第四卷 龍戰於野 第三百七十八章 亞洲攻略 文 / 郭怒
第三百七十八章亞洲攻略
在工人體育場踢完本次行程中的第二次友誼賽之後，萊頓東方在中國大陸的行程就基本結束了，第二天，在北京新開張的萊頓東方球迷用品專賣店捧場之後萊頓東方全隊開始飛往香港，前往本次亞洲循環賽的第三個地點。
先是在中國大陸的北京，然後去南邊的香港，這種做法很好——因為路途遙遠的關係，哪怕是在南方有著萊頓東方的鐵桿，他們也很難很快的趕到北京去一睹自己崇拜的偶像的，而現在嘛，萊頓東方離開北京之後立即又去了香港，對於和中國其他地區比起來更關注英超比賽的香港以及廣東地區的球迷們來說，這是一個最好的領略雙冠王風采的機會。
抵達香港之後，萊頓東方受到了當地球迷和不少從廣東等地趕來的大陸球迷們的熱烈歡迎，甚至比在北京受到的歡迎還要大，畢竟現在體育頻道並沒有轉播英超聯賽，對於中國大陸的球迷們來說，他們更多的是觀看意甲和德甲的比賽，而香港就不一樣了，因為在歷史上是英國的殖民地的原因，香港的球迷看的最多的就是英超聯賽，而受到英超的影響，香港的職業聯賽也是全亞洲最早開始的職業聯賽，只不過因為地方和人口的約束，在其他國家開展職業聯賽之後，香港聯賽就顯得很式微了，但是在亞洲足球俱樂部的歷史上，香港的南華、精工、愉園都是大名鼎鼎的球隊，有意思的是，這三支球隊之外獲得香港頂級聯賽冠軍次數最多的球隊，也叫東方隊——這支球隊雖然遠不如南華精工愉園那麼出色，但是在九十年代初期，卻一度獲得了聯賽三連冠，整個香港聯賽能夠做到這一點的也就只有南華和精工兩支球隊而已。
在香港停留的時間和在東京北京差不多，不過活動卻多了不少，其中就包括和香港明星們的聯歡以及一些慈善事業，在有著東方明珠美譽的香港，萊頓東方的球員們照樣玩得很盡興。
香港明星裡面喜歡踢球的有很多，比如譚詠麟的父親曾經是民國時代的國家隊成員，球王李惠堂的隊友，他本人也很喜歡足球，而像曾志偉甚至是球員出身，而任達華、黃日華等人也是香港明星足球隊的主力，曾經飾演過天龍八部中慕容復一角的張國強甚至本來是香港甲級球隊的職業球員，一邊踢球，一邊演戲。
那次聯歡算得上是星光燦爛，香港有點名氣的明星基本上全部到場，和萊頓東方的球星們相談甚歡，張國強和曾志偉甚至還在現場秀了一把球技，引得現場的觀眾們不斷響起熱烈的掌聲。
聯歡的最後香港的明星們每人都得到了萊頓東方俱樂部贈送的球衣，他們現場換上了球衣和雙冠王的球星們在紅地毯上合影留念，香港的娛樂媒體自然是有著極高的水平的，所以儘管這次的合同完全是體育推廣活動，但是在第二天，大大小小的報紙不管是體育為主的還是娛樂為主的，基本上都把這次聯歡放上了頭版頭條。
而萊頓東方俱樂部在香港開設的球迷用品商店生意也變得極其火爆起來。
友誼賽是在香港大球場進行的，萊頓東方的對手是香港聯隊，因為連續的長途跋涉讓萊頓東方的球員們都很疲勞的原因，這場比賽他們發揮得並不好，蕭明也在比賽前要求他們在比賽中不要太過拚命，所以在最後儘管萊頓東方還是取得了勝利，比分卻是三比二，很接近的一個比分。
球員們的狀態讓蕭明有些警惕了，不過這段時間基本上都沒什麼訓練，純粹是商業活動，而在後三個地點，商業活動減少了許多，球隊才會真正的開始進行系統的訓練，而在回到倫敦之後還有十天的時間，不會讓球員們在接下來的比賽受到太大的影響的。
這也證明了選擇今年到亞洲來淘金，是多麼明智的一個決定。
因為在上個賽季結束之後球員們基本上都得到了一個多月的休息，上個賽季積累下來的疲勞已經恢復得差不多了，而在集中之後的這段時間裡球員們基本上都是抱著度假的心態參加這些活動的，在心情上也能夠得到極大的放鬆，密集的友誼賽儘管只是友誼賽，卻可以讓他們逐漸的熟悉比賽的氣氛，這樣才不會影響到球隊準備新賽季，如果換成一個大賽年的話，不管是歐洲杯還是世界盃，結束之後基本上就是七月初了，距離新賽季開始只剩下了一個多月的時間，如果還要抽出一個月的時間來做商業活動的話，那基本上球員們就別想有什麼休息的時間了，用這種狀態去打新賽季的比賽，能得到好成績那才叫見鬼了。
在接下來的三個地方，萊頓東方開始了比較系統的訓練，以恢復性訓練和體能訓練為主，而在東南亞的三場熱身賽則成為了蕭明鍛煉球員的最好機會，每個球員基本上都獲得了不少的出場時間，而在比賽中也是輕鬆的擊敗了對手。
這次的亞洲巡迴賽，對於萊頓東方來說收穫頗豐，每場比賽一百五十萬美元的出場費，六場比賽就讓萊頓東方入賬九百萬美元，如果還算上那些直接到賬的收入和各項費用由主辦方免費提供的各種服務的隱形收入的話，這個夏天萊頓東方賺了近兩千萬美元，不過六場熱身賽的火爆球市依然讓辛德勒有些後悔——早知道就和對方談門票分成了……
而其他的各種商業合作計劃在未來幾年內還能夠至少為萊頓東方賺到近五千萬美元的收入，不過這些錢並不是一步到賬的，而是逐步的成為萊頓東方的收益，至於在這六個國家和地區開設的上十家專賣店和幾家英格蘭風情餐廳、酒吧也將會給萊頓東方俱樂部帶來並不是很多，但是細水長流的收入。
「別小看了這些不起眼的收入，這對於萊頓東方的推廣可是很有作用的，尤其是酒吧……我們完全可以在中國的一線城市裡全部開上一間和萊頓東方有關的球迷酒吧，採用和倫敦的酒吧相同的運作方式，專門用來播放萊頓東方的比賽……中國雖然他們的國家電視台並沒有轉播英超，但是espn在中國的用戶也不算少，這是可以用技術環節解決的問題，而像日本香港這些可以收看到英超的地方那就更方便了，現在的這幾間酒吧只是試營業，看看效果如何，但是在我看來，以萊頓東方為主的主題酒吧，必定能夠在所在的城市形成一個個的小圈子，讓這些遠在亞洲的球迷都逐漸的成為萊頓東方的忠實擁躉——對於一個萊頓東方的球迷來說，有比賽的日子去酒吧喝杯酒看一場萊頓東方的比賽不算什麼吧？當他看到周圍的萊頓東方球迷大部分都穿著萊頓東方專賣店裡出來的球衣，圍著萊頓東方專賣店裡出來的圍巾的時候，他是不是覺得心裡有些不是滋味呢？那樣在專賣店裡買球迷用品的球迷就會變得越來越多，反過來又會帶動在酒吧看球的人越來越多！如果有可能的話，我希望在五年之內，亞洲各國的一線城市都有萊頓東方的主題酒吧！都有萊頓東方的球迷用品商店！在街頭到處可以看到身穿萊頓東方球衣的年輕人，下雨天，他們打的傘上面有萊頓東方的標誌，他們的鑰匙扣上有萊頓東方的標誌，他們用的有萊頓東方標誌的打火機，他們的床單是用萊頓東方的隊徽拼成的，就連他們喝一杯咖啡，咖啡杯上都有著萊頓東方的隊徽！」辛德勒在私下裡無比狂熱的對蕭明說。
對辛德勒的這種想法，讓蕭明都倒抽了一口涼氣。
如果真能這樣的話，那萊頓東方在亞洲得有多大的名氣！不過如果那樣完善的酒吧網絡和專賣店網絡能夠鋪設起來的話，完成這一點還真不算什麼難題。
亞洲的人口佔了全世界人口的百分之六十以上，而東亞和東南亞的人口又佔了亞洲人口的百分之六十，而像這種價格不算貴的各種生活用品和消費並不算高的酒吧面對的人群則是各大城市裡有閒錢的大學生和普通白領階層，整個亞洲和東南亞這些人口加起來保守估計也有兩三億，在這些人口中，哪怕是佔據百分之一的市場，那都是一個讓人瞠目結舌的數字！
最關鍵的是，想要獲得這些東西，代價並不是很高，也許一個白領工資的十分之一就足以滿足做到這一點的需求，而球迷酒吧那種狂熱的氣氛也足以讓人在不知不覺中受到其他人的影響，而平時無所事事的白領和大學生又有多少？他們正是精力充沛的時候，也是想方設法要到處找樂子的年齡，只要他們真的喜歡足球，喜歡萊頓東方，是絕對不會吝嗇於付出一部分金錢來展現自己萊頓東方鐵桿球迷的身份的。
更何況接下來的幾年內是互聯網高速發展的時期，各種球迷社區也是層出不窮，網絡讓想要找到和自己志同道合的朋友變得容易了許多，而在不斷受到其他人感染的情況下，哪怕是最小氣的人，在方便的情況下也是不會吝嗇於掏出一部分鈔票來把自己打扮成鐵桿球迷的。
「可是想要做到這一點，也不是我們一家俱樂部的力量能夠完成的。」
不過蕭明也不是對商業一竅不通的人，前世儘管他做實業做得很少，但是他對實業方面的瞭解卻並不比任何人差，亞洲是佔地面積最大的一個周，而東亞和東南亞佔據的亞洲面積則要遠遠的超過西亞和中亞，想要在這麼廣闊的一片土地上的一線城市裡鋪設起完備的銷售網絡，那可真不是一件容易的事情。
「我們非得自己幹麼？那怎麼可能，想要一個人獨吞整個蛋糕的人，後果就是被其他人合力趕出局。」辛德勒聳了聳肩膀：「除了幾個特別大和特別繁華的城市我們自己來做之外，其他的一線城市自然是和當地聯合辦理了，這樣可以讓我們省一些精力和費用，同時還能夠讓本地的人幫助我們打通市場和穩定局勢，等到一線城市的網絡鋪設起來之後，其他的二線城市我們就可以直接找加盟商了，收繳一部分費用，我們來提供商品……肯德基和麥當勞把連鎖店開到了全世界，也不是他們的公司總部一手做的啊。」
「總部、上線、中線、下線……傳銷的模式？」蕭明聽了辛德勒的話之後笑了起來。
「傳銷很正常嘛，只要我們的商品確實是貨真價實，要知道我們生產的這些商品儘管在實際價值上比它們的價格要低，但是真正賺錢的卻是我們萊頓東方俱樂部的品牌效益，我們賺的也就是這個……最大最繁華的城市我們自己掌握，其他的一線城市我們找合作者，二線城市找加盟商和代理商，這是最省力也最方便的做法，不然要是我們請人一個城市一個城市的鋪設網絡過去，等到鋪設得差不多，我們都能開建隊兩百年慶典了。」辛德勒回答說。
「這種想法不錯，確實可行。」蕭明點了點頭，對於傳銷這個在中國大陸被深惡痛絕的直銷做法，蕭明倒覺得沒什麼，其實傳銷本身是一種很合理的銷售方法，減少了商品流通環節中許多不必要的損失，可是正當做生意和騙人之間的差別就在於那些產品是不是貨真價實，是不是具備他本身的價值，方法是不存在好壞的，實際上有不少瞭解傳銷模式的中國人都在感歎，傳銷是一本好經，可惜被中國那些挖空心思賺下線費用的歪嘴和尚給念歪了。
「各國的產品會在當地尋找工廠合作生產，畢竟這些東西並不是什麼技術含量很高的東西，我們授權允許他們做的就是正品。」蕭明笑了起來：「不然關稅什麼的費用就太高了。」
辛德勒點了點頭：「我也是這樣想的，阿迪達斯和耐克這樣的體育品牌大部分的產品都是在銷售地生產的，賺的無非就是牌子錢而已，我們萊頓東方，現在也算是一個不小的品牌了呢。」
「我們可以做，別人也可以做，但是我們先行了一步，這就是我們的優勢。」蕭明想了一會，對辛德勒說：「而實際上，我們比起亞洲各國來，並沒有什麼優勢，我們出售的，實際上是英格蘭足球的氛圍、俱樂部的名氣以及在亞洲範圍的影響力，這一點則是獨一無二的，這是一個信息大爆炸的時代，也是一個讓我們可以迅速的將我們俱樂部的品牌價值推廣到亞洲的時代，在歐洲，任何一家俱樂部都擁有著自己的影響力，萊頓東方之所以在倫敦東部現在會有著如此大的名氣，是因為我們所在地區的周圍，並沒有職業球隊，這是一個幾乎不可以複製的優勢，在那幾個區擁有我們的勢力範圍了之後，再想在其他地方插腳進去就實在太困難了，因為那是其他球隊的地盤……但是在亞洲，我們的動作會容易得多，因為這裡並不是歐洲其他豪門的勢力範圍。」
「人對於第一印象是根深蒂固的，我們有幸在世紀之交成為了成績最好名氣最大的俱樂部，這是一個得天獨厚的優勢，所以既然你提出來了這個亞洲攻略，就一定要把它做好。在亞洲的推廣我允許一定程度上的失敗，但是一定要佔據一席之地，同時積累經驗，兩年之後，也許我們就要進軍美國了。」蕭明看著辛德勒，慢慢的說。
「我明白了，老闆。」辛德勒激動得心臟猛烈的跳了起來，這是他大展宏圖的好機會，他同樣要把握住這次機會，讓自己成為歐洲俱樂部首屈一指的商業推廣人，而如果這件事做得好，給萊頓東方帶來巨大利益的同時，也能夠給他本人帶來巨大的利益。
「好好幹，在亞洲方面的收益，你會有十分之一的分成，到時候，你將不再是我的下屬，而是我的合作者。」蕭明笑了起來，拍了拍辛德勒的肩膀：「萊頓東方將來不會僅僅只是一家俱樂部，而是一個龐大的商業帝國，在亞洲的專賣店和酒吧，將會成為實業的一部分。」
「那我們上次討論的那個計劃……」辛德勒問了另外一個問題。
蕭明皺了皺眉頭：「讓我再考慮一下，畢竟萊頓才是萊頓東方的根，沒有了根，再大的樹也會逐漸的枯萎、死亡。」
「但是萊頓太小了，容不下我們的根。」辛德勒依然堅持自己的看法：「一顆四周都被水泥圍著的樹，永遠也不能長成參天大樹。」
蕭明沒有回答，只是發出了一聲歎息。
萊頓，確實太小了，尤其是布裡斯班路附近，完全沒有擴展的可能性，而整個萊頓小城就那麼大，如何能夠支撐一個即將成為世界上首屈一指俱樂部的核心地盤？
但是蕭明依然在猶豫，因為這個決心，確實不好下。