第八卷 火山的情緣 第八章 雙線談判 文 / 檀郎
. 如果愛一個人是種錯那盧惑基此時想的是如何錯上加錯事實上
沒有人可以說愛上一個人是錯的但是往往問題就是在這當愛上了一
個不該愛的人時他又該如何辦呢？
盧惑基和花振玉是大學裡的同窗好友兩人在一個宿舍生活了有三
年他們有著很多相同的地方會在半夜三更偷偷溜出宿舍看世界盃的
轉播會在宿舍的床底私藏起幾瓶白乾在晚上無聊的時候拾著花生米
共商未來甚至連他現在的妻也是花振玉和他一起看上的所以兩人
之間雖然沒有血緣卻有著兄弟般的友誼。
大學畢業後兩人一個回北方一個留在了南方北方的花振玉一
度風光無限在被抓的前段日子他還和老友商量著如何去南方大展手
腳可惜沒等他跑去南方和盧惑基碰頭自己就倒在了人民的政府槍下。
在花振玉最困難的時候是盧惑基出手幫的忙也是在那個時候
他第一次看到了那個才年滿18歲的花正玉這個和哥哥名字只有一字
只差的女孩子卻長得如同溫室裡的小花兒般柔弱。
就是在那個第一次見面時他現原來和自己的妻子的婚姻實在是
個錯誤這個眼睛裡帶著憂傷卻又堅強的女孩子在那瞬間就佔領了盧惑
基心裡所有的空間。
他還記得花振玉和他的最後一次見面花振玉的那番臨終遺言彷彿
就是昨天和他說的：「火雞……我在這世上也沒什麼牽掛但是有兩個
女人你一定要替我照顧好！阿秀是一個。反正她已經跟了你我沒什麼
好說地了。還有就是小玉了我這個妹妹啊……唉！真是生錯了家庭。
我還在的時候可以寵著她護著她可是等我走了那怎麼辦？老盧！
這個忙就只能托付給你了。你一定要幫我好好照顧千萬別讓她受了委
屈！「花振玉那含著淚求自己的一幕成了兩個好友地生死相別。但這
個托付真是讓他難過啊！！！
要是能不見到花正玉或許他會安安穩穩地展著自己的事業。但
是現在他卻不得不整天面對這個讓自己愛又愛不得棄又捨不得的女人。
盧惑基瞥了眼李勝馗深吸了口氣火雞臉開始變得正常了許多：
「正玉這孩子是誰？」李勝馗看他不受激倒是有些暗暗佩服心道難
怪都說南方生意人和北方有差別。
「月姐這位是這次百事派來談判地盧惑基先生。」花正玉不想在
這麼多人面前和他糾纏不清無視了他的提問看著一心呵護的女人卻
對自己冷眼相加盧惑基一時真是百種滋味齊上心頭。
江月聽說了他們之間地故事。對這個男人也不知該怎麼評價背叛
妻子的感情讓同為女人地江月深為厭惡但保護了花正玉八年一直沒
有放棄這段感情的執著也讓她很難去恨於是作為一個領導者的江月只
是平淡地和這個心中滿是矛盾的男人握了握手簡單地說了句「你好。」
李勝馗前兩天的調查並不是一無所獲盧惑基近年來的一些事他
已經稍有耳聞這個男人從八年前就開始為花正玉在幕後出謀劃策幾
次重大的變故都沒讓他離開過花正玉也算得上是忠心耿耿了而且百
事這次收購「振玉公司」也並不完全如同花正玉所說的他想把這家公司
吞為己有他只是想利用百事謀求著公司的最大的利益。
但是這個良好地目的卻用了一個並不太好的方法他在這件事上
行走到了一個禁區那就是對這家公司的所有權一旦合併到百事那
花正玉對這家公司的所有權在名義上就會不一樣再也不會成為屬於她
單獨的財產了這讓對自己哥哥留下的遺產非常呵護的花正玉是不能接
受的。也正是這一點讓兩人的關係急劇惡化了起來當花正玉指責他
的卑鄙作法時他終於忍不住的把八年來埋藏心裡的感情暴露了出來…
…
「可憐的男人啊你一點都不懂女人的心。」李勝馗在知道這些事
後是這麼評價火雞先生的。
對於盧惑基的到來「泰達」一些小股東是有著不同看法的他們
有些希望這家洋可樂公司能給予他們幫助但又害怕這讓自己公司的利
益會受到傷害很多人在接受幫助這個問題上產生了猶豫。
李勝馗看出了這個問題可是他的心卻沒有放在這個上面盧惑基
不過是對方公司派來談判的一個代表最終的決定還不在他的掌控之中
但他卻能在這時起到一個好處：穩定軍心。
因此在檯面上李勝馗並沒有為難這位百事公司派來的火雞代表
躲在角落裡的他正和他的花姐姐打得火熱兩人眉來眼去的樣子讓不少
人開會時的心思都跑到了爪哇國。
「前次我們南方考察團回來把深圳現在的情況和我說了遍泰達
準備要在那邊展南方基地了。」手裡握著的美人的柔荑幾乎近貼著
花正玉圓潤的耳垂李勝馗的話隨著暖濕的空氣傳到了她的耳朵裡。
花正玉一邊笑著一邊把頭甩了一下也不收回小手任他那貪
婪地在手裡把玩俏目不時掃著桌上眾人的反應當看到火雞臉色變了
的時候女人的流露的是不屑的表情。
「馗馗你把這樣的商業機密告訴姐姐我可是會害怕的。」花正玉
收回那雙勾人的眼睛瞥了瞥身邊的小男人儘管他答應了要幫自己
但吃過兩次虧的女人一點也不敢對他放鬆。
心裡另有打算的李勝馗這時也是一本正經只是把握在自己手中的
那雙玉手緊了緊並不是想要得到更多只是他覺得這樣舒服。
「去南方的事這裡大多人還不清楚。我要是到了深圳少不了要靠
姐姐你地照顧畢竟那裡不是我熟悉的地方啊……咱不過是兜裡揣著錢
的暴戶。錢往哪砸也得去了那才能瞅準花姐姐您看小弟說地對不？」
花正玉看他把自己說得如此不堪心中好笑。這小壞蛋要只是揣著
錢的暴戶那才奇怪了人家「兩樂」這麼大的公司在他身上賺到了什
麼？眼裡保留著懷疑地目光看著他：「神馗弟弟的話姐姐不敢胡亂答
應什麼。但你說了要幫姐姐這話我可是聽到的。」
李勝馗見花正玉如此謹慎地對待自己忍不住地笑了起來。舒服地
玩弄著手中柔若無骨的手指搖頭晃腦地道：「花姐姐咱都是一家人
了我騙你又沒什麼好處惹得姐姐你不高興小弟豈不是還得心疼一
番？」
「亂嚼舌根。」橫了這口無遮攔地小子一眼花正玉那好看的櫻唇
卻帶著笑意。
看花了眼的李勝馗暗讚一聲正點：「花姐姐過段時間我可真得到
南方去了到時候住姐姐那可好？不然怎麼也得給小弟安排個住處最
好要離那學校近些。我可不想再住宿舍了。」
分辨不出小男孩話中的真假花正玉小心地應付著他：「這可不好
辦馗馗住了我那姐姐晚上怕是要睡不安穩啊。」長長的眼睫毛一張
一合之間就把小男孩迷了個半死。
李勝馗這剛想說「睡不安穩就讓我陪你」話沒出口談判桌上就
風雲突變眾人不知為什麼一下被盧惑基一番慷慨的言辭吸引了過去：
「我們百事公司上層十分看不慣可口可樂目前的做法他們把金錢的利
益放在了第一位卻忽視了一個國家的尊嚴我們百事公司願意為此幫
助你們『泰達』讓他們想統一中國飲料市場的夢想化為泡影。」李勝馗
聽得差點跌倒百事怎麼一下就成了大善人了？照眼下地情景來看他
們找上「泰達」那才是黃鼠狼給雞拜年。
還好李勝馗並沒有把這些放在心上與此同時深圳地區的百事總
公司同樣開展了一次上層會議會議上沒有像「泰達」那樣召集了眾多
股東參加會談的只有百事中國區總裁mr朱市場營銷總監所周
中國內地市場擴展項目經理mr顧以及「泰達」公司這次派去的龐大、
老秦和林雨薇。
他們討論的話題很簡單問題只有兩個第一是「泰達」接受的是
百事公司何種捐助二是百事公司在其中獲得的是什麼樣的利益。
心朱有著一副瘦削的面龐似乎說明他平時幹練的作風而並不時尚
的打扮如果不是一身昂貴的西服很難看出他是如此大公司的總裁。
「我們現在坦誠布公地說貴公司在技術方面的薄弱在短時間內
是無法和我們公司以及可口可樂公司相抗衡的這一點是我們不可迴避
的問題我們百事這次與貴公司的合作自然會以技術力量的投入來達
到對貴公司的幫助。」這點是雙方都達成了統一協議的「泰達」相對
於可口可樂公司技術是其薄弱環節如果能和百事聯手那他們將以
強強結合的形式出現在群眾面前。
「我們也不懷疑百事公司在技術上的問題但我們對於貴公司要以
技術折算成股份這一點有著不同的看法。」這點如同李勝馗用「太好吃」
來贏得省城餐飲的味道熟悉其中關鍵的林雨薇自然不會答應這樣的要
求她提出了這個要求的改進版：「我們『泰達』對於百事的設備想以
租用的形式來使用每年按照一定數額的資金來償還而對於讓『泰達
』幫助你們百事打開國內銷售渠道這一點則可以保留如果貴公司不能
滿足這樣的要求那麼很遺憾對於這次的談判只能以失敗告終但我
相信以目前的情況貴公司想在大陸市場展還是很困難的。」
對於如此強硬的回答百事市場營銷總監mr。周立刻站出來反駁
了林雨薇的觀點這個mr。周有著一雙如同狐狸般的小眼睛讓人懷
疑他的商業頭腦是否也和狐狸一樣地狡猾。
「我不認為貴公司租借設備比我們換取股份的做法要來得好如果
是換取了股份。那百事公司將在未來作為貴公司的技術支持而可以不
斷更新其設備如果單是租借地話。那我們公司最多也就是負責替你們
維修方面的事宜了兩相比較我不認為這其中誰更有優勢。」
林雨薇見這個年輕的mr。周表了不同地意見她看了看身邊的
老秦。這個在商場混跡多年的前輩想來不會被這個小輩嚇倒。
「我們要堅持自己地立場記住我們手上的牌……」老秦見林雨薇
詢問自己低聲在她耳邊提示。
在來之前。林雨薇和老秦就接受過李勝馗地提示：「『泰達』絕對
不會以單一形式的產品來和別人競爭市場對於百事碳酸飲料這一塊。
『泰達』再增加投入也很難和他們的工藝比拚與其雙方在這一塊
上鬥得你死我活不如雙方各退一步以求雙贏。「
李勝馗想到的是前世中的非常可樂作為同樣扯民族大旗的他們在
未來幾年內並沒有收穫太大因為相較國外的「兩樂」他們有著不可
避免的弱勢：口味上的欠缺缺乏自己的企業文化管理經驗不足人
才太少。這些嚴重地問題直接導致了其在推出數年後依舊沒辦法在大城
市與「兩樂」相抗衡。
他自然不會再犯相同的錯誤與其以大量資金和別人打沒把握的仗
不如拿這些錢去投入其他相對穩定的行業例如果奶礦泉水鈣奶等
其他產品。
林雨薇覺得老秦的觀點和自己相似便點了點頭把心中的說法透
露了出來：「我也認為mr。周的觀點很正確但是我認為現在真正需
要著急的並不是我們公司對於技術的改進相對於一些簡單的生產線來
說我們完全可以不用你們世界第一流標準的生產線僅僅以歐洲幾家
公司提供的設備就可以夠我們維持現有的生產規模了。但是貴公司要
在我們國家迅展這頭上的名義如果不正的話想在這麼一個國家
迅推廣那顯然是不明智的做法希望mr。朱和mr。周兩位先生
可以仔細考慮一下我說的話。」
和剛才兩位意見不同的是他們項目經理mr。顧對於這類細節方
面的事情他要比總裁來得更關心些眼下國內市場展的困難讓他
有些難以開展工作的感覺。
「那之前林小姐所說的為我們公司打開銷售渠道這點不知道有沒
有什麼具體措施呢？」這個困難的問題自從可口可樂公司那件事後
就一直深深地困繞著這個年輕的精英分子作為一個有著多年銷售經驗
的他來說雖然目下多條優惠政策對他們外資企業有很大的推進作用
但國內的市場環境卻很是讓人煩惱這些東西不是一家公司所能輕易改
變的。
林雨薇這個李勝馗的嫡系弟子對於這樣的問題簡直信手捻來什
麼百事可樂本土化展多元化品牌的推廣傳播的營銷策略等一系列
先進的理念把對方這個洋領導說得一愣一愣大有與林雨薇相見恨晚的
感覺。
「沒想到林小姐居然有這樣的見地看來『泰達集團』也是個臥虎
藏龍之地啊。」好學的mr。顧在接受了一番諄諄教導後大大地改變
了起初「泰達集團」人才資源匿乏的觀念而形象出眾的林雨薇更是讓
人有驚才絕艷的感覺。
「mr。朱我想『泰達』公司對於我們百事的確有著很大的好處
如果只是單純看重他們的股份我覺得有些得不償失您剛才也聽到了
林小姐說的那番話了『泰達』公司顯然有著不錯的企業環境以他們現
有的表現來看我們可以嘗試著和他們合作畢竟這在我們目前來說
是打開國內市場最快的途徑了。」
長相平凡的mr。朱仔細思考了一番後看了看雙方的表情林雨
薇和老秦那種平靜的外表讓善於察言觀色的他看出兩人心中那不可動搖
的信念。
「對於貴公司提出的建議我們會酌情再商量一下請讓我們等上
片刻稍後再給你們一個答覆。」
會議室在百事三個負責此項事宜的三人離開後變得十分的安靜林
雨薇想起剛才那個好學的mr。顧如果自己平時不是時常和李勝馗交
流這些東西她現在還能順利地和別人談判嗎？看著手中的資料林雨
薇越地不能琢磨起李勝馗這個人來了。