第1卷 第384章 李詩韻的建議 文 / 鬼徒
第384章李詩韻的建議
除了父親提前離開翡翠店舖這邊之外，第二個走的就是紀嫣然了。
和小倩，又或者是母親這些人所不同的是，紀嫣然今天能夠在『綠肥紅瘦』中幫忙，無非就是看到這邊的生意實在是太忙活了一些，而且賈似道又沒有一個很好的準備，連李詩韻都加入了幫忙的行列了，紀嫣然在『周記』那邊有過類似的經驗，自然也是應付的得心應手了。不過，到了下午之後，隨著人流量的稍微減少，小倩和賈似道這邊騰出手來，紀嫣然再站在陳列櫃檯這邊，也就沒有什麼太大的意義了。
更何況，許是因為紀嫣然的容貌的原因，原本跟在她身邊的顧客是非常之多的，幾乎就和李詩韻這邊的不相上下。不過，哪怕就是面對著顧客，紀嫣然的笑容也是非常的吝嗇，一時間，倒是在顧客的心中贏得了一個『冷美人』的綽號。
和『綠肥紅瘦』中的冷艷的翡翠比起來，反倒是有些相得益彰了。
「怎麼，李姐，你是不是也準備離開了？」看到紀嫣然的離去，賈似道來到李詩韻這邊，笑著問了一句。說起來，李詩韻和紀嫣然的情況差不多，都是看在賈似道的面子上，特意的留下來幫忙的。這會兒，店舖內的生意經過最初的熱鬧之後，也是慢慢的可以應付過來了，若是李詩韻準備離開的話，也是情理之中的。
「我？」李詩韻卻是指了指自己，說道，「我還沒拿到你的報酬呢。」
雖然話語中是存了想要討點小便宜的感覺，卻是讓賈似道心下一暖。這樣的說辭，又何嘗不是李詩韻準備繼續留下來幫忙的借口呢？想到這裡，賈似道的心中一動，不由得詢問道：「對了，李姐，你準備什麼時候回省城那邊啊?」
「怎麼，你還真的是巴不得我早點走啊？」李詩韻有些好笑著看著賈似道，說道，「難道是因為，剛才的那位跟伯母走得很近的女子？」
「李姐，你說什麼呢。」賈似道忽然間，覺察到李詩韻似乎也有八卦這方面的潛質啊，不過，她話語中所指的自然不是紀嫣然了，也不可能是小倩，因為小倩的名字，李詩韻無疑是可以確定的。那麼，也就只有是周莎。
賈似道的腦海中，驀然閃現過周莎的身影，然後，又很快的跟眼前的李詩韻做了一個粗略的比較。不過，在內心裡比較的結果，卻是打死也不會說出來的。無非是周莎從表面上來看，整個人顯得更加的高挑而已。在氣質上，卻是周莎更加的多變一些，李詩韻卻是一慣的淡然和嫻靜。
「我只是覺得，你要是能在這邊留幾天的話，這不，過幾天我也是要去杭州那邊的嘛。這樣的話，不妨我們就一起去省城吧。」賈似道錯開話題，道，「對於珠寶展這樣的大會，雖然省城那邊舉辦的規模怎麼樣，我還不是很清楚，但是，從參與的角度說，我琢磨著，還是有必要去一趟的。」
「省城的珠寶展？」李詩韻嘀咕一下，說道，「依我看吶，你這邊的『綠肥紅瘦』去不去，其實都不太重要。」
「為什麼？」賈似道有些意外。
「因為以你這邊的『實力』而言，去了省城的珠寶展，所造成的轟動，其實跟你今天開業之後，所贏得的口碑，是沒有多大的區別的。只要稍微的等上幾天，等到前來過這邊實地考察過的翡翠收藏愛好者們，把你店舖裡的一些極品翡翠給宣傳出去，你的店舖，就足以在省內出名了。」李詩韻分析著說道，「或許，你對省城那邊的翡翠市場還不是很瞭解吧。」
聽到這裡，賈似道也是點了點頭，不要說是省城那邊的了，就是在臨海地區的，賈似道對於翡翠一行的市場，還真的不是很瞭解，最多也就是知道什麼樣品質的翡翠飾品，在市場流動上存在多少的價值而已。此外，就是什麼樣價位的翡翠飾品，在市場上更容易流通一些。
就說是今天『綠肥紅瘦』的交易額吧。
雖然還沒有到關門的時間，這會兒也才是下午剛過一般的時刻，不過，依據古玩街這邊的規矩，晚上的時間是很少開門營業的。倒不是說古玩街這邊，一到晚上就沒有什麼人了。只要是全部的古玩街店舖，都開門營業的話，這邊的人流量應該也不至於一個人都沒有的。不過，卻是因為『古玩』這個行當的特殊性，很多的店舖連白天都不怎麼開門的，就更不要說是晚上了。
晚上的時間，更多的是預留給那些潛在的大客戶們，私下裡交流的。又或者是為了這些店舖的老闆，能更好的去『淘』一些『寶貝』回來。
賈似道雖然開的是翡翠店舖，卻也不好獨自一家開門做生意吧？
在原先的計劃中，賈似道就是準備白天照常開業，到了晚飯的時間，就關門大吉。像小倩這樣的售貨員，也可以有更多的自由安排的時間，而像母親這樣的，也可以有更多的時間來進行休息和調整。
今天一天下來，也算是把母親給累著了。雖然，在賈似道看來，母親的臉上總是洋溢著笑容，看上去沒有絲毫的勞累，但那是屬於一個母親對於兒子的成功，而會心的微笑，跟身體上累不累，完全的沒有關係。賈似道可不想，這開業最初的三五天的，就把母親給累倒了。
按照賈似道的預計，這樣的情形，至少還能維持個三到四天的吧？而在三天之後，就是翡翠店舖開業之後迎來的第一個週末集市。那個時候，不管是出於什麼樣的情況，賈似道都覺得自己應該會再找幾個售貨員過來。
就好比是在『周記』的那會兒，紀嫣然會在週六的時候，過來幫忙一樣。連『周記』這樣的店舖，到了集市日都需要幫手，更不要說是賈似道的『綠肥紅瘦』了。
到了母親的身邊，小聲的詢問過今天的銷售業績。母親也沒有直接的回答，而是把發票給賈似道展示了一下。因為有全額退款的業務，對於自己的店裡售出的每一塊翡翠飾品，都是有著存根的發票，甚至是相片留存的。
賈似道打量了一下那些發票，可以看出，最為暢銷的，無疑是一千元到一兩萬元之間的翡翠飾品。對於這一點，賈似道心下倒是有些無奈。臨海畢竟還是小地方啊。一般來說，翡翠的市場，最為流通的應該是一萬元到五萬元之間的飾品。
在賈似道看來，翡翠飾品的保值效果，雖然沒有黃金這樣的硬通貨這麼堅挺吧，卻也是一個很好的投資手段。不過，就跟鑽石的投資是一樣的。一方面，翡翠是屬於不可再生的資源，和鑽石類似，但是，即便是鑽石，也不是所有的鑽石都是有保值效果，至少也有個『克拉』的限制吧？沒聽說過，那種小到只有幾分之幾克拉的鑽石，也是有保值效果的呢。
翡翠也是如此。
在品質上上佳的那些翡翠飾品，自然是有保值效果的。不說一年漲個三五萬的吧，至少三五萬塊錢收上手的翡翠飾品，從最近幾年的價值增長趨勢來個，可以每年漲個三五千的。當然了，若是你收藏的是那些價值上百萬，上千萬的珍品，那市場上的增加價值，也就不是簡單的百分比可以算得出來的了。
極品翡翠在市場上，向來都是一路走高的價格。此外，影響一件極品翡翠的價值的，還有個人的喜好。比如說，一件玻璃種艷綠翡翠手鐲，市場上的流通價值為一千兩百萬元的話，若是你急於尋找這樣的一款手鐲來送人的話，或許，你就需要付出一千三百萬的價格了。但要是你拿到當鋪去兌換，就可能是一千萬都拿不到手！
完全是供求雙方誰佔據主動的問題。
不過，好在賈似道的『綠肥紅瘦』中，三萬到十萬之間的翡翠飾品，今天開業以來，也算是出手了近十件，僅以此看來，今天一天的營業額，過百萬是沒什麼問題了。至於檔次再高一些的翡翠飾品，越往上的，就越是難以出手。
賈似道就注意到，那些價值百萬的翡翠飾品，詢問的人就比較少，願意當即付錢的，今天到現在為止，也就是賈似道先前注意到過的一位半老徐娘的客戶，她以一百萬的價格，收走了一塊玻璃種的紅翡手鐲。
對於這種層次的顧客，哪怕是不少今天只是過來看看實物，心中還在猶豫著是不是要當即出手的，賈似道都很好的記錄下來他們的個人信息。這些，可都是賈似道往後最為主要的客戶啊。
要說賺錢的話，光是靠那些幾千塊錢的翡翠飾品，肯定是沒啥大的花頭的。就算是全部的交易額，都給你賺去了，又有多少錢呢？更何況，這裡面還有雕刻師傅的手工費，工具的一些損耗費，至於翡翠店舖裡頭的什麼水電費啊、服務員的工資啊就不消去說了。
真要計算起來，若是小額的翡翠飾品，不是依靠著數量取勝的話，賈似道都懷疑，自己是不是要虧本了呢。
所以，賈似道的翡翠事業的利潤的大頭，還是要依靠著那些極品翡翠，這也是賈似道為什麼要從王彪那邊，獲取一些高端的翡翠客戶的原因了。而且，極品翡翠的銷售，也不是說誰來了，看中了，就馬上能付錢的。很多時候，極品翡翠的銷售，就更古玩街其他的店舖中的珍品古玩一樣，需要客戶與店主之間，長期的磨合，說白了，就是因為這上面的價格彈性比較的大，即便是你喜歡得要死，一會因為價格上的差異，而『消磨』上這麼三五天的時間。說不得，這三五天的時間，就值得個幾百萬價值的呢。
這會兒，賈似道想想，一件艷綠色的玻璃種手鐲，出售出去，那就是千萬的現金，還真的是有點三年不開張，開張吃三年的感覺了。
「對了，李姐，那你不如跟我好好說說省城那邊的翡翠市場？」看了看邊上的顧客，算不上是很忙了，賈似道倒是和李詩韻閒聊起來。
「怎麼說呢，我那邊的『詩韻珠寶』，你是去過的吧？」李詩韻說著，見到賈似道點頭，才笑著說道，「你覺得，我那家店舖，和你這邊的最大的不同是什麼？」
「不同啊，這可就多了去了。」賈似道一邊說著，一邊思索著，「從店舖的裝修上來說，風格差異比較的大。」
不過，就當賈似道準備侃侃而談的時候，李詩韻卻是惱了賈似道一句，直接的打斷著說道：「你呀，就別說這些虛的，說點實用的。」
「我剛才說的店舖的風格，那也是很實用的好不好。至少，針對的消費人群就有著不小的差別。」不過，看到李詩韻那越來越有些著惱的臉色，賈似道還是很快的進入了狀態，直接的說道，「不過，真要說起來，李姐，你那店舖內的翡翠飾品的品種，無疑要比我這邊多出不少，另外的，就是對於流行的把握，也要比我這邊強上很多。」
對於這些，賈似道也實在是沒有辦法。
『綠肥紅瘦』店舖，才是剛剛開業而已。所有的翡翠飾品，可都是賈似道和許志國這麼一批人緊趕慢趕的給雕刻出來的。要說在雕刻的手藝上，那實在是沒話說，而翡翠料子的質地上，更是全部都是天然的，直接的從翡翠原石中挖取出來的。但是，若說到翡翠飾品的造型的話，不得不說，許志國幾人的設計工夫還不錯、審美眼光也還不錯，但是，和大城市中的一些翡翠款式比起來，卻還是有著很大的不足的。
沒見到就是鑽石，也需要有相應的設計來配村的嗎？
在翡翠飾品上，更是需要不少的設計師，來針對翡翠的色彩、款式進行一些新潮的設計的。當然了，像是戒面、手鐲之類的，都是經典的款式，拿出來不管是在什麼時候都不會掉價，但是，你能指望這些經典的翡翠款式，來吸引更多的消費者的注意力？
「小賈，你可不老實哦。你說的都是我的店舖裡的翡翠飾品的優點，卻是沒有說你自己這邊的優勢呢。」李詩韻卻是對於賈似道一副愁眉苦臉的樣子，很是不屑，不由得笑著說道，「你總不能總是誇我的店舖，而不說說你自己的吧？」
「這個有什麼好說的？」賈似道卻是對著李詩韻，翻了一個白眼，道，「我這邊的最大的優勢，就是極品翡翠數量上比較的多。」
「對。」李詩韻對著賈似道打了個響指，忽然又覺得這樣的一個狀態有點兒出格，不由得稍微的收斂了一下，道，「完全正確！可是，你認為去參加省城的珠寶展之後，會有什麼樣的效果呢？」
「那自然是擴大自己翡翠店舖的影響了。」賈似道有些順口著說道，隨即，就是眉頭一皺，道，「李姐，你的意思是說，只要我的翡翠店舖中，能保持現在的極品翡翠的數量，那麼，不管是不是去參與珠寶展，都能夠在省內形成一定規模的影響力？」
「沒錯。」李詩韻答道，「珠寶展，說白了，它的效果也不是你想像中的那麼好的。你想啊，我的『詩韻珠寶』也去參加過了幾次呢，但是，最終的效果呢？還不是和往常沒有太大的差別！」
「也是。」對於李詩韻的店舖的經營狀態，賈似道多少還是有些瞭解的。這會兒的點頭，也不禁有了幾分無奈的感覺了。
「省內的翡翠市場，本身就只有這麼的大。」李詩韻也有些無奈著說道，「出名的翡翠店舖，其實並不多。只要你這邊，繼續保持著這樣的勢頭，我相信很快的就會在省內打出一定的名氣了。而且，翡翠發燒友們的消息，可遠要比我們想像中的更加的靈通。」
對於這一點，賈似道倒是放心的很。
就說是賈似道經常去逛的『天下收藏』吧，一些收藏愛好者們經常就會交流各地的古玩市場情況，這其中的翡翠玉石版塊，所交流的自然也就是翡翠市場上的情況了，諸如哪個地方出現了一家新的翡翠店舖啊，又或者就是在某某店面了看到了玻璃種帝王綠翡翠掛件啊之類的。小道消息的流通，可是沒有任何的地域局限的。
而值得賈似道慶幸的是，一件有份量的翡翠珍品，所帶來的轟動效果，遠要比你自個兒去做一些簡單的廣告要好得多。不管你的翡翠店舖裡，其他的翡翠飾品是怎麼樣的吧，光是『十二生肖』、『血玉手鐲』、『絕世雞油黃』、『玻璃種帝王綠翡翠手鐲』這些珍品的出現，就足以吸引大部分的翡翠愛好者的前來了。
距離？車費？時間？
在賈似道的印象裡，翡翠的發燒友說得不好聽一點，那就是敗家！在他們的眼中，就只有珍品的翡翠，而不會有什麼其他的。正如李詩韻所說的，省城內的翡翠市場就這麼的大，賈似道這邊又有著珍品翡翠的優勢，出名不出名，那是早晚的事情。而去了省城的珠寶展，無非也是增加一些翡翠店舖的曝光率而已。
說不得珠寶展上出現的極品翡翠，還不如賈似道這邊的『綠肥紅瘦』呢。
「那李姐你的意思，我就只能是這麼的等待著？」賈似道一時間，卻是覺得，既然不準備去參與珠寶展的話，接下來的時間上倒是寬裕了，卻也沒有什麼特別的事情要去做啊？就好比一個人，原本是上緊了發條的，突然的鬆弛下來，總有那麼一些無所適從的感覺。
「誰說你只能是等待著的啊？」李詩韻卻是說道，「而且，我也只是說了省城的珠寶展，你的店舖完全可以不用去，因為那地方能出現的極品翡翠，本身就不會太多，曝光率也不見得就有多大的效果。而且，珠寶展上的一些人際關係什麼的，也是錯綜複雜。但是，其他地方的呢？」
賈似道的眼眸不由得就是一亮！
相比起省城來，上海這個最近距離的大都市，參與到那邊的珠寶展之類的，相比在宣傳效果上，要遠遠的好於省城這邊吧？這倒不是賈似道妄自菲薄，感覺自己的省城就比不上上海，而是上海作為長江三角洲地帶的龍頭，無疑是有著很大的優勢的。
而且，賈似道的生意若是要做大的話，省城那邊就不說了，上海無疑會成為一個很大的跳板！
於是乎，賈似道當即就詢問了一句：「李姐，上海那邊的珠寶展，大概是在什麼時候啊？」
「這個，」李詩韻莞爾的看了賈似道一眼，說道，「具體的日子，我也不知道。你可別這麼看著我，至少，我的『詩韻珠寶』是沒有去過上海那邊參展的呢。不過，我倒是知道，在上海那邊如果你的翡翠店舖出名了的話，還有機會去香港。」
不得不說，香港兩個字，也給了賈似道很大的震撼，與很深遠的遐想。翡翠的市場，大陸的銷售，還是比不上香港、台灣等地啊。尤其是極品翡翠的交易。如果賈似道的『綠肥紅瘦』是開在香港，不，就是開在上海的話，賈似道琢磨著，第一天也不可能只完成了一筆上百萬的交易單子吧？
臨海的地域局限性，在這個時候，被淋漓盡致得展現出來。而賈似道，對此卻是絲毫沒有辦法。
「好吧，既然李姐你也不知道的話，不如我就親自去上海一趟好了。」賈似道說道。而且，在內心中，賈似道也未嘗沒有去詢問一下劉宇飛、王彪兩人的意思。在賈似道想來，他們兩位，對於翡翠一行，至少會懂得更多一些吧？