大道小說網 第四十四章 夜訪 文 / 茅坑裡的甘蔗
剛剛見到李柏陽的時候，這個四十多年的中年男子，似乎並沒有什麼吸引周凡的地方，國字臉，鷹鉤鼻，臉上寫著一絲成熟和滄桑的味道，說不出那裡特別的，真要說起來，也就是李柏陽的眼睛寫著一絲自信，這也是唯一吸引周凡注意的地方。
聽到李柏陽毛遂自薦，周凡確實有些意外，畢竟作為國企的高層，就算企業真的進行了改制，但是高層幹部一般也會獲得妥善安置的，在這個鐵飯碗至上的年代裡，李柏陽主動向周凡求職，在思想上無疑是屬於擁有超前意識的那一部分人了。
「李廠長，屋子裡坐吧。」周凡笑呵呵的招呼道，李柏陽是坐趙銘的車子一起過來的。
因為啤酒廠改制工作主要還是趙銘負責出面的，在永嘉區方面留的也是趙銘的聯繫方式，李柏陽最先聯繫到的自然是趙銘，在聽說李柏陽的來意之後，趙銘自然是拿不了主意的，這才連夜把人給送了過來。
「周總，你太客氣了。」李柏陽小心翼翼的打量了一下房間裡的擺設，房間的裝修顯的很普通，但是周圍環境卻是一塵不染，顯然眼前的周總，對於外界事物的要求，就和他對生活的要求一樣一絲不苟吧。
周凡自然沒有想到自己會給李柏陽留下這麼一種印象，要說前段時間，周凡的房間還是沾著一層的灰塵，但是隨著丁紫萱這個小丫頭住進來，房間的衛生也不用周凡操心，小丫頭每天都會打掃的乾乾淨淨的，要是讓周凡一個大老爺們，幾天能夠打掃一次就不錯了。
「周總，請坐吧。」周凡笑呵呵的開口招呼道，親自給李柏陽倒了杯茶，李柏陽卻是有些受寵若驚，小心翼翼的站起身來，雙手接過茶杯，小心的放在茶几上。
對於李柏陽小心謹慎的態度，周凡自然是看在眼裡，作為國企的老油條，一般都是見慣了世面，李柏陽的謹慎態度，無疑讓周凡產生了一些好感，也對李柏陽這個人產生了濃厚的興趣。
「周總，今天我來這裡的目的已經很清楚了，我希望周總能夠給我這個機會，我一定能夠勝任這個職務的。」李柏陽淡定的開口說道，當說到能夠勝任這個職務的時候，李柏陽的臉上流露出一絲自信的光芒。
周凡笑瞇瞇的看著李柏陽，既沒有點頭，也沒有搖頭拒絕，只是端起茶杯小口的喝了兩口。
「周總，我……。」見到周凡摩凌兩可的態度，李柏陽卻是有些著急的喊了一聲。
「李廠長，這件事情先不著急，既然你是啤酒廠的老職工了，也是廠裡的領導，對於啤酒未來的規劃，不知道李廠長有什麼好主意？」周凡笑瞇瞇的開口問道。
雖然李柏陽的毛遂自薦，甚至是表露出來的自信，都獲得了周凡的認可，但是作為周凡未來商業規劃的第一步，星光啤酒廠無疑在未來的計劃中，都會起到一個至關重要的作用，要是斷斷然的隨便交給一個人，周凡顯然也不會放心的。
李柏陽微微愣了一下，這年輕人顯然是在考校自己，這是給自己出題目呢，對於啤酒廠的規劃，李柏陽想過很多，但是國企內部錯綜複雜，李柏陽的很多理念都沒有辦法實施，但是真說到啤酒廠未來規劃，李柏陽顯然也是有很多自己的見解的。
「啤酒廠目前一共有三個生產車間，如果全年投入生產的話，預計年啤酒生產產量能夠達到五千千升。」李柏陽開口說道。
年產量能夠達到五千千升，這個數字在當時的啤酒廠裡，其實已經算是遙遙領先了，要知道後世知名的幾個啤酒廠，在幾年後的年產量也不過才達到三點五萬千升而已，在當時想來也不會超過萬千升，算起來星光啤酒廠在同類啤酒企業中，顯然也是屬於遙遙領先的位置了。
周凡笑著點了點頭道：「五千千升，這個產能還不低啊？」
李柏陽點了點頭道：「雖然啤酒廠實際產能能夠達到這個數字，但是最近幾年啤酒廠除了第一車間還經常開工，第二第三車間基本上都是處於停滯的狀態，在一定程度也造成了人員的浪費，在這個方面我們可以適當的減少人員和設備的開銷，想來能夠節約一定的開支。」
李柏陽一邊說，一邊小心翼翼的看著周凡，但是對於李柏陽的話，周凡無疑是不太認同的，臉上難免露出一絲失望的神情，原本還以為李柏陽有什麼好主意，但是真按照李柏陽的計劃，那真能是治標不治本的策略。
見到周凡的態度，李柏陽心裡一緊，眉頭鎖了一陣，這才小心的試探道：「減少人員和設備的開銷無疑是下下策，真要解決星光啤酒廠目前的難題，還是要從啤酒廠的銷售方面入手，只有改變銷售的窘境，合理的分配利用資源，這才能讓啤酒廠真正獲得起死回生的作用。」
周凡笑著點了點道：「那麼在銷售方面，不知道李廠長有什麼好的主意？」
李柏陽將自己的一些見解簡單的陳述了一下，雖然在周凡聽來，李柏陽的見解都是後世早就耳熟能詳的，但是李柏陽無疑是在銷售方面下過一些功夫，一些見解其實還是有一定的用處的，比如分級代理的銷售模式，甚至品牌效應等一些有效的促銷手段，在當時無疑都是很有用的。
周凡原本只是想要找一個能夠負責生產管理方面工作的人選，但是經過和李柏陽的接觸，周凡卻是覺的李柏陽確實是一個難得的人才，甚至是在銷售方面也進行過深入的研究，如果啤酒廠真的能夠按照李柏陽的思路進行改革，想來要改變現在的境況無疑是很簡單的事情，但是現在啤酒廠落到面臨倒閉的邊緣，無疑是啤酒廠高層扯皮，李柏陽的一些想法得不到實施的關係吧，要是企業領導還抱著舊思想舊觀念，不和市場經濟接軌，那麼企業面臨倒閉也只是時間的問題。
周凡笑著拍了拍李柏陽的肩膀道：「如果我想要啤酒廠的年產量再增加一倍，不知道李廠長有沒有信心完成任務？」
李柏陽有些為難的看著周凡，心裡發苦道：「周總，按照啤酒廠目前的規模，就算是二十四小時生產全力生產，想要完成這樣的任務也是不可能的。」
周凡笑著點了點頭道：「當然，如果要擴大一倍的產量，在設備和規模方面，我自然是要進行新的投入，但是在人員生產方面，自然需要進行最大化的利用，不知道李廠長有沒有問題？」
李柏陽笑著點了點頭道：「周總放心吧，只要加大規模，別說是一倍的產量，就算是再增加幾倍也是完全沒有問題的，只是這麼多的啤酒，要是銷售不出去，這……。」
李柏陽卻是有些擔心銷售的問道，就怕啤酒廠只注重生產去了，要是這銷售問題解決不了，最後這些啤酒賣不出去，那麼生產再多也只能堆在廠裡，換不成錢無疑是沒有一絲一毫用處的。
周凡笑著將一整套的銷售管理方法交給李柏陽，這是周凡花了幾天時間準備的，雖然中間的一些數據，因為對星光啤酒廠的情況不太瞭解，可能會有些誤差，但是周凡這份銷售計劃是結合了後世企業的銷售理念總結出來的，這也是改革開放幾十年的經驗總結的，集合了無數企業的智慧結晶，相信靠著手裡的這份銷售計劃，星光啤酒廠的銷售工作一定能夠打響這第一炮的。
李柏陽越看越心驚，這份銷售計劃顯然是周凡早就準備好的，否則李柏陽還懷疑周凡是不是在剽竊自己的一些銷售思路呢，但是現在看來，周凡的銷售計劃無疑更加全面，也更加考慮細密，不說李柏陽考慮到的問題，周凡都考慮進去了，就連分級銷售回款的問題，甚至廣告宣傳的具體安排，周凡的銷售計劃書裡都有詳細的備案。
這一刻李柏陽真的對周凡刮目相看，如果說一開始只是因為周凡可能成為自己的老闆，李柏陽才從心裡有些忌憚周凡，那麼現在的李柏陽無疑是從內心裡，對周凡佩服的五體投地了，自己的毛遂自薦，甚至是為之得意的銷售理念，在對方的這份計劃書面前，無疑都成了笑話。