大道小說網 第95章 王老實的經營手段 文 / 香港大亨
1896年7月20日，美國已經有超過500種報刊上打上了這樣的廣告:
「解熱、鎮痛、抗炎請用阿司匹林，關節炎、頭痛症更要用阿司匹林!」
這樣的廣告語，簡單的點出了阿司匹林最顯著的特點,簡短有力,朗朗上口，便於報刊讀者加深影響。最重要的是，短促的廣告佔據報紙空間小,價格相對便宜,可以長期讓阿司匹林的廣告掛在各報紙上,使得阿司匹林廣告能夠被盡可能多的讀者知曉。
一份發行量5000份左右的報紙，一年只需要支付廣告費400美圓左右。在大的報紙上投放廣告一年則需要5000美圓以上。數百種報刊上的廣告投放費用，零零散散總量超過30萬美圓。如果算上在各城市投放的條幅、廣告牌等戶外廣告，以及數量逐漸增多的散發傳單的普通宣傳員,那麼,一年雲東藥業的廣告費已經超過了50萬美圓了!
雖然廣告效果十分的好，這可是一筆驚人的數目。
如果算上王雲東其他的各種產業，比如王式快餐連鎖、雲東水泥公司、雲東地產、雲東閣等等的宣傳費用，那麼，每年需要在廣告上消耗掉120萬美圓以上的資金了。
這些廣告費用，雖然是為了宣傳產品，但是，大量的資金被媒體、廣告商賺取了,王雲東還是有點不甘心的。不過，王雲東知道廣告會給公司帶來更多的定單,產品銷售新增長的利潤,遠遠超過廣告費用,更何況它對打響阿司匹林知名度、對快速塑造一個值得人信賴的品牌很有益處。所以，句額廣告費雖然花得心疼，但不會在這方面省的。
俗話說,開源節流。廣而告知,開拓市場那就是開源。能節省，降低消耗，則是節流。兩者結合起來,才能獲得最佳的收益率。
王雲東很快發現,在為公司省錢方面,老爹王老實是非常具有天分的。王老實喜歡突然襲擊，到會計、統計人員那裡。仔細的翻閱最新做出來的帳簿。王老實精通財務，明察秋毫。一旦發現帳單上錯誤，就馬上追究責任，毫不留情的對工作人員提出批評。
這個新的公司裡面,大多數僱員都是和雲東醫藥一般年輕、充滿著朝氣。受到批評倒不會恬不知恥、陽奉陰違。
有一次，王老實在倉庫裡面對這一份記錄，立馬對倉庫保管員就一筆數目很小的賬嚴厲的追問:「上一周，你這裡是有32000個瓶子，三天前，我們又購買了16000個瓶子。生產部門一共領取了23000個瓶子！所以，你這裡應該有25000個玻璃藥瓶才對。可是，現在這裡只有24520個瓶子，那麼,你要告訴我,其餘是480個瓶子到那裡去了!」
最後，保管員只好說出,搬運中無意打碎了480個瓶子。
「打碎了要記在賬目上，而不是企圖掩蓋！給你敲個警鐘，由於你的賬目問題。這個月，你的薪水只發一半。作為懲戒！」事實上，倉庫保管員，月薪是80美元，扣除一般的話，就是40美元的嚴懲。而每個玻璃藥瓶事實上價值不超過3美分。
由於，王老實的嚴厲，很快就讓雲東醫藥所有的帳簿全部以最謹慎、最細緻的交代每一筆資金的進出，帳簿可以精確到1美圓，沒有人能夠人為的做假賬！
而且，所有的統計人員都知道雲東老闆的父親,也就是王老實總經理簡直是名精明的可怕的上司,要想在公司財務上做出一絲一毫的改動，都休想僥倖過關!
除了王老實經常突擊檢查之外,財務部也分成多個小組,每個工作小組之間互相監督,發現問題,最快的反映！公司財務部門,也因此廉潔起來,並形成一股風氣－－人人工作嚴謹，帳目記錄都是一絲不苟，無一絲一毫的問題。
對於最大頭的廣告費,王老實的態度就是能用談判來降低一美圓都是值得進行的。
為此，他來到《洛杉磯時報》廣告業務部,對裡面負責人說:「洛杉磯只有八萬人,看你們報紙的只有7000人。我們的廣告只佔用你們報紙上千分之一的空間。你們，這群貪婪到極點的傢伙，竟然要收我們公司700美圓的廣告費知道嗎？這是阿司匹林!救命的藥物!每多一人看到,就會讓世界減輕一份痛苦!你們這群人渣居然要收700美圓!你們有沒有慈悲、仁義精神，難道你們想活的如同畜生，只認得金錢」
在《洛杉磯時報》廣告業務者們滿臉驚訝的表情中。王老實繼續又跳又吼又叫，義憤填膺般拍桌子，砸板凳說:「由於你們這群敗類收黑心錢，每瓶阿司匹林賣1.5美圓而且還在漲價！原因就在於，每瓶阿司匹林廣告成本需要0.7美圓!許多病人因此買不起阿司匹林緩解痛苦，難道,你們不覺得羞恥嗎!」
最終，《洛杉磯時報》董事、管理者們統統不是王老實的對手，廣告價格直接被腰斬,看價成350美圓一年。
而且，《洛杉磯時報》發出公告說:「鑒於阿司匹林是一種人類歷史上最偉大的藥物,經過雲東醫藥集團和本報商討。發現，藥物成本最大一本分則是廣告費用。對於，本報將僅收取雲東醫藥公司阿司匹林廣告費用一半,既每年收取350美圓。」
《洛杉磯時報》如此做法,得到了社會的普遍讚譽，許多人認為，《洛杉磯時報》是一家有社會良心的報紙。當然,《洛杉磯時報》也因此銷量出現激增，每年損失的350美圓廣告費在報紙銷量成倍增長之下幾乎可以忽略不計了!
因為《洛杉磯時報》高調的做法，大半廣告商受到輿論壓力，在和雲東醫藥公司的工作人員談判廣告費用的時候，大多數媒體減少了一些廣告費用，並且發出公告公開此事。
對於廣告商降價，雲東藥業為了有所表示，阿司匹林出廠價格也從1.5美圓降到1.35美圓。事實上，生產成本最昂貴的只是員工工資,但只佔總成本的百分五，每20粒裝的一瓶阿司匹林，廣告費用、銷售成本加起來也不會超過0.5美元。也就是說,每賣出20粒阿司匹林將給雲動藥業帶來1美圓的毛利潤。
現在，光是洛杉磯一地的定單都有5000瓶了，其他各地的定單也如同雪花片一般的飄來。有的醫院、有的病人甚至主動說如果加價的話能夠快一點得到藥品，也能接受！
如果，按照目前阿司匹林的產量,平均每個月15萬瓶,雲東醫藥公司,每年將成獲取超過180萬美圓的純利潤。一年的時間，雲東醫藥公司就能再建立一座規模不小於目前的新醫藥工廠。
當然，如此底的產能。實際情況是，雲東醫藥公司,為了讓新開闢的阿司匹林市場保持需求飢渴。所以，二十多個車間，最多只保持十個車間正常生產。而且，生產的車間90%在生產其他的常用藥物，生產阿司匹林的車間一般只保持在一兩個車間。生產過程，王老實會派最信得過的原農場的僱傭者來進行。
並且,為了讓生產過程保密,每名工作人員只掌握生產線一小部分的操作過程,原料配方更只是故意拆分成十個部分,由十名核心人員掌握。如果，想要知道阿司匹林真正是如何製造出來的,必須把十份配方全部擁有才行。
王老實下了死令，這十人，任何時候都不允許3個人以上的私下同行、聚會、接觸。同時，十個人間要互相監視，如果有人違反，舉報者能夠獲得巨額獎勵。
王雲東終於知道，原來老爹老謀深算到了這等程度,實乃商場梟雄本色也。王雲東頭腦甚至會想到，如果老爹年輕的時候掌握了類似自己得到的未來信息，那麼可能他早就成為名東世界的卓然大人物了。或許，不需要這些逆天的條件,只要美國等西方國家種族歧視政策稍微少一點,讓老爹和白人社會的人處於公平競爭狀態,那麼老爹王老實這樣的人物就算不如摩根、洛克菲勒之流,此時也多半能成一代擁有上億美圓的商業巨人。
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