大道小說網 第三十二章：再赴美國 文 / 紫雨涵

.    1986年1月15日，張國棟接到了大洋彼岸的lotus公司的卡普爾的電報，電報上說需要和他商談新的合約，張國棟想也是，卡普爾早就應該扛不住了，記得去年和他們簽訂的協議吧，隨著去年9月份廣場協議的簽訂，日元持續升值，到去年年底，日元已經升值了20%了，也就是說日元每升值1點，他們公司就要多給張國棟一點補貼，所以，這會兒卡普爾邀請他過去肯定是這個原因了。

    飛機飛上3萬英吋的高空，張國棟突然想到要是這飛機再爆炸一次，估計自己會瘋了吧，其實飛機被稱為最安全的交通工具，出事的概率還是很小的，但是很多時候飛機出事改變的就是很大一批人的命運。曼聯的巴斯比慘案後很長一段時間曼聯被別人打得落花流水，桌面出版商flintstone的老闆布林內德飛機出事，世界從此少了一個富翁，自己要是再出事，估計中國又少了一次崛起的機會了（作者：真不要臉啊，哪有這麼給自己貼金的，豬腳：中指朝天，靠！）。

    再次來到波士頓時，lotus的總部已經煥然一新了，原先的三層小洋樓已經作為分部用了，現在的總部是一棟10層的白色建築，非常漂亮，也是。lotus光去年銷售額就超過4億美金，利潤超過3億，加上股市中lotus的股票連連告捷，把自家門面搞好一點也是應該的。

    「哦，我們的chuang，歡迎你來到世界上最偉大的軟件公司lotus。」卡普爾非常熱情的給了張國棟一個擁抱。

    「chuang，過去的一年你所取得的成就需要我一生去追逐，你真是太偉大了！」保羅今天特意換了一套新衣服前來迎接張國棟，要知道保羅平常根本就不注重自己的儀表，他只想鑽研技術，過去一年他從張國棟的《軟件工程》中吸收到了足夠多的營養，現在他們開發軟件也遵循上面提出的軟件規範了，開發效率果然大大提高，所以他對張國棟的到來格外的熱情。

    「hi，保羅，不需要這麼讚揚，否則我會驕傲的，從你的來信我看得出你目前已經掌握了軟件工程的精髓，這也是我寫此書的目的，不是麼？」

    「好了，保羅，chuang來到我們公司，難道我們需要他站在門外麼？」還是卡普爾看不過去保羅的過於熱情了，要知道第一次就是保羅太過熱情導致自己簽了一份吃大虧的協議（保羅：靠，是你自己豬頭好不好！卡普爾：我的地盤我做主！），要再讓她來這麼一下，估計自己邀請chuang的目的就得完蛋。

    待雙方坐下後，開始談判，我們的保羅先生自然是被排除在外了，用卡普爾先生的理論就是商業談判這種人類精英的活動暫時還不需要動用保羅先生這種精英的大腦。

    「chuang，我嚴重懷疑你提前知道了日元升值的消息而給我們設了個套，我們去年虧大了。」卡普爾一上來就用很誇張的語言表示到，似乎試圖讓張國棟氣勢弱下去。

    「no，no，卡普爾先生，我只是預測到了，預測而已，要知道日本竟然狂妄的將你們的很多企業都給買下來了，有的行業也被他們搞垮了，甚至還狂妄的叫到要把整個美國買下來，我想我們的山姆大叔是不介意給他們一個教訓的。」

    「是的，chuang，你是對的，要知道該死的日本猴子竟敢在我們偉大的美國囂張無比，到處都充斥著他們揮舞著支票的身影。實在是一群讓人噁心的黃皮砸碎。（別奇怪，所有的國家都會有民族主義者，不是中國的特色。）」

    「其實我們也是沒有辦法。從1980年起。美國國內經濟出現了兩種變化。首先是對外貿易赤字逐年擴大。到1984年高達1600億美元。占當年gnp地3.6%。其次是政府預算赤字地出現。在雙赤字地陰影下。美國政府便以提高國內基本利率引進國際資本來發展經濟。外來資本地大量流入使得美元不斷升值。美國出口競爭力下降。於是擴大到外貿赤字地危機。在這種經濟危機地壓力下。我們美國寄希望以美元貶值來加強美國產品對外競爭力。以降低貿易赤字。從1979年底到1984年底。美元匯率上漲了近60%。美元對主要工業國家地匯率超過了佈雷頓森體系瓦解前所達到地水平。去年。日本取代美國成為世界上最大地債權國。日本製造地產品充斥全球。日本資本瘋狂擴張。這不是想和平佔領我們美國麼！」

    「好了。卡普爾。這些我都瞭解。去年9月。你們美國地財政部長詹姆斯.貝克、日本財長竹下登、前聯邦德國財長傑哈特.斯托登伯、法國財長皮埃爾.貝格伯、英國財長尼格爾.勞森等五個發達工業國家財政部長及五國中央銀行行長在紐約廣場飯店舉行會議。達成五國政府聯合干預外匯市場。使美元對主要貨幣有秩序地下調。以解決美國巨額地貿易赤字。協議中規定日元與馬克應大幅升值以挽回被過分高估地美元價格。說老實話。我也只是估計一年內美國必然動手。沒想到5個月就簽了一份這樣地協議。」

    「首先我不得不承認。chuang。你是個天才。是地。請允許我這麼說。你懂技術。懂經營。竟然連金融你都懂！我就開門見山地說吧。這次來我主要是想和你重新簽訂一份協議。要知道這個協議已經讓公司地人議論紛紛了。」卡普爾一臉嚴肅地說到。

    其實張國棟前世常年在美國。早已經看透了美國人地本質了。表面上美國人遵循自由主義精神。希望各國遵循門戶開放政策。但實際上他們是最霸道地。一旦你超過了他們。他們就會揮舞著美國地大棒將你打翻。兩伊戰爭時期。美國一方面約束其他多家。禁止他們和雙方做武器生意。但自己卻做得不亦樂乎。爆發出人質事件後。演員總統差點下台。所以心底裡張國棟早已經有所準備了。

    「好吧。卡普爾。你準備給我一份什麼樣地協議。又準備給我什麼補償呢？」張國棟輕輕地敲了敲桌子。

    「這是我們事先擬定地一份協議。你看看吧。」卡普爾輕輕地推過來一份協議。

    張國棟慢慢的瀏覽完後氣了個半死，協議上規定，銷售利潤調整為張國棟20%，lotus80%，從此按美元結算，張國棟開發出的軟件lotus有優先購買權。

    「卡普爾，說實在話，看到這份協議我很失望，這完全違背了自由商業主義精神。」張國棟盯著卡普爾一字一頓的道。可能卡普爾也覺得對不住合作夥伴，所以聳聳肩，沒有說話。氣氛一陣沉默之後，張國棟還是先開了口，「利潤調整為25%，補償我500萬美元，至於優先購買權，那是不可能的，如果你不同意，那我們就去美國商務部打官司好了，我相信自由美國是不會沒有法律的。」

    卡普爾考慮後訕訕的說到，「好吧，chuang，希望我們以後還有機會合作。」

    出了lotus總部，張國棟心中有團強烈的火焰在燒，這不就是我們的中國太落後麼，不然怎麼可能被這麼欺負呢！從今往後我一定要努力再努力！

    隨後張國棟來到了哈佛商學院，在這裡他有個重要人物要找，那就是被譽為他的接班人2008之後最有可能繼任的龔定雨。龔定雨畢業於哈佛商學院，獲mba學位，和斯坦福大學電子工程系學士和碩士學位。龔定雨於1992年加入美國思科公司加州總部，擔任路由器產品市場部經理，1994年調任北京建立辦事處並開始著力於中國市場的開拓。隨後加入微軟，時任微軟公司大中華區戰略投資和規劃部總經理，負責微軟公司在華投資、合資、合作業務。可以說這個人相當的低調，但是他卻是一個出色的職業經理人，所以張國棟這次來美國很大程度上是為了他而來。

    由於哈佛的mba每期都不是很多，所以張國棟很輕易的就找到了他。過去的一年中張國棟成熟了很多，鬍子也續起來了，不過總體給人的感覺還是很年輕，所以當龔定雨看到一個不認識的年輕人找自己時還以為張國棟搞錯了。

    「你是說你想要我加入龍騰科技？擔任美國分公司的經理？」龔定雨不敢置信的問道。

    「是的，可以說美國分公司一直沒有成立的原因就是我們缺少一個職業經理人，現在有人向我推薦了你，所以我希望龔定雨先生能考慮一下我們的公司，雖然目前美國龍騰還沒有成立，但是我們公司還是很有發展前途的。」

    「哦？那你能不能給我說一下，美國分公司主要做什麼呢？」

    「路由器，一款網絡交換設備，伯克利分校研究出了socket後，我想人們很快就會需要這樣一款設備將人們之間的網絡互聯。第二個我們公司的軟件研發能力很強，我想最先開始可能就是軟件。」張國棟詳細解釋了一下美國分公司的市場定位，以及重點述說了一下自己在lotus遭遇的不公平，「龔先生，我希望你能本著全體華人是一家的精神幫幫我。」

    「哼，的確，美國人就是虛偽的自由，好，我願意加入龍騰。請老闆為公司訂個名字吧。」龔定雨在聽了張國棟的遭遇後可能也是感同身受，一臉氣氛。

    「longtech！龔大哥，我可能沒時間待在美國，所以公司成立的事情就交給你了，公司啟動資金200萬美金，希望龔大哥不會讓國內同仁失望。」

    「一定！」