正文 第二十七章 強勢出擊 文 / 布老虎吃人
第二十七章強勢出擊
何小明統計了一下國外要求做玉龍軟件經銷商的客戶，進行了細分。首先挑了幾個比較大的由他和張斌分頭和客戶談。按照預定的計劃，談判開始了。
何小明他們首先對客戶預告了玉龍軟件的收款方式是預收。款到發貨。第二，所有業務的結算方式以人民幣為單位由付款方進行兌換。第三，根據人口密度和發展情況玉龍公司有權在一個地區設立多個經銷商，對經銷商的經營權的管理視業績定。對不能更好的完成推廣計劃的取消經銷權。第四，除大陸地區以外。其他國家和地區實行全球統一定價，按每份2000元人民幣計價銷售。經銷商的回報以銷售情況拿佣金。另外針對中文版的情況不另行設繁體版。
這個框架一提出，幾乎所有的經銷商都有意見。第一，按照一般慣例，對於經銷商一般都是以賒銷為主的。現在，玉龍公司確要款到發貨。不過，大家考慮到玉龍軟件的應用水平也沒有什麼話說。但是，要大家以人民幣為結算單位就有很多人不滿意了，因為一直以來國際結算大多都是用美金、歐元等為結算單位的。就算大家都可以接受這些，但是，讓大家最不能接受的就是大陸地區的價格和出口價格不一樣。這一點，幾乎所有的經銷商都不能接受。他們已經習慣了我們國家的出口產品的價格比國內低這一點，現在反過來了，玉龍軟件的國內銷售價格是1500元人民幣。可是出口產品的價格確是2000元人民幣。但是按照玉龍公司的原定計劃。如果你希望經銷玉龍軟件，那麼你就必須按照玉龍公司的這幾個要求去辦。不然，玉龍公司就視為你放棄經銷權。
一時間，玉龍軟件的國外訂貨量由原來的一千萬份下滑到不足一百萬份。國際上對玉龍公司的這幾點要求都頗有微詞。為此，玉龍公司決定展開一個記者招待會。由何小明負責回答記者的問題。
於是兩天以後，玉龍公司在蓉湖飯店的記者招待會舉行了。因為玉龍公司現在是如日中天，這次的記者招待會又是玉龍公司的第一次和媒體見面。來的記者人數之多，影響之大，完全超出了想像。原來，玉龍公司的這次記者招待會沒有給什麼單位發請柬的。不過是在網絡上出了一個通告，本來以為會是一些離桂林比較近的新聞單位會來。沒想到，不光國內個大新聞單位幾乎全部到齊，國外的各大媒體也都來了。這樣一來，原來定的小會議廳就不夠用了，就連大會議廳也不夠用。後來還是蓉湖的經理靈機一動，讓把餐廳給騰出來，這才勉強使用了（後來玉龍公司的這次記者招待會被普力特評選為舉辦的最差的記者招待會）。
這次記者招待會上，何小明代表玉龍公司發表了聲明，把玉龍公司的決定進行了申明。玉龍公司表示：我們的決定是不會改變的，玉龍公司作為一個華國的本土企業，出於愛國熱情和回報社會的原因，區別對待國內和國外的客戶是正常的。我們國家還是一個發展華國家，消費水平沒法和國外比。同比情況下。國內的軟件價格是合理的。我們玉龍公司保留對利用玉龍軟件問題對玉龍公司進行不合理對待的國家或公司進行報復的權力。另外，何小明代表玉龍公司宣佈。第一批和玉龍公司簽訂玉龍軟件經銷協議的公司將獲得一個一次性的折扣。但是，這些公司將不包括原來已經有和玉龍公司有預定意象後來又撤銷定單的公司。關於中文區不再設立繁體字版本的問題，何小明是這樣解釋的，華國是一個獨立完整的國家，一個國家統一使用一種文字是合理的，所以，沒有必要搞兩種文字。對於港、澳、台地區的玉龍軟件價格。玉龍公司的政策有所變化（主要是黨中央發話要以安定團結為目的，以民族大業為己任）。何小明說：這三個地區將等同於大陸地區。按每份軟件1500元人民幣進行銷售。何小明的講話對記者們引起了很大的震動，他們提出了很多問題。結果，計劃一個小時的記者招待會開了四個小時。後來不得不中斷問題宣佈散會。
第二天，各大媒體都用大量的篇幅來評論這次的記者招待會。國內的輿論一批大好，都說玉龍公司強勢推出玉龍軟件，給華國人爭了一口氣，大漲國威。玉龍軟件國內和港台地區的訂單猛漲。有人開始說玉龍軟件是愛國軟件，使用玉龍就是表現自己愛國的情操。華國政府也藉機宣佈：今後，玉龍軟件將作為華國政府的辦公軟件，在全國所以國家單位推廣使用。將在一年內普及。香港和澳門地區政府也表示服從中央的決定，全部使用玉龍軟件為辦公軟件。同時在本地區全力推廣簡化字和普通話。台灣方面對於玉龍公司的這個決定到是不置可否。但是從台灣方面的訂單來看，他們已經接受了這個事實。
反觀國外媒體的評論大多使用了一個新的名詞：軟件侵略。一些軍事大國和一些敵視華國的國家甚至發起了抵制玉龍軟件的言論。不過還有很多的友好國家和大多數的發展華國家對玉龍公司的態度表示支持。他們積極的和玉龍公司聯繫預定玉龍軟件。
玉龍電子公司的門口開始有排隊的現象出現。負責銷售的何小明和負責生產的唐永康都躲了起來，因為找他們的人太多了。現在，唐永康很佩服何小明當時把銷售部安排了那麼多人。現在，這些人開始表現出極高的效率。他們每個人都忙得腳不粘地。每天要接待大量的客戶。於是，交通問題開始出現了。本來，無線電三廠是一個已經破產的企業。全廠只有三台破車。後來，玉龍電子的加入又給玉龍電子帶來了一台奔馳。可是，就這四台車怎麼夠用？
何小明和張斌商量了一下，和李玉龍講了一聲。決定再花500萬買幾台車，具體由唐永康定。何小明和張斌也決定去學開車了。他們和李玉龍一說，李玉龍也想學。現在，他們要學開車就簡單了。一想到這個事，他們就給軍分區的張司令打了一個電話。張司令一聽是玉龍特別部隊的幾個領導要學，馬上表示讓最好的教練員來教他們。於是，這幾個人忙裡偷閒跑去學開車了。剩下唐永康一個在頂著。不過好在玉龍軟件已經編寫好了，只需要按照李玉龍給的母版進行生產就是了。
就這樣，等半個月以後李玉龍他們學完開車回到公司後發現，玉龍軟件在國內和港台地區已經銷售了1千萬份。其他語言版本的也銷售了4千萬份。玉龍軟件在很短的時間內已經在全球鋪開。
它帶來的連帶效應就是全球掀起了學中文的高潮（因為玉龍軟件的中文版和外語版略有不同，更好用）。還有就是海關反應現在走私玉龍軟件成了一個很頭痛的問題。
另外，軍委總後設計院幫設計的玉龍新區已經由工兵開始施工了。李玉龍也不記得是什麼時候簽的字。反正部隊施工是可以放心的。不過李玉龍覺得好像貴了一定，但是一想，貴就貴吧。又沒有便宜別人，無所謂了。
不過他還沒有到現場去看過，要是他看了，一定會嚇他一跳的。在工地的全封閉的施工現場。一個40萬平方米的大坑已經挖了將近20米深了。施工部隊還在不停的挖。
原來，按總後設計院的設計，玉龍公司的新大樓是一個地下5層，地面20層的大型建築。這個樓是按軍事用途標準設計的。