大道小說網 第九十章 品牌效應的生意經 文 / 福如海東
看著這些生活艱辛，卻必須強顏歡笑的小販，我不由地動了一絲惻隱之心。不過，我還是咬牙忍了下來。我現在還沒有那麼強大的能力去維護他們，而且，比起他們，還有生活更困苦的一群人等著我去搭救呢。
比起生存困苦，奢望自由的奴隸，誰有他們困苦？
所以，我現在不能為他們所動。現在，我只能暗地裡許下承諾，以後如果我有能力了，一定會讓他們過上好日子的。但是，在此之前，只能辛苦他們了。要怪，就怪他們早出生了一代。
一處處經過商販的攤售處，我一個個地打量著，尋找著幸運兒。
信得過，老實卻有不乏精明的人，實在是不好找。
一般情況下，一個老實人，信得過了，卻又缺少頭腦，只會一個勁地瞎吆喝，根本是在*運氣賣商品。
另外，精明的人呢，怎麼看都不老實。賣的東西多，但大都謊話連篇，欺騙起人來，連眼睛都不眨一下。甚至還有不少拍著胸脯打保證，用神明來許誓的人。
這種人，一看就知道無法信任。這個世界上有三個教會，三個神明，亡靈知道你信哪個神啊？如果你是信冥神，那光明之神來許誓，一點效果都沒有，許了等於沒許。
轉了大半圈，我都快放棄此處，尋找下一個地域的時候，終於發現了一個好貨色。
那是一處賣手工小飾品的攤地，來往他面前攤地的人，總是絡繹不絕。而且，買東西的人，一般都一口氣買好幾件。原因很簡單，因為他打著買二送一的口號。
另外，他對於每一件小飾品，其優缺點都詳細地告訴客人，並讓客人注意一些需要注意的問題。
在價格方面，他又壓到了最低點，利用薄利多銷的方法，集小錢為大錢。
另外，他還列出了製作這些小飾品的成本，以及要交納的管理費，表示，賣你一個飾品，沒賺多少。如果賣得少了，恐怕管理費都交不少，最後還虧本經營。
最最重要的是，他做到了三天包退換，一個月保修的承諾。
在我觀察的期間，他每賣出一批甚至是一個小飾品，都有他旁邊的一個女孩幫忙記錄下來，並讓客人簽上他的名字。而每一個來退換的客人，不管有沒有原因，都按要求退款或換另一款飾品給他，並再次簽上大名。
根據他跟客人們的介紹，如果換了三次還不滿意的話，則悉數退款，不再換貨。
另外，我觀察到，不少冷清的攤主，都會將羨慕的目光透向這裡，從小販們敏銳的目光中可以得知，這個攤主，拉跑了他們不少客戶。
而且，在我的觀察下，那些冷清的攤主們，總會不時地讓自己的親信，過來他的攤位觀看，以求看出一點門道，好讓自己的生意好一點。
只不過，那些攤主們，注定要搖頭歎息。
原因嘛，自然是他們賣不了那麼便宜的價格了。
所以，在他們羨慕的目光中，加上了那麼一些看戲的成分。想看看這人賣得這麼便宜，究竟能堅持多久。對於薄利多銷這個詞，以及回頭客，我想他們恐怕這輩子都無法理解的了。
在觀察了一會之後，我來到該攤位前，將大口袋放到了攤位前，蹲了下去，拿起一個小飾品細心地觀察了起來。
這個飾品果然如他所說，優缺點都共存，缺點不明顯，但使用一段時間之後就會暴露出來。
如果是我買這個飾品，在不知道的情況下，也願意花更多一點的錢買一個沒有這方面缺點的飾品。可是，在我用了一段時間之後，竟然出現了這些缺點，就會產生一種上當受騙的感覺。對於曾經騙了自己的人，我是絕對不願意再一次光顧他的攤位了。
所以，這個商販懂得抓住客人的心裡，利用真誠來賺取錢財。
不過，我不敢肯定，他這個做法，是一種手段，而不是真正的真誠。所以，我還需要試探。
拿起一個小飾品，我問攤主道：「老哥，這個賣多少錢？」
攤主是一個三十來歲的壯年人，長得一副憨厚的模樣，在聽到我的問話之後，朝我憨實一笑，說道：「這個不值幾個錢，如果小兄弟喜歡，就便宜賣給你了。這個小髮簪，如果用久了，它會褪色，所以，我只在成本上，多收你一個銅幣。因此，這個小髮簪，我只收你8個銅幣便行了。對了，小兄弟，你買這個髮簪，是送給女孩子的吧。到時候，你一定要告訴她，這個髮簪用的時間長了，它會褪色哦。否則，她生氣了可就不好辦了。呵呵！」
「哦！我怎麼確定你這個髮簪的成本是7個銅幣呢？」我問道。
「呵呵！小兄弟你一定是外地人吧，或者，沒在這個集市買過東西。但凡是在這個集市買過我東西的人，都是知道的。不信啊，你可以問問旁邊的人，問問他們。」攤主說完，又朝我憨實一笑。
在他說完之後，旁邊在挑選貨物的客人，同時點頭稱是，並稱讚攤主真誠待客，慫恿我在他這裡買東西，並說他們不但在他這裡買，如果有需要，還介紹別人來這裡買。
好傢伙，不僅利用真誠拉回頭客，還會利用品牌效應，打響自己的名聲啊。這樣的人，即使不老實，我都心動了。
「呵呵，老哥你說得對，我就是一個外地人。我準備在你這裡批發一批飾品回去賣，但又擔心受騙。所以，老哥你可不可以將你的住址告訴我啊？」我問道。
在問出這句話後，周圍的客人頓時一陣鄙夷，噓聲四起，彷彿我這樣做是在褻瀆攤主一般。
在噓聲過後，那些客人又不約而同地對我說道：「他就住在香帕街25號，那是他家祖上留下來的產業，你要受損的話，絕對能找著人的。而且，我相信，他會天天在這裡擺攤。另外，他肯定不會欺騙你的，你就放心好了！」
我站起身，對攤主說道：「我想出重金將你這個攤位買下來，因為我看你這裡的風水不錯，客人還蠻多的。」
那攤主先是一臉震驚，而後對我說道：「小兄弟，你想買我這個攤位，我自然不會拒絕。反正對於我來說，在哪裡擺攤都沒關係。但是，實話告訴你，我並不是*風水賺錢的，而是*少賺多賣，*真誠讓回頭客來贏取更多客源的。如果小兄弟買去了，生意不好的話，肯定是生意的問題。」
天哪，連生意經都告訴別人了？老實，實在是老實，但卻非常不精明。
「你怎麼連做生意的方法都告訴別人了？難道，你不怕我盜取你的方法，拉跑你的客人嗎？」我問道。
「嘿嘿……不瞞你說，其實，我早將這個方法告訴別人了，只是，別人不願意按照我說的模式去做而已。否則，我賺的，肯定不止這點小錢。」他回答道。
「嗯？此話怎講？」我好奇地問道。
「你想，這個集市雖然大，但一個城市裡，並不止這麼一個集市。在整個艾澤拉斯世界，集市的數量就更驚人了。如果，我們這個集市的人，都賣得很便宜的話，就能將在別的集市購物的人給吸引過來。甚至，能打響一個名號，讓這個城市，甚至是整個世界的人都知道，這個集市是用真誠賣錢的，而且賣得很便宜，使得有人會慕名前來買東西。在這樣一個良性循環下，買東西的人越多，我們就賣得越便宜，賣得越便宜，服務態度越好了，就會擁有更多的客人。你想，每天多上十倍的客人，我豈不是賺得更多？所以，我並不擔心他們搶走我的客源，只要我賺得更多就可以了。呵呵！」攤主說完，又朝我憨實一笑。
聽完他的話後，我呆了一小會。
在回過神來後，我不由地從心底感歎：高，實在是高！
利用品牌效應來賺取錢財，利用更多的人來賺取更多的錢。
這種做法，類似於我們地球某些大城市的，小吃一條街或者服裝一條街，誰都知道，到那個地方，能吃到各種小吃，所以，不必去別的地方，到小吃一條街就行了，吃完這個，還可以轉身換個口味。誰都知道，到那個地方，能買到各種款式的衣服，所以，不必周折，這裡不滿意，轉個身，你就能買到你想要的衣服了。
這個世界的集市那麼多，在一個城市裡，誰都不固定到哪個集市買東西，甚至很多不會到集市買商販的，而願意去花更多的錢，跟商店買貴點的，就是擔心受騙。如果，這個集市能打響名號，將自己賣得真誠以及便宜告知這個城市的人，我想，客源肯定會增加至少一倍。
但現在，光*他一家，是無法將名號打響的。所以，他才會說出這麼一番話來。
這樣有商業頭腦的人，不為我所用，實在是太可惜了。
聽完他一番話後，我恨不得馬上跟他共謀。
既然可以信得過，又老實又精明，那麼他就是我撈取第一桶金的不二人選了。
第九十一章香美肉
「老哥，打擾一下了！」我將他拉到一旁，悄聲說道：「我現在有一筆大買賣，不知道老哥願不願意跟我一起做？」
攤主聽後馬上警惕地看著我，臉上的笑容消失無蹤，問道：「什麼大買賣？我可不幹那些非法的勾當！」
一個城市有一個城市的法律，就像一個小國家一樣，違法之後，也會受到相應的懲罰的。
「嗨！老哥你說哪裡去了？俗話說，財不外露，我這不是擔心自己一個人無法打開市場，所以便尋找一個信得過的精明人來幫忙嘛。」我回答道。
「我暫時不能答應你，至少你得告訴我，你要幹什麼才行。」攤主一臉正色說道。
知道他老實，知道他精明，所以，我也不用再試探了，直接問道：「老哥，說實話，你想不想賺更多的錢？」
攤主點點頭，回答道：「那是當然，我妹妹還在上學，我家裡又有一個六十有幾的母親，我現在賺的錢，只夠供他們生活以及只夠繳納我妹妹的學費而已，再沒有閒錢多了。而且，我妹妹她，明年就要上中級學院了，學費又更昂貴了。我只有這麼一個妹妹，我希望她能得到更好的教育。可是，我真擔心……」他說著，不時地望向攤位上幫他忙的十一二歲的小女孩，眼中流露出無盡的慈悲之情。
果然是長兄為父啊，在異界，也是一樣的。
「可是，你這麼精明，你的理論那麼正確，又為什麼賺不到更多的錢呢？」我問道。
攤主歎了口氣，說道：「其實，萬事不能全*精明才行的。另一方面，要有機遇。如果沒有機遇，再厲害的商人也沒辦法。另外，我現在不能離開這裡，我不能去冒險，萬一一個不小心，虧了，那我就害了我妹妹和我母親了。」
的確，巧婦難為無米之炊，腳踏實地穩步向前也說得沒錯。
「老哥，現在機會來了，你願不願意把握住？」我小聲地問道。
「你還是找別人吧，我是一個老實人，擔心會壞了你的大事啊！」攤主說道。
「老哥，我都說我不是干非法買賣咯，你就是不信。如果我要做非法買賣的話，又何必來找一個願意自爆生意經的人呢？」我說道。
「那你這是……」攤主滿臉疑惑。
「老哥，財不外露，這裡不方便，不知道……」我小聲的問道。
其實啊，我現在的模樣，還真像是干走私的人，說話不敢大聲，還時刻警惕著防止周圍有人偷聽。
攤主看了看周圍的天色，朝我點了點頭，道：「今天也快收市了，我也賣得差不多了。如果小兄弟賞臉，到我家去喝口茶吧。」
我微笑著點了點頭，退到一旁，等待他們將攤位收拾完畢。
之後，便隨著他們走到了他們家。
一路上，我得知，攤主名叫哈維爾，是香帕城的長住民，在香帕城的香帕街擁有一處房產，那是祖上遺留下來的基業，一般情況下不會打它的念頭。
不過，我聽他說，如果他無力供他妹妹上學的話，會考慮將房子賣掉，他和母親搬到城外村子裡去，讓妹妹讀下去。
他們家是由青石構建而成，是整個城市最普遍的建築，房子不大，但卻顯得清雅樸素。
在艾澤拉斯世界，可沒有水泥石灰瓷磚之類的建築產品，一般情況下，只有有錢人，或者權貴，才會將建築的外貌修飾一番，用的，是極為昂貴的魔晶粉。魔晶呈現出各種不同的顏色，並且在碾磨之後，和水會有一定的粘力。刷在牆壁上，經過風乾或太陽曬乾後，就不怕雨水洗刷，經久不褪色了。
一般的住戶，都直接顯示出青石的機構，青石與青石的聯合處，是由一種特殊的魔獸粘液粘合到一起的，所以看上去，也不會太難看。
進到他家之後，他妹妹幫我搬來的凳子，並倒來茶水，顯得非常乖巧懂事。
我讚揚地摸了摸她的頭，向哈維爾表示道：「你妹妹很乖！」
聽到我的話後，哈維爾讓其妹妹先進入內房，才問道：「小兄弟！你有什麼話，就直說吧！」
我點了點頭，我衣服的口袋裡，拿出一片肉乾，遞過去給他。
這片肉乾是我親手晾曬的，並不是由骷髏小弟晾曬的。既然是自己人，就不能吃「不乾淨」的東西，那些肉乾，還是留給那些有錢的權勢吃吧。
哈維爾接過肉乾，皺了皺眉頭，問道：「小兄弟，你這是……」
「這個，叫香美肉，你可以煮熟嘗一下。」我說道。
「香美肉？沒聽說過！好吃嗎？」哈維爾問道。
我又掏出幾片肉乾，放到他手裡，說道：「叫你妹妹去弄吧，等下我們一起吃，按照莎羅肉一樣製作就行了。至於想要知道好不好吃，等下你試過不就知道了。」
哈維爾呵呵一笑，接過肉乾，招呼來他妹妹，叮囑了幾句，才又轉過頭來對我說：「小兄弟，你說的大生意，不會就是這些所謂的香美肉吧？」
我點了點頭。
他疑惑地說道：「哦？難道你這些肉乾，不是玀莎肉？」
我再次點了點頭。
他再次疑惑道：「那，難道你的這些肉乾，比玀莎肉還好吃？」
我微微一笑，示意他等待。
經過了十幾分鐘的等待，他妹妹終於手捧一個碟子，從廚房走了出來。
我轉過頭看了他妹妹一眼，笑了笑，問道：「老哥，你是不是很久沒給肉你妹妹吃了？」
哈維爾一皺眉頭，忙說：「雖然我賺得不多，但玀莎肉並不貴，我還是買得起的。我們一家人，天天都有肉吃啊。」
我笑了笑，甩了一下頭，示意他看看他妹妹。
此時，他妹妹兩眼直盯著端在手裡的那碟肉，不住地吞嚥著口水。
「小妹，你剛剛在集市不是吃過飯了嗎？怎麼？又餓了嗎？」也許是妹妹在外人面前露出了醜態，所以他的話語中，略微呆上了一點責備之意。
他妹妹聽後，滿臉委屈地低下頭。
我調侃道：「等下如果知道自己錯了，老哥你可要道歉才是啊！」
哈維爾皺了皺眉頭，示意不明白我在說什麼。而我，則示意他品嚐一下已經放在我們倆面前的那碟肉。
他笑了笑，拿起妹妹遞過來的叉子，跟在我後面，插起一塊肉，放在鼻子前聞了聞。
在我將肉吃進嘴的時候，他突然說道：「好香啊！」
接著，又聞了好一會，他才將肉塊不捨地挪移開自己的鼻子，送進了他的嘴巴。
接下來的一幕，正如我想像的一樣，哈維爾在吃著肉塊的時候，先是一邊咀嚼，一邊講眼睛瞪得老大，之後，又一臉愜意地閉上雙眼，細細地品味起口中的肉來。再吃完口中的那塊肉後，又咂巴了好幾下嘴，舔了好幾次舌頭。
這些動作，毫不誇張。
就算是吃過地球美味的我，吃起這些香美肉來，也直歎爹娘沒多生一張嘴給我。
半響，他才對我說道：「看來，老哥我是犯錯了！呵呵！」說完，他將目光轉向了他妹妹，朝她說了聲：「不能怪你貪吃，要怪，就怪這肉太好吃了！哈哈！」，並又加了句責備語：「但以後不能偷吃哦！」責備完後，又夾起一塊肉，遞到了他妹妹口中，滿目仁愛。
我笑了笑，自顧自地吃起肉來。
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