大道小說網 第十九章 選擇 抉擇（下） 文 / 狼凡

    既然他們要買我的版權，所要談的無非是這麼幾種情況。一種是完全買斷，一次性把我的相關技術全部買走，錢一次性結清，以後互不相干。另一種情況技術股，根據以後qq的收入，給我按股分紅。

    我想對方一定會堅持完全買斷，畢竟事實證明qq以後的價值要遠遠高於現在。這樣的話，我就提出一個相當高的價格，一點點的試探對方所能接受的心理底線。這樣談不攏的情況之下，我會建議他們考慮技術入股，然後再從另一方面瞭解qq的價值。

    其實，qq的價值倒底是多少，我心裡非常清楚，我只是想通過這次機會，在社會上創造一種輿論。我相信記者是無所不能的，就算他們真的笨到家了，我也會向他們提供今天的談判內容。到時候，有記者給我作免費廣告，我何樂而不為，這也正是我想要的，而對方卻什麼也得不到。

    宮本是一個四十歲的禿頂小個子，眼中透露著狡猾，他用日語道：「相信我們的意圖郭先生已經很清楚了，所以請郭先生開價吧。」

    我從容微笑道：「宮本先生，貴公司的意圖我並不是很清楚，所以還請宮本先生明示。」

    宮本沒有想到我能流利的應用日語，不動聲色的道：「我公司想一次性買斷qq的技術版權，請郭先生開價。」

    其實談判有時就像是在街上買菜，但是開價的人往往是被動的，我微笑著道：「我們還只是學生，所以並不瞭解市場，所以，還是宮本先生開價吧！」

    宮本很明顯已經做了充分的準備，他道：「我公司出的價格是五十萬人民幣，這也是因為我們公司很看好qq的未來才出這樣高的價錢，所以請郭先生珍惜這次機會。」

    我心裡暗怒，他媽的，欺人太甚，如果我真的賣給你，我怎麼能對得起編寫這款軟件的創始人，我道：「既然貴公司這麼看好qq的未來，哪麼它在未來就只值這個數字嗎？」

    宮本笑了，好像是在譏笑我的幼稚道：「它的未來也許會不止這個數字，但是要看是在誰的手裡，在和郭先生接觸之前，我們已經清楚的調查了郭先生現在的情況，我相信不用我多說，你也應該知道以你現在的實力，是無法支持qq未來的發展的。你是qq的創始人，所以請你為自己的成果考慮一下未來，我相信你也希望看到qq散發光芒的一天，不是嗎？」

    「代價是qq不姓郭嗎？」

    「當然，我們也明白郭先生對這款軟件的感情，所以我們開出了這個價格，」宮本從容的道。

    「但是請宮本先生明白一點，雖然我現在沒有實力發展qq，但是我也可以選擇和其他人合作，對qq感興趣的不止你松田公司一家，而且價格並不比你們開的價格低，」我提醒他說。

    「但是，如果他們比較合適的話，我想郭先生也不會坐在這裡了，」宮本笑著道。

    我道：「是不滿意，所以才和宮本先生見面，看看貴公司是不是有眼光。」

    宮本沉思了一下道：「六十萬怎麼樣？」

    我看著他，露出了譏諷的笑容，然後示意老大推我離開道：「看來我今天來錯了，我們就到此為止吧！」

    宮本跟著我站起身，掩飾自己著急的神色道：「請郭先生等一下，請問你開什麼價格呢？」

    我轉過身，微笑著看著他道：「五千萬。」

    「郭先生真會開玩笑。」

    「我這人不喜歡在談判的時候開玩笑，請宮本先生記住。」

    「你這個價格我們無法接受，」宮本突然冷著臉道。

    我聳了聳肩，笑著道：「哪麼我們就沒有談下去的必要了，不是嗎？」

    正當我準備離開的時，宮本認真的道：「五百萬，不能再高了。」

    「請宮本先生報出你們的實價，不然我們真的沒辦法談下去了。」

    「五百萬，這是我們公司所能出的最高價，請郭先生考慮一下。」

    我搖頭道：「這個價格我無法接受，不過我有一個提議，不如我和貴公司合作，我以技術入股怎麼樣？」

    宮本面色難堪的道：「這，我就無能為力了。」

    我過去和宮本握手後離開了，老大走出和平飯店後才問我為什麼對方提出這麼高的價錢都不賣，但是他哪裡知道，qq以後給我帶來的財富要遠遠高於這個數字，我只是苦於無法向他解釋。

    宮本看著郭子然剛才坐過的位子，久久沒有移開，一邊的周義小心的道：「總經理，郭子然是不是瘋了，竟然能開出五千萬的價格，他是不是沒有誠意。」

    宮本突然怒道：「混蛋，你懂什麼，qq以後的價值會遠高於他說的數字，這點你又怎麼能看的到。」

    周義站直了身子，低著頭道：「總經理英明。」但是他好想問，哪麼你為什麼不買下來，可是他哪裡又敢問。

    宮本心裡想，雖然自己知道以後qq的價值會遠高於這個數字，但是自己沒有郭子然哪份信心，又是什麼讓他這麼有信心呢？他知道自己很多方面已經輸給對方，無論是氣度、自信、沉著，這個郭子然雖然只有十幾歲，但是真的不容小視啊！也許有一天，等他長大後，他會成長成為自己的一個強大的競爭對手，一個可怕的對手。