則，我倒想看看，在某些人的眼中是不是真沒把這個遊戲產業聯合會放在眼裡。」