第一卷 一六五 短毛的生意經 文 / 陸雙鶴
一六五短毛的生意經
思想工作做通，接下來就好辦多了。關於賒欠貨物的具體手續和條款等等，都還讓茱莉直接去跟那些商人們談。最終結果是根據商號的規模以及付現款數量，每家給定了個最高賒欠額度，允許他們用打白條的方式欠帳。
短毛這邊大開了綠燈，那群商戶自然是抓住機會，八仙過海各顯神通，到處組織船隻，僱請腳夫，協調運力，準備好好的大幹一場。
不過這些商家都把銷售目標給定在了海南島之外的地方：雷州，廣州，福建一帶，更遠甚至打算跑去江蘇浙江，還有往國外：去越南和菲律賓的。但對於瓊州府本身市場，他們全都不約而同採取了觀望態度，暫時沒敢作什麼計劃
之所以出現這種現象，當然不是因為商戶們眼界太高，忽略了本地市場——實際上很多中小型商戶以前主要就是做本地生意的，貿然要他們出擊島外市場，這幫人還提心吊膽呢。
可是那位短毛的女掌櫃已經發過豪言，說本地市場肯定將是她們瓊海貿易公司的天下。如果說先前有些本地商戶還有些不相信的念頭，到現在他們已經是完全領教到了厲害，再也不敢小瞧那位漂亮幹練的女掌櫃，對於她說出來的話，也都抱著一百二十萬分的小心。
由短毛親自經營的大市場即將開張，商戶們都睜大了眼睛，等著看短毛怎麼做生意。
短毛的生意經確實與眾不同，別的不說，他們連房子都還沒起來呢，就開始做大生意了！
其實房子已經設計好了，只是還沒造出來——在和建築師龐雨經過幾次三番的爭執，甚至把留在臨高那邊的工程組現任負責人，結構師陳俊也給拉進來之後。設計師們終於拿出了一款能夠讓總經理大人滿意的方案。作為將來瓊海貿易公司的主要經營場所，雖然不是什麼高樓大廈，但也應該能夠達到茱莉的要求——體現出瓊海公司的實力和信譽，對於所有初次來到這裡的客戶都能起到一個「明信片」作用。
只不過，設計方案獲得通過，僅僅只是萬里長征完成第一步，接下來還有擴大初步設計，技術施工圖設計，施工方案制定……等等一系列複雜步驟，這還僅僅是設計部分。施工本身又要包括基礎部分，主體結構部分，設備安裝部分，內部裝修等等……造房子可是一個很漫長的過程。就算現代人效率高，在這裡又一切從簡，沒有好幾個月也不可能搞定。
所以最終，儘管茱莉非常討厭那種傳統的小攤販式批發市場，她還是不得不向現實做出讓步——瓊海貿易公司的第一批商業網點都是那種建立在小布蓬下的攤販形式。不為別的，就因為這種小網點建立起來成本最低，速度最快。
在瓊州府城的北側，原先的城牆外面，專門清理出來一大片空地，將被用來作為瓊海大市場的建築用地。
明清兩代，海南島上的城池有個特色——靠近大海一側基本不開城門，原來有的也被堵死。據說是為了防止從海面上傳來的瘟疫。不過據龐雨他們推測，用來抵禦颱風和防備海盜突襲的作用恐怕更大些。
瓊州因為是中心府城，原來面朝大海方向倒是有個小小的北門，不過在短毛軍大張旗鼓進城的時候，連同北邊城牆一起被炸了個稀巴爛。後來嚴文昌曾經作出過一份整修計劃，只不過當他去找短毛頭領們商量此事的時候，那位似乎專門負責工部的龐頭領大手一揮：不但不用重修了，連殘餘的城牆也一併拆除掉！
嚴文昌當然不知道——那幫人是拿著三百多年後海口市的地圖來規劃瓊州地區未來發展路線的。在他們的觀念中，瓊州府的主城區將來肯定會跟白沙港口連成一片，這是歷史上自然發展的結果，作規劃時當然要順勢而為。
老嚴現在只能看出來，這樣做的最大好處就是距離海邊碼頭更近，貨物的運輸流通方便了許多。但也有其致命缺點——府城北面完全洞開，對於海盜侵攻或者是大明王朝可能的征伐完全沒有抵禦能力。
只是當他向解龐二位頭領提起這個問題時，那兩人只是哈哈一笑，完全沒把這個問題放在眼中。
「放心吧，老嚴，咱們的軍隊絕對可以保障好城市安全。」
當時解大首領是這樣信心十足的宣稱道，嚴文昌嘴上表示相信，心裡多少還是有些不以為然的。不過到了現在，見短毛直接把他們自己的市場給安排在了城市北側最外圍，老嚴才確信對方肯定是有充分把握。
按照茱莉的要求，市場根據商品種類的不同劃分出了若干大區，各區之間用非常寬敞的道路加以分隔。每個區域內都預留有充足的綠化，交通，休息，以及服務空間。所有建築之間都保留有足夠的防火間距。
包括道路的上下水系統、路燈照明系統、消防和安全保衛措施、統一的倉儲區、員工休息和辦公區，就餐區域、衛生間、洗手池和飲水池、垃圾臨時集中堆放地……當然還有停車場和牲口棚也不能忽視——所有這些後勤服務設施全都在前期規劃中就被考慮完全。雖然和商舖棚屋一樣，目前還只是些臨時性的簡陋設施，但都已經為將來改建更好的永久性磚石建築預留了場地和空間。
總之，這個貿易市場就和穿越眾所作的其它項目一樣，在技術上或許受制於當前實際狀況，或者是經濟條件而採取了種種臨時替代措施，但在設計理念上，絕對是最為現代化的。而且也為將來的進一步發展做好了準備。
——這就是身為穿越人員的好處了：他們知道這個世界將來會怎麼發展——在幾乎所有的方面。
硬件方面設施，可以由龐雨等技術人員根據業主要求作出建設規劃。而在軟件方面，主要是人力資源這塊，就要靠甲方自己解決了。
早在茱莉被任命為貿易公司總經理的第一天，她就讓公司對外貼出許多佈告，宣佈瓊海貿易公司招募員工，男女不限——在茱莉心裡，她還更想要一些女員工呢。
然而招工工作起初時並不順利，在明人心中，從事商業工作比作農夫又要低賤一等，就算是貧苦農民也不肯來幹這活兒。偶爾有少數人主動前來報名，也都是些小孩子，家長實在養不起才把他們作為小學徒給送過來的，簽的也都是賣身死契。在茱莉眼裡根本就是童工，不但派不上用處，反要調人去照顧他們，實在很麻煩，要不是趙立德文德嗣等人堅持，她連一個都不肯收。
後來還是本地商家們大力捧場，每家給派了幾個大夥計過來，反正這邊也不在乎他們是否來偷師學藝，能直接用上手就行。另外又從醫院那裡調撥了一部分人——石亦生要返回臨高了，他的醫務部門中很多人一看新老闆居然是個褐髮藍眼的西洋夷人，心裡頭難免有了思想負擔。當然這年頭不流行自主擇業，這些人受賣身契制約也不能隨意離開。但短毛大爺們很大度的給了他們一次選擇機會：允許他們申請從醫院調去貿易公司。
於是很多人都選擇了跳槽，其中也包括那個叫許春蘭的小丫頭——那邊雖然是個女掌櫃，聽說脾氣也不太好，但終歸是華夏後裔，總比受這個夷人支使要好。隨著商業和貿易交往增加，這年頭南方沿海地區的明朝人雖然不再把西洋人看作妖魔鬼怪，但終歸還是把他們看作蠻夷之輩，除非是走投無路，否則沒人肯受其驅使的。
而最主要一批人員則是從臨高主基地，由人力資源組派遣而來。阿德同志親自給抓的思想教育，郭逸同志負責的文化課程。經過系統培訓之後，這些人已經可以使用大約兩百個常用簡體字，懂得阿拉伯數字和簡單的四則運算，而且最重要的是他們非常安全可靠——其中一些甚至本來是打算作為組建第二團的預備役軍事人員，他們將構成瓊海貿易公司的核心力量。
人員湊齊後，業務培訓這塊是茱莉自己總負責的。從營銷人員的經營和推銷技巧，顧客心理學，一直到接待人員的待客素質，甚至連露個笑臉都規定要顯出八顆牙……每一個人，根據將來所要承擔的不同工作，都受到了不同內容的培訓。而所有這一切都要茱莉親歷親為，在這裡除了她以外，再也沒有第二個人能勝任這項工作了。
這一段日子，無論是對於那些受訓人員，還是培訓者茱莉本人，毫無疑問都是非常艱苦的。那些來自幾家本地商舖的大夥計，其中幾個原本都有了十多年的從業經驗，甚至是被當作店舖掌櫃來培養的，這時候也完全顯得不知所措。他們從來都不知道，原來光跟客人打交道就還有這麼多的奧妙在內……
短毛的生意經，果然是不同凡響——當那些大夥計每學到一招新技巧時，他們心裡都會冒出此類讚歎。