第二卷 第五百六十九章 竹槓就敲你丫的 文 / 落寞的螞蟻
第五百六十九章竹槓就敲你丫的
「十五億美元！」
大衛。摩根斬釘截鐵的回答道，其實這個不是公司最新給出的報價，公司給出的報價其實只不過是原來的十三億美元。
摩根大通其實也不是傻瓜，他們當然知道，如果李志揚他們誠心想要買這貝爾斯登的總部和商行部分的話。
這其中當然免不了要討價還價的過程，所以最開始的時候，他們把價格開的高那麼一點點，就是為了今後的談判，留出讓步的空間。
可是大衛這小子也是夠狠的，他知道天朝人，一向都喜歡討價還價，所以他故意把價格抬得很高。
其實摩根大通那邊，這次給他開出的價格底線，就是絕對不能低於十二點五億美元，這個正好是他們購買貝爾斯登，以後在後期需要賠掉的第一個十億美元的成本。
他們只不過是在盡可能的降低自己，在這次行動之中的成本，盡可能的控制風險而已。
不過在現在這個世道，想把這座大樓買到十二點五億美元的高價，他們也知道著不太可能，除非這個李志揚真的是個大笨蛋。
所以摩根大通這邊也是做好了心理準備，只要是李志揚所需要的，貝爾斯登的任何東西，只要不是摩根大通必須的東西，那就都給他們好了。
而貝爾斯登的那些商業銀行的網點，卻正好不是摩根大通所需要的，而且還正是他們所頭疼的東西呢！
那些個網點，現在空著也是空著，而且還不是很好出售或者出租，一天不出手，一天都是負擔。
要知道著一千多的網點，可是每年都會給他們帶來很多的地產稅，這當然不是摩根大通所需要的。
現在李志揚想接手，他們當然是求之不得了！
「十五億？啊哈！我看你還是另找一個買家好了。」
李志揚的聲音是個降調，語氣裡不難聽出嘲諷的意味，說實話剛才給出十個億的價格，按照現在的世道而言，已經基本算是很合理了。
現在畢竟是美國的房地產市場，最不景氣的時候，如果是房地產市場火爆的時候，貝爾斯登的總部大樓，再加上他在全美國的一千多個網點，要說值上二十個億的美元，都有可能。
可是現在畢竟是經濟危機，加上房地產泡沫破裂的時候，所以給出十個億的價位，李志揚覺得自己已經是很合理了！
大衛一聽李志揚的這句話，真的是很不舒服，幹什麼啊？
價位不合理，大家完全可以坐下來談嘛？
為什麼老是這樣的就直接要拒絕談判的意思呢？這可不是天朝人的生意經！天朝人不是都喜歡和氣生財這句話的嗎？
怎麼這個李志揚就這麼強硬呢？
大衛。摩根感覺自己很是有點無奈，他以前也和一些天朝的商人坐下來一起談判過，不過那時候採用強勢的都是他。
要不就是那些天朝的商人，一聽到摩根的名頭就腿軟了，往往是亂了方寸之後，很容易就主動讓步了，讓他得到他想要得到的東西。
可是今天的這個李志揚，可是和以往的那些天朝商人不一樣，這小子從頭到尾都是處於一種很***的狀態當中。
一旦他說的某句話不和這小子的心意，這個傢伙立馬就以停止談判，來要挾自己，這樣蠻不講理的作風，真的讓大衛感覺很頭疼。
他在以往和天朝商人打交道的過程中，瞭解到，這些天朝人都很喜歡討價還價，所以他往往會開出很高的價格，然後和那些人去慢慢談，最後逼得對方接受自己的價格。
而每次到最後獲勝的，都會使他大衛。摩根，可是這次的這個李志揚就完全不一樣了，這小子居然完全不吃這一套。
而且他完全不按常理出牌的習慣，可是把大衛。摩根難為的夠嗆！
要不是摩根大通這次真的離不開，這小子的十幾億美金的話，大衛早就想拂袖而去了。
「李先生，您不要老是這樣的著急嗎！要是價格不合適，咱們可以再談談的啊？你要是對這個價格不滿意的話，您看什麼價位合適，不過十億，我覺得，確實是有點太低了啊！你看看能不能再給個高一點的價位呢？」
大衛，感覺現在著急很是丟范，自己現在這副德行，簡直和那些每個週末，在跳蚤市場，擺攤的小販差不多。
這種感覺，大衛。摩根相當的不喜歡，他覺得現在的自己，真的不是以往的那個自己！
「不可能，我們只能出這麼多，就十個億，你們願意賣，不願意賣，那就算了，反正我們也不是必須要買這裡。」
李志揚翻了個白眼，然後說道，他是完全沒把眼前這個號稱摩根家未來家主的年輕人，放在眼裡！
摩根一聽這話，真是想暴跳而起，踹這個傢伙一腳，然後拂袖而去，和這樣霸道的人談生意，真是有如對牛彈琴一般的難受！
這時候，正好這個詹姆斯的管家，把李志揚剛才點的晚餐，給端了上來，李志揚示意他把晚餐直接端到裡面的餐廳去。
然後轉身對大衛說道：「摩根先生，看來很抱歉，我們的生意談不成了，如果您對這個價格還是不滿意的話，那麼這筆生意，我們也沒必要繼續談下去，對不起，我要去吃晚餐了。」
說完就轉身，往書房另一端的餐廳走過去，一點面子都沒有給這個大衛。摩根留。
這時候，那大衛。摩根的臉色是青一塊，紫一塊的，這樣不給他面子的人，他在商界混了小十年了，還真的就是一個都沒遇到過。
今天的這個李志揚，絕對是頭一個，他娘的，孫子，你把事情辦的也太絕了吧！
大衛。摩根，自己是真想一走了之，可是再一想起，摩根大通的董事會，交代過來的任務，就是無論如何都要讓李志揚這傢伙打開錢包。
如果不能順利的完成，這個任務，那麼到最後等著他的結果可是要被打入冷宮的，要知道摩根家可是從來都不缺乏什麼年輕才俊的，而且對未來家主這個位置，很是看重的，也不止是他一個人。
所以這時候的大衛，一下子就陷入了一種進退兩難的境地！
就在這個時候，剛剛一直在悄悄的看好戲的詹姆斯突然說話了。
「呵呵，大衛，你知道，志揚他就是這樣的性格，他和別人做生意的時候，喜歡坦坦蕩蕩的，不喜歡耍花腔！我看他是覺得你們的著十五個億的報價，實在是太沒有誠意了，所以請你不要見怪！不過說實話，我也覺得，你們這十五個億的報價，有點太高不是？畢竟現在這個世道，可不是很好！」
老詹姆斯微笑著和這個大衛說這話，而且說得還是和顏悅色，這下子，頓時就讓大衛的心裡，感覺好受了不少。
不過他仔細一聽著詹姆斯的解釋，頓時就覺得自己剛才在那十五億的報價上面，是有點畫蛇添足了。
如果這個李志揚真的像，老詹姆斯所說的那樣，喜歡直來直去，不喜歡耍花腔的話，那自己剛剛十五億的報價，確實對他來講，是不太有誠意的。
感情這小子還和那些其他的天朝商人不一樣的啊？原來他是不喜歡，討價還價的哪一類的人啊！
大衛真想扇自己兩巴掌，不過這時候在詹姆斯的面前，他覺得自己無論如何，都不能露怯。
現在李志揚雖然去吃晚餐去了，可是詹姆斯還在，這就說明詹姆斯還是想把這生意，談下去的。
大衛整理了一下自己的思路，然後對詹姆斯說道。
「那麼詹姆斯先生，您覺得什麼樣的價位才合適呢？」
「呵呵，這個我說了不算，既然現在你不走，就說明你還想把生意談下去，那麼你就報個實在點的價格吧，要是我覺得還合適，那我就再去勸勸志揚，看看他會不會同意？」
老詹姆斯笑著說道，不過其實他這是把皮球有踢了回去，這可是再給大衛出難題。
大衛在心裡，罵了一聲老狐狸，不過在停頓，思索了一會兒之後，才對詹姆斯說道。
「十二點五億，這個是我能夠承受的極限了！」
這次他沒敢在耍花槍了，這個確實是摩根大通的董事會給他極限底線了，要是李志揚他們還嫌貴的話，那麼他就得和董事會溝通一下子了。
雖然他不想接受談判失敗的結果，可是畢竟如果李志揚他們報價太低的話，那麼董事會那邊恐怕也是難以接受的。
大衛參加了那麼多次的商業談判，這次是最讓他感覺難受，最讓他感受到一種無力，兼挫敗感的一次！
詹姆斯也是在商場裡打滾了很久的***湖，這時候一看大衛的神色，再加上他報上來的價位，就知道這可能是摩根大通那邊的底線了。
看來這次這小子沒有耍花槍，於是他對大衛點點頭說道。
「好吧！你坐在這裡等會兒，我再去和止癢說說看，看他有什麼想法？」
然後詹姆斯起身往李志揚所在的餐廳走了過去，他走到李志揚的身前坐下，然後坐在哪裡和李志揚小聲的商量了起來。
大衛只能坐在書房裡，等著他們商量個結果出來。
大衛等了好一會兒，那邊才見李志揚拿起餐巾紙，擦了擦嘴，然後起身和詹姆斯一起慢慢悠悠的走了過來。
李志揚走進書房之後，施施然的坐在大衛的面前，端起詹姆斯的管家剛剛給他沖好的咖啡喝了一口之後，才對大衛說道。
「摩根先生，其實不是我沒有誠意，而是現在這樣的世道確實是不好，而且你也知道現在要一次拿出十個億的現金，已經是很不容易的事情了。更何況現在美國的房地產市場就是這樣的一個環境，所以我覺得十個億是一個很合理的價格了。」
大衛聽到這裡，心頭火起，十個億的美金，對你來說還是個大數目？誰不知道，你小子在去年，在倫敦股市上呼風喚雨，都快把英國的財政部大臣給鬧哭了。
你小子身價現在最起碼都不下千億記的，你還在這裡哭窮，真是個十足十的吝嗇鬼！
「所以，現在你出價十二點五億，我還是覺得有點高了。」
李志揚接著剛才的話，繼續說道。但是大衛一聽這話可是急了，老子一降價就是二點五億，還沒誠意？你還想怎麼樣？
「可是李先生，我覺得十二點五億，真的已經是很合理了，十個億確實是有點太低了。」
大衛不等李志揚說完，就插話說道。
這下子李志揚臉色一下子就沉了下去，不再說話了，而詹姆斯和大衛一下子，都感覺屋子裡的氣場有點不對。
詹姆斯這時候，好像生怕李志揚發火似地，站出來說道。
「等等，大家先不要急！首先我覺得，志揚說的不是沒道理，現在美國的房地產環境確實是不比當年，他說給十個億，我覺得也是不少了。但是大衛現在已經把價格，給降了二點五個億，我覺得你也是很有誠意了。現在大家的問題，就是在這個二點五個億的差價上，那麼我覺得，大衛，你看看，你們還有什麼能夠拿得出手的不？能不能再給點什麼添頭？讓大家都滿意的添頭？」
大衛這時候聽詹姆斯這麼一說，心裡頓時是恍然大悟，好嘛！感情你夢翁婿倆，剛才一直是一個唱紅臉，一個唱白臉的啊！
自己真是夠蠢得，剛剛自己也是被李志揚的態度給氣昏了頭，沒注意到這一點，現在詹姆斯剛剛話一出口，大衛就反應了過來。
感情人家翁婿兩個是合計好了，給自己下套呢！
這時候的大衛頭腦清醒了不少，現在最起碼他已經確定了一點，那就是李志揚他們確實是對貝爾斯登的總部大樓，還有商行部分感興趣，剛才他們要轟自己走，什麼的都是在演戲呢！
沒想到自己剛剛實在是太激動了，居然吧自己的底線透漏給了他們，現在這倆個傢伙，就在自己的底線上做文章呢啊！
不過那也沒什麼大不了的，只要你們確實是動心了就好，那剩下的就看看，你們還想要什麼？
「那好啊？那李先生，你看你們還需要我們為你們提供什麼？或者您還看上了貝爾斯登的那個部分？」
大衛這時候倒是不著急了，其實只要能夠繼續談，不用像剛才那樣的一下就陷入僵局的境地，那就好辦！
李志揚這時候也不板著臉了，他微笑著，向大衛說道。
「摩根先生，其實是這樣的，我和詹姆斯兩個，想買這貝爾斯登總部大樓，還有他的商行部分的意思，也是很明顯的。我們想成立一家商業銀行，主要是為了我在天朝的一些實業部分來服務的。但是你也知道，我們在美國也不能賠了本，我們不要求去和摩根大通，或者是摩根斯坦利這樣的大銀行競爭，但是最起碼，我們也不想賠本，所以……」
大衛這時候也有點隱隱約約的明白了李志揚想要什麼了，剛開始的時候他還在猜這傢伙，想要那些關於普聽的獨家消息呢！
「所以，我們希望，你們能夠為我們的商業銀行，提供一些客戶資源。」
李志揚接著話繼續說道。
成立一個商業銀行，他和投行的性質可是完全不一樣的，他是需要有顧客來存款的，也就是需要有流水的。
美國人都不喜歡存款，而其他們還很是有喜歡欠銀行的錢的習慣，這可讓李志揚很是擔心。
如果自己成立商行，沒人來存款那自己不是自找麻煩？李志揚可是沒有喜歡做大善人的習慣，尤其是對美國人而言。
而這摩根家族所控制的摩根財團，他的旗下，可不只是有摩根大通，還有摩根斯坦利這麼兩家銀行的。
雖然他們沒有向洛克菲勒家那樣，是石油世家，但是他們也控制著很多家大型的實業公司的。
比如原來屬於沃森家族，現在已經合併到了洛克菲勒家旗下的國際商業機器公司，也就是大家熟悉的ibm。比如通用電氣，通用汽車，美國鋼鐵，美國電話電報公司，國際電話電報公司，這些在美國聲名赫赫的巨頭公司，其實都是摩根家名下的大型實業公司。
而和摩根家所控制的這些大型公司，所息息相關的下游公司，更是數以萬記，關乎著億萬美國家庭的飯碗！
所以李志揚的意思就是，摩根家既然想和自己做生意，那麼能不能把他下游企業的，一些業務給自己的商行來做。
比如那些公司的工資發放，他們的各種保險等等，其實只要摩根家的指頭松上一鬆，那麼估計每年能夠流入自己口袋的，就差不多能有幾個億了。
大衛。摩根一聽，也是一皺眉頭，李志揚的意思，他聽得明白，原來這小子打的是這個主意啊！
其實在實業的基礎上，來發展金融是個很好的主意，因為這往往玩的就是，錢從一個口袋流到自己的另一個口袋而已。