第三集 第二百六十七章 廣告推廣 文 / 釣魚
在天河科技，李辰收穫的不僅是一次展示的機會，以及可能達成的合作，他還從天河科技的匯報中，知道了他們的成長歷程，特別是推廣方式。
這些東西，並不是什麼秘密，在一些公開的分析文章，與市場研究報告當中，也都能夠看到，天河科技還沒有單純到在政府官員面前，就將自己的商業秘密合盤托出，所以這種匯報並不比在雜誌上看到的分析文章多出更多的內容，但是面對面的交流，還是讓李辰受益匪淺。[.]
天河科技非常重視針對特定對象的一些宣傳，譬如他們針對申城白領大部分會坐地鐵上下班，於是就在一款在地鐵上免費發放的報紙《新時代》上面刊登廣告，廣告做得並不是很醒目，也就是一小塊豆腐塊，介紹小a機器人，經常以軟文的形式出現。
《新時代》每個星期只出一期，所以廣告投放的價格並不高，但是卻能夠基本覆蓋每天通過地鐵上下班的人群。
李辰特地從其他渠道瞭解了一下《時代報》的廣告效果，發現確實非常可觀，因為在地鐵上，大家普遍都沒有什麼事情做，而地鐵的環境又比較好，不像坐車那麼晃，很適合看看報紙，打發時間，所以每逢週三早上，在地鐵裡都可以看到那些有座位的人，基本是人手一份，在看報紙。
《時代報》的內容並不多，新聞內容基本上翻兩下就結束了，因此他的廣告閱讀率也很高，調查發現，晨報上的內容很多，廣告也很多，但是閱讀率並不高，而時代報的廣告閱讀率，則比晨報高出幾倍。
後天就是星期三，然後就是年三十，開始春節長假，李辰很快和唐偉聯繫了一下，商量後決定，盡量爭取後天在《時代報》上上一期廣告，然後長假期間會斷掉一起，等長假結束以後，再連續投放三期。
如果效果好的話，確實可以投放的時間長一點，但是啟明科技的資金並不寬裕，雖然大部分加入公司的時間還不足一個月，但公司在年前還是決定給大家發一點錢，讓大家好過年。
另外購買域名花了好幾萬，廣告投放也花了十幾萬，前前後後加起來，公司已經花掉將近五十萬，因此公司新近聘用的財務經理提出了警告，認為公司在短期內很難獲得收入，而隨著網站正式開始推廣，公司人員不斷增加，資金的消耗速度會變得越來越快，現在就必須進行嚴格的控制，並開始著手引入更多資金。
李辰道：「融資越早，公司的估值就會越低，所以在第一輪推廣活動結束之前，進行融資是不划算的，當然，在此之前，我們可以試著與風險投資進行接觸，遴選最合適的風投資金，同時要堅守我們的底線。」
李辰他們已經將整個正月，作為比鄰網第一輪的推廣時間，整個推廣的預算就是五十萬，並不算少，但是也不算多。
算上其他的花費，到正月結束，公司現金可能就會到底了，所以他們必須精打細算，同時開始著手引入風投的準備。
這一天結束，比鄰網的註冊用戶數堪堪超過一萬七千，幾乎是翻了兩番，增長速度相當驚人，不過並沒有達到唐偉的期許，他希望當天可以突破兩萬，結果還差了三千。
距離春節還有四天的時間，除去三十這一天，還有三天，這三天也是比鄰網進行密集宣傳的三天，當然所謂的密集，力度並不是很大，只是通過一些百度推廣的廣告鏈接，定點投放三天，投入最大的還是《時代報》這一期的廣告，這是比鄰網首次出現在紙媒上。
春節期間也會有網絡廣告，但是密度又會下降一些，從兩周之後的《時代報》開始，再進行第二階段的密集推廣，為期半個月左右，然後再沉澱一段時間，適時啟動第二輪推廣。
這個適時，既要看第一輪推廣的效果、市場的反應，還有網站運行的情況，也要看到時候公司手頭的資金情況。
沒有錢，當然沒有辦法做事。
唯一讓唐偉等人比較寬心的是，本來隨著用戶數量的增加，網站流量會越來越大，最可能成為網站發展瓶頸，並且耗費巨額資金的服務器空間和帶寬問題，因為基地方面的大力扶持，暫時還不會成為問題。
東江高科下大力氣扶持文化創意和智能產業，在服務器空間和帶寬方面的支持力度很大，不但利用軟件園的服務器集群，而且向電信要了足夠的帶寬，而移動也將在這邊建大規模的機房，這個對比鄰網來說，太關鍵了。
當然，基地方面也不會一下子就批出多少空間和帶寬，必須根據網站的內容，還有每天的訪問量等數據，提出申請，才會給出相應的容量和帶寬，這對別的公司來說，哪怕是智業公司的工作效率再高，也是需要一個流程的，但是在比鄰網就不會存在這個問題，只要有需要，李辰可以督辦一下，保證馬上到位。
比鄰網開始正式推廣的第二天，用戶數量的增長依舊很迅速，雖然增長幅度不如第一天，但是絕對數卻超過了第一天，新註冊用戶數兩萬二，註冊用戶總數達到三萬九千，差一點點就能夠突破四萬的大關。
而網站的流量也開始大幅度上揚，這三萬九千註冊用戶當中，活躍用戶數達到一萬七千，接近一半，考慮到馬甲的存在，一個用戶可能註冊幾個用戶，比例可能會更高，這個數字可能會比單純的註冊用戶數更有價值。
這說明在可能存在的大量受邀請用戶當中，有很多人至少是嘗試了使用比鄰網。
而統計更是顯示，在這些註冊用戶當中，朋友買賣和搶車位這兩款遊戲的使用熱度也很高，有大概三千多用戶玩遊戲的頻度很高，按照統計人員的分析，有一部分人在上班時間，不斷地進行遊戲操作，而這兩款遊戲需要越多的人參與，才會更有意思，所以最多的一個人已經發出了五十多份邀請，好友數字也達到了二十多。
按照一般的分析，這些邀請可能會有一部分沉澱，然後逐漸得到回應，因為那三十多沒有回應的邀請當中，可能暫時並不方便回應。
因為這是實名制的社交網絡，所以回應率通常會是比較高的。
而隨著第三天，也就是週三《時代報》廣告的上線，比鄰網的用戶數再度迎來一次大爆發。