大道小說網 第八章進駐超市 文 / 敏行
楊帆與哥嫂去縣城，順帶購買一些東西，當然還有小傢伙楊潤生，他嚷著要坐嘟嘟。葡萄還沒有裝上，小傢伙就自個爬上了車，生怕大人不讓去，端坐在座位上，緊張可愛的模樣讓人哭笑不得！
縣城，來到昨天賣葡萄的位置，發現有幾個昨天的顧客在附近轉悠，見著楊帆他們，便小跑地過來了，說要買葡萄。
兩兄弟興高采烈地把葡萄抬下車，小心地放在一邊，何玉華拿稱與食品袋，開張做生意了。熟客滿意地稱到了葡萄，唱著小曲走了。大部分都是三兩斤，可不大一會兒，就賣掉了小半筐，這讓何玉華高興的直裂開嘴笑。
這時，昨天開奧迪a6的文質彬彬的男人也來了，他就是投資縣城億萬富翁的兒子張文嵐，這幾天才來到縣城看望他老頭子，和家人團聚過中秋。昨天買了一筐葡萄，讓老頭子吃著讚不絕口，如此好的東西，送親朋好友許多，家裡所剩無幾。今天，張文嵐開著車子一直在附近轉悠，打算又來買一兩筐。
要了兩筐極品葡萄，張文嵐卻沒有走的意思，見楊帆丰神飄灑，器宇軒昂，有心想結交一番，散發了煙，笑著問道：「你們這個葡萄是哪裡來的，你們自家種的嗎？」
見張文嵐一身得體的意大利名牌，卻不顯眼，開的是奧迪a6，卻也不張揚，應該是富裕人家的子弟，為人應該比較低調，不由好感大增，楊帆點點頭笑說：「是自家種的葡萄，引得種是巨峰葡萄，但是不知道怎麼回事就變種了，成了優良品種，只有我家有，別無分號。」瞧了瞧手中的煙，是那種幾百塊錢一盒的蘇煙，心裡不由冒出句：「中國蘇煙、尊貴經典」，彰現成功，力求卓越，成功人士手中的熠熠生輝的名片。
張文嵐疑惑看了看楊帆，詢問道：「你是不是在上海工作，口音裡有上海口音的味道。」
上海呆過四年多的時間，剛回家，一時半會改不了音，家鄉的土話還可以嘴到話來，可是要說普通話不免就捎帶了上海的音調，但的確佩服他的耳力，楊帆訕訕地笑了笑，仔細地看了看他說：「上海工作過，最近才回來。聽你的口音，看你的相貌，應該是江浙一帶，無錫的吧。」
張文嵐身軀劇震，能夠說出他是江浙一帶殊為不易，難就難在具體的城市名字也知道，眼觀獨到，不可輕視，這樣的人更需要結交了：「認識一下，我是江蘇無錫的人，叫張文嵐，在這邊做點小生意。」
楊帆與張文嵐握了握手，收下名片，笑著說：「我是本地江鎮人氏，家住玉泉村，農民一個。」把電話號碼告知了對方，一出與禮貌，二也有結交的意思。
聽楊帆說話談吐，並非愚昧無知的人，而又在上海呆過，估計是大學生，可是不知為何甘於平淡歸家種田，不由大感興趣，張文嵐就與楊帆親切交談起來，兩人觀點有時不謀而合，有英雄所見略同的味道，於是說話親密了許多，許多話題不加防範了。
好一會兒張文嵐才不捨地離去，倒有些話還沒有盡興的味道。在楊帆和張文嵐說話之際，又來了好些顧客，聞名而來的居多，葡萄賣出了一筐，剩下已經不到六筐。
幾個西裝筆挺的人急匆匆地走來，看了看葡萄，一問是極品葡萄，為首的人摘一個品嚐，吃完雙眼放光，喜不自勝，對楊帆和楊永又是握手，又是派煙，只差擁抱了，熱情的讓楊帆他們摸不著頭腦了，最開始看見他們匆忙忙的還以為找茬的呢。
為首的人正是華聯超市的管事小董，他好不容易才把話說明白，是過來談合作的，想讓極品葡萄進駐華聯，邊說邊遞名片。
楊帆和楊永對視一眼，心下大喜，極品葡萄終於打出品牌了，能夠進駐華聯就豎起了它的招牌，確立了它的地位。品牌也需要它的展示平台，華聯無疑就是這樣一個平台。如果天天擺攤一樣賣極品葡萄，無疑是行不通的，不能保證它的合法權益，也不能保證以後還能賣這個價。談，必須談。於是收起葡萄來到了華聯超市，進了上層的會議室。
楊帆舔了舔有些乾燥的嘴唇，壓制住興奮，不急不忙說：「進駐華聯，我們可以考慮，但是不知道你們可以給我們什麼價位？低了，我們劃不著，還不如自己開個專賣店。」
可以談那就好，一切可以商量，小董笑著：「你們賣的價位還比較低，還不能完全展現極品葡萄的獨一無二，要知道大城市許多水果是論個賣的，如果你們進駐我們的超市，你不管我們怎麼銷售，當然肯定高於二十塊一斤，而我們只要價位的百分之四十。」
何玉華嚷著說：「哇，你們收取了那麼多，我們哪裡還有掙得，如果賣三十塊錢一斤我們才收到十六塊。」
見何玉華什麼都不懂，小董笑了，說：「要不這樣，我們換個合作方式，我們購買你們的葡萄每斤二十元，你們不能參與我們的銷售，而且必須保證葡萄的質量，這個方式怎麼樣？」
何玉華人卻不傻，二十塊錢一斤，的確是很高的價位，自己也是賣二十塊一斤的，可是想到他們也許賣出四十元一斤呢，自己不是虧損，於是說：「二十元一斤算是成本價，其他的利益你們收取百分之四十。這樣行嗎？」
小董苦笑道：「這樣的方式我們也許只能虧本，要知道我們出場地，出人力，還有一些亂七八糟的費用。收取水果的進駐的百分之四十，使我們的規矩，不能違背的。」
楊帆站出來說話了：「我們的極品葡萄只有一畝地，世界上也只有這一畝地的極品葡萄，物以稀為貴，這個你比我懂。剛才葡萄你也品嚐了，那種滋味也是絕無僅有的，就是說貢品也不為過，你想一想，操作得當那是什麼樣的利益？」
一畝地的葡萄，世界上也只有這一畝地的葡萄，一聽這個消息，小董愕然，隨之大喜，他是搞商業的，當然知道這是什麼概念，可又疑問：「你能保證只有一畝地，難道別人不能拿這種葡萄嫁接種植嗎？現在也許只有一畝地，過後就會有千畝百畝地。」
楊帆說：「我保證只有這一畝地，不會再有第二畝地，離開了我的那畝地，極品葡萄就又會變成巨峰葡萄。」
聽懂了，原來土地的緣故，小董又是不解：「為什麼只有你的那畝地可以種植極品葡萄，別的地就不行，有什麼緣故嗎？現在的科學那麼發達，土壤的成分一經研究，按比例就可以混合成一樣的土壤了。」
楊帆笑了：「你相信現在的科學無所不能了嗎？靈魂它可以解釋嗎？宇宙的形成呢？有沒有飛碟，外星人有沒有來過地球？有些事情現在的科學還根本研究不了。」
一連串的問題，把小董問的目瞪口呆，半響才說：「我相信你，如果有第二畝的極品葡萄出現，我有權終止合同，你也必須在合同裡保證：不會有第二畝的極品葡萄出現，我們才談合作。」
楊帆說：「我保證不會有，這個請你放心。」
兩人簽了合同，二十塊一斤是成本，拋去成本收穫的利益，楊帆佔六成，華聯佔四成，即日開始生效。並且楊帆不得自行出售極品葡萄，只能與華聯合作。
一畝地的極品葡萄去年收穫不到三千斤，今年看地裡的掛果，估計也就三千多斤的樣子，自家還留幾百斤釀製葡萄酒，而已經售出了幾百斤，估計只能提供華聯兩千斤的樣子。
把葡萄交給小董，楊帆與哥嫂在華聯購買了許多生活用品，由於小董給了他們兩張購物金卡，可以打折，這種打折非同一般，購買的物品差不多是廠家直銷了。
楊帆驅車跑遍縣城刀具店購買竹刀，無處可買，最後打聽到了一個打鐵鋪，聽說鐵匠師傅會鍛造，於是去一個破舊的打鐵鋪，等了一個小時趕製了一把竹刀。
回到家已經是下午的四點了，差不多一天的忙碌，楊帆累的不輕，哪裡有閒散可言，不過以後就會逍遙快活了，把賣葡萄的事情交給華聯就是這樣的目的，其實他也可以去打造極品葡萄這個品牌的，也許炒作的更厲害，比如裝修一個水果店，一切氣氛為極品葡萄，力求格調一致，色彩搭配合理，給人賞心悅目高貴的感覺，極品葡萄想不成名也難，但是那種忙忙碌碌的生活不是楊帆所需要的，有錢能花則行。他只想做個逍遙的農民。所以把註冊品牌商標的事情也一股腦交給了小董，小董抱怨怎麼一股腦的事全交給他了，楊帆笑著說，能者多勞嘛。
今天是中秋節，楊帆中午還沒有吃飽，不過想著晚上的大餐，尤其母親的手藝，不由得嚥了嚥口水。