第四卷 流金歲月 第671章 代言和專訪 文 / 軒中聽雨
更新時間：2013-03-21
在第六場開始之前，史蒂芬接受了《每日電訊報》的採訪，之所以接受一家英國媒體的採訪，這是因為史蒂芬又要發財了。
做為一個具有非常神奇魅力與標籤的男士，史蒂芬在洗化用品上並沒有什麼代言，並不是沒有廠家找上門來，但是他們的報酬跟史蒂芬的身份並不符合，所以一直沒有確定下來。
最終聯合利華公司的報價打動莫當斯和史蒂芬，史蒂芬曾經代言過他們旗下的力士男士香水，但是在合同到期之後，由於史蒂芬的代言價格上漲過大，聯合利華沒有選擇續簽合同，而是換了一個代言人。
因為他們旗下的品牌太多了，為了這麼一個不太重要的品牌下面的一個產品，不值得花費這麼大的代價，不過聯合利華公司並沒有斷了這方面的關係，而是一直在跟莫當斯進行著接觸，協商史蒂芬代言其它品牌的事宜。
聯合利華公司旗下有著近二十幾個洗化用品和食品品牌，分別為凡士林、力士、和路雪、四季寶、夏士蓮、多芬、奧妙、家樂、旁氏、潔諾、立頓等，在世界各大主要市場上面都有著龐大的市場佔有率。
但是就像百事可樂之於可口可樂一樣，他們同時也面臨著一個巨人一般的競爭對手，那就是寶潔公司。
寶潔公司擁有更多的世界級品牌，包括玉蘭油、sk-2、伊奈美、潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐、威娜、舒膚佳、吉列、博朗、護舒寶、佳潔士、幫寶適、汰漬、碧浪、品客、南孚。
可以說，除了食品方面，在洗化領域，在與寶潔公司的競爭中，聯合利華公司在大多數時候和大部分市場都處於下風。
在北美地區，寶潔公司全面佔優，在歐洲市場，聯合利華公司仗著本土的優勢，守成有餘，進攻不足，勉強維持著均衡，但是這兩個市場雖然龐大，但都是比較成熟的市場，已經不可能再有什麼增長了，想要取得更多的利潤和市場佔有率，就必須去競爭對手手中虎口奪食。
那可不是一件容易的事，用戶的消費慣性是很難得到改變的，所以兩家公司都把目光對準了新興市場，雖然同樣也要面臨競爭，相對而言卻比較容易，其中中國這個可以比擬北美和歐洲的市場是他們絕對不肯放棄的。
在洗髮水這個領域，聯合利華公司只有夏士蓮和力士兩個品牌，而力士這個品牌的認知度更多地集中在香皂方面，所以聯合利華只有夏士蓮這一個世界級的品牌要同時對付寶潔公司旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宜、伊卡璐等多個品牌。
好漢雙拳尚且難敵四手，更何況夏士蓮還算不上什麼好漢，而且對方也不是四手，而是七八十來只手，夏士蓮自然不是對手，洗髮水是洗化行業中的一個主要領域，同時也是一個利潤比較豐厚的產品，眼看著市場佔有率日益下滑，聯合利華公司決定在中國市場引入新的洗髮水品牌，那就是清揚，一個區分男女的專業去屑洗髮水產品。
它的主要對手就是寶潔公司的海飛絲，一個同樣以去屑為主打的產品，聯合利華公司認為，在這麼一個比較專業的細化市場裡面，能夠取得直接的勝利。
去年發佈的時候，他們請了知名女主持人，綽號為「小s」的徐熙娣代言，但是做為一個區分男女的產品，最好還是再請一個男明星來代言，而這個時候，他們想到了史蒂芬。
史蒂芬現在已經是一個世界級的明星了，而無論他的形象、他的知名度都比較符合產品的定位，而史蒂芬在中國市場上的超高人氣值和他的美國背景都比較適合出任這個品牌的全球代言人。
於是他們攜帶著這個品牌的策劃找到了莫當斯，莫當斯看了以後，也比較認可這個品牌，然後在提交史蒂芬決定的時候，史蒂芬也同意代言這個品牌，這個對他的生活並沒有什麼影響，無非以後洗髮的時候不能使用其它品牌的罷了。
但是在代言價格上，莫當斯跟聯合利華公司派來的談判代言進行了艱苦卓絕的談判，雙方一直進了五輪的談判，談判時間長達三個多月，才終於確定了下來，史蒂芬一方在合同年限上做出了讓步，而聯合利華方面則是對代言金額做了提高。
所以最終達成了一個五年五千萬美元的全球代言人合同，雖然聯合利華公司主要是看上了史蒂芬中國乃至亞洲市場的人氣，但是即使是放到全球範圍內，史蒂芬也屬於頂級的行列。
當然了，就算是史蒂芬距離頂級還差一點，但是他還年輕呀，他還有足夠的時間去成長，而不是象某些人那樣，已經開始走下坡路了，這份合同如果達成，就算是在史蒂芬的代言合同中，這也算是一個比較大的合同了。
但是這個合同在報到聯合利華公司董事會上之後，卻受到了一部分董事的質疑，他們認為，史蒂芬在籃球領域屬於頂級球員，但是放眼全球所有行業，史蒂芬還略差一籌。
就算不挑娛樂明星，挑體育明星，籃球本來就不是世界第一的運動，足球才是，如果挑選全球代言人，為什麼不從第一運動中找呢，比如說克裡斯蒂亞諾.羅納爾多，比如說卡卡、比如說羅納爾迪尼奧，比如說「萬人迷」貝殼漢姆，這些都可以做為代言人。
沒道理用一個一流的價格去請一個二流的明星來代言吧，這是一個董事的原話，負責這次談判的人沒有說太多，先是拿出了一份由四家專業市場調查機構聯合出具的證明外，然後放了一段視頻。
在視頻上，他們公司委託的人在中國各大城市隨機採訪了二百四十位潛在的顧客，詢問他們最喜歡的男性體育明星人物是誰，史蒂芬以近九十個人將他列為第一而佔據了絕對優勢，還有二十幾個說的是姚名，而這幾個足球明星連姚名都比不上，特別是貝殼漢姆，更是可憐到只有一個。
將亞洲市場做為未來業務發展重點這是董事會的共識，而中國做為亞洲市場的代表也是人所共知的事實，史蒂芬在中國的人氣是無須質疑的，這個視頻讓所有質疑的人無言以對。
史蒂芬做為清揚品牌的全球代言人，自然不能光是注重亞洲市場，而在北美地區，史蒂芬的宣傳工作同樣不需要聯合利華公司去操心，這樣一來就只剩下歐洲地區了。
為了替史蒂芬做推廣，聯合利華公司聯繫《每日電汛報》做了這次專訪，雖然籃球這項運動在歐洲的影響不是很大，但是史蒂芬這個賽季以來的連續超級表現還是經常出現在體育報道上的。
每日電訊報專程從總部派來一個採訪小組，他們趕過來的時候，史蒂芬正好飛到了聖安東尼奧，他們也只好追來了這裡，反正對他們來說，在那裡做這個專訪沒有什麼區別。
由於是專訪，而且是提前安排好的，所以場面顯的十分輕鬆，史蒂芬穿著一身寬鬆的訓練服，半躺半靠在沙發上面，莫當斯坐在他的旁邊，對面坐著對方派來的一男一女兩個知名記者。
兩個人首先恭維了一番史蒂芬在這個賽季所取得的成就和表現，對此史蒂芬略帶著一點謙虛地承認，對自已的成績表示承認這是自信的表現，史蒂芬也沒有狂妄地表示這些成就不算什麼，自已以後會更好之類的話。
史蒂芬只是表示，這個賽季對於自已個人來說算得上一種成功，但是對於球隊來說，還算不上成功，只要拿到了總冠軍，才能說球隊和個人都獲得了成功，所以現在說這個還早，只能說自已付出了，同時收穫了。
對方又問起了史蒂芬是如何一鳴驚人，身為一個二輪秀到這麼成功，其中的心路歷程，既然是專訪，史蒂芬也就多說了幾樣沒有對媒體公開過的事宜，又說起了自已怎麼想到了更改國籍，然後又是怎麼加入中國國家隊。
這些事情史蒂芬從來沒有對任何媒體說過，這個時候史蒂芬對自已的選擇做出了一番解釋，當然了，理由就是自已熱愛籃球，非常想嘗試在另外一種籃球賽場上，自已能夠有什麼樣的表現。
然後他們又向史蒂芬詢問起了超音速隊易主的事情，雖然據史蒂芬所知，交易已經算是達成了，但是在沒有公佈以前，一切改變還都有可能發生，所以史蒂芬也不敢說太多，只是表示不管球隊發生任何表故，自已都會履行一個球員的職責，用盡全力去打比賽。
對於球隊下賽季的發展和對中國國家隊在奧運會上的前景，史蒂芬都做了一番展望，當然了，無論是那一邊，史蒂芬都相信在有了自已以後，會跟以前有所不同，最終專訪結束後，他們表示會在這裡看完馬刺隊對超音速隊的第六場比賽過後再走，史蒂芬只好為他們每個人都提供了球票，然後就去訓練，準備迎接晚上的比賽了。