大道小說網 第099章 吳雅詩辦法多(3) 文 / 離流
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吳雅詩提出了一個銷售紅薯的新主意，劉越能極其贊同，劉海問吳剛：「你覺得這個主意怎麼樣？」吳剛道：「還行。現在是中午，人流量也降了下來，到了銷售的低峰期，沒什麼人來買了，既然可以在這類人群中挖一挖潛力，也還可以試一試。」
劉海聽了，點了點頭，給吳齊打了個電話，說：「你馬上安排四個攤位的銷售員，把大紅薯烤來賣，賣兩塊錢一個。」關掉電話，劉海又想到一個問題，便問吳雅詩：「怎麼樣讓這些人過來買我們的烤紅薯？」
「這個簡單。」吳雅詩站了起來，說：「我出去一會兒，只需十分鐘就可以搞定了。」說完，自信滿滿地走出了飯館。
等吳雅詩走後，劉海問二人：「你們覺得吳雅詩這個人怎麼樣？」
二人分別作出了回答，都是三個字。劉越能說：「有頭腦。」吳剛說：「很漂亮。」
三人相視一笑，來到雅間的窗前，透過窗戶，可以看到展銷會吳齊那個攤位的出口的全貌。出口處，那些發廣告的小妹子正三五個湊在一起，坐在出口的一排台階上休息著，有三五個不時地捶著站著發痛的小腿。而吳齊兩人正在往烤爐裡裝著大紅薯。
這時，三人只覺眼前一亮，吳雅詩的身影出現在了眾人的視野中。只見她走到紅薯攤前，對吳齊兩人說了幾句什麼。隨後，吳齊就快速地跑開了，看樣子是跑去通知其他幾個攤上的人去了。而另一個婦女則高聲吆喝起來，聽不見吆喝的什麼聲音。
接著，吳雅詩又走到那一群坐著的妹子面前，說了幾句什麼。那些妹子便站了起來，朝紅薯攤走來，開始買起紅薯來。妹子和婦女好像湊在一起說了幾句話，婦女才收了錢，把烤好的大紅薯賣給了妹子。妹子買到了紅薯，高高興興地剝開吃了起來，有的一邊吃一邊快步朝會場中走去，好像是去通知什麼人去了。
吳雅詩忙完了，轉過身，對著三人的方向，做了個「v」的手型，她好像知道三人在雅間裡看著她似的。接著，吳雅詩又重新向飯館的方向走了過來。
劉海問二人：「你們猜猜，剛才吳雅詩做了些什麼？」
吳剛道：「她不是和那些妹子熟悉嗎？肯定是動員她們買紅薯去了？」
劉海說：「不對，如果是這樣，那些妹子自己買來吃就行了，為什麼還要朝會場的方向走去呢？看樣子她們是進去通知其他人來買的。」
劉越能道：「她一定是採取什麼策略，具體是什麼，我也看不透。」
劉海趕緊給吳齊打電話，電話接通，劉海問：「剛才吳雅詩給你說了什麼話？」
吳齊還在跑著，不停地喘著氣，說：「她讓我去通知其他三個攤位的服務員，要大聲吆喝，大紅薯三塊錢一個，凡是顧客說是吳雅詩的朋友的，就賣兩塊錢一個。」
「原來是這樣。」劉海關掉電話，哈哈笑了起來，說：「沒想到吳雅詩還真會動小聰明。」於是，將前因後果給二人講了。
劉越能聽到這個主意，不停地感歎：「妙啊，妙啊。」
吳剛不知道妙在何處，便問劉越能。劉越能給他解釋道：「吳雅詩先讓賣紅薯的吆喝三塊錢一個烤紅薯，然後再告訴那些妹子，說她們是吳雅詩的朋友，就可以優惠一塊錢，賣兩塊錢一個。有便宜誰不愛占，特別是女士，更愛佔便宜。於是，那些妹子便過來買紅薯了，買了紅薯的又去通知她們的朋友趕緊過來買。吳雅詩這樣做，妙就妙在，既賣出了紅薯，又得到了人情。真是妙啊。」
吳剛恍然大悟，看著遠方的紅薯攤，說：「看，越來越多的人出來了，都是來買紅薯的。不知道那幾個攤位怎麼樣？想來生意應該都不錯。」
這時，吳雅詩走到了飯館的樓下。劉海趕緊讓眾人坐回位置上去，算著時間，把雅間的門打開，說：「美女，歡迎你回來。」吳剛和劉越能都開始鼓掌，特別是劉越能，兩眼都放著異樣的光了。
吳雅詩剛好走到雅間的門口，看到門開了，掌聲又響了起來，笑著走了進來，說：「謝謝了，其實就是一些小手段，你們這樣歡迎我，我真的很感動。」她已經猜到劉海三人知道她的小把戲了。
等吳雅詩坐好，劉海道：「加入我們吧，需要什麼樣的待遇你儘管提，我和協會的理事長二流商量一下，一定盡量滿足你的要求。」吳剛和劉越能都期待地看著吳雅詩。
吳雅詩頓了頓，說：「我可以加入，我沒有其他要求，我只需要一個事業的平台。」
「還真是一個聰明的姑娘。她在我們面前露了幾手，表示她有很高的價值。但是，又絕口不談價格。待遇給低了，肯定留不住她。雖然她什麼都沒說，什麼要求都沒提，但這沒有要求才是最高的要求，真讓人為難啊。」
劉海在心底裡轉著小心思，卻笑著說：「這樣吧，我們無論如何都不會虧待了你。待遇我和二流商量了之後，再答覆你。下午，銷售這一塊的事就全權交給你負責，劉越能和吳剛全力協助你。對他們倆，你一點也不要客氣，一切以你的意見為主。」
吳雅詩站起來，向吳剛伸出手，說：「那兩位大哥要多多指點小妹了。」
吳剛站起來，握了手，說：「我也姓吳，是吳齊的親哥哥，以後你也叫我哥吧。」
雅詩答應著，又把手伸向劉越能。劉越能站起來，與吳雅詩握著手，說：「我們農村人見識低，指點可不敢當，你有啥吩咐的，儘管說，我劉越能絕不說一個不字。你讓我指向那裡，我劉越能就打向哪裡……」
劉越能抓住吳雅詩的手，顯得特別激動，不由自主地就沒完沒了地絮絮叨叨起來。劉海趕緊咳嗽了一下，對著劉越能猛使眼色。劉越能臉一紅，才發現了自己的失禮，趕緊把手鬆開，想說兩句道歉的話，又覺得不妥，就好像道歉就要暴露什麼似的。劉越能腦筋一轉，以一句強調的話掩蓋了他的尷尬：「總之一句話，我全聽你的。」
吳雅詩剛才被劉越能抓住手，心時突突直跳，這時見他鬆開了手，才安心下來。她卻對劉越能產生了一種厭惡感，但一點也沒在臉上表現出來，說：「那好，我們也吃得差不多了，先下去看看吧。」說完，徵詢地看著劉海。
海當先而行去結帳，三人跟著劉海走出雅間。
劉海不想因為自己存在影響吳雅詩的判斷，他想讓吳雅詩自由發揮一下，看她到底有幾斤幾兩，再與二流商量她的待遇問題。於是，劉海便借口有事離開了。
紅薯攤前，吳齊兩人正在忙碌著，從會場裡出來買紅薯的服務工作者越來越多。
吳雅詩與劉越能、吳剛一前兩後，相伴而行。
看著高原紅薯攤一派繁忙，吳雅詩感歎道：「真想不到，你們高原村下來的紅薯這麼好吃，又這麼好賣，我還真想到高原村去看看。」
「我家就在高原村。」劉越能趕緊接口道：「高原村可美了，山清水秀鄉情濃。」
「窮山噁心出刁民。」吳雅詩在心裡嘀咕一句，對一旁的吳剛說：「剛哥，這次你們來賣紅薯，是怎麼運作的？」
吳剛將高原紅果蔬協會的成立、賣紅薯的經過等擇重點給吳雅詩講了，劉越能在一旁不時地補充兩句。很快，吳雅詩就瞭解了大概，不禁對理事長二流產生了興趣，問道：「那這次協會相當於傾全力賭一把了，這麼重要的事情為啥你們的理事長沒來呢？」
吳剛道：「二流這個人吧，在各方面的關係也好，就是一天到晚捨不得那些花花草草，不想離開阿爺阿母。上次協會成立的時候，他還請動了縣長，劉越清得癌症的時候，他一次性就捐了五千二百塊錢，還帶攜縣長和鎮長各捐了一千元。唉，歸根結底，他這個大學生，就是捨不得高原村啊。」
劉越能搶白道：「誰說不是呢？高原村年輕一輩的，我就服二流。」
「看來二流是個重情重義的人，倒不至於虧待了我。」吳雅詩想道。她對這次協會賣果蔬的全過程有了大致的瞭解，對下午和明天的銷售策略，心中也有了主意。她有點討厭劉越能，不想見到他，便對他說：「劉哥，下午麻煩你到店子上，負責監督清洗紅薯和指揮運輸，大小紅薯按照二比一的比例運過來，下午我們重點賣大紅薯。」
劉越能聽到吳雅詩這樣安排，暗暗地歎了口氣，無耐地回店子上去了。
等劉越能走了，吳雅詩對吳剛說：「剛哥，麻煩你跑一趟，主要烤小紅薯，烤大紅薯保持半爐的量就行了。烤大紅薯對外喊的三塊錢一個的價格不能降，每個來買紅薯的都給他們報一遍烤大紅薯的價格。記住，一定要每個來的都要報一遍價格。」
「不是說下午主要賣大紅薯嗎？運過來不賣又是什麼道理？」