大道小說網 第三章物有所值 文 / 敏行
第二天，楊家裝上幾筐葡萄，共有五百來斤上了客車，楊帆和父親一塊去縣城賣葡萄。
由於國家政策：條條村路通民心。昔日的泥水路，今日的水泥路。路修到了家門口，原本去鎮裡三個多小時的車程，現在一個多小時便可以到了最近的江鎮。而江鎮距離縣鎮也只有半個小時的車程。楊帆的哥哥楊永就是在江鎮鄉鎮府工作，一個沒有實權的小職員，兩頭受氣，不過由於是公務員，日子過的也比較清閒，雖然沒錢沒有油水，但是也羨煞了他人。
楊帆為今天賣葡萄，可是準備了一夜，他認為推銷的成敗，與事前準備的功夫成正比。首先他必須確立目標：高價賣出葡萄。那麼，葡萄必須有『鶴立雞群』的地方，這個已經證明有了，因此必須要得到大家的認同，怎麼樣才能得到大家的認同呢？這就是今天要解決的難題。
如此好的葡萄為什麼沒有它的知名度呢，就是因為被冠以「巨峰」的名義，實際名不副實，可以說是明珠暗投了。想到這裡，楊帆唏噓不已啊，估計也是父母成天叫著說是巨峰葡萄，也把它們以巨峰的名義叫賣。這當然賣不出去了，這就像乾癟的乳房一樣，誰還上的了眼。
所以第一要素是為「巨峰」葡萄註冊改名，現在的商品，大部分賣的是品牌效應。所以它必須有自己響噹噹獨一無二的名字，成，那就叫極品葡萄，書名叫憐玉，那就必須打響它的品牌，廣而告之，但是絕對不能到街上去吆喝叫賣，不然無形之中就掉價了，有句話說：沉默是金呀。
楊帆叫父親用歐陽詢體寫下了一塊招牌，「極品葡萄，二十元一斤。天價葡萄，物超所值。」以前他還譏笑父親，就會歐陽詢體字，不知道變通，即便模仿的再像，也絕對成不了第二個歐陽詢，字還是一文不值，比如啟功就能反其道而行之，創作了反體字，每個字能夠以天價賣。如今，那些想法看來是多麼的幼稚可笑，並非每個人都能出名的，也並非每個人都想出名的，能力是一方面，機遇卻是另一方面。父親就是這樣，依然自我，練習字自娛自樂，功力大有進步，寫的工工整整，字字透著一股精神。
在車站下了車，叫了輛三輪車，楊父就要往農貿市場趕，楊帆忙說去步行街。農貿市場人流量雖然大，也有專門賣水果的超市，但絕對提不起價格。步行街就好了，檔次高了許多，關鍵的是，對面就是高檔場所，大型超市，品牌衣服，高級酒店。
楊帆和父親把葡萄從車上下了下來，揭去筐蓋，但是絕對不能賣蘿蔔似地幾籮筐放在地上，由人挑選。所以楊帆小心翼翼地亮出一筐葡萄，其他的還是封蓋住，並且一筐葡萄只是拿出幾串擺在面上，旁邊放著招牌。
葡萄一亮出就吸引了許多人的目光，並不是葡萄吸引人，而是招牌太過於驚世駭俗，葡萄撐死五六塊一斤，哪有賣二十塊一斤的，賣的是黃金嗎？一時之間議論紛紛，指指點點。
楊帆和他父親始終微笑著，不去搭腔，這是他們早在家裡就商量好的對策，一切也全在他們預料之中。
許多人都觀望著，沒有去問價是不是真的，卻也不走人，看究竟有沒有人買，就是為了看稀奇看熱鬧，無疑正中楊帆的下懷，極品葡萄的名聲可謂是不宣傳而宣傳啊，明天肯定名氣無脛而走，街頭巷尾都議論極品葡萄。
吳思蓮是個少了根腦筋的女孩子，最喜歡逛街，別的女孩子逛街是買東西，她呢，卻是看稀奇古怪的事。十一長假無疑是她最好的時間咯，今天看見如此荒唐的事，興奮地吳思蓮足足站了半個小時了，聽聽旁邊的人說極品葡萄，又看看賣葡萄的主人。就是不見有人買，吳思蓮狐疑上前問楊帆:「大哥哥你們的招牌是不是寫錯了呀？葡萄應該是二塊錢一斤，可是和天價又不相符合。天價葡萄，物超所值，又說不通了，有語病。」
楊帆看著吳思蓮可愛的模樣，笑說：「寫的沒有錯，葡萄是二十塊錢一斤，價格雖然高了點，但是絕對是物超所值。不信？讓你嘗一嘗，你就會明白了。」
接過一小串葡萄，吳思蓮可愛地摘下一顆放進嘴裡，「哇，真的太好吃啦，我還沒有吃過這麼好吃的葡萄呢。」飛快地吃著葡萄，一顆又一顆，吃完了,勾人的小舌頭不忘舔舔嘴唇，訕訕地說：「大哥哥，你們的葡萄真的好好吃喲，可是能不能便宜一點。」
楊帆笑著說：「這是不能便宜的，如果你喜歡吃，我倒可以送你幾串嘗嘗鮮。」
吳思蓮羞紅了臉，說：「大哥哥，我只有十塊錢，就買半斤好了。」
楊帆沒有給小姑娘難堪，半斤真的不好稱，足足給了她一斤的份量，第一筆生意終於做成了。
吳思蓮心眼極好，在一邊吆喝著：「你們來買呀，葡萄真的很好吃呀，物超所值。」
四周的人都閃避著眼神，低聲說吳思蓮是個托，都是一夥人，欺騙群眾的。吳思蓮聽了淚水都潛在眼底了，無力申斥著自己不是托兒。
楊帆連忙安慰這個好心的小姑娘，說：「不要理睬他們，他們都戴了有色眼睛。我特別感謝你的好意，認識一下，我叫楊帆，你呢，應該是高中生吧？」
「是呀，大哥哥，我叫吳思蓮，今年高三了。你們家是種水果的嗎？」吳思蓮笑意寫在臉上了。
楊帆笑著說:「預祝你考上大學，前程似錦。我家在農村，只是種了幾畝的水果，不是專門的。算搞點副業吧，自己也有的吃。」
這時一輛奧迪a6在邊上停下來，過兒好幾分鐘才打開車門，一個文質彬彬的男人走了下來，上前拿起一串葡萄仔細地看了看，問道：「你著葡萄也太貴了吧，個頭還小，是怎麼回事？」
楊帆說：「極品葡萄，獨一無二，絕對物超所值。」
文質彬彬的男人狐疑地看了楊帆，微笑地說：「你在打廣告吧，順口溜呀。不過，這個葡萄的確沒有見過，能夠嘗一下嗎？」
楊帆微笑著說：「當然可以，你可以隨便嘗，我們不弄虛作假。」
文質彬彬的男人點點頭，摘下一顆放入嘴裡，吃完，狐疑地望了望手上的葡萄，對比一下筐裡的葡萄，又摘下一顆放入嘴裡，閉上眼睛，半響，說：「物有所值！給我來一筐葡萄，筐子也送給我，我給錢。」
一筐葡萄八十來斤，拋去筐重，共收入一千四百六十元。楊帆幫男人把葡萄抬上奧迪車，目送他滿意地離去。四週一下人聲鼎沸，只為一句「物有所值」。
於是，開始有人蠢蠢欲動，看個究竟物有所值在哪裡,有人嘗一個就想吃第二個葡萄。嘗了抵不住誘惑，兩斤，五斤，買了去，絕對不會空手。於是乎葡萄被哄搶一空，未到一個小時，五百來斤的葡萄全部賣光，就連散落的葡萄都賣掉了。
楊帆父親驚呆了，一直沒有回過神來，一塊錢都批發不出的葡萄，今天居然二十塊錢一斤，別人還都是哄搶的，他直接石化了，下意思地收著錢。
小姑娘吳思蓮幫了很大的忙，看著葡萄，不叫人偷了葡萄去、弄壞了葡萄。好幾次楊父找錯了錢還是她指出來的。
一數錢，居然達到九千多元，也就是上萬塊錢了，比去年一畝地的葡萄收入都高了近八倍，一畝地的產量也就是3000來斤，現在賣出六分之一，就收入上萬了，楊父數錢的手興奮的直哆嗦。
請了小姑娘一頓飯，楊帆邀請她以後到家裡玩，一定請她吃水果。送走了嘰嘰喳喳的吳思蓮，楊帆與父親合計說：「爹爹，我們是不是買輛麵包車，出來也方便，想去哪裡就去哪裡。」
楊父沉吟道：「有輛車好是好，可是不會開車呀，也沒有錢啊，聽說一輛麵包車好幾萬呢。」
楊帆笑著說：「爹，車子我會開，錢我也有，我也積攢了幾十萬，雖然買不起房子，但是一輛小面的還是買的起的。」
楊父說：「你還是留著買房子吧，將來娶媳婦，你也老大不小了，都二十六七了。」
楊帆自嘲地笑說：「我娶什麼媳婦呀，媳婦還不知道在哪裡呢？還是買一輛車吧。」
於是父子兩去了車市場，看中了一輛五菱菱之光6376e3立業型，價格在三萬左右。試車，左看右看，滿意至極，付錢拿好手續，就連車牌都弄好了。開車，上路，直望江鎮開去。
楊帆的哥楊永也是大學生，畢業較早，分配在政府部門，由於最初工資太少，楊永停職留薪去了深圳，這兩年才回到政府工作。楊帆上大學，他哥出了許多錢，幫助不小。楊帆這就是去他哥家，畢竟好多年沒見，甚是思念。