作品相關 003 試工 文 / 邪惡的小濤

    諾基亞，曾經是芬蘭人最為驕傲的民族品牌，毫不誇張地說，07年以前的諾基亞，是以神一樣的姿態站在手機行業的霸主地位，那個時候講起手機，你就會想起諾基亞，就好像提起菲林，你就會想起柯達，說起籃球，你就會想起喬丹一樣，他們都是這些領域的標誌。

    但是蘋果iphone和谷歌安卓手機的橫空出世，給予多年來不思進取的諾基亞以當頭棒喝，諾基亞的市場份額在四年之內被這兩個系統迅速瓜分，諾基亞就此被拉下了神壇，現在提起諾基亞，人們更多想起的是落後、坑爹。

    好吧，說了那麼多諾基亞的歷史，原因無他，因為咱們聶楓，今天要到貴和諾基亞專賣店試工了。其實聶楓也十分鄙視諾基亞的，現在的諾基亞的確十分坑爹，系統落後不說，更加令人無語的是，諾基亞以往最讓消費者放心的質量，也沒有了，這也是聶楓給聶小語買手機時會選擇htc而不選擇諾基亞的重要原因。

    不過鄙視歸鄙視，問題是現在形勢逼人，聶楓不得不鄙視並愛著這個坑爹的品牌，因為作為一個銷售人員，你必須要學會愛著自己的產品，你才能讓顧客愛上你的產品，這是銷售界的一個至理名言，作為一個市場營銷畢業的大學生，聶楓不可能不知道這個道理。

    「切，一個小小的大專生就敢跟我們名牌大學的畢業生競爭，真是不知所謂，現在阿貓阿狗都敢叫自己大學生了，大專就大專唄，還自稱大學生，不怕人誤會！」說話的是昨天面試成功的兩個名牌大學畢業生之一，叫蒯鏘守，fj大學畢業生。

    「鏘守兄不必動氣，這些大專畢業的垃圾對我們完全沒有威脅。」郝蒯射自信地說，這個郝蒯射卻是nk大學的高材生。

    對於兩人的諷刺聶楓也沒說什麼，反正現在說什麼都沒用，到時候誰笑到最後，誰笑得最美。

    這時候貴和專賣店的店長也到了，赫然就是昨天負責應聘的那個傢伙，看到蒯鏘守和郝蒯射兩人一表人才，十分的欣慰，這可是名牌大學的畢業生啊，果斷地向兩人投去一個讚美的眼光，郝蒯兩人心領神會，頓時心花怒放，而聶楓，很自然地被店長無視了。

    「三位新同事早上好啊！」店長的聲音很洪亮，店裡的每個角落都可以聽得清清楚楚。

    「好，很好，非常好！」三人大聲的回應，雖然很土，不過現在哪裡都是這樣回應上司的了，這可以說是一條慣例。

    「自我介紹一下，我叫甄世利，是貴和店的店長，你們三個今天會在這裡試工一天，下午六點為止，看誰賣出去的手機最多，獲利最大，前兩名的，就留下來，至於最後一名，那就不好意思了，這裡的名額只有兩個，大家明白沒有？」

    「明白！」三人異口同聲地回答。

    「很好，現在開始，你們去忙吧。」

    等聶楓走遠後，甄世利把郝蒯射和蒯鏘守叫到一旁，輕輕地說：「你們兩個要爭氣一點，我會照顧著你們，所以待會兒你們可以不擇手段去幹，明白嗎？」

    「知道了。」三人會心一笑，各忙各的去了。

    因為今天是星期天的緣故，客人也比較多，儘管如此，第一次做銷售的聶楓還是覺得要賣出一台手機非常困難，他甚至不知道那些客人到底是怎麼想的，明明是一副很想買的樣子，跟他聊了快一個小時了，機子也玩熟了，叫他買單的時候竟然一臉平靜地對聶楓說今天只是來看看的，明天再過來買。

    有些客人更加誇張，手機試了差不多半個小時了，玩得也挺帶勁兒的，一叫買單卻跟聶楓說其實他不怎麼喜歡這個款式，草泥馬，不喜歡你還玩半個多小時？敢不敢不要這麼無恥啊？

    不知不覺，已經下午三點了，離試工結束還有三個小時，眼看郝蒯射已經賣出兩台，蒯鏘守也賣出一台了，自己卻還沒有破處，心裡好生失落，難道，大專生跟名牌大學畢業生的差距真的那麼大？

    只是聶楓不知道，郝蒯射賣出去的兩台，一台是打電話叫自己老爸過來買的，另外一台是他自己貼了兩百塊錢低價賣出去的，而蒯鏘守的那一台，也是叫朋友過來買的，還是自己付的錢。

    「垃圾就是垃圾啊，一台都還沒有賣出去吧？放棄吧，別在這裡丟人現眼了。」郝蒯射看到聶楓失落的樣子就一陣的痛快，跟老紙搶工作？哼！

    就在這個時候，聶楓想起了小語的鼓舞，想起了戒色對他的忽悠，想起了他大學時候的導師跟他說過的一句營銷界的驚世秘語：所謂的銷售，就是忽悠，接著忽悠，能夠把你的客戶忽悠得一愣一愣的，那麼，你就是一個成功的銷售者了。

    聶楓一時覺得恍如隔世，整個人都像脫胎換骨似的，連氣場也完全改變了，一副銷售高手的范兒。

    一邊的蒯鏘守幽幽地說：「裝吧，你繼續裝，垃圾怎麼裝最終還是垃圾。」

    這個時候，一個二十五六的女生走了進來。

    「有什麼可以幫到您？小姐。」聶楓很有禮貌地問，面上還帶著很職業的微笑。

    「我想買一個安卓系統的手機。你們這裡有嗎？」看來這個女生很菜鳥，竟然到諾基亞專賣店找安卓的手機，換了剛才，聶楓不氣死才怪。

    這時候郝蒯射和蒯鏘守也看著聶楓這邊，打算看看他怎麼吃癟，只見聶楓很風騷地說：「小姐您可以試一下我們最新的n8，剛升級的安娜系統，1200萬像素，現在還有粉紅色的，絕對很適合您。」說完拿出一台粉色的諾基亞n8，放在女生的面前。

    那女生愣了一下，弱弱地問：「什麼是安娜系統？」

    「安卓，安娜，額，這個，你可以認為安娜是安卓的姐姐。」聶楓忽悠道。

    「哦？如果是姐姐的話功能是不是就更加強大了？能玩水果忍者不？我超喜歡的！」這女生明顯是個遊戲黨，是那種為了玩一個遊戲而買一部手機的那類客人。

    「當然可以，而且我們的n8是目前為止玩水果忍者最流暢的一款智能手機。要不我現在就幫你下載這個遊戲？」聶楓接著忽悠道。

    「好啊，我就要這款了。」女生十分興奮地說。

    「好的，小姐這邊買單！」

    「不是吧？這樣都行？」郝蒯射和蒯鏘守同時震精了，竟然這樣都能忽悠到這個女生？對，他一定是碰巧的，這只是走運！兩人同時安慰著自己。

    而剛來巡場的區域經理何世強卻把這一切都看在了眼裡。

    只是令郝蒯射和蒯鏘守不能接受的是，這個垃圾大專生好像換了個人似的，那忽悠顧客的能力不是一般的強悍，竟然可以將一部標價3399的諾基亞c7以3699的價格賣出去，當顧客看到機模旁邊標著3399的價錢時，很不解地問：「怎麼這裡標價3399而我買卻要3699？」只見聶楓臉不紅氣不喘地說：「先生，您的這部c7是限量版的，我們每一個分店只有一台，如果您要3399的要不我幫你換一台？」

    最後那客人還是以3699元買了那台所謂的限量版。這時候郝蒯射和蒯鏘守傻了，而何世強的眼裡，卻發出了幽幽的狼光：還不到五點半，聶楓這邊已經賣出五台高端手機了，哪怕是一個高級銷售顧問，也沒有這樣的業績啊，這個聶楓，絕對是個銷售天才啊！

    正在這個時候，兩個穿的流里流氣的青年很拽地走了進來，很土鱉地問：「你們這裡有沒有最新款的綠色∷小說看手機測評，然後等有新手機上市就會去實體店試手機，而這些人，是手機銷售員最討厭也是最鄙視的一類客人，因為他們一百個當中有九十九個都是只試不買的。而眼前的這兩個，顯然就是這一類人。

    甄世利、郝蒯射和蒯鏘守都靜靜地看著聶楓這邊，而何世強也在一邊好奇地觀望著，他很想知道，這個銷售天才，會怎樣處理眾多銷售人員都極其頭疼的這一類顧客，因為這些顧客是很可惡的，你拿機給他看吧，他可以一看就看一個多兩個小時，你不給他看吧，他又會投訴你，這些人，簡直就是銷售人員的天敵！

    聶楓沒有急於拿出手機來給眼前的兩個青年看，而是很有禮貌地對他們說：「有啊，兩位要多少部？是刷卡還是給現金？」

    兩人愣了一下，然後一個像是帶頭的青年從口袋裡拿出一張銀行卡，爽快地說：「兩台，刷卡！」

    「臥槽！」這時候只有何世強來得及發出一聲驚呼，很明顯，其他三人已經被聶楓的神級表現給擊敗了，正躺在地上唱征服。

    六點鐘的時候，聶楓很拉風地賣出了七台高端機，而郝蒯射和蒯鏘守各賣出兩台，最後何世強決定把三人都留下，本來郝蒯射和蒯鏘守就被內定的了，而聶楓，則是憑著自己的神級表現征服了甄世利和何世強。

    聶楓走的時候何世強還很賞識地拍了一下聶楓的肩膀，說什麼年輕人很有前途，明天記得來上班之類的話。

    而金利來大廈的一個辦公室裡，龍兒拿著一份資料向陶應天報告道「應天叔，我已經查到這個人的資料了，這個人叫聶楓，24歲，今年大學畢業，這裡是他的詳細資料，您有時間可以看一下。」

    陶應天虎軀一震，有點顫抖地喃喃自語：「竟然是他？」