正文 第一四二章 二次相商 文 / 景元上人
第一四二章二次相商
桑春並不是不想投資桑家魚莊，而把自己的份額讓給三個弟弟，這在昨天晚上就跟丁文說好了。當然，有了去年秋冬兩季的積累，只要把紫菜田、吊網漁場經營好，就心滿意足，更何況丁文還給魚場的股份？因此，當談及桑家魚莊下一步經營計劃的時候，桑春告了聲退出去。
在養鰻場碰上丁母、李若琳和隨飄雲她們。
「小春，你怎地這麼早出來？」丁母喊住了桑春。不過在人前被這樣稱呼，桑春老臉微燙，只是揀些話解釋。
一聽到桑家魚莊，隨飄雲的神色倒有些不自然，轉往他處看看。昨天在晚餐後，她特地在隨老爺子面前，與隨乘風討論丁文的那些想法，試探一下隨老爺子的真實想法。
隨乘風說，既然對方想合作，那麼就把合作控制在已方的手中，戰略上仍要採取壓迫式的氣勢，讓對方節節退讓。當然這是常規的商業談判中的做法，但隨飄去有些猶豫，投資開發筆架島是她第一個獨立做主的項目，而且投資額度不小，若是征遷問題一直不能妥善解決，絕對影響到整個項目的運作。
現階段的征地問題，一直是各個公司做為商業投資風險一個重要估量因素，就算做為「南水北調」的國家重點工程項目，都不得不因這個問題而延長工期，而。目前，被列為本次征遷中難點之一的池塘、養鰻場有了可喜的轉變，隨飄雲稍會瞭解丁文為人和做法，那麼隨氏是不是應該投桃報李？
隨老爺子饒有興趣地聽著兄妹倆爭辯，就是不出聲定論。隨飄雲這招不靈，打定主意採取懷柔的想法，但怎麼在其間獲取最大的穩定利益，付之於第二天上午召集投資部人員的會議討論。
莊園式的魚莊麼隨飄雲本來對這個項目不甚興趣，但聽說可以獨家銷售「洪荒魚」倒稍稍關注了起來。由於隨老爺子對這個魚的味道經常掛在嘴邊，讚不絕口，隨飄雲當然不會因此而投資這個項目，許不定今後隨氏將會在筆架島建起星級賓館。
桑春走後，丁母還在嘀咕著。
晚上，按今年算起，是雙方的第二次相商，丁文這邊多了桑木蘭和章守志，而隨氏那方也多出兩位先生，一個是穩重內斂的和藹中年人、一個是精明能幹的年青人，聽介紹說是隨氏集團投資部的成誠總監和陸海濤經理。
對於多出這二人，丁文與章守志不經意對視一眼，均把今晚相商的難度提高一大截。而桑木蘭只管聽不插話，偶爾給大家遞茶水。
隨飄雲介紹這次商談的一些主題，只要這些主題商談達成一致，就可以通過政府部門走個程序。待隨飄雲話音剛落，陸海濤立刻提出很尖銳的看法，認為筆架島上的拆遷全部由當地政府部門解決，這也是隨氏來這裡投資的一個因素，他看不出這次商談能給公司帶來什麼效益，簡直是隨氏以往強硬的態度最好詮釋。
惡人自有惡人對，章守志今晚就是當惡人來的。一聽對方這樣措詞的言論，丁文瞇起了眼直視隨飄雲，臉顯鄙夷之色；而章守志拍了茶几、站起身，說他做為鰻場和養殖場的股東之一，本來就不同意小丁的方案，既然你隨氏不想商談，那麼今晚就當白來這一趟。
一開始就火藥味十足，桑木蘭似乎一下子轉不過彎來，看著兩個像吵架似的，又看看其餘各人似乎不太關心這兩人的分岐。丁文溫聲說，我們有足夠誠意相商，若當地政府部門認為我們的手續不具合法性，大可派人上門拆建；若貴方覺得我們是山野村民，不具一談的資格，那麼就此作罷。
丁文將這番話問向隨飄雲。
隨飄雲不動聲色，成誠出言替隨氏集團的項目運作有一定的規範化程序，這次丁先生提出的一些條件並不在原來預定框架範圍，正是因為隨總的提請公司高層，才有今日的商談。
連削帶削，丁文若信這樣綿裡藏針的鬼話，那才叫真見鬼了。丁文玩味地說，既然隨氏不把項目前期籌辦的時間成本計劃在內，看來今晚不需要浪費大家的口舌與精力，免得雙方在正月頭爭個面紅耳赤，未免說我這個主人太小家子氣、太不好客。章守志氣哼哼地附和，咱們海邊人吃得鹽巴多聲音粗、吃的是地瓜片性格直，從來不拐彎抹角的，有啥講啥。
李若琳真想笑卻憋住了笑意，想起初次上門被趕的情形，她和隨飄雲一直疑惑：丁文到底依仗的是什麼？而讓他這麼有底氣。可惜經過幾個月的探查，到現在還沒挖掘出來，反而查到丁文最近愈是風生水起。
片刻的冷場，李若琳當然不會讓隨飄雲輕易表態，因為隨飄雲的話將是一鐘定音，所以就改變以往嚴肅的神情，笑語殷殷說她只相信藍子是坦率的人，若相信你小文是直腸子的話，還不如找個麵團撞牆去。
其實泡泡站在那兒就是一面牆，你不用找麵團，撞上去絕對保你毫髮無損。丁文帶笑插諢地說道李若琳，轉而面對隨飄雲卻一番鄭重而真誠的話，我的條件你全知道，你不妨說你們的想法，這做生意跟雙方談戀愛一樣，總你情我願才行吧？強扭的瓜不甜。
呸，誰跟你「你情我願」的。隨飄雲沒想到丁文閒扯到這個地步，稍露出一付小兒女的憨態，不過是一閃即逝。桑木蘭和李若琳抿著嘴微笑，章守志笑得最粗聲。
呃企業的聯姻不是這樣麼？難道現在時興大魚吃小魚、小魚吃蝦米？丁文向成誠和陸海濤無奈地搖頭。不過，這兩人彷彿不解風情，對這樣的閒扯無動於衷，只是用嘲諷的眼色看笑料似的，以期讓丁文不敢與之對視，奪得氣勢。陸海濤不鹹不淡地說，你丁先生提出的條件太苛刻，遠遠超出接受程度。
相當無趣的人耶，對付這種無趣的人，丁文只能「狠狠揣他一腳，然後按在地上踩了又踩」，指著陸海濤教訓。虧你還是投資部門的主管，做為談判過程應該多瞭解對方性情、習慣、興趣愛好等等，你那一副像在聯合國大會那些代表們的面孔，公事公辦。你說我的條件太苛刻，那你們自己到底是什麼條件啊，可以說出來共商。總不會叫我年收入過千萬的鰻場和養殖場白送給你們，然後再尊你們一聲「爺」才爽吧？看你拽得跟二五八萬似的。談不攏就拉倒！
變臉在頃刻間，而且這麼粗魯，令人思之不及。就好似港片裡某位奸人，臉上還笑稱兄道弟，然後一把匕首就捅心窩。丁文的話就像一把匕首刺進陸海濤的心窩，當談判中惡人有時就得受下這麼刺耳的話，所以陸海濤洗耳恭聽，成誠倒臉色難看。
丁文原來在公司裡還習慣這種「泡菜式」的商談，但數月來不論交易和投資都是數言決定，現在倒厭惡如此拖拉時間的商談，簡直在浪費時間嘛。
丁文氣咻咻地摔門而出，扔下滿臉驚愕的諸人。
二次商談像那扇門，曾經輕易地開啟，現在又重重地關上，除非隨氏這次能主動提出協商。
桑木蘭尾追出去，章守志無奈地註解幾句風涼話也走了。
會客室只剩隨氏公司的四個人，隨飄雲頹然一歎。事實上，這次商談的失敗歸結於她。隨飄雲以為丁文急於找她是為了脫手那些產業，所以一直存心在壓制著丁文，想控股到丁文從事的養殖業，或將丁文納入隨氏主導的養殖業範疇內。養殖業是朝陽產業，若有人養殖業的風險控制在較低範圍內，那收益將是巨大的。
「隨總，如果公司真的計劃以投資筆架島，擴展到海洋養殖行業，以我們的實力不難收攏幾位專家，與水產大學聯合，大不了公司成立個研究機構，專門從事有關方面研究。」成誠這麼提議，說來還是不相信丁文的能力。李若琳以她現有的身份不方便出言相勸，從羅元口中套出的許多秘密，不會在此時說出來，更確切地說，她只管項目進行過程中出現的法律方面問題。
「成叔，你知道那兩條中華鱘為什麼要送到桑家塢養鰻場來？」，在這個不起眼的桑家塢內，已經有三名專家級的人物被吸引而來，這不得不說明其中的奧妙，俗話說：若非梧桐樹，有鳳難來棲。
葉振捷、莫有棟在國內都是赫赫有名，沈清和水產研究所在省內養殖方面也算首屈一指，這些人有向省政府提案建議的，或者乾脆聯營合作，這是省內上千家養殖場所不敢企望的。
「成總，您最喜歡的『洪荒魚』就是出自丁先生的手，據說其他魚場一直想模仿養殖，都無法養出這魚的味道。」李若琳有些遺憾地看著投資部的兩大要員，不管這次商談成與不成，估計都想離開隨氏，只希望離職之際促成雙方。但成誠與陸海濤均不滿地掃她一眼，顯然都不太贊同隨飄雲往水產養殖行業發展，更願意在筆架島開發海島別墅。
成誠與陸海濤說今晚趕回省城，隨飄雲見無法挽留他們，與李若琳一齊走出會客室。
夜風清涼，李若琳陪著隨飄雲在操場裡兜著圈散步，倆人終於在蘆葦桿外牆停下腳步，一齊觀望山坡下燈火點點。李若琳說了此間征遷事畢準備辭職，想過上一段悠閒自由的生活。在隨氏，人人都以為她是依靠隨飄雲的關係才有今天這個高位，不管她多努力、成績多優異，都避免不去閒言碎語。
你終究還是打算離開，。