第三卷 都市的王者 殺手的噩夢第368章 新品營銷 文 / 翼V龍
殺手的噩夢第368章品營銷
周氏集團會議室裡面坐著寥寥的數人，互相面面相覷著，卻是久久無人言語。
原本這周氏集團最高層次的會議室一到有重大事情決定的時候至少也要聚集十數個人之多，不過現在卻只有周子旭、欒雨晴，外加上保健品公司的總經理，集團業務拓展部的正副部長。
現如今這周氏集團新開發的產品生命泉養生運動飲料此時的狀況也和新達日化那邊差不多，最近一段時間加班加點的生產，不斷製造出來的成品已經把公司內的幾個大倉庫全都塞滿了，甚至於把同屬周氏旗下的一家製藥廠的倉庫都給借用去了一半，此時也是快要填滿。而到此時為止，公司生產出來的產品卻是連哪怕一瓶也沒有賣出去過。
雖說這生命泉那獨特的香味，以及那可以迅速提神的奇妙效果，讓每一個嘗試過它的人都對這種新產品充滿了十足的信心，可是在銷路沒有打開之前，再好的產品也得不到別人的認同。
受到雲天集團各方面的壓制，讓周氏集團原本就已經全面癱瘓的銷售網更加是完全的破裂，再加上前段時間周氏的保健品產出的那件轟動一時的大事故，使得即使沒受到雲天集團影響的渠道商亦是對之如避蛇蠍一般，就算是周氏這邊開出的條件再怎麼優厚，甚至於周子旭乾脆做出了免費鋪貨，哪怕是繳納高額上架費的承諾，也依然沒有一個渠道商、零售商對周氏集團的保健類產品有絲毫的興趣。
這到是也不能全都怪他們，實在是因為上一次周氏出品的那個壯陽的補品出事之後，有許多零售商也都連帶著吃了不少的官司，有的也付出了一些賠償。而那件事情這才過去了沒兩個月，這上一次的傷疤都還沒有好呢，有著前車之鑒在那裡，誰還肯再冒這個險？
本來上次周子威回來後，聲稱這個問題他能夠解決，只要等到三天之後，自然會有大的渠道商主動找上門來尋求合作。
對於這位神龍見首不見尾的董事長，公司內的那些高層僱員對之還並不怎麼瞭解，以前只是知道這位周大少爺是全當陽最有名的敗家子、風流好色、爛賭如命的紈褲子弟，不過最近才得知那讓人驚歎之極的生命泉的配方居然是這位敗家大少研製出來的，這也讓人有些搞不懂現在這位董事長到底是廢材還是天才了，所以也不知道該不該相信周子威的話。
而周子旭對周子威這話則是半信半疑，不過只要是周子威做出的決定，周子旭出於對大哥的尊重還是一向嚴格執行，從不打折扣的。
只是周子威先前所說的這三天時間已經過去了，卻並未出現什麼主動找上門來的渠道商，這讓周子旭不能不又對周子威的話產生了懷疑。
既然三天時間都過去了，而周子威又並未在當陽，打電話都聯絡不上，無奈之下周子旭也只得主持召開了這次會議，準備研究一下接下來將要如何才能打開這產品的銷路。
不過面對著現在的困境，誰都知道這件事情不是那麼容易做的，周氏對各個渠道商零售商基本上已經做出了最大的讓步，和最為優厚的條件，卻還是沒有人肯和周氏合作，這也讓他們一時間很難再有什麼好辦法可想了。
周子旭坐在主位上等了半天，見那業條拓展部的正副部長，加上那位保健品公司的總經理都是做出一副冥思苦想的德行來，卻是好半天都沒人放個屁出來，不由把周子旭氣得夠嗆，不過卻也不好說什麼。事實上他也明白，現在這業務拓展部的兩位主管根本就沒有坐上這個職位的能力，只是前幾天原業務拓展部的正副部長都被雲天集團那邊用高薪把人給挖了過去。無奈之下周子旭也只得臨時將這兩人提拔了起來，不過現在看起來……他的眼光貌似很有問題呀
那位保健品公司的總經理到是說了幾句，不過卻是讓周子旭更加有種想扁人的衝動，因為那傢伙說來說去都只是圍繞著怎麼打廣告，怎麼做宣傳這方面談的。一會兒說要找馮小剛拍廣告，一會兒又說要找**當形象代言人，說起找**拍廣告的時候，這傢伙還不知不覺的露出一副色迷迷的樣子，一副巴不得想要把人家女明星潛規則的心思差點兒就寫在臉上了，他甚至於連拍廣告時的一些細節問題……著如衣服應該穿多少、甚至應該穿著衣服還是隨便在身上的…粘上幾片樹葉，讓**扮原始人的點子都說了出來。
不過當周子旭強忍著將這位總經理的話聽完之後，又問他還有沒有什麼補充的時候，這位總經理搖了搖頭，只說了一句他那裡有**經濟人的聯繫方式，如果公司採用他的意見的話，他可以隨時聯繫到**來談這件事情。
周子旭聽罷差點兒直接就把手裡捧著的茶杯砸到那個傢伙的半禿的腦殼上去，丫的那點兒齷齪心思估計是一個人就看得出來，不過這傢伙也不照照鏡子看看自己長得是什麼德行，你以為你是冠希哥呀？居然誰都想潛元規則像**那種級別的明星又哪裡可能會為了一個廣告代言就讓人潛規則？再說了……就算她真的允許被潛規則，那也輪不到你這個分公司的總經理來吧？
但是這些都不是周子旭想砸人的重點，重點是他們現在討論的是如何讓公司積壓的產品走出倉庫，進入各地的終端銷售環節。現在根本就沒有任何一位渠道商和零售商肯經銷周氏的產品，這生命泉養生運動飲料就無法進入到各大商場、超市的貨架之上。在這種情況下，周氏集團就算是直接花十個億來製作廣告和進行宣傳，那又有什麼用處？就算全國人民都知道了有生命泉這麼一種東西，可是都沒有地方能買到，那麼產品不還是照樣一瓶賣不出去，這廣告費不是全都白花嗎？
周子旭強忍下心中的怒氣，輕咳了一聲，說：「誰還有別的什麼想法嗎？」
聽得周子旭問起，兩位新上任正副業務拓展部的部長都很想在這位二老闆面前好好的表現一下，可惜卻是實在想不出什麼有建設性的想法，只是憋得滿臉通紅，卻是只能無奈的搖搖頭。
周子威輕歎了一聲，正想要宣佈散會的時候，卻聽得一旁的欒雨晴忽然開口說：「我這裡到是有一個建議……哦，不過這可不是我的點子，而是劉小菲……昨晚我們兩個聊天的時候她隨口給我們公司出了一點兒主意。只是她卻不想讓我告訴你，說是她相信董事長既然說這件事情他能解決，那麼就一定不會成問題，儘管現在三天的時間已過，但那也可能僅是因為一些什麼事情而耽擱了，只要我們再多等兩天，相信現在的困境就會立刻渡過了。所以她說她的這些建議應該派不上什麼用場的，而且她的這些點子投入會比較大一些，相信一定不會有董事長的處理方法更有效。」
周子旭當然知道劉小菲是誰，不過他對大哥突然領回家裡的這個新「女朋友」很是有些不以為然，他覺得大哥已經有了嫂子王雪薇，實在是不該再在外面拈花惹草，而且就算是惹上了，也不該大模大樣的領回家裡來的嘛
而且他也聽說了這位大哥的新女朋友以前是在南方當警察的，一個警察又怎麼會懂經濟方面的事情呢？因此周子旭聽說這個建議是劉小菲提出來的，就自然興趣大減起來。不過他對欒雨晴的能力還是比較認同的，現在既然欒雨晴會在這個會議上把劉小菲的提議說出來，想必也不會太過差勁兒才是，再差也不可能會像保健品公司那位沒長腦子的總經理一樣不著邊際吧
於是周子旭便揮了揮手，示意欒雨晴可以說下去，不管有用沒用，人家既然提出來了，他總是該認真的聽一聽才是。
欒雨晴清了清嗓子，然後才神情嚴肅的說：「昨天劉小姐和我談了很多，不過她最中心的意思就只有一點，那就是……既然現在幾乎全國的渠道商和零售商都不肯和我們公司合作，不肯經銷我們周氏出產的產品，那麼……為什麼我人就非要和別人合作，受別人的擺佈？為什麼我們不能自己做零售商，不能自己進行終端的服務呢？」
「自己做零售商？還自己進行終端服務」周子旭一聽這話頓時就愣住了，忍不住不顧形象的撓了撓頭，說：「這個……我們可不是街道辦的汽水廠，這生命泉養生運動飲料每天的產量可是數萬瓶之多，這要是靠我們自己進行零售，那得賣到哪年哪月呀？」
欒雨晴微微笑了笑，說：「這要是全靠我們本集團的人自己去做零售生意當然是不行，劉小姐的意思是讓我們建立一個連鎖式的專營零售店，首先可以先在一些當陽周邊的大城市進行幾個試點，在每一個城市租用一個商業旺鋪，店面不用太大，但是裝修得一定要夠檔次。我們自己建立的專營店不賣別的產品，只賣生命泉養生運動飲料。而且在新店開業之初，可以搞一下免費品嚐、以及打折的促銷活動。」
「對於我們這種產品的優勢相信大家心裡都有數，只要瓶蓋一啟開，那種誘人的香味一定會招惹來不少人的注意，想來簡單的促銷就一定會讓很大一部分消費者接納我們的產品。說起來……我們周氏集團因為前一段時間那個失敗的產品案例的確是造成了很不好的影響，但是那種產品畢竟適用的範圍極小，知道這件事情的消費者也並不多，只是商家對我們比較牴觸而已，所以這種促銷一定會取得極大的成功」
「而我們集團公司只要最初建立的幾個零售專營店取得了成功，讓一些有眼光的個體經營者看到了這其中所能創造的巨額利潤，那麼就自然不難吸收到大批的人加盟，這樣一來，我們不但可以很快的將我們的產品通過這種連鎖專營店的方式銷售到全國各地，甚至還可以從中賺取到一大筆加盟的費用。當然了……若是想要以最快的速度把產品行銷到全國的話，那麼最初的加盟費也可以免收。」
「這種營銷方式或者在最初的時候，其銷量可能會比不上由各大零售商和渠道商的代理經營所能創造的巨大數量，不過長遠看來，卻一定會比那種傳統的營銷方式更有前途。畢竟就算再好的產品，擺在超市、商場、酒店那類別以百千計的同類產品中，也會被眼花繚亂的各色商標給淹沒的。而反觀零售專營店，因為整個兒店面推銷的只有這一種產品，自然會對顧客造成一種強烈的視覺衝擊力，從而刺激消費者的購買慾*望。老百姓有句俗話叫做貨賣大堆，這話還是有一定道理的。」
「另外，這種零售專營店的另一個好處就是可以減少銷售的中間環節，使得我們可以保證最大程度的利潤，或者也可以將節省下來的這一部分利潤返還給消費者，不過劉小姐建議我們最好還是以促銷的方式返回消費者利潤，而不應該將這種產品的訂價降低，畢竟這種零售專營店銷售的產品就應該走中高端的價位，否則的話會讓人覺得我們的產品沒有檔次的……」
接下來，欒雨晴又一口氣說了好幾條圍繞著這個零售專營店的營銷模式所作的一些細節方面的構想，直說了半個多小時之後才停了下來。然後在在場幾人目瞪口呆的注視之下歪著腦袋想了一會兒之後，才吁了一口氣，說：「好像……劉小姐和我說的大概就是這些吧……昨天我們就是隨意聊聊，嗯……有一些細節方面的東西我也記得不是很全面。不過好在劉小姐暫時也不會離開當陽，如果集團方面想要採取這種營銷方式的話，我們可以再請劉小姐就此再進行一次細緻的歸劃的。唔……我本人對於劉小姐的這些點子是比較贊成的。既然那些渠道商、零售商不肯和我們合作，那我們就乾脆繞過他們，自己生產自己銷售好了，這樣子我們還能多賺一些。而且呢……這種營銷方式一旦取得了成功的話，我們在國內的市場就必須只能以這一種方式來進行銷售，即使之後那些渠道商、零售商求上門來，我們也絕對不可以再和他們合作，否則在同一個城市裡，若是哪一個超市、商場都有同一種產品銷售的話，那麼我們之前建立的那些零售專營店也就失去了存在的意義了好了……我的話就是這麼多，至於集團公司是否採用，那還得大家商量一下……」
欒雨晴說罷之後，立刻抓起桌子上的礦泉水猛灌了起來，這半個多小時，還真是說得她很是有些口乾舌燥呀
「啪、啪、啪……」欒雨晴說完半天，在場的幾個人都沒有什麼反應，直到欒雨晴一口氣灌下小半瓶的礦泉水之後，周子旭才突然的帶頭拍起巴掌來。
「說得好……」周子旭有些興奮的站起來說：「欒助理，你這個點子說得太好了，至少在目前來說，是沒有比這個更適合我們集團實際情況的點子了……」
欒雨晴聞言連忙放下手裡的礦泉水瓶，擺著手說：「我不是說了嗎？這是劉小姐的點子，我就是代替她轉達一下，這個和我可沒有什麼關係」
周子旭點了點頭，說：「或者真的是旁觀者清吧說起來劉小姐提的這個關於建立零售專營連鎖店的建議還真的不算是什麼太過新鮮的營銷方式，不過之前我們這些人的思維卻是全部都走入了死胡同，只想著怎麼說服和爭取那些渠道商和零售商了，卻根本沒想到這點……這種直銷的方式或者也有著一些弊端，但是對於我們這種已經完全被渠道商和零售商拋棄的生產商家來說，卻是再好不過的一種營銷手段了」
周子旭說著又轉頭看了一眼與會的幾人一眼，說：「我個人對這個營銷方案十分的贊同，不知道你們有沒有什麼不同的意見？」
那兩位業務拓展部的正副部長聞言也只能不斷的點頭應和著，同時他們心裡卻都在懊惱著，感覺這種營銷方案也沒什麼特別的，不就是直售加專營連鎖的方式嗎？他們本來應該也可以想到這些的，而且若是他們一開始就往這個方向考慮的話，一定會做出一個比欒雨晴剛才所說的那個更好、更全面的營銷方案來的，唉……白白的錯失了一次表現的機會呀
至於那位保健公司的總經理見得二老闆都同意了，他這個高級打工仔自然也不會說半個不字了。只是他對於自己那些廣告策劃還沒有死心，而且感覺著劉小菲提的這個似乎和他所說的廣告宣傳計劃沒有什麼衝突，於是也忙站起來說：「好……劉小姐這個營銷方案很有新意嘛，而且應該也有著極大的可行性。不過呢……要是能夠配合強大的廣告攻勢的話，想必效果會更好上許多，您看……**那裡，要不要我先聯繫一下呀？」
周子旭聽這傢伙說的前兩句還是欣尉的點著頭，但是聽這老色狼最後還是色心不死的惦記著那事兒，也終於忍無可忍的伸手抓起了他面前的那個礦泉水瓶，狠狠的砸在了老色狼的腦袋上，沒好氣的罵了一聲：「聯繫你個頭……滾」
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