大道小說網 第22章 經理＝員工 文 / 狼凡
省委大院的周書記家裡，臨近中午，周薇薇略做打扮後就要往外走，周媽媽拿著炒菜鏟快步跑出來叫住女兒道：「薇薇，都要吃飯了，你去哪？」
周薇薇收住腿回道：「媽，今天我同學過生日，我們約好了在雲來給她慶祝的，中午就不在家吃了。」
周媽媽心想現在的年青人怎麼哪裡貴往哪跑，雲來大酒店可是南京五星級大酒店，抱怨道：「這孩子，出去吃飯也不說一聲，昨天郭子然送了些豬肉，我說給你倆做紅燒肉呢，結果你們都不在家吃。」
周薇薇聽母親說起郭子然，想起那天見到的大男孩，心中一動問道：「是那天和張叔叔來我們家的那小孩嗎，我怎麼沒見他來？」
周媽媽本誤以為郭子然是個官宦子弟，後來才知道他是靠自己的實力辦的這麼大的公司，周媽媽驚訝的同時對郭子然好感大增。昨天郭子然送來些肉聯生產的保鮮肉，雖然禮不重，可周媽媽卻感這孩子很有心。聽女兒問，周媽媽道：「昨天你回來的晚，他過來放下東西就走了，連你爸都沒見著。」
周薇薇想原來是這樣，看時間來不及了，便往外跑道：「不說了，我都已經晚了。」
×；×；×；×；
王天生騎著自行車，眼睛打量著南京市街道兩旁，似乎是在尋找什麼東西。他今天穿著自己唯一一件還算新的西服，短短的頭髮整齊而精神，雖然整整跑了一上午，但王天生並沒感覺怎麼累，因為他第一次感覺生活有了動力。
今天是王天生加入朝陽肉聯廠的第十天，進廠的第二天，廠子便對外大量的招聘業務員，而王天生則是第一個報名的。一周內，王天生幾乎跑便了半個南京城，結果，效果並不怎麼樣，只是一些小飯店試著買十幾斤。跑大酒店則處處碰壁，王天生明白，大酒店裡的物品供應都是有關係的，供應商月月都向主管人員塞紅包，而自己一沒紅包二沒關係，想拿下一個大酒店的訂單談何容易。
王天生也試過向居民區發展，可是問的人多買的人少，老百姓雖然好奇，可是卻擔心保鮮肉的衛生問題，更何況保鮮肉比平常的肉還要貴一些。王天生並沒有被這些問題難住，他也不著急，女朋友王芳週末和他一起印了不少的傳單，傳章正面專門介紹產品，另一面印的是廠子的各種證件縮影，也包括衛生證。然後，兩人帶著樣品去居民區做宣傳，雖然沒有買的，但成績還是有的，不少人都問在哪裡可以方便的買到朝陽生產的保鮮肉，這為以後的聯鎖銷售打下了基礎。
王天生認為快速佔領市場還是要先靠用量大而穩定的酒店，所以，他棄而不捨的出入於各大酒店。今天上午，他最後的一個目標是雲來大酒店，這是一家五星級的酒店，服務質量在南京市的口碑很好。可是五星級酒店在供應方面和其它小酒店沒什麼區別，談的不到十分鐘，王天生就被客氣的請出來。但他此時多了個心眼，並沒有轉身離開，而是來到酒店副總經理辦公室，抱著闖一闖的心理敲開副總的門。
王天生沒想到這位副總竟然是他的舊識，大學時同一系的姜新華，姜新華也認出了這位老同學，熱情的請他坐下，親自給他倒水，兩人很快的聊在一起，彷彿又找到了當年同校讀書的感覺。原來，姜新華的父親在南京市有些背景，所以他畢業後就被安排進了雲來，幾年下來憑著社會關係和自身的能力當上了副總。
姜新華得知王天生情況不怎麼樣，便聰明的繞開話題道：「老同學，你怎麼今天才找上我，有什麼事要幫忙嗎？」
王天生一時聊的興起，差點把正事忘了，便道：「新華，我這次還真有事求你幫忙。」接著把這次的來意講給姜新華聽，姜新華一聽便明白是怎麼回事，拍胸口說這事包在自己身上，但是質量上一定要有保證，如果不錯，以後就在朝陽進貨，而且答應幫他聯繫其它幾家酒店。
談妥具體事項後，王天生心情暢快的往外走，來到前面大廳時，他意外的遇見了沈飛，身邊還跟著一個胖子。王天生心中一跳，怎麼會是他，這個胖子他以前就見過，他是沈飛的小舅子，王天生曾聽說沈飛利用職權之便和此人合作謀私利。看來這個傳聞是真的，兩個人這時候見面又想搞什麼鬼，不會是想把這一套用在朝陽肉聯廠身上吧。沈飛沒有看到王天生，正一邊走一邊和那人聊些什麼。
這時，一個女孩手中拿著部相機從王天生的身邊走過，他靈機一動攔住女孩說借用一下相機，便拍下了眼前的情景。轉頭看那女孩一臉怒氣的看著他，王天生連忙道歉，並解釋說：「剛才拍的照片對我很重要，你能把這卷膠卷賣給我嗎？」
那女孩還是有些不高興的道：「那怎麼行，這裡面都是我朋友生日宴會的照片。」
王天生著急的道：「那你把膠卷給我，我幫你洗出來，你留下你的電話，我會把其餘的照片還給你好嗎？」
那女孩想了想道：「還是不行，我又不認識你，你如果不和我聯繫，我怎麼找你。」
王天生急忙從口袋裡拿出上崗證給她看，道：「不會的不會的，我是朝陽肉聯廠的業務員，你現在就可以打我們辦公室的電話確認我的身份，這張照片對我們廠非常重要，請你一定要答應我。」
女孩接過他的上崗證看了看，好奇的問：「你真的是朝陽肉聯廠的？你們的總經理是不是叫郭子然，一個不到二十的年青人？」
王天生一聽大喜，看來這女孩認識郭總，便道：「是的是的，請你一定幫忙。」
女孩想了想爽快的道：「這樣吧，明天照片就能洗出來，到時我去你們廠找你，但是，你得答應我一件事。」
王天生笑道：「成成，別說是一件事，十件我也應你，可你明天一定要來啊！」
女孩眉毛一揚道：「我周薇薇什麼時候說話不算數過，只要你答應我明天帶我找你們郭總就成。」
王天生疑惑的打量眼前的女孩，她個子高挑，身材絕佳，長相更沒的說，暗忖這個女孩不會是和郭總有什麼感情糾葛吧，但是反正對方已經知道郭總的所在，自己帶不帶她去都一樣會找來，眼下還是照片的事更重要，便答應下來。
×；×；×；×；×；×；×；×；×；
郭子然坐在辦公室裡悶著頭思考，廠子建成投入生產半個多月，自己和孟昭陽齊遠制定的新制度好處剛顯出來，看著廠裡一番欣欣向榮的新景像剛高興沒幾天，問題就接踵而至，王天生拿著照片揭發銷售經理沈飛利用職權之便謀私利。郭子然心想怪不得沈飛這麼爽快的加入朝陽，原來是看罐頭廠無利可圖，才來朝陽發私財。可他並不能只聽王天生一面之詞，和齊遠商量後，他決定詐沈飛一下。結果，在郭子然扔出照片氣勢洶洶的一番質問後，沈飛承認下來。
原來早在罐頭廠時，沈飛便和小舅子霍達聯手虧空廠子資金，由霍達在外面搞批發，然後還一部貨款，其實的分人瓜分，整個一空手套白狼無本買賣。一個月前，聽說朝陽肉聯廠的事，沈飛就知道自己的發財機會來了。所以，一開始便和霍達做起了老本行，結果致使廠子銷售情況不好。而郭子然後來發現銷售回款有問題，便停止了給欠款公司的供貨，這樣一來，霍達便急著找姐夫想辦法，便有了雲來大酒店的一幕。
雖然事情敗露，沈飛一點也不擔心，朝陽肉聯廠的供貨商和銷售客戶都抓在他的手裡，他認為郭子然這個毛孩子還要靠自己把廠子經營下去，只要自己誠肯認錯，經理的位子是牢不可破。
郭子然同樣考慮到了這點，但是，沈飛就像是一個大蛀蟲，有他的存在郭子然不放心。而且他認為，銷售市場和貨源供濟線都可以再發展，而問題的根緣不除，廠子就會存在一個極大的安全隱憂。經過深思熟慮，郭子然毅然決定辭退沈飛，並限他一周內交回虧空資金，不然就法庭上見。
郭子然的舉動使朝陽的員工大為振奮，有些以前是罐頭廠的職工，早就看不慣沈飛這種卑鄙的行為，這次老總辭退沈飛讓他們著實出了口惡氣，員工們巴不得沈飛補不上虧空，讓這小子坐牢才好。同時，員工們也體會到這個廠和國企的不同之處，在廠子的制度下，所有人是平等，而不像以往制度只針對員工，而對管理層有特例。其實，這道理很明顯，在私有企業裡，除了老闆其它人不管崗位如何，都是打工仔而已。
孟昭陽和沈飛坐在一旁抽煙，他們當然知道郭子然頭疼什麼。這些天來，齊遠一直搞不明白自己什麼時候開始為郭子然著急起來，本來他被郭子然托下水，抱定了看熱鬧的心思的。可是真的參與其中後，他時常會假設自己是郭子然會怎麼操作，往往就會不自覺的對公司運作有一些想法，他不明白，這就是所謂的激情，齊遠的激情已經不知不覺的被郭子然調動起來。
齊遠對解決此事自然有自己的想法，便道：「你也不用發愁，你開除沈飛時不也信誓旦旦的說大不了重新組建購銷網絡嗎，怎麼這時倒先急了。貨源供應不是問題，原先負責的業務員已經掌握了供應商的資料，供應商又不對人，不是有句話叫：有奶即是娘嘛！至於銷售網，我看王天生的建議就不錯，而且具我觀察，王天生是個對工作很有責任心，頭腦又靈活的人，不如就由他來負責，不過我覺得供應和銷售應分開管理，各司其職。」
孟昭陽道：「我也同意由王天生負責，可能他沒什麼經驗，但我們可以培養嘛！而且我覺得聯鎖銷售網應該快點組建起來，孔市長那裡我們是一定要去的。我看王天生的辦法挺不錯，他自己印傳單做宣傳，我覺得我們也要做些促銷活動，首先要讓老百姓認我們的產品，價格就定在攤販的水平，反正我們是大量採購，這樣利也不小。我們買進的十二輛冷藏車後天就下線，我們就讓業務員開著車去各居民區銷售。」
郭子然慢慢的整理自己的思路，如果再過幾年，超市遍地的話，他也不愁銷售渠道，眼下自己做超市是不行的，但連鎖店必須快步形成。郭子然抬起頭下決定道：「這事就按你們說的辦，讓王天生主管銷售，有好點子儘管提，公司大力支持。還有那個雲來大酒店的副總經理不是他的同學嗎，讓天生安排一下，大家見個面，以後還要通過他給我們介紹客戶，讓天生去準備好禮物。以後有大酒店，我們都按這個章程來辦。昭陽，你和天生注意一下在哪裡開連鎖店，最好是離居民區近的進方，先開九家。齊遠，你和我一起去找孔市長，讓他幫我們跟大酒店牽牽線，同時聯繫電視台，總之一句話，這些天大家就準備喝酒吧！」
這次郭子然的決定是正確的，時間又過了半個月，朝陽的倉庫幾乎沒有存貨，各大酒店的吞吐量是相當驚人的，但這還不夠。隨著大酒店引進保鮮肉的概念，中小型的飯店也跟起風來，因為在他們眼中，大酒店其實就是標準，更何況朝陽的保鮮肉在0-5攝氏度恆溫下冷藏，質量過硬，價格又和市場上的肉價相同，基本上保鮮肉已經成了飯店的首選。
這半個月裡，就連最粗心的老百姓也會注意到電視台和報紙打出的朝陽的廣告，時常會開玩笑的來一句：吃×；×；肉，質量有保證。而且在熱播節目百姓生活中，百姓生活欄目給朝陽肉聯廠做了一期專訪節目，在電視老百姓都能看到朝陽肉聯廠敞亮的車間，先進的設備，整潔的白色工作服，乾淨的工作廠區，衛生的冷庫裡放置整齊的產品。
而各生活小區門口更是熱鬧，朝陽的冷藏車停在那裡進行銷售，下班晚的職工很方便的就買到了朝陽的產品，大大的方便了人民的生活。而且朝陽的銷售員們都面帶微笑，禮貌的言語，周到的服務，時常會為殘疾人送些公司的產品，對行動不方便的家庭，業務員還會送貨上門。老百姓們在閒聊時，常常誇朝陽廠的孩子們有禮貌，這個廠子更有人情味，真的為方便群眾的生活用心。
而貨源的供應方面更沒有問題，原來以前的供貨商早就頭疼沈飛索要紅包，沈飛一走，新上任的供應主管是個叫洪鑫的年青人，雖然在質量上要求很嚴格，可是卻營造了很好的競爭氛圍。供應商人有次就遇到一個供應商私下給洪鑫紅包，卻被斷然拒絕，並且被當著眾多供應商的面痛斥了一番。後來，朝陽的貨源都要競標採購，雖然利少了不少，可是朝陽要的量大，算下來利潤也不少，朝陽肉聯廠就成了兵家必爭之地。
另一方面，朝陽肉聯廠的連鎖店正在裝修中，招牌是由郭子然親手設計的，老百姓從外面可以看到這個連鎖店明窗淨幾，感覺更像是一家高檔時裝店，而不是賣肉的，這一舉措更是另人們耳目一新，對朝陽肉聯廠的信心倍增。但是，如果老百姓能夠進去看一下的話，就更會對朝陽的產品質量有信心。郭子然從海爾訂購了60台特製冷櫃，24台空調，又購買三十台電腦，收款機，真正實現自動化。
郭子然讓周麗給朝陽肉聯廠做專業網站，同時在架設廠子內部網絡，各連銷店每天的銷售量及時反饋給廠子，連同廠子每天供應給酒店的銷售量匯總，然後計劃第二天的生產量，確保朝陽的產品沒有積壓。同時，各銷售點的銷售賬目每天都會傳到廠裡，由廠裡賬務部門進行檢查核對（第二個小時一次），郭子然為了在財務上放心，臨時讓裘薪從九天調來了兩個會計，薪水還按上海的標準，等培養出來合格的新人後，兩人可以再回去。這樣一來，郭子然就算不出廠子，也可以隨時掌握銷售和賬目情況，實現真正意義上的公開透明。
正確有效的制度是廠子發展的發動機，車間裡的工人看到倉庫沒有存貨，管理層清廉有效率，自然工作起來也下力氣，大家都不違反制度，自然也就非常自律。而在外銷售的員工，能夠清楚的查到每天的賬目情況，還有與日俱增的利潤，紛紛對公司增加了信心，也紛紛把好消息告訴廠裡的同事還有身邊的親人，一時間，朝陽肉聯廠竟然成為了南京市企業管理中的典範，被人們嘖嘖聲奇，也給混亂的工商界帶了一股新氣象。
這神奇的半個月，朝陽銷售額達到了100萬，淨利潤17w，但是大家都相信這只是剛開始，朝陽的市場還很廣，僅南京的市場只是開發了十六分之一而已。如果連鎖店成功，把最大的消費群調動起來，朝陽的最初目的才真正達到，而通過市場檢驗的模式一旦成熟，下面要做的就是往其它城市複製，而這些就容易的多，所以，這就是制度和模式的好處，當這個發動機起動運轉後，下面要做的就是把好方向盤這麼簡單。