正文 第四十六章 談判的失誤 文 / 天從月
「胡先生，這可跟我們當初說的條件不符，你這樣會讓我很難辦的。」芮棟生看著坐在自己對面的一對男女皺著眉頭說道。
或許是因為中國人有在飯桌上談論事情的習慣，所以胡志銘約芮棟生談生意的地方就是在餐廳，不過只是一家普通餐廳罷了，胡志銘覺得自己還沒有那麼多的錢請對方到多高級的餐廳，雖然這樣，這一餐也得用掉胡志銘好幾百。
「芮經理，我剛才說的確實跟以前談的不一樣，但是現在情勢發生變化了，我們也得順應情勢發生變化你說是吧。」胡志銘舉了舉自己手中的杯子，示意乾杯，其實胡志銘本人並不喜歡這樣談生意，他覺得還是兩個人坐在辦公桌前事情好談得多。
「哦？有些什麼變化？如果我們沒有瞭解錯誤的話，胡先生的公司已經失去的出貨的渠道，雖然現在有天堂集團這固定的入貨渠道，但是只要你一旦找不到合適的買家就只能血本無歸。」芮棟生也不著急，雖然現在盯著這家小小的志銘電器行的人很多，但是對方既然主動聯繫了自己，那就一定是對自己代表的勢力比較看好。
「沒錯，我是失去了出貨渠道，但是同時的，我現在也不止天堂集團這一個供貨渠道，只要我們合作，雖然我這公司小點，但是我相信我能給你們提供足夠的貨源，而至於銷售我想你們這種成立這麼多年的公司應該不缺少才對。」胡志銘也沒著急，如果對方實在是不願意他也不介意再找家合作的公司。
「是嗎？看來胡先生對自己很有信心呀。」芮棟生聽了胡志銘的話暗自思考，他們有消息知道胡志升已經答應把天堂集團換代下來的電腦之類的交給了志銘，但是不知道胡志銘說的不止還有誰？難道是那些小型電器行或者倒賣街那些人？他承認，這些人集中起來的貨物也不少了，但是這只是針對胡志銘公司的規模而言，如果是綠蔭的話，這點貨物連零頭都算不上。
「不知道芮經理聽說過漁家沒？」胡志銘輕輕的說道，順便看了何欣妍一眼，她在上桌子之後就沒有說過話，但是想想也正常，何欣妍現在的身份是胡志銘的顧問律師，只要沒有牽扯到利用法律來謀取胡志銘利益的事情她基本上都是不會插嘴的。
「漁家？原來如此。」芮棟生有點驚訝了，漁家雖然並不是全國十強的公司，但是卻也比十強的公司差不了多少，如果胡志銘手中有天堂跟漁家兩張牌的話那就另當別論了，這對綠蔭也是個很大的吸引。
不過讓他想不通的是，天堂海好說，聽說是胡志升在追求志銘電器行的另一個老闆童莉，而這漁家看起來跟他們應該沒什麼關係呀，怎麼會願意把這些東西交給志銘這樣的小公司？
綠蔭在一般人眼裡已經是很大的公司了，但是在天堂漁家這些公司眼裡一樣的是不入流的，所以芮棟生還沒有資格知道王文生是為了什麼原因把漁家的這一塊也交到胡志銘手上的。何況這事情就連一些大公司都不一定能知道原因。
芮棟生有點猶豫，原本他們是想直接吞掉志銘的，但是現在看樣子對方並不願意賣掉公司，哪怕是自己出價比上次高也不行，原本以為損失點公司的股權就能得到一個比較有潛力的分公司，現在這夢想看來是泡湯了。
「我記得你們綠蔭一直在跟周氏一直有生意來往吧？不過卻一直沒有簽訂合約，只是對方有了貨交你們去收，而有時候周氏也會把貨物交給其他人對不對？」胡志銘看了看哪個猶豫的人，決定打出自己早就準備好的一張牌。
「是，胡先生提這是什麼意思？難道是因為我們跟周氏合作的關係讓你不開心了？」芮棟生很不明白這個時候胡志銘為什麼提周氏，唯一讓他想到的就是胡志銘不滿意綠蔭跟周氏有生意來往，畢竟他現在還在跟周氏打官司呢。
「不是這個意思，我想你也知道我現在正在跟周氏打官司，而且這場官司我的贏面很高，到時候周氏的聲譽會受到影響，相信他們現在一定焦頭爛額吧？」胡志銘從來就沒有想過靠一場官司能把周韜怎麼樣，畢竟周氏已經是這麼久的大公司了，就算自己這次贏了，最多也是對方賠點錢，聲譽受點損失。
現在聲譽還沒有受損失周氏當然比較緊張，但是一旦確立下來這對周氏也不是什麼大打擊。
「我想這件失去你該幾乎所有人都知道了。」芮棟生不明白胡志銘想要說什麼所以也只好含糊其辭。
「如果你去給他們送上一個人情，你說他們會不會直接跟你簽訂長期合約？比如說，這次的官司原告人撤訴。」
「真的？」芮棟生的眼睛都亮了，要知道，收那些家庭電器要多久才能收一次？像這些大公司的電腦，幾乎隔個一兩年就需要換代了，換下來的舊電腦不是放倉庫就是賣二手電腦，如果能多跟幾家這樣的公司合作，那貨源就不愁了，只需要找到銷路就行，而作為佔大比例的電腦，在中國境內就能銷售大部分出去，剩下的出口完全沒有問題。
「當然是真的，我會讓我的律師拖延一堂，到時候你只要談妥了我就可以找個借口對這次的訴訟取消，相信你們能給周氏留下不錯的印象，加上我這邊完全可以成為你們綠蔭的供貨商，放心價格絕對公道，這樣我也不用再去尋找人接貨了，這對大家都有好處，你說是不是？芮經理。」胡志銘笑笑，這其實只是個順水人情，當然，如果打下去自己能得到不小的賠償，但是跟與綠蔭合作的好處比起來，胡志銘選擇了後者。
「那好，胡先生快人快語，我也不能矯情了，我們馬上就能簽訂合約，到時候你們公司可以把收來的電器加價百分之二十賣給我們公司，這樣大家都有得賺，如何？」芮棟生很高興，二手電器這行本來就是一個不穩定的行業，因為誰也說不準能不能及時找到貨源，而跟一家大企業合作明顯的能讓公司的營業上升好幾個百分點，而這次跟胡志銘談過之後他差不多都覺得今年讓公司營業額上升百分之五十都不是問題了。
「不，百分之五十。」剛才心裡還是在想著提升百分之五十的芮棟生就被胡志銘的話驚醒了。
「加價百分之五十？胡先生，你不覺得你要價太狠了嗎？」
「這個價錢很公道，我們都是幹這行的，都知道，這些東西拿去翻一倍甚至兩倍的利潤並不是難事。」胡志銘搖搖頭，他很清楚裡面的利潤，剛才芮棟生的報價顯然就顯得有點沒誠意。
「好，百分之五十就百分之五十，不過你得承諾只提供給我們公司。」芮棟生咬咬牙，這種程度的事情他還能決定，但是一次多了百分之三十還是讓他有點心痛。
「芮經理，你這話就不對了，做生意怎麼可能一棵樹上吊死？難道經歷過印尼人的事情我還不怕嗎？我只能答應你，加價百分之五十隻對你們公司，其他的公司的價格都會在百分之七十以上。」胡志銘搖搖頭，要他把所有希望都集中在綠蔭顯然這不會是好事，就跟上次一樣，只要帕維爾一有什麼就直接斷了自己的路。
剩下的就只剩下討價還價了，何欣妍在一邊聽得興趣索然，如果她對這些事情有興趣的話恐怕早就進入自己家的公司成為高層了，之所以她現在成為外面的律師，就是她並不喜歡做生意。
還好，胡志銘雖然什麼事情都會跟她說，但是卻也只是讓她做法律顧問，生意上有問題也很少跟何欣妍商討，因為經過一段時間的相處胡志銘就發現何欣妍好像對做生意特別的反感，當然，她不是反感生意人，而死單純的反感自己做生意。
因為胡志銘不鬆口的緣故，最後條件還是按照胡志銘所說的簽訂了合約，這次的談判到了後來異常的艱難，胡志銘總結了一下，發現自己在一開始就亮出了自己的底牌，這應該是個大忌，如果當時自己不是這麼無知的話，也許條件就要比現在好很多，說不定對方還要感激自己。
而現在雖然條件達到了胡志銘的預期，但是同時的，對方對胡志銘的印象雖然說不上壞，但是也說不上好。
「現在去哪？」談好了合約，胡志銘跟芮棟生分道揚鑣，出了餐廳的門，何欣妍問道。
「回公司吧，這份合約只能算是初步確定，還有不少的細節需要談，不過我沒這時間，我看需要交給童莉，到時候你跟她一起吧，發揮你這法律顧問的職責，看看合約有些什麼需要修改的。」胡志銘想了想，發現自己好像很久沒有去過辦公室了，真不知道是事情太忙還是因為什麼。
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