第二卷 潛龍勿用 第一百一十八章 商務開發部主管 文 / 郭怒
第一百一十八章商務開發部主管
「兩年不見了，法爾克。」在訓練基地旁邊的一間安靜的咖啡館裡，蕭明見到了法爾克.辛德勒，和兩年前比起來，辛德勒已經成熟了許多，通過巴拉克，蕭明已經知道了辛德勒為什麼去年沒有來倫敦找他的原因，是因為他在高中畢業之後得到了一個去德乙俱樂部凱澤斯勞滕實習的機會，在那裡待了一年之後才離開了凱澤斯勞滕，來到倫敦履行兩年前的承諾。
巴拉克說得很好聽，可是從他的表情上來看，蕭明就看得出來，多半一年前辛德勒在有了進入凱澤斯勞滕這支德國老牌球隊的機會之後就沒怎麼想到萊頓東方這支英乙球隊來了，畢竟凱澤斯勞滕的名氣要比萊頓東方大得多，各項設施也完整得多，只不過看來那一年裡辛德勒過得並不怎麼樣，最起碼也是不受什麼重視，這樣他才會想起萊頓東方，想起另外一個可以讓他發展的球隊。
對於這一點蕭明卻並不是太在意，人往高處走，水往低處流，當時辛德勒有更好的選擇，放棄來到萊頓東方的機會也不是什麼錯，只要他確實有水平，有能力，這點氣度蕭明還是有的。
「是啊，已經兩年的時間了。」辛德勒笑了笑：「兩年前您拉著我的衣服問米夏爾的名字的時候，我還以為您腦子有毛病呢。」
「哈哈，那是我心急了的原因，也不怪你。」蕭明大笑了起來，那次蕭明確實顯得像是一個神經病一樣。
「這兩年來過得怎麼樣？」笑完了之後，蕭明一副不在意的樣子，問了一句。
辛德勒搖了搖頭：「不是太好……一年前我畢業了，有一個進入凱澤斯勞滕的機會，所以我就去了……可是在那裡他們並不是太看重商務開發，德國的俱樂部都是賺多少花多少，講究財政平衡的，雖然穩妥，可是對於我這樣的人來說卻沒有什麼發揮的機會，所以今年實習期一完，我就準備來萊頓東方了，就是不知道過了一年，蕭先生你還肯不肯要我。」
辛德勒說得很直接，雖然巴拉克在轉述的時候吞吞吐吐，可是對於辛德勒來說，這種事也不算是什麼丟臉的事，企業要挑員工，員工自然也會挑選企業，當然，如果蕭明因為這件事而不要他，他也沒什麼話好說的。
「那得看你有多少本事了。」蕭明笑了笑：「也不怕直接對你說，現在我們俱樂部，還就是缺乏一個商務開發上的好手，我本人做生意雖然還不錯，可是當主教練已經牽扯了我太大的精力，我沒有時間去做商務開發。如果你能夠提出幾條切實可行的建議的話，商務開發部的一把手，就是你的了，全權負責整個俱樂部的商務開發，我給你的薪水和紅利也絕對不會在任何一家俱樂部的執行官之下。」
聽到這段話，饒是辛德勒一直表現得很冷靜，也忍不住呼吸急促了起來。
蕭明在入主萊頓東方之後，並不是沒有直接提拔一個人當上一個部門的主管，比如希爾頓、科林.萊文都是被他直接提拔到轉會部和醫療組成為了一把手，可是不管是轉會部還是醫療組，都是屬於競技範圍的部門，就像如果蕭明只是一個主教練的話，在英格蘭足壇，他的位置就是足球經理，也就是只在俱樂部主席位置之下的人物，負責抓一線隊的比賽之外，還有參與轉會的權力、僱傭和解雇隊醫的權力、從梯隊調球員上一線隊的權力——也只有英格蘭的主教練才有這樣廣闊的權力，他們的主教練是經理，而像意甲西甲德甲的主教練，則只是教練，只擁有帶隊打比賽的權力而已，往往就連轉會他們也只能夠提出意見，而不能夠直接插手轉會。
這也是為什麼**十年代英格蘭足壇總是會爆出主教練收取黑金的醜聞的最大原因——主教練的權力太大了，尤其是可以直接參與到轉會中來，就為**和黑金滋生了溫床，像諾丁漢森林傳奇教練克勞夫、阿森納鐵血教頭格拉漢姆都是因為這種醜聞下台的，更別提後來的維納布爾斯了，此人弄垮了好幾家俱樂部的「輝煌」戰績無人能比。
只不過，一個教練的權力再大，也是無法將手伸到商務開發中來的，因為這根本就不屬於教練的職能範圍，說穿了，商務開發就是負責賺錢的，而英格蘭足球經理則是負責花錢的，而在兩者中間聯繫的，則是財政部，三者三足鼎立，缺一不可。
現在蕭明說如果辛德勒能夠拿出好的方案的話，就將商務部整個交給他來打理——這就意味著蕭明將俱樂部三分之一的權力交到了辛德勒的手上！而辛德勒還僅僅只是一個十九歲的年輕人，陡然就能夠得到這麼大的權力！
當然了，蕭明是俱樂部主席和球隊經理雙重身份，他這樣特殊的身份使得俱樂部實際上的大部分權力也是被他抓在手裡的，辛德勒的商務開發計劃也必須要得到他的通過，可是這樣大的權力，也足夠讓世界上絕大部分年輕人心動了。
更何況辛德勒並不是什麼著名的經理人，有這樣的一個機會，哪怕權力再小，他也是會同意的，更何況是這麼大的權力！
「好吧，老闆。」辛德勒立即就改口叫蕭明做「老闆」而不是「蕭先生」：「有什麼事情是需要我做的？」
「第一，我們俱樂部現在還沒有一個屬於自己的球迷用品商店，以前只是通過一些經銷商小販出售和我們俱樂部有關的球衣和球迷用具。」說到這裡蕭明忍不住苦笑了一下，以前的萊頓東方雖說是職業聯盟的球隊，可是實際上就是一支半業餘的球隊，購買球迷用品的球迷並不是太多，根本就沒有必要專門開一家球迷用品商店，可是現在萊頓東方每個主場都是爆滿，想要購買球迷用品的球迷也增加了不少，這些收入讓那些小販賺去實在是太划不來了，而且也使得萊頓東方的球迷用品顯得是野路子一樣的登不上檯面，前兩年蕭明就想在這方面動腦筋，可是卻一直沒有時間：「現在我已經在布裡斯班路球場附近修建起了一個門面，專門用來出售球迷用品，具體的措施，你來辦。」
「這點我可以去做。」辛德勒點了點頭，這本身就是他學習的專業的一部分，並不複雜。
「第二，現在我需要你為我們尋找一個贊助商，萊頓東方一直都沒有贊助商，因為我們以前的名氣根本就不大，萊頓小城本地也沒什麼大型的公司，這一點交給你去做，一開始可以不要太多的贊助費，可是絕對不能是什麼無名的贊助商。」蕭明說出了自己的第二個要求。
辛德勒臉上有了一些難色，主要是在倫敦他沒什麼人脈，看出了他為難的表情之後蕭明笑了笑：「這一點不需要太著急，哪怕用一年的時間來建立起你在倫敦的人脈也可以……前段時間恩寶公司有意購買我們的胸前廣告，幾天後就是談判的時候了，這件事你去做，沒什麼問題吧？」
「沒問題。」辛德勒立即回答，商務開發裡就有談判的課程，雖然他還缺乏經驗，可是只要蕭明給出底線，他就不會弄砸。
「這兩點都是為俱樂部賺錢的，雖然很重要，可是也只是讓你練練手。」蕭明善解人意的說：「畢竟你缺乏經驗，萊頓東方缺乏名氣，可是我們還有時間，一切都可以慢慢來，哪怕現在俱樂部每年虧損都沒有什麼問題，因為我手頭還是有不少資金的……不過第三點嘛……就是要花錢了。」
賺錢難，花錢還不容易？
要是換了個一般的人，恐怕會笑出聲來，可是辛德勒卻絕對不會這樣想——一個俱樂部不是不能花錢，相反的，每個賽季不知道有多少資金被燒在了轉會市場上，花掉的這些錢，都是能夠通過一些手段賺回來的！正如你只有一萬的資金，要賺到一百萬很困難，可是要是有了一百萬的資金，賺到一百萬甚至是兩百萬都會容易得多，會賺錢不算本事，能花能賺才是真本事。
「球場！」
蕭明嘴裡斬釘截鐵的吐出了一個詞。
制約萊頓東方最大的障礙不是球員，也不是資金——前一點不會有什麼問題，蕭明有一腦袋的未來巨星，後一點在兩年之後也不會有什麼問題——兩年之後，蕭明擁有的用三千萬美元買來的雅虎股票就會上漲二十倍——現在已經上漲了四五倍了，到時候蕭明就將會成為一個標準的超級億萬富翁，想買啥人買不到啊。
有了球員有了錢，可是還不能讓一支俱樂部變成有豪門前途的球隊——沒有哪個豪門的球場只能容納一萬多人的，可是布裡斯班路往死裡擴建也不會超過兩萬人的容量，全英超幾乎就沒有球隊的球場容量在兩萬人以下的，到時候要是萊頓東方進了英超，主場卻只能夠容納兩萬人不到，那非得被人笑掉大牙的，要是成了全英格蘭的笑柄，將來就算有錢恐怕也很難買到球員了。
「球場？您的意思是說重新修建一個球場？那可不是一天兩天的事情！而且花費也不是一個小數目！」辛德勒忍不住吃驚的說。
「當然不是現在了。」蕭明笑了起來：「現在我可沒那麼多錢，就算找銀行融資也做不到……我現在要你做的就是注意一下尋找新的球場，在進入英超之後，我們肯定不能在布裡斯班路比賽了，那裡畢竟太小了……可是我有信心這個賽季就進入英超！一年的時間是絕對不足以讓我們修建起一個新的球場的，所以我需要你幫忙挑選一個我們可以使用的球場，在沃爾瑟姆斯托地區附近，至少要能夠容納三萬人的球場……等一兩年我們有了錢之後，再想辦法把布裡斯班路擴建成為大型的球場。」
「一兩年之後您就會擁有足以修建起新球場的資金了嗎？」辛德勒忍不住好奇的問了一句。
蕭明笑了起來：「那就是我的事情了。」
「明白了。」辛德勒也不是多嘴的人，他點了點頭：「球迷用品商店的事情我來做，談判也是我來做，一定會有讓您滿意的結果的……至於建立起人脈和挑選球場嘛，我需要時間。」
「成交。」蕭明向辛德勒伸出手去：「明天你就可以上任了，我的商務開發部主管。」
辛德勒眼中閃動著堅定的光芒：「我一定會好好表現給你看的，老闆，我會讓你知道僱傭我，絕對是物有所值。」
「法爾克，你去年沒來我們這裡實在是太失策了，因為在萊頓東方，只要你有能力，就有發揮的空間。」蕭明微笑著回答。
辛德勒沒有回答，因為他覺得蕭明說的話很有道理，現在的萊頓東方雖然才剛剛起步不久，卻也因此有了更多的機會，尤其是對於他這樣的商務開發方面的人才來說，因為整個俱樂部的起點低，就有了更大的發展空間。在這樣的俱樂部裡，哪怕不待上很長的時間，只要做出成績，有了名氣，以後想找工作都會容易許多。
辛德勒確實是一個很有才華的人，除了母語德語之外，他還精通英語、法語、意大利語和西班牙語，這是一個優秀的商業人才所必須具備的條件，尤其是在歐洲，如果不會這幾種最廣泛的語言的話，在面對各種談判對手的時候總是很吃虧的。
只用了兩天的時間，他就整合了萊頓東方球迷用品商店，收回了那些小販能夠隨意出售與萊頓東方有關的球迷用品的權力，他們想在布裡斯班路附近兜售和萊頓東方有關的球迷商品，就必須得在萊頓東方官方的球迷用品商店裡進貨，否則就將會收到法院的傳票。
而在兩天後和恩寶公司的談判中，辛德勒也為萊頓東方爭取到了最大利益。
「每年贊助費二十萬英鎊，簽約三年，如果在這期間晉級英超的話，贊助費自動上升為五十萬英鎊。」辛德勒將合同遞給蕭明：「同時我們的所有球衣球鞋和比賽訓練用具將由恩寶提供，包括我們的球迷用品商店裡的絕大多數商品，他們都將會是我們的進貨商。」
看完了合同之後，蕭明笑了起來，每年二十萬英鎊的贊助費用雖然不算很多，可是現在在英甲球隊中已經是一個相當不錯的數字了，同時簽約三年也是一個很合理的年限，蕭明相信在三年後萊頓東方的名氣必定會讓恩寶要拿出更多的贊助費才有可能繼續贊助萊頓東方，就算恩寶不肯出血，也會有其他更大的體育用品品牌和萊頓東方談判。
這次辛德勒可以說是出色甚至是超額完成了任務，原本蕭明下達的指標是——贊助費用不能低於英甲中游水平，而現在得到的費用已經能夠排名英超前三了，僅次於剛剛從英超降級的曼城和博爾頓，對於一支升班馬來說簡直已經算得上是奇跡了——年限不能太長，因為太長了的話將來球隊成績好了就會顯得很吃虧——而辛德勒很顯然考慮到了一點，除了三年合同的年限不算長之外，還額外添加了晉級英超贊助費自動增加一倍多的條款，這是基於對萊頓東方能力的信心而增加的。
至於讓恩寶成為萊頓東方比賽訓練用具和球員用品商店的提供商，更是一舉解決了蕭明交給他的前一項任務，這一手玩得相當的漂亮，讓蕭明都忍不住喝彩了一聲。
「這次做得很漂亮啊，法爾克。」蕭明笑著問了辛德勒一句：「恩寶方面負責談判的是誰？」
蕭明問這個問題的用意是想看看辛德勒有沒有在談判前做到知己知彼，結果他從辛德勒的嘴裡聽到了一個熟悉的名字：「這次來的是他們的總經理彼得.肯揚，每次超過十萬英鎊以上的談判恩寶公司都是這個人出面的，現在恩寶董事會基本上不管什麼事情，具體事務都是這個肯揚在打理。」
蕭明點了點頭：「很好，法爾克，現在我可以和你簽一份正式合同了……你是想簽三年呢，還是四年呢，或者是五年呢？」
「三年吧。」辛德勒想了想之後說：「我想這三年內足以證明我的全部能力了。」
蕭明繼續點頭，心裡卻在暗爽不已。
這個傢伙可是從肯揚手頭佔到了便宜的人才啊！如果不是凱澤斯勞滕不怎麼識貨或者說不需要這樣的人才，怎麼會自己跑上門來推銷自己呢。
穿越後的這兩年多來，自己的運氣還真的不錯呢，希望能夠持續更長的時間吧……
不管怎麼說，現在俱樂部最大的軟肋已經填補上了，新的英甲聯賽，正是球隊大展宏圖的時候！蕭明絕對相信，萊頓東方會繼續保持這樣高速前進的勢頭，然後就是一飛沖天！