第一卷 第131章 不求最好，但求最貴 文 / 萬馬奔騰
第131章不求最好，但求最貴
油炸雜魚、鹽水蝦，清蒸湖蟹，粉皮魚頭湯外加兩個時蔬，青山湖魚味館的幾個小菜做的味道還是很地道的，尤其是粉皮魚頭湯讓陳進的食慾大開。
「味道怎麼樣？好吃吧？」秦蓓悅撐著下巴看著陳進美美地喝著魚湯笑瞇瞇地問道。
陳進仰頭喝光了湯，放下碗，用餐巾紙擦了擦嘴，感歎道：「此湯只有天上有，人間難得幾回喝。不錯，不錯，今天你請的這頓飯很有誠意。沒有枉費我替你當了一回槍手。」
秦蓓悅輕輕地哼了一聲，接著又有些不放心地問道：「陳進，你真的有辦法能把青山湖山莊的別墅賣出去？」
「我說你都問了好幾遍了，沒有把握我會任由讓你把你哥叫來？我可幹不出這種玩人的事。」陳進笑道。說著抬手看了看時間：「你哥差不多該到了吧？」
「他從公司過來頂多一個小時，應該快到。」秦蓓悅道。
陳進斜了她一眼，用手敲了敲桌子，道：「你聽聽頂多一個小時，你這句話本身就說明了青山湖山莊的一個賣點。我們剛才過來的時候，估計也不過四十來分鐘吧。你哥的振華集團在城西，到這裡需要穿過大半個市區，現在又是下班高峰，過來也頂多一個多小時，這說明什麼？這說明這裡雖然看起來偏僻，但對於汽車出行的人來說根本不算什麼。房子賣不掉只能說明是營銷策略出了問題。」
陳進的話音剛落，門口便傳來兩聲鼓掌聲，緊接著便是秦飛揚爽朗地笑聲：「精彩，精彩，一言中的。路上我還在納悶，蓓悅到底說的是誰有辦法把我這青山湖山莊的別墅推銷出去，看到陳進，我的心裡踏實多了。」
陳進看到秦飛揚進來，連忙站起來笑道：「揚哥客氣了！我也是一時有感而發，沒想到蓓悅當了真，居然把你給叫來了。」
秦飛揚擺了擺手，笑道：「我這個妹妹眼高於頂，她能向我推薦應該錯不了，更何況是你陳進。我說陳進，你可是不夠意思，來楚州怎麼也不通知我一下呀。」
「咦！秦飛揚，你什麼時候和陳進這麼熟了？」秦蓓悅看到秦飛揚對陳進熟稔的態度不由驚訝道。
「呵呵，蓓悅，你還不知道吧！我們集團現在正在開發的油脂廠地塊的項目當初就是陳進幫忙出的整體規劃，圖紙一出來就受到極大的歡迎，現在還不過剛剛開始建到一半，差不多已經有三分之二的房子訂出去了。」
秦飛揚笑呵呵地坐下來，接著又迫不及待地朝陳進問道：「陳進，你剛才說我這個青山湖山莊的銷售策略出了問題，這個問題到底出在哪裡？不瞞你說，當初我看中這裡，除了這裡山清水秀之外，最主要的原因就是這裡離市區很近，車程不過半個多小時。原本就是針對有車一族的富裕人士，沒想到開發出來這都快兩年，銷售情況非常不理想。要不是這次油脂廠項目的資金回籠快，我們集團在資金鏈上說不定就要出問題。」
剛才秦飛揚也說的客氣了，像振華集團這樣的公司，尤其是以秦飛揚的背景，向銀行貸點款什麼的是輕而易舉的事情，就算是一兩個項目不成功也不可能影響到整個集團的資金鏈。
陳進微微一笑，正要開口卻被秦蓓悅搶在的前頭：「秦飛揚，咱們先說好。當初你說的2%的銷售提成還算不算數？我可是跟陳進說好了，如果他的主意能把這裡的別墅都賣出去的，你得送他一套湖邊的別墅，算是提成。」
「哎哎，揚哥，你別聽蓓悅的，剛才我跟她不過是開開玩笑，當不得真，當不得真。」陳進連忙擺手道。
「我說陳進，你這人怎麼這麼虛偽。之前還對這裡的房子讚不絕口，現在有機會能從秦大老闆手裡弄一套出來，怎麼就當不得真了？」秦蓓悅不滿意了，撅著嘴道。
陳進頓時無語，這個秦大小姐說話還真不過腦子，提成、房子的事從頭到底都是她一個人在說，怎麼就變成自己虛偽了。
「蓓悅，你這丫頭就是嘴上不饒人，幸虧陳進脾氣好，要不然別人就可能跟你急了。陳進，你別聽的她的，說起來油脂廠地塊你跟我出了那麼好一個主意，我還欠著你的情了。如果這次你真的有辦法把青山湖山莊的別墅都推銷出去，2%的提成照算，外加一套湖邊的別墅，你看怎麼樣？」秦飛揚笑瞇瞇地說道。
別看秦飛揚的話說的漂亮，其實話裡多多少少有點激陳進的意思，而且雖說是欠著陳進一個人情，實際上主要是想聽聽陳進的主意到底能不能管用，要不然2%的提前和湖邊的別墅都免談。
陳進本來是想借此機會和秦飛揚進一步走進，聽到秦飛揚這話心裡的好勝心油然而生，如果再說什麼客氣話確實顯得虛偽了，而且和他們這些眼高於頂的**打交道，有的時候就是需要直來直去，大家平等對話，這樣才有可能贏得他們的尊重。
「揚哥，你們銷售策略的失誤在於在定價上出了問題。」陳進直言不諱道。
「定價上出了問題？」秦飛揚愣了愣，「我們的定價要比鏡湖別墅區的定價低了將近三成。本來利潤就很薄，再往下降可就要虧本了。」
「揚哥，你誤會我的意思了。」陳進擺了擺手道：「我的意思是均價四千多一平米這個價格太低了，最起碼應該再加一倍，直接上到一萬一平米。」
「陳進，你沒有搞錯吧？現在我這四千多還賣不出去，你現在要我把價格提到一萬，那誰還會來買呀？」
秦氏兄妹張大了嘴巴，一臉不可思議地看著陳進，秦蓓悅更是伸手想去摸摸陳進的額頭，「你沒發燒吧？」
陳進連忙把頭偏開：「我沒有開玩笑，提價也是一種銷售策略，尤其是像青山湖山莊這樣目標客戶是對準那種有錢人的。」說著，陳進又笑了笑看著秦飛揚道：「揚哥，如果是你想買房子，一個是每平方米一萬的樓盤，一個是四千的樓盤，你會選擇哪一個？」
「當然是選擇四千的，你當別人都傻啊，就是有錢人也不可能不把錢當錢花呀！」秦蓓悅搶先道。
而秦飛揚聽到陳進這話卻陷入了沉思。
陳進看了他一眼，笑瞇瞇地對秦蓓悅道：「那你買衣服的時候，明明一件衣服才幾百塊，一件衣服要兩萬，那你為什麼不買幾百塊的偏偏要買兩萬的呢？」
「那能一樣嗎？一個是法國名牌，另一個什麼牌子都不知道，你……」說到一半，秦蓓悅突然意識到什麼，一臉驚訝地看著陳進。
陳進也沒理她，笑著繼續道：「其實道理是一個道理，有錢人都想買奢侈品，尤其是向我們國家剛剛富起來的這群人，以前窮慣了，現在一下子有錢，對奢侈品的追求格外熱衷。既然衣服、包什麼的有奢飾品，那房子為什麼不可以成為奢飾品呢？你看看咱們現在這個地方山清水秀，背山臨水，風景一流，再加上振華集團在楚州的知名度，完全有條件能打造一個房產的奢飾品。」
「對啊！我怎麼會沒想到的？如果讓我選的話，我肯定會先選擇那個一萬的樓盤看看。陳進你這個想法正好切中那些有錢人的心理。」這時秦飛揚一拍桌子興奮道。
「我看都是暴發戶的心理，不買最好但求最貴。」秦蓓悅嘴裡嘟囔了一句。抬頭看到陳進正笑瞇瞇地看著自己，想起前兩天自己買的那件近兩萬塊的登喜路皮夾克，臉不由一紅，狠狠地瞪了他一眼。
「如果你們集團資金不是特別緊張的話，我建議你們再搞個限購，每月推出十棟別墅，多了不賣。第二個月價格再適當往上提個5%到10%。另外，如果有可能的話，能不能在湖的旁邊隔出幾個人工島來，建幾棟超大體量的別墅，一個島一棟，全裝修，盡量使用進口品牌，開價比岸上的別墅貴個三四倍，而且要加大宣傳力度，讓別人都知道青山湖山莊有全楚州乃至全國最貴、最豪華的別墅。」
說到這裡陳進不禁有些小得意，這就是後世著名的炒作，這種價格幾千萬乃至上億的別墅一經推出，在這個時代可是天價，這本身就是一條新聞，青山湖山莊的知名度肯定能一炮而紅。到這裡來買房的人考慮的就不是價格問題了，而是身價和面子問題。
顯然秦飛揚也不是笨人，很快就想通了陳進這兩個建議所含有的深意，連拍著桌子：「妙，妙，真是太妙了。」這時他才注意到桌子上只剩下殘羹冷炙了，連忙招呼站在門口的司機：「叫他們重新再上桌菜，另外從車裡拿兩瓶茅台下來。」
「陳進，想不到，真是想不到啊！來，咱們今天好好喝一杯，一醉方休。」