大道小說網 第一百三十五章：商場如戰場 文 / 紫雨涵
. 從中餐館心滿意足的走出後除了那位假冒偽劣的四川老鄉外，張國棟他們一行人都回到了住處，下午張國棟可還要和葛洛夫談判，至於其他人員，自然是放長假，硅谷不是有很多著名的公司和大學麼，開開眼界也是好的嘛
所謂商場如戰場，稍微不留神就會被對方對吞吃掉，商場上的殘酷可能還要更甚於戰場，畢竟戰場有一規則禍不及妻兒，也就只有小日那樣的畜生才可能犯下南京大屠殺那樣人類史上最恥辱的事情，可商場不同，商場上流行的書株連，每年不知道有多少人被商場所淘汰，然後破產，妻兒也在一夜之間從闊太太闊公子變成乞丐的！
下午的商業會談張國棟就帶了兩個法律顧問，連經常形影不離的小吳也沒帶，這世界最重視法律的當然是西方資本主義國家，可以說明知是陷阱，如果你觸犯了法律儘管會獲得同情可還是會被處罰，所以適當的法律知識是所有西方人共同需要的，這也是為什麼西方世界律師大行其道的原因。所以張國棟不能不謹慎，法律專家那是一定需要的！
葛洛夫在小會議室會見了他，畢竟比起那些龐大的代表團來，龍騰的人似乎頗顯寒暄，可是受到的重視卻一點也不比一大群人差，葛洛夫雖然以偏執狂文明，但他也是一個有眼光的企業人，對於龍騰這個合作夥伴他顯然是下過功夫的，所以比一般人更加瞭解這個公司的實力。接到手下報告的消息後他也是吃了一驚，原來不知不覺間，遙遠的東方在信息產業竟然已經發展起了這麼大一個公司！而且是在短短的兩年！
花花轎子人人抬，面子是互相給的，葛洛夫給了張國棟足夠的禮遇，張國棟當然知道要如何回報他了，所以他下定了決心，一定要將intel的存儲器業務給接過來，這可是為intel大大的減輕了負擔啊。畢竟這個時候地intel在存儲器業務上正處於不斷虧損的地步，intel也正處於觀望和猶豫之中，可以說只要外面輕輕的給予一個推力，或許就能改變intel那紛亂的業務。
「張，你們在386市場上可是佔據了絕對的主動啊，過去一年我可是一直聽說你們的新聞啊。」葛洛夫首先開口道。雖然兩個高手過招，誰先開口就代表誰輸，不過作為全球知名地商業領袖，這點心胸葛洛夫還是有的，而且他心裡對眼前這個大男孩兒也是非常欣賞，畢竟即使在美國，如此年輕創業就如此成功的也是絕無僅有吧，連那個億萬富翁比爾都已經20幾歲了，年輕可就是資本啊！
「哪裡。葛洛夫先生，要知道我們每賣出一塊主板可就是在給你們賣出一顆芯片啊，我們可是有著不少強勁的對手的。也只有intel才是最後的贏家，你們在吃肉，我們僅僅是喝了點湯啊。」說完張國棟給陪同的虞有程投去一個感激的眼神，儘管當時intel的386芯片推銷也出了點問題，但是沒有虞有程地引薦，憑借龍騰毫無名氣的一個公司如何能拿下intel的半年銷售權。虞有程先是有點莫名其妙，進而可能是想到了關鍵點，對於張國棟如此知恩地行為也是表示欣賞。心裡不由得大為開心，那顆光光的頭似乎也要放出光來。
「哈哈。如果你們這都叫喝湯，那這世界可就要餓死很多人了，好了，我們也不客套了，雖然我聽虞有程博士說了你們是想買我們一條生產線，不過我還是想聽你說說。」恢復了商場強人的格葛洛夫馬上收起了笑容，開始一臉嚴肅的和張國棟交談起來，張國棟當然也是收斂心神，準備迎接接下來的戰爭。
「哦？」聞聽張國棟地想法。葛洛夫倒是來了點興趣。商業談判倒也不必時時刻刻都崩得緊緊地。適當地調節調節氣氛可能更好一點。不過虞有程倒是皺了皺眉頭。顯然對於張國棟直接攻擊別人還是有些不滿地。不過一看張國棟地年齡。倒也覺得能夠理解了。憤青嘛。
「南韓人經常把別人地東西說成是自己國家地。這個你們承認吧。我們地偉大領袖**主席竟然也被說成是他們地。我們那是相當地無語啊。還有那在聯合國工作地潘雞文也是叫囂著要取代安南成為下一屆秘書長。這年頭八字還沒一撇地事情他們也好意思吹噓。更加不用說他們與北韓其實是一個國家卻選擇分裂一樣。無論怎樣不對。一個國家分裂總是不對地嘛。況且是一個民族。所以我向來是不喜歡南韓人地。最重要地是他們在我們國內投資。常常註冊空殼公司。然後騙完人就走。我們國家去年統計數據。南韓人在我們國家4萬家公司裡面。完全空殼地就有四成！」
「哦」葛洛夫和虞有程齊齊地感歎了一聲。雖然西方也是屢屢發生詐騙事件。比如後世金融史上第一大詐騙案地麥道夫案。但是聖經上還是要求他們誠實地。所以對於南韓人這種詐騙成性也是表示厭惡地。所以也就順帶著對張國棟地說法表示了認同。葛洛夫心理更是把那個l地代表給狠狠地詛咒了一頓。可憐地lg代表在賓館裡面連打三個冷顫。也不知道咋了突然就不舉了。搞得敬業地美國小姐拚命允吸都沒硬起來。只好自嫌晦氣地拿錢走人。如果葛洛夫知道自己地詛咒還有這個功能地話。說不定還會產生去敲詐敲詐生產性產品地公司呢。
既然已經下定決心不賣給南韓人了，那葛洛夫地臉上總會有所表示，雖然不可能完全憑著張國棟的話就否決南韓人，但有的時候壓倒駱駝就只需要一根稻草，如果這根稻草還是根金條的話，那天平可就徹底的失效了。因為張國棟的話是否容易查證，所以葛洛夫不認為張國棟會騙他，畢竟這種一查即破的謊言對張國棟可沒什麼好處。
一直注意著葛洛夫表情的張國棟又在心裡偷笑了，幸虧這傢伙是個心理年齡五十歲的老人，不然他一定會得意得跳起來，葛洛夫地臉已經傳達出了足夠地信號，張國棟只好心理默念佛祖保佑。不過他還得競爭意法半導體那條生產線，雖然意法半導體好歹也是龍騰科技的合作夥伴，可合作夥伴畢竟不是自己地公司啊，況且還是個鬼佬的公司，所以張國棟只好對不起意法半導體了。
「如果龍騰的條件足夠好的話我們倒是可以考慮轉讓一條生產線給你們。」沉吟良久的葛洛夫狡猾的說道，他知道自己已經佔據了絕對的先機，現在需要的就是好好享受一頓美味地大餐而已，拿著刀叉仔細的尋找面前刺蝟的特點，找準弱點，一次性攻入，intel就能獲得巨大的利益。可惜。如果他眼前的是個不足20歲的年輕人稍微犯點急躁地毛病，那當然會被他得手，可惜了。
「咱們商人不談政治，雖然我國目前還沒有統一台灣，但是我覺得intel將自己的286的代工廠放到台灣還是不太明智的，的確。台灣在某些勢力的支持下在中國大陸旁邊虎視眈眈，可惜他永遠不敢獨立出去，所以這也就決定了他的市場定位，我有個貿然的請求，我們龍騰科技能不能成為intel的代工廠呢？雖然amd公司在高端芯片上面還沒有和intel一爭之力，可是據我瞭解，他們地286芯片還是佔據了一定的份額的，還有摩托羅拉這樣地大額，他們的嵌入式芯片在市場上面也是有著不錯的份額。而亞洲還沒有哪一個國家有我們中國這麼便宜的人力資源。所以如果intel想要徹底打敗所有的競爭對手，我們龍騰是一個好的幫手！」改革開放時期的中國和國外競爭，不是靠的技術。就是靠人力，便宜到無止盡的人力！所以曾經就有跨國公司地老總說過，如果一個公司到了中國都不能成功，只能證明這個公司的決策人太失敗！
葛洛夫不得不承認，眼前的這個孩子是個很不錯的說客，的確，他說的這些理由都能站住腳，自己也已經有了心動的理由，可是如此草率的做出一個決定也不是他葛洛夫的特長。特別是好像到目前為止龍騰科技根本就沒有付出一點點實際上地好處，如果就這麼全部答應了他的條件，那豈不是代表著intel太傻了？
葛洛夫不說話，張國棟倒也不急，畢竟心急吃不了熱豆腐，人總得有個適應過程，所以他也像模像樣的端著那早已冷卻的咖啡喝了起來。熱咖啡很香，冷咖啡也很醇！
「可儘管你說得這些理由都成立，那我們為什麼一定要找你們龍騰呢。要知道你們的胃口可是很大的，我們完全可以找一個可以控制得住的夥伴，我想一旦我們主動開口尋求合作夥伴的話應該沒有人會拒絕吧，那個時候我們intel得到的利益一定會比現在大得多。」眼前男孩兒地沉穩早已超過了葛洛夫地想像，雖然上一次也有過一次談判，可是那次intel急於推銷自己的386芯片，心情壓抑地自己可是沒有仔仔細細的打量過自己這個合作夥伴。現在看來，天才已經不足以形容眼前的他了。
「嘿嘿，如果葛洛夫總裁真有這樣的想法那我只能說我太失望了。的確。從短期來看，intel選擇任何一家完全妥協的公司都比從我們龍騰身上獲利要多。可是從長遠來看是划不來的。您別急著反對，我先說說我的理由。我們龍騰作為全世界知名的軟件生產商，將來我們可以開發出很多基於你們芯片以及芯片組的程序來活躍計算機市場，而我們的386電腦以及主板又在世界內廣泛銷售，可以說我們兩家公司一起可以完全壟斷整個計算機市場。選擇我們龍騰這樣有實力的公司，在很多方面都能給intel以絕對的支持。比如我們上午參觀了intel的自動化生產線，自動化生產線是需要很多軟件控制的，而我們龍騰就有開發這樣的軟件而聞名。」看著葛洛夫那張老臉，張國棟真有種砸過去的衝動，果然是不見兔子不撒鷹的主，西方人的商業天賦在這傢伙身上表現得是一覽無遺。
「剛剛你們也提到了你們龍騰能生產很多控制軟件，那麼你們龍騰是不是也能為我們量身打造一套軟件呢。」葛洛夫終於露出了他的嘴臉，他當然知道龍騰在軟件市場的威力，如果能讓龍騰為自己打造一些軟件，那把生產線賣給他們也未嘗不可嘛，反正賣給歐洲人也是賣，賣給亞洲人也是賣。
張國棟心裡一凜，繼而是一陣狂喜，嘿嘿，他們難道不知道這個世界油個東西叫後門麼，現在沒有什麼網絡病毒，可是張國棟是誰，那可是後世著名的計算機專家，而且明年morias病毒就要出來了，自己也可以提前開幾個後門嘛，雖然不會主動去害他們，可這年頭有點把柄在手上不是很好麼，當年的微軟把操作系統賣給發展中國家，誰知道開了多少後門呢。所以張國棟表明上不動聲色，內心深處其實已經是非常高興了，反正自從自己的軟件工程思想出來以後，軟件已經可以批量化生產了，最多明年交互式光盤的標準應該就會推出來了，那時候自己也可以拿這套系統稍微的改一下然後又賣給別人嘛，這樣開發成本不就出來了麼。想到這裡，張國棟開口說道，「沒有問題，不過你也知道我們還沒有開發過這方面的控制軟件，所以還請intel的派幾個資深工程師去指點我們公司的軟件人員，那生產線的事情？」
葛洛夫也很滿意張國棟的識相，白人對上黃種人還是有點心理優勢的，中國人由於現在很窮，所在在外面是一直抬不起頭來，這可以理解，日本人是一貫受美國主子打壓形成了受虐狂的習慣，南韓人還是算了吧，他們就沒堅挺過，至於亞洲其他的地區，餓，地理常識有點弱，還是算了吧。於是他開口對張國棟說道，「好說嘛，反正我們兩條生產線賣哪裡也是賣，至於外貿出口委員會，你們放心，我們intel會出面幫你們搞定的，這畢竟已經快十年的生產線了，他們沒有理由禁止。」
「那成為inel286代工廠的事情？」張國棟是典型的得隴望蜀，吃著碗裡的那是必須要想著鍋裡的。
「這個不急嘛，我們還要在召開董事會的時候討論討論，畢竟這是一個大事情。」葛洛夫說話還是比較謹慎的，沒有大包大攬。
沒有得到葛洛夫的承諾張國棟也不失望，畢竟這是盡力爭取的東西，實在沒得到也沒什麼遺憾的，於是他打起精神準備發揮他那三寸不爛之舌來爭取另外一項，intel的存儲器業務。
「葛洛夫總裁，其實我這次來還有一個很大的目的便是對著你們的存儲器業務來的，我也知道在日本人的強勢打壓下，你們的存儲器業務也是舉步維艱，所以本著朋友的道義，我想我們龍騰願意接手你們的這項業務。」張國棟說得是臉不紅心不跳，可是旁邊的虞有程博士都聽不下去了，噁心人也不是這麼噁心的，打著朋友的幌子就可以接手別人全部的一項業務，那豈不是日本和韓國可以接手世界上所有的東西了？
葛洛夫就更不用說了，本來在董事會他這個ceo就是力主拋棄存儲器這個拖累的，要不是在芯片方面已經取得了巨大的成功說不定intel目前已經被拖垮了，到現在他都記得當初他接手公司業務時公司那慘兮兮的樣子，那時候正是被日本的半導體廠商打得抬不起頭來得日子。可現在自己提議賣出這塊業務，可是這年頭董事會永遠是不可能齊心的，有人支持就有人反對，畢竟這麼大塊業務被甩賣還是很需要決心的！現在張國棟突然提出要全面接手intel的存儲器業務，光這種魄力就讓他佩服不已了。不過那什麼本著朋友的道義還是算了，要知道這可是西方人的專利，西方人向來要侵略別人了就是本著朋友的道義，看在同屬上帝的子民份上去幫助別人的，所以在他看來，這句話就像做婊子前先聲明自己是不愛財一樣，絕對不可靠！
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