大道小說網 第五十二章：硝煙四起的386市場 文 / 紫雨涵

.    一趟美國行，張國棟也不知道是虧了還是賺了，獲得了intel386的半年貿易權，卻結怨了ibm這樣的超級牛公司，以大白菜價格得到了思科40%的股份，卻讓楊柳因愛而生恨。一番盤點下來，發現最終收穫的除了喜悅還有淡淡的哀愁。

    1986年8月24日，張國棟正式回到龍騰北京總部，隨後在和任正非碰了個頭後，一道道指令發了下去，首先是命令天津龍騰主板製造廠盡快的竣工投產，第二是命令北京龍騰網絡設備研發部盡快的將自己帶回來的資料吸收完畢，盡快的推出龍騰自己的網絡路由器，第三個是命令應用軟件研究中心盡快的推出電子錶格處理軟件。第四個是命令深圳龍騰計算機設備製造廠和北京龍騰計算機設備製造廠調好流水線，以便隨時開始組裝生產386的組裝好一台實驗室用途的386電腦。

    命令由張國棟簽發，由任正非負責監督執行，龍騰經過幾個月時間的整合後已經基本上具備了准軍事化管理的氣質，七月北大那些學生來實習的時候一個個對龍騰的管理機制印象深刻，責任到人，任務到人的機制更是讓每個人沒有半點偷懶的可能性。

    1986年9月1日，龍騰中國向echsuper386研製成功，並演示了其中許多與286電腦對比明顯的功能。由於這是世界上第一台386桌上型電腦，一經推出，業界一片嘩然，頓時讓longtech聲望陡增，各大媒體報刊雜誌一方面紛紛報導superpc386，一邊嘲笑ibm的決策失誤。

    如果是longtechpc1512還只是在亞太地區甚echsuper386則是真正的賣電腦賣到手軟，數錢數到手抽筋，跑路跑到腳抽筋。中國於次日便宣佈向龍騰電腦公司訂購5萬台個人386電腦。隨後新加坡創新公司（已被龍騰控股）宣佈向龍騰訂購5千台386電腦，隨後蘇聯軍方宣佈引進5千台386電腦，不過蘇聯沒錢，希望中國方面能用部分石油和部分武器進行結算。日本最大的電腦公司nec宣佈抵制龍騰386電腦，但實際上走私進日本的386電腦最後不知道有多少。歐盟也宣佈將向中國龍騰下5千台電腦的訂單用於試驗。而美國一方面抗議蘇聯以電腦為借口向中國出口武器，一方面宣佈對龍騰電腦加征100%的關稅。可我們的美國牛仔顯然沒有學過中國防民甚於防川這個成語，結果就是美國爆發了一場小小的抗議，當然抗議僅僅是一天後就迅速平息，因為來自德州的戴爾電腦宣佈與龍騰結成戰略協作夥伴關係，將在十天後推出dellsuper386電腦，希望用戶能耐心等待。隨後荷蘭packardbell也宣佈與龍騰結成戰略協作夥伴關係，向歐洲個人計算機用戶提供bellsuper386電腦，請用戶耐心等待。

    這就是張國棟的策略，他知道自己的龍騰如果第一個推出386電腦，必須會觸動山姆大叔的腦筋，到時候其必然給自己下拌子，說不定還會完全不顧商業原則強行命令intel停止向中國區供應芯片，所以張國棟只能進行聯合、分化，你美國不是抵制麼，可以，我讓戴爾去生產，你沒說的了吧，反正現在世界上重視主板生產的廠家極其有限，自己只需要向歐洲和美國提供基於intel386芯片的主板就可以了，至於整機出售自己有亞洲市場，不是麼？令張國棟沒想到的是，由於上次龍騰生產《俄羅斯方塊》漲了一下蘇聯軍方的志氣，讓他們自從古巴導彈危機開始漸漸已硬不起來的傢伙終於充血了一次，所以這次他們決定頂一下龍騰，所以才出現了上面的武器石油換電腦計劃。這個計劃中**方怎麼可能會反對，別忘記了，張國棟可是答應每年向軍隊提供一筆錢加強軍隊建設呢，所以剩下的接觸的事情就交給軍方接手好了。令張國棟沒有想到的是，這次過去竟然建立了一個長久的通道，到後來蘇聯解體時，為中國撈取了巨大的好處，這是後話，暫且不提。

    這次某半島居民倒是沒有提龍騰抄襲了他們的設計，不過經過半島國家實驗室的研究發現，原來張國棟竟然是棒子國人，而且還拿出了一大堆的例子，比如，張姓本來就是棒子國的大姓，張國棟竟然是這個大家族的外出歷練的子弟。最後半島國家實驗室還給國家相關機構提供了厚達1000多頁的證據資料，不得不讓人讚歎，原來棒子國整容老成功，還是因為臉皮厚，割傷不會弄得感染的緣故啊。難怪可以成為人家的支柱產業，這就是實力啊。難道你中國人能行？估計也就只有號稱世界第三大軍事強國的印度可以一拼了吧。

    總之經過張國棟的一系列策略，暫時算是在世界上站穩了腳步，longtechsuper386在中國就不用說了，原先形成的longtechpc1512為高端，長城0520ch為中端，龍騰學習機為低端的個人echpc1512為中端，長城0520ch為低端，龍騰學習機為補充的歷史格局。

    而386的銷售市場格局則分為美洲dellsuper386，歐洲bellsuper386，亞太區longtechsuper386，三分天下的模式。至於像印度、棒子國、小日國到底是從新加坡進口還是向中國大陸進口，這又有什麼關係呢。

    就在龍騰向供貨商提供第一批longtech386主板和longtechsuper386整機的時候，憋屈了半個月的康柏終於向人們宣佈康柏pc386研製成功，本來歷史上這一年康柏的個人計算機的銷量達到50萬台，不過由於張國棟這個攪局者，不說50萬台，去掉一個0後都不知道有沒有這個效果，畢竟dellsuper386要比康柏pc386早日投產啊，這年頭時間就是生命、效率就是金錢啊。

    整個事件裡面el，一個成了386主板el386芯片半年的獨家購買權，這下瞭解到世紀情況的康柏氣了個半死，也就是說康柏的386要想向個人供貨，只能在半年後，到時候估計黃花菜都涼了，於是康柏只好派出他們的總經理飛往中國協商芯片轉讓事宜，至於當中付出了怎樣的代價，從回國的總經理那泛綠的臉上就可以看出來。總之，所有的pc生產商都在笑，只有康柏和ibm在哭。（今天成績嚴重下降，推薦直線降低，不知道是不是寫了所謂的鬱悶情節的緣故，但為了理想，也就冒讀者之大不韙堅持下去了，希望看在我還算兢兢業業的份上，給點推薦吧，謝謝）