第1卷 第25章 需求決定市場 文 / 風舞靈山

    第25章需求決定市場

    這個時代是個重農抑商的年代。士農工商是當時的社會階層排列，商人地位最低。很多人寧願日出而作、日落而息也不願外出奔波，這是中國農民固有的鄉土觀念。歷來社會動亂，被屠殺最多的就是農民，一則他們人數龐大，天生的從眾心理，常常是一人呼百人應。二則本性善良，他們始終對人對事抱著良好的願望。土地是他們最大的財富，除此之外，基本上沒什麼財產，這點讓他們並不十分懼怕匪患兵亂，因為，家庭裡沒什麼好搶的。

    甚至，逢到災害之年，走投無路，他們還會加入到這個動亂之中。

    要說動員萬老漢家加入經商的行列並不是一件容易的事，況且，他目前的狀況也不適宜遊說。只有慢慢的動之以利，首先讓萬老漢家先富裕起來，讓他們從給自己幫忙中先得到好處，慢慢的來影響其他人。

    鄧大人不是說了嗎，要讓一部分人先富起來，然後帶領大家致富。

    想請了這些關節，孟良決定以後每十天往萬家莊送一趟瓷器，然後請萬家再送到武原縣城呂掌櫃處。以後找到合適的地點，乾脆自己把貨送到附近，讓萬家老二定時來拿，這樣可節約不少時間。

    回到山谷，先做了一批瓷器，趁它們晾乾的時候。選取了一塊能照射到陽光的竹林坡地，清了幾百平方的空地，為自己搭個小窩。

    選取手臂粗細的竹子，截頭去尾，按照設計好的房間大小，密密的一排排埋入地下，再用破開的竹條橫穿其中，用混入碎草的粘土內外糊實，再用竹枝火把熏烤，這樣四壁牆面便成了。頂上先做平頂，平頂之上再用幾個人字形做成緩坡，上面覆以厚厚的茅草，地面也是用毛竹片架空。

    畢竟這是個孩童的身體，幹些力氣活很是費勁，又不好讓萬二叔他們來幫忙，只得做做歇歇，這樣忙好，前後花了近兩個月的時間。

    幸好，每隔幾天，就要往萬家莊送趟貨，有時還會在萬大爺家住上一兩天，沒事跟萬三兒強強嘴倒也其樂無窮。

    這天，孟良想起來自己的路引到期了，便去村子裡找亭長萬虎辦路引。路過村邊的水塘，見萬三兒幾個女人在河裡洗衣服。他們將樹上摘下的皂角撕碎放在衣服裡揉，然後，在河裡漂清，最後再用棒槌使勁的捶打，靠掄動棒槌的力量來清潔衣服。

    孟良想，這時候的衣服都是麻布的，用這種方法清潔衣服至少減少了衣服一半的使用壽命，為什麼不製作肥皂呢？記得看過一種簡易的製作辦法，材料很好找，也許，這還能開闢瓷器製作以外的商機呢。

    想到這兒，也不去找萬虎開路引了，讓萬二叔這就去縣城將市場的豬油、牛油，反正是油類，菜籽油、蓖麻油都可以，買個一二十斤回來。自己用麻袋裝了幾袋細細的草木灰，又讓萬奶奶燒了一大鍋開水冷著。

    自己則在院子裡架了口大鍋，等萬二叔回來，便將油脂倒進鍋裡熬開，微微冷卻後，把草木灰倒了進去，然後用一根竹棍使勁的在鍋裡攪動，等鍋裡的溶液都勻淨了，把化好的食鹽水慢慢的到了進去，再次攪動勻淨。

    萬三兒跟前跟後的問他幹嘛，孟良故作神秘的說：「等會變個戲法給你看看。」萬家一家人都疑惑不已，萬奶奶開始見他往油裡摻雜草木灰的時候還罵他糟蹋東西，孟良也不解釋，只是向萬奶奶做個鬼臉。

    等到鍋裡的溶液慢慢冷卻了，孟良將表面的一層舀起，倒進一個小木盒裡，做成長條型，再倒出來放到一邊晾乾。

    第一鍋出來，這溶液太軟了點，孟良隨手在地上計算了一下，調整了材料的比例，待到最後一鍋，基本上跟後世洗衣皂差不多了。

    正好萬大叔的兒子萬柱子放羊回來，身上、衣服都糊了不少污漬，孟良一把拖住他，說：「三姐，去打盆水來，看我變戲法。」用肥皂將柱子從頭到腳洗了個遍，一搓一身的肥皂泡，再用清水一沖，幹幹靜靜的。這才笑著說：「知道這是幹什麼用得了吧，這叫胰子，也叫肥皂，用來洗衣服比你們那皂角有用得多吧？」

    那萬三兒哭笑不得，說：「這個倒是方便了，可這個胰子要本錢啊，那皂角是沒你這個洗的乾淨，可那個樹上結的，一文錢不要啊。現在誰還有閒錢買你這東西。正是瞎浪費幾十斤油。」

    一番話說的孟良啞口無言，這才忽然明白一個道理，如果整個社會都在為不餓死而努力奮鬥的時候，開發這類日用品只能把目標鎖定在大戶人家身上。這個道理對他今後的產品走高端路線、走精品方針起了很大的作用。

    萬三兒見孟良神情沮喪，接著安慰他：「既然做出來了，也別浪費，我給村裡每家送一條去，就說你特意為她們做的，讓他們也念叨著你的好。」