第一卷 第八十六章 談判三步曲之--謀劃(甲方) 文 / 快樂甲蟲

    第八十六章談判三步曲之——謀劃(甲方)

    龍星對於今天的會面感到非常滿意，一回到公司便迫不及待的和王賓繼續討論了起來。

    「王大哥，你認為軍部會提出什麼樣的要求，我們又該提出什麼樣的要求啊？」

    王胖子以他那種習慣性的方式懶洋洋的坐在沙發上，瞇著眼睛思考了一會，悠悠的說道：「龍老弟，今天那個錢參謀看起來是個真正的軍人，給我的感覺也很正直，所以他說的話應當還是靠的住的。他說軍部不是什麼盈利性的機構不會來和我們爭什麼名利，我認為也的確如此。我覺得，以目前軍部的情況來說，他們可能只是想對我們這種機甲進行買斷，將這種機甲嚴格的控制在我們人類的手中。此外，對於我們這股新崛起的技術力量他們也會變得格外重視，所以他們可能會要求買斷我們所有的後續產品。」

    「不過，這樣的買斷和嚴格的出口限制可能會降低我們的出口銷售量和利潤，龍老弟，你覺得如果他們提出這樣的要求你能不能接受呢？」

    的確，買斷這樣的銷售手段就等於是將銷售權完全交給了別人，在市場上出售多少數量、賣什麼價格銷售完全由人家來決定，所以很可能會影響到自己的市場拓展和公司發展。

    可是，龍星卻並不在乎這些，其實龍星本來就沒有打算再發展一家什麼大公司大企業，自己的研究中心和秘密製造基地完全是一個後備，是在出現意外情況下才會使用的儲備力量而已。

    況且，龍星雖然不是什麼商場梟雄，但是技術保留的道理他還是非常清楚的。任何一家公司都不會在自己原有的技術還沒有被淘汰的時候就開始大規模的推廣自己的新技術，為了追求利潤，它們會將每一項技術的價值都搾取的乾乾淨淨之後才放棄它。

    可以說，那些大公司大集團毫無疑問的都掌握著一些秘密的先進技術，但是當對手沒有推出更先進的東西時，自己也絕對不會做出搬起石頭砸自己腳的事情的。

    龍星當然也是如此，現在自己的公司正發展的紅紅火火的，利用那些在龍星看來已經不是很先進的技術就賺了這麼多錢了，幹嗎非要不斷的更新技術啊？況且在自己的那些倉庫裡還存放著大量已經製造出來的機甲，這些機甲現在在市場上可是熱銷的很，自己何必還要親手給這些機甲打上淘汰品的標籤，把他們送到垃圾推裡去呢？

    自己當時申請了高端商品，也只是為了看看這部機甲到底達到了什麼樣的水平，還有確認一下軍部合作的願望到底有多麼強烈而已。

    「接受，反正也沒有什麼關係，我們甚至還得要求他們不得向普通民用市場銷售呢！你說對不對？」

    「沒錯，不然倉庫裡那麼多機甲可就全成了垃圾了，你的龍虎機甲公司也可以關門大吉了。呵呵~~~」王賓也覺得這樣做並無什麼不妥的。

    「那王大哥，你說我們該開出什麼樣的條件呢？」對於商業上面的事情，龍星覺得還是應該多聽聽這個胖子的意見。

    胖子還是做在沙發上思考了一下才說道：「嗯，這個嘛，按照現在的情況來看，軍部應該是迫切的想要得到這種類型的機甲以充實自己的實力。所以我們完全可以獅子大開口，在同意讓他們買斷此類機甲的基礎上提出各種各樣的條件。」

    「那都提些什麼樣的要求呢？」龍星有些著急的問道。

    「首先，我們要為研究中心和秘密製造基地爭取到足夠的保護，最好是能夠掛上軍部的名頭後成立自己的護衛部隊。」

    「什麼~~~~」王賓才剛說完第一個條件龍星就吃驚的叫了出來，「成立自己的護衛部隊？這怎麼可能嘛？軍部怎麼可能允許有一支不屬於他們的合法武裝力量出現呢？這個似乎做不到的吧！」

    看著龍星吃驚的表情，王胖子仍然保持著他那悠閒的姿勢，慢吞吞的繼續說道：「也未必是不可能的，從今天晚上談話的時候的情況來看，對方似乎底線非常的低，對於我們的要求也會盡可能的滿足。而且我們要求的護衛隊規模也並不會很大，絕對不可能讓他們覺得不安的。還有，我看那個錢參謀對你的好感不是一點半點，如果能夠充分利用這一點讓你在軍部裡面謀個一官半職的，不就可以名正言順的帶領一支小型的護衛部隊了嗎？」

    經過王賓這麼分析，龍星也開始覺得這個看似非常瘋狂的要求還是存在實現的可能的，而且成為一個軍官的念頭也深深的打動了他，想起軍部那身帥氣制服，龍星覺得自己實在是無法抵抗這個巨大的誘惑，「嗯，好。反正試不成也沒什麼損失，就把這個作為我們的一個要求好了。」

    王賓哪能不知道龍星的想法，不過他也沒有點破，笑咪咪的繼續說道：「如果達成了這樣的條件，那我們就和軍部形成了密切的聯繫，安全上能夠得到很好的保障。其次，軍部手上掌握著很多作為儲備用途的有著豐富資源的星系。作為交換買斷權的條件，我們可以要求軍部允許我們進入這些星系開採資源。」

    聽了這話，龍星目瞪口呆的看著王賓，他覺得眼前這個胖子一定是瘋了，居然想出這麼離譜的計劃。

    「去軍部儲備的資源基地開採礦石？王大哥，這個似乎~~~~人家應該~~~~」龍星都覺得不知道該怎麼說了，這就好比到人家的金庫裡隨便拿一樣的異想天開。

    「哎~~~我也知道有難度的啊，不過你看製造『福斯特』需要耗費大量的稀有礦石，而這些稀有礦石最豐富的地方全部都被軍部掌握著，我們總不能全靠買吧？那樣就太沒有保障了。你也不用太擔心，到時候我們就說製造此類機甲對於稀有礦石的要求非常高，我們必須自己開採精練，借此向他們要求提供幾個礦區，我覺得還是能夠做到的！」

    王賓的要求雖然看起來都很瘋狂，不過卻都已經經過了他的深思熟慮了，經過他的這麼一分析，龍星覺得似乎還真的有實現的可能性，不由的想看看這個胖子腦子裡還裝著什麼樣的大膽主意，「那王大哥，還有呢？」

    ……

    經過將近四個小時的討論，兩人終於確定了明天談判時想要爭取的條件，龍星對於王賓所提出來的一個個大膽的要求也都非常的滿意。到最後，龍星心裡索性麻木的在想：「管他呢，成不成明天都提出來看看好了！」