第一卷 第二十四章 嘴上功夫(3) 文 / 高晉
第二十四章嘴上功夫（3）
接下來的幾天，王管家一直帶著馬小知在大街上練習揣摩之道。馬小知根據王管家教的，看人時先看外表，穿什麼衣服、戴的頭巾、帽子，再看走路的姿勢、表情、眼光，然後總結出那是個什麼樣的人。
幾天下來，他揣摩十個人，已可以對上九個。對那一個馬小知揣摩錯的，王管家必定著重輔導。又過了幾天，他已經一個不錯了。
這天兩人又上了街，王管家朝一個人一指：「掌門，你去讓那個人喊你一聲大哥。」馬小知一看，那個人只怕比自己大上十幾歲，王管家這是怎麼了？
王管家笑道：「恭喜掌門，揣摩人那一關，你已經過了。現在我可以教你如何說服別人了。說服別人，分為兩種情況，一是讓別人心中生出本來沒有的想法，二是改變別人已有的想法。如此才能將嘴上功夫發揮到極致，才能將嘴變成無堅不摧的利器。
說服別人，想讓別人做什麼，別人就做什麼，此事聽上去玄妙，其實十分簡單。一個人做一件事，都有一個理由的。你想讓別人按你說的去做，只要給他一個理由就行。想讓別人不做那件事，把他做那件事的理由打翻就可以。
其中最重要的，是根據你揣摩到的東西，因勢利導。他是什麼樣的人，就給他什麼樣的理由。他愛財，就從財上找理由，他愛名，那就從名上找。記住，沒什麼低招高招，只有有用的招。去吧。」
馬小知只得下了馬車。他又朝那個人看了一眼，此人是個古板成性的道學先生，這樣的人，不貪財，不圖名，怎麼才能讓他喊自己大哥？心一動，立即就有了主意：你不是道學嗎？我就從道學上幫你找一個喊我大哥的理由！
於是追了上去，對那人抱了抱拳，那人也趕緊還禮。馬小知就道：「這位兄台一看就是飽學之士，不知能否切磋一下聖人之道？」在大街上被人攔住，那人本來奇怪，可聽到是切磋聖人之道，立即大喜。馬小知心中暗笑，就和他討論起《論語》來。
掂量了一下，發現此人心中的道學，還不及自己一半。馬小知不禁大喜，心想：吃定你了！於是道：「《為政篇》云：攻乎異端，斯害也已。該做何解？」那人就道：「此乃是聖人教導後世弟子，應專心儒學，若專心於異端，則為害甚大。」
馬小知立即搖頭：「非也非也。兄台只知其一，不知其二。」那人一驚，馬小知就道：「聖人此語是教導後世弟子，切勿攻擊異端，而應該專心於異端也。」那人連連搖頭：「非也非也。」馬小知卻道：「聖人之道，無往而不勝。故而應心守聖人之道，專心異端之說，如此方可知異端之本原，如此方可知異端之非，如此方可知聖人之道為什麼正確，如此之知，方為真知。若才得異端之皮毛，即鳴鼓而攻之，則失君子之風也。」
這時王管家坐的馬車已經駛到兩人的旁邊，王管家做在車裡，聽馬小知與那位道學先生閒扯，不禁覺得好笑。這位道學先生此時細想了一下，覺得有理，對馬小知立即恭敬起來，歎道：「兄台果然飽學。」躬身就對馬小知施禮。
馬小知聽他叫自己「兄台」，不禁大喜，心想：應該也算是大哥吧？對王管家看了一眼，王管家微微點頭，馬小知二話不說，立即上了馬車就走。
這位道學先生此時正躬著身子，等他直起腰來時，馬小知已經不見了。道學先生大是奇怪，百思不得其解之下，不禁想到：難道是我篤心儒學，聖人見我是可造之才，這才顯靈教導我？越想越覺得是，當即就對著空中拜了起來。
拜完之後，他還覺得不過癮，就又去旁邊的香店裡買了幾柱香，插在馬小知剛才站的地方，然後跪下叩拜，口中還唸唸有詞。路人見了，以為他犯了傻。這位道學先生回到家後，想起自己受過聖人的教導，為了報答聖人的知遇之恩，讀起死書來，就更用功了。
馬小知初戰告捷，不禁得意。沒想到接下來王管家出的題越來越難，下午時他坐在馬車上，對一位手中拿著一塊熟山芋的老太太一指：「把她手裡的山芋說過來。」馬小知吃驚：「王管家，這樣是不是有點太缺德了？那老太太可是個窮人，看她走不動路的樣子，肯定幾頓沒吃飯了。連她最後的一塊山芋你也要我去說過來？」
王管家一笑：「只要你把她手中的熟山芋說下來，我會立即給她一百兩銀子，絕不食言。嘿嘿，老太太最多還能活十年，一年十兩銀子，她以後應該能過得很好了。不過你說她的時候，不准提這事。」
馬小知沒法，只好昧著良心前往。他根據揣摩到的老太太情況，裝作一個算命的，先報出老太太的過去，把老太太吃住，然後三言兩語，把老太太哄得又驚又怕，以為自己遇上了神仙。當馬小知提出要她手裡的山芋時，老太太立即不顧飢餓，雙手將山芋恭恭敬敬地給了他。
馬小知一邊罵自己缺德，一邊拿著山芋對王管家揮了揮，想到已經說成功，就對老太太道：「老人家，本仙家為你指一條道，讓你日後衣食無憂。」老太太頓時千恩萬謝，馬小知用手指了一下王管家做的馬車，道：「你過去，對著馬車喊三聲『王八蛋』，立即就會有人下車給你一百兩銀子。」
老太太見王管家坐的馬車十分華麗，就有點不敢，馬小知鼓勵道：「別怕，有本仙家替你撐腰！記住，罵的聲音一定要大，讓別人聽見，否則我的法術就不靈。」老太太只好去了，到了馬車邊，顫顫驚驚地大罵道：「王八蛋、王八蛋、王八蛋。」罵完後，果然下來一位老者，給了她一百兩銀子。
老太太看著手裡的銀兩，簡直不敢相信，世上怎麼有這樣奇怪的事？罵三聲王八蛋還能罵出一百兩銀子來？唉，不知多罵兩聲能不能多罵出來點銀子。當即奮起餘勇，對著馬車大罵王八蛋不止。
王管家坐著馬車離開了很遠，還能聽到老太太的大罵王八蛋之聲。老太太見車子走遠，才停下不罵，看著手中銀子，她對馬小知佩服不已：真是神仙啊！
馬小知回到馬車上時，只見王管家坐在馬車裡，臉色陰沉，駕車的王三則狂笑不止，差點從座位上跌了下去。馬小知歎了一口氣：「唉，沒想到溫州的老太太罵起人來也這麼凶。」王管家一聲不作，王三的笑聲卻立即又大了起來。