大道小說網 第四十章：立威何須傷腦筋 錢財最能攏人心（十一） 文 / 天堂發言人
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在下面車間轉了一圈，沈揚眉心情有些沉重。坐在沙發上，微微閉著眼睛，不緊不慢的拿手指輕輕在沙發扶手上敲擊著。羅聞達忐忑不安的看了周承德一眼，周承德微微搖了搖頭，辦公室裡的氣氛一時有些凝重。
過了一會，沈揚眉長長吐出口氣，才慢慢掙開眼睛，打量了眼羅聞達，問道：「老羅，你有沒有想過，到底是什麼原因造成酒廠目前的困境。是市場的萎縮還是咱們酒廠自身的質量下降抑或是價格方面的原因？」
剛才沈揚眉之所以遲遲沒有開口，腦子裡一直在考慮著酒廠改制的事情，以現在的情況看，酒廠的改制是必須的。但是在改制的過程中酒廠絕對需要一位有能力有魄力又能頂住各方壓力的掌舵人。以沈揚眉對羅聞達的瞭解，他或許是個不錯的人選，可是並不是唯一的人選。至於羅聞達是不是還適合擔任酒廠廠長一職，沈揚眉必須要仔細的考較一番。
「沈書記，你說的這些都不是。」羅聞達頓了頓，組織了下語言，繼續道：「隨著人民生活水平的逐漸提高，酒類產品的市場只會是一年比一年大，斷然不會出現萎縮的現象。而我們的質量也都保持著原來的水準，甚至是採取了新的工藝之後口感比以前還要香醇。至於價格，我敢說在同類產品中，我們的價格絕對是最為低廉的，畢竟作為本地企業，刨去運輸費用這一大塊，成本算下來就比其它外來產品要低得多。」
周承德亦是附和著點了點頭，對於沈揚眉的提出的問題，他和羅聞達也曾經不止一次的探討過，但是始終找不出這其中真正的原因。質量好、價格低，市場上需求量也大，按理說酒廠的情況不至於如此。可是現在的情況卻是大量的外來白酒佔據了本地的市場，對本地的酒類形成了致命的衝擊。東山省內一些大的白酒品牌還好些，可是像玉瀾春這樣的小酒廠，即使靠著當地政府的扶持，基本上也都是慘淡經營。究竟是哪裡出了問題，周承德亦是百思不得其解。
「既然都不是，老羅，那就是經營方面出了問題。你們難道就沒有想過什麼應對的辦法麼？」沈揚眉步步緊逼。
「沈書記，怎麼會沒有呢？我和周鎮長也曾經想過增加新的品種，可是絲毫卻是打不開局面，最後只能以失敗而告終。」羅聞達無奈的道。
「是啊，沈書記，老羅說的不錯，我們曾經也想過生產一些低檔酒，甚至是散裝白酒，想著以價格低取勝，可是效果實在是不怎麼樣，投放市場後，基本上是處於無人問津的局面。」周承德在旁邊補充了一句。
聽了兩人的話，沈揚眉苦笑著搖了搖頭，增加品種不難，可是最核心的問題在於要取得市場的認可，這在後世幾乎是盡人皆知的事情，可是現在就連羅聞達和周承德腦子還沒有轉過彎來，還在想著計劃經濟那一套。不錯，酒類產品的市場是在一年年增長，可是同樣酒類產品的產量同樣是一年年增長。他們兩個都沒有看出這其中存在的問題，似乎還在想當然的認為酒香不怕巷子深，只要質量好，就會有顧客上門。可是現在已經是市場經濟時代，沒有宣傳怎麼能讓人相信，怎麼能讓人認同。或許羅聞達和周承德腦子裡也有著改革的觀念，可是改起來真的這麼容易麼？沒有試過的人是永遠也不會知道其中的艱辛。改革並不是僅僅是改變工作方式方法，最重要的是一種思想的轉變，如果思想不能與時俱進，他們嘴裡的改革也只能是隔靴搔癢，根本解決不了最終的問題。
「老羅，你們研發的新品種比現在的酒品質怎麼樣？」沈揚眉笑著問了一句。
「沈書記，不是我誇口，新出產的品種無論是品質還是口感，都要比現在生產的酒要好，而且因為採用了新的工藝，價格上也要便宜不少。可是……」羅聞達搖了搖頭，這批產品可是他上任酒廠廠長之後牽頭搞得第一個項目，產品從研發到生產他全程參與，全而且抽調的都是酒廠最為資深的技術員和工程師，忙了大半年。當時他也想著憑藉著新產品打一個翻身仗，大家也都是信心十足。可是投放市場之後殘酷的現實兜頭給他潑了一盆冷水，讓他滿腔的雄心壯志化作一聲長歎。
聽了羅聞達的回答，沈揚眉更是篤定了自己心裡的想法，他看了眼周承德，道：「老周，這幾天我們也就酒廠的問題討論了不少，針對酒廠新產品的失敗，你是不是能得出什麼結論。」
周承德皺著眉頭想了想，茫然的搖了搖頭，說起來，他當時其實也和羅聞達一樣，也想著憑酒廠的新品種打開市場，即使不能重現酒廠昔日的輝煌，最起碼也能保證酒廠的收支平衡，可是殘酷的現實也讓他認清了市場的殘酷。這也是他百思不得其解的地方，為什麼這麼好的酒竟然無人問津呢？
「你們兩個，這裡的思路走入了死胡同，」沈揚眉笑著抬起手指了指自己的腦袋，「老程，作為局外人，你來說一說為什麼酒廠生產的新品種銷售不出去呢？」
程緒國在一旁聽的早就昏昏欲睡，哪裡想得到沈揚眉竟然點了他的名，一時之間腦子裡還沒有轉過彎來，不過看著三人的目光都盯在他的身上，他只好硬著頭皮道：「沈書記，周鎮長，羅廠長，你們說的那些個市場啊、經營啊這些我都聽不懂。我是個粗人，也不懂得什麼市場、什麼經濟，就事論事我說說自己的感受。我平時自己也好這一口，可是羅廠長剛才說的什麼酒廠的新白酒我壓根就沒有聽說過，現在電視上、收音機裡，報紙上，整天都是各種各樣酒類的廣告，看得多了，我們平時也就隨口買了喝。有名氣麼，不管是自己個喝還是拿出去送禮，都覺得有面子……」
沈揚眉擺擺手打斷了程緒國的話，笑了笑，道：「話糙理不糙，連老程這個局外人都看出了問題的關鍵，可是你們兩個，猶自是執迷不悟。現在靜下心來好好品品老程話裡的意思，是不是有什麼想法？」
「沈書記，你的意思是說咱們酒廠質量這麼好的酒之所以銷售不出去，就是因為沒有做廣告，沒有……」羅聞達到底是做企業出身，針對企業存在的問題腦子的反應的比較快。
「知名度，我記得沈書記和我提過這個詞，叫知名度！」周承德在旁邊補充了一句。
「對！」羅聞達不由自主重重的擊了擊掌，興奮的道：「對，對，就是知名度，這個詞太貼切了。」不過瞬間，羅聞達又好像想到了什麼，神情立刻萎靡了下去，苦笑著道：「沈書記，這做廣告是要花錢的，可是以我們酒廠目前的狀況，根本就拿不出這一筆錢來啊。」
「唉！」沈揚眉搖了搖頭，笑著道：「老羅啊老羅，你的腦子怎麼就這麼僵硬呢。誰說做廣告一定要花錢呢，這廣告麼，花錢有花錢的做法，不花錢還有不花錢的做法，只要你開動思路，處處都可以做廣告。」
周承德和羅聞達都被沈揚眉的一番話吸引住了，這做廣告還有不花錢得？沒聽說過啊，難不成沈書記有什麼門路，有關係疏通一下，可以免費給酒廠打廣告。
沈揚眉繼續道：「我舉幾個例子，你們就明白了……這農村的路邊樹上，農村的院牆，不都是現成的廣告場地麼？咱們只需要用彩色防水顏料繪製成各式各樣的宣傳內容，只需二三個個人，不多的塗料顏料，就能開始。相對於其它廣告形式，牆體廣告的成本底、分佈廣、時效持久、製作快捷、視覺效果好。而且還容易被人接受，你們說這又能花幾個錢。」這在後世是盡人皆知的事情，在這個時空，沈揚眉或許是始作俑者。
聽了沈揚眉的話，彷如驚醒了夢中人一樣，羅聞達和周承德不由的兩眼放光，連連點頭不已。話已經說到了這裡，隨後的事情就是羅聞達需要考慮的了，畢竟沈揚眉不可能手把手的教他怎麼做。到了現在，如果羅聞達仍舊不能舉一反三，由沈揚眉的話裡引申出更多的含義，那麼沈揚眉真的會考慮讓他挪一挪位置了。
當然羅聞達也沒有讓沈揚眉失望，茅塞頓開的羅聞達按照沈揚眉提供的思路想下去，確實是想出了不少不用花錢的宣傳手段，讓沈揚眉也覺得開了眼界，暗讚這人的思路一旦打開，果然是奇思妙想無窮無盡啊。