第一卷 二九 現代化的談判手段！ 文 / 陸雙鶴
二九現代化的談判手段！
地質勘探組的舒中同學在外面浪蕩了十多天之後，終於又一次回城來拿補給了。秉承著中國人愛湊熱鬧的天性他也跑到了這個攤子前面，然後……這傢伙兩眼發綠的直接沖人家小姑娘直筒裙子撲了上去。
對方自然是一片憤怒之聲，不過舒中剛靠近就被傑克一把撈住了，並沒有能觸碰到對方，但他的兩隻手卻依然直挺挺伸向人家小姑娘裙子，毫不掩飾其犯罪企圖。
傑克·漢德森醫生不但是心臟外科方面的專家，也有著心理學博士文憑，所以他並沒有對舒中的行為感到生氣。
「可憐的舒，我知道你很飢渴了，我們大家都一樣。不過……好歹不要這麼明顯吧，中國人在這方面不是很講究含蓄的麼？」
「什麼亂七八糟的！是硝石！那姑娘的裙子上掛滿了硝石！」
舒中憤怒大喊，眾人立時大嘩，十多對目光立即一起朝女孩子的直筒裙看去，反而把人家女孩子嚇壞了。
黎族姑娘的衣服上裝飾極多，無論頭巾，上衣，還是筒裙上都鑲嵌著金銀箔，雲母片、明片、羽毛……甚至還有貝殼、穿珠、銅錢、銀鈴或流蘇等，走起路來可以稱得上是「有聲有色」，效果十足。
而這位小姑娘的筒裙上就綴了好幾串半透明珠子，不是珍珠，似乎是用石頭磨出來的。開頭誰都沒注意，但舒中這麼一喊眾人自是全都盯上了。
在大家勸說下女孩兒總算同意把珠子摘下來給他們看，條件就是老傑克把杯子換給她——只要一隻，而且還是拿整個銀項圈來換，真是一群純樸的人哪。
從背包裡拿出放大鏡，還裝模作樣戴上橡膠手套……此時的舒中活像個毒品販子。仔仔細細觀察了那些淡黃色略帶玻璃狀的小石頭珠子很長時間，甚至還伸舌頭舔了舔，最後他終於很肯定的點點頭：
「沒錯，是純度相當高的天然**，問問他們從哪兒得來的？願不願意和我們交換東西？」
之後的談判工作是由解席親自來主持的，黎族人那邊大約也意識到他們手裡的貨色很能吸引人，於是換了一個看起來好像頭人模樣的年輕男子出面談判，那小姑娘卻又纏上了舒中——盯著他要玩他手裡的放大鏡，尤其是當舒中向她展示了如何用放大鏡聚集太陽光燒螞蟻之後，小女孩蹲在牆角玩得不亦樂乎。
談判開頭很順利，穿越眾這邊是很有誠意不惜一切代價也要得到硝石的——化學組那幫人對於天天熬大糞的日子早就深惡痛絕，李靖誠乾脆直接坐到旁邊監督談判的執行，還幾次三番的要求解席主動降低條件，整一個坐反了屁股的二五崽！
好在那些黎族人也沒有獅子大開頭的意圖，在交談中他們很坦率的告知：這些石頭也是從那個產鹽的山洞裡挖出來的，這山洞是屬於整個黎寨最寶貴的財產，所以不能允許外人進去挖掘。不過這些石頭本身對他們沒什麼用處，除了因為半透明顏色好看被一些小孩子拿去磨珠子玩之外，黎寨本身並不在乎這些東西，也不知道這些東西能值什麼。
主動告訴談判對手——我手中的貨不值錢，這樣的好品質在現代商務談判中已經找不見了。不過解席並不打算因此去宰對方一刀，在事前討論談判底線及對策的時候他就跟龐雨，李老教授等人商定：盡量和這些黎族人搞好關係。欺騙只能得逞一時，而穿越眾對炸藥的需求卻是長期。
當然解席也不會主動去跟對方說這些石頭對咱們有多重要，他只是輕描淡寫的表示希望能達成一個長期協議：黎寨方面能夠經常向他們提供這種石頭，或者允許他們自己進去開採，至於交換什麼大家好商量。
原以為憑著船上那許許多多現代化產品，忽悠幾個明朝少數民族還不是小意思。然而結果卻讓穿越眾們大失所望——那些黎族人雖然對他們展示出來的諸如打火機，玻璃鏡等小東西很是動心，但卻並不願意拿關係到全族生計的鹽洞來換，至於用黎族人的勞動力為漢人挖石頭這種事兒，他們更是連提都不願提。
談判暫時陷入僵局，不過解席混社會好幾年了，對這種事情很有經驗。中午休息時安排大家吃頓飯聯誼下，船上廚房珍藏的幾瓶五糧液被拿了出來，李大師傅則從上午收來的野味中挑選材料做了一桌子好菜……
五千年中華文明的精髓在酒桌上體現得淋漓盡致，幾杯度數極高的老白酒一下肚，什麼語言不通，漢黎之分……統統滾到天邊去了，幾個現代小伙子和明朝的黎族同胞們互相稱兄道弟，彼此說著對方根本聽不懂的話，卻還都在十分開心的哈哈大笑。
不過最終讓黎族人下定決心同意合作的，卻還是老外傑克的功勞——他在聽說硝石和岩鹽出自同一山洞後，立刻詢問那些黎族人寨子裡是否經常出現中毒事件？並隨口列舉了一連串症狀：諸如頭痛頭暈，乏力胸悶，氣短心悸，噁心嘔吐，腹痛腹瀉腹脹，以及全身皮膚青紫，嚴重者出現煩燥不安、精神萎靡、反應遲鈍、意識喪失、驚厥昏迷、呼吸衰竭……甚至死亡。
一連串的症狀描述讓那些黎族人都驚跳起來，有幾個人還當場痛哭失聲——他們有親族正是這樣死去，傑克的描述簡直就像是親眼所見。
於是黎人們立刻圍住這個神奇的藍眼睛大個兒詢問緣由，不過這次老滑頭加上老鐵鱷兩人使盡渾身解數也沒法子把「亞硝酸鹽中毒」這個名詞翻譯成黎族土語。說了好半天才讓他們勉強理解：這些症狀是和山洞裡的石頭有關，那些鹽被硝石污染，是有毒的。
他們當然也詢問傑克如何解毒，但老外這次扯出的名詞連老滑頭等人都完全不懂——亞甲藍注射液，這玩意兒連船上醫務室裡都沒有，就算告訴黎人也白搭。
後來還是本土醫生老石介紹了幾個偏方兒——多吃水果，依靠維生素c能解除部分毒性，或者是採取比較野蠻的外科方法——催吐，洗胃，導洩利尿等方式。但只能應付中毒不深的，或者時間比較短的。
解席原來有些擔心，兩個醫生在這種環境下大談毒鹽問題似乎有哄騙之嫌，畢竟他們剛剛還在談判想把鹽洞的開採權拿到手呢。然而那些黎人的反應卻很直接，他們聚在一起商量了許久，最後竟痛痛快快表示可以考慮把鹽洞裡的礦石轉讓出來。
後來才知道：這個寨子已經多年飽受中毒之苦，早就有不少人懷疑是跟鹽有關，但這個山洞是黎寨唯一的食鹽來源，他們不可能不吃鹽。再加上村寨裡巫婆神漢一向把中毒歸咎於神靈降罪，這事情就一直拖延下來。
這些出來交易的年輕人都是寨子裡頭腦比較靈活的，他們早就不信巫婆的說法了，但卻拿不出令人信服的證據。如今那位藍眼睛不但告訴他們岩鹽有毒，還準確說出了症狀以及原因，甚至治療方法，這就由不得他們不相信了。
有了這個突破口一切都好辦了，解席大手一揮一口包攬——以後全黎寨的食鹽供應都由咱們來提供！約定今後用包括糧食，精鹽之類日常生活品和黎寨方面交換這種石頭，雙方皆大歡喜。
最終協議是在酒桌上簽署的，當解席在文書上簽好字後卻見那為首黎人割破了手臂，用鮮血塗滿手掌然後直截了當一巴掌按在文書上，見這邊穿越者個個目瞪口呆那黎人卻哈哈大笑，然後就直愣愣看著他們——等他們也按血手印！
沒辦法了，老解一咬牙一閉眼，權當體檢抽血了！當他也割破手臂時那黎人竟然把胳膊傷口湊過來，驚的老傑克大喊「血液污染」不止，然後又祈禱這些本地人沒有艾滋病。
簽完協議之後那些黎人也沒要副本，一個個興高采烈的大醉而去，搞的老解想跟他們談談具體合作步驟都沒來得及。那個漂亮可愛的黎族小妹妹最後離開，臨走時還眼巴巴盯著舒中那只放大鏡，只是她已經沒有東西可交換了，而舒中也就這麼一件吃飯傢伙，不好送人。
這邊剛送走客人，那邊胡雯氣呼呼帶著娘子軍殺來興師問罪——這幫臭男人前兩天還在大罵女生搗亂拖後腿，如今卻藉著談判的幌子搞腐化墮落，大吃大喝，肆意揮霍集體財產，是可忍孰不可忍！
只是當胡雯衝到前面院子裡時，卻見龐雨和解席一人抱著一棵大樹正吐得不亦樂乎，解席的胳膊上還紮著幾圈繃帶，隱隱滲出血絲來。這下子這位大姐總有千般不滿也不好發作，最後只得悻悻離開。
見她走了，龐雨才悄悄放下頂在喉嚨處的手指頭。
「咳咳，老解，用手指頂在喉嚨口這一招果然很有效，想吐就吐！」
「嘿嘿，當年我就是靠這絕招在酒桌上千杯不倒，上到領導下到包工頭，搞定了多少麻煩啊。」
「只可惜這頓好飯白吃了……走，去看看廚房還有沒有剩鍋巴。」
「同去同去……」